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文檔簡介
1、招商工作人員面試題目 在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題,因此要求從業者能靈活變通,以下是為你的招商工作人員題目,希望能幫到你。 1、請你自我介紹一下你自己, 回答提示:一般人回答這個問題過于平常,只說姓名、年齡、愛好、工作經驗,這些在簡歷上都有,其實,企業最希望知道的是求職者能否勝任工作,包括:最強的 技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事,主要的成就等,這些都可以和學習無關,也可以和學習有關,但要突出積極的個性和做事 的能力,說得合情合理企業才會相信。企業很重視一個人的禮貌,求職者要尊重考官,在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。企業喜歡有禮貌的求職者。
2、2、你覺得你個性上最大的優點是什么? 回答提示:沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上。 樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經過一到兩年的及項目實戰,加上實習工作,使我適合這份工作。我相信我能成功。 3、說說你最大的缺點? 回答提示:這個問題企業問的概率很大,通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等,如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低,企業肯定 不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”,有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色,但事實上,他已經岌芨可危了。企業喜歡求職 者從自己的優點說起,中間加一些小缺點,最后再把問題轉回到
3、優點上,突出優點的部分。企業喜歡聰明的求職者。 4、你對的看法? 回答提示:實際上好多公司問這個問題,并不證明一定要加班。只是想測試你是否愿意為公司奉獻。 回答樣本:如果是工作需要我會義不容辭加班。我現在單身,沒有任何家庭負擔,可以全身心的投入工作。但同時,我也會提高工作效率,減少不必要的加班 5、你對薪資的要求? 回答提示:如果你對的要求太低,那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高,那又會顯得你分量過重,公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職 位定下開支預算,因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。 回答樣本
4、一:“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會,所以只要條件公平,我則不會計較太多 回答樣本二:我受過系統的軟件編程的訓練,不需要進行大量的培訓。而且我本人也對編程特別感興趣。因此,我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平,給我合理的薪水。 回答樣本三:如果你必須自己說出具體數目,請不要說一個寬泛的范圍,那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字,這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查,知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。 6、在五年的時間內,你的職業規劃? 回答提示:這是每一個應聘者都不希望被問到的問題,但是幾乎每個人都會被問到。比
5、較多的答案是“者”。但是近幾年來,許多公司都已經建立了專門的技術 途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當然,說出其他一些你感興趣的職位也是可以的,比如產品銷售部經理,生產 部經理等一些與你的專業有相關背景的工作。要知道,考官總是喜歡有進取心的應聘者,此時如果說“不知道”,或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應該 是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發展”。 7、你朋友對你的評價? 回答提示:想從側面了解一下你的性格及與人相處的問題。 回答樣本:“我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為,我一旦答應別人的事情,就一定會做到。如果我
6、做不到,我就不會輕易許諾。 回答樣本:”我覺的我是一個比較隨和的人,與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時,我總是能站在別人的角度考慮問題“ 一、 請談談你對自己的認識? 我想主要從兩方面談,先說優點,主要有四個: 一是勤奮好學、積極向上。 從鄉鎮文書到部門再到,我一直沒有放松,我始終堅信“打鐵先要自身硬和不怕有電不用電、就怕用時沒有電”的道理,去年參加全國中級統計師考試,順利通過;今年參加駕駛技術培訓,科目一考試99分,目前正在加強 _訓練,準備迎接下一輪的考試;進入創先辦后,又及時查閱有關資料,加強有關知識的學習,不斷提高自身業務素質,增強指導基層黨組織活動開展的能力,確保督導單位創先爭
7、優活動取得實效。 二是喜歡思考,善于溝通。 學習、工作、生活中遇到問題和困惑,我從不灰心,始終保持積極向上的健康心態,總是積極開動腦筋,認真思考,注重在實踐中探索、在探索中總結、在總結中提升,力爭用正確的理論指導實踐,推動工作。加強與局內專業同志、部門統計員、全市各縣區專業同志和市局分管領導的溝通交流、相互銜接,確保業務精通熟練、上報數據基礎扎實,反饋數據排位合理。 三是勇于擔當,敢為人先。 工作不怕苦、不怕累,積極主動,勇于開拓,敢為人先。 四是循序漸進、重視積累。 多年堅持記寫日記,注重積累的好習慣,寫作、書法水平不斷提高,組織協調,交往溝通能力不斷提升。先后在中國信息報商界快訊陜西財經教
8、育等刊物上發表文章、書法作品十余篇,去年一年撰寫信息分析30余篇,其中省網10篇。 再談缺點: 主要有兩個,一是注重實干不注重個人形象設計;二是原則性較強,不善于變通,今后應在這兩方面努力改進。 二、 結合合陽實際,你認為 _搞好招商引資工作? 1、 解放思想、統一認識。 招商引資是一項系統工程,僅僅依靠地方 _和招商部門的努力是遠遠不夠的,只有解放思想,統一認識,充分激發全縣廣大干部群眾的積極性、主動性和創造性,才能形成強大的工作合力。為此,要充分利用電視臺、政府網站、報刊雜志等媒體加大宣傳,號召 全縣各級干部提高認識,學習創新、解放思想, 特別是各鄉鎮、部門主要負責同志要親自掛帥,根據實際
9、采取得力措施,組建精干隊伍,發揮組織優勢,注重平常銜接,針對性采取叩門招商、以商招商等多種辦法,努力推進招商引資工作突破性進展。 2、認清自我、挖掘優勢。 近幾年我縣的經濟結構中,一二三產比為2:3:5,二產比重為全市平均水平的一半,工業總產值長期保持在全市2%左右。 目前全縣共有規模以上工業企業 15 戶,占全市規模以上工業企業總戶數的5%( 8.3%), 工業群體、個體規模小、經濟發展內生動力不足已成為制約我縣經濟發展的瓶頸性因素。 近年的招商引資 項目構成不合理。所招項目多為民生工程或基礎設施建設類項目,真正具有發展潛力,能增強縣域經濟發展內力的農業產業化、工業生產、商貿擴大、旅游提升類
10、項目偏少。特別在煤炭工業產業鏈條延伸上沒有好的項目支撐,缺乏重大突破。 但同時我們更要看到:我縣交通網絡日益完善,土地、煤炭、旅游、勞動力資源豐富等優勢并存 。、縣政府高-瞻遠矚、重視發展,搶抓國家西部大開發、點對點 _、實施關中天水經濟區發展規劃、全市新型工業化發展等良好機遇,圍繞我縣優勢資源,科學策劃、精心包裝,挖掘了一批產業關聯度高、帶動輻射作用強、投資效益好的項目,符合縣情實際的“招商項目庫”不斷充實,為招商引資奠定了堅實的基礎。 3、找準定位、突出重點。 合陽縣十二五規劃,將我縣今后發展的戰略定位為五方面: 渭北能源化工基地,渭北特色農業基地,關中東線生態旅游目的地,渭北最美縣城,品
11、牌教育基地。 ( 加快 西卓子、山陽、安陽、平政、旭升煤礦建設步伐,早日開工建設坊鎮煤礦、東中深煤礦,xx年原煤產量達到1500萬噸,煤化工產業鏈拉長, 加快 煤層氣、石油和地熱資源勘探和開發步伐,形成多元化能源利用新格局;建設60萬畝果業、10萬頭奶牛、3萬畝設施大棚基地,引進和建設產業化龍頭企業,開展農副產品深加工;全力抓好洽川景區建設,加快景點開發力度,完善基礎設施,全面提升服務水平;持續開展“三創”活動,實施城市“北進西拓”發展戰略,提升老城區,建設新城區,完善功能,著力打造生態宜居之城 ) 。 因此,今后應緊緊圍繞五縣建設, 突出煤化工、農副產品深加工、旅游開發三大重點,積極主動研究
12、產業轉移規律,科學承接國內外大城市和長三角、珠三角、環渤海地區的產業轉移,當好大中城市和發達地區的產業“配角”,在合作中發展壯大自己。 切合實際,準確定位工業招商引資發展方向, 圍繞 糧食、果畜、蔬菜等產品搞好農產品的加工利用; 圍繞煤炭資源循環開發,搞好原煤、煉焦、煤電、煤制氣等工業的發展; 圍繞 土地、石頭等資源搞好磚瓦、水泥、樓板等建筑材料的高效利用。 同時抓好 電力、燃氣和水的制造供應業,借助各種社會力量,走有合陽特色的新型工業發展之路。 4 、完善園區功能,發揮筑巢引鳳功效。 全力構建園區經濟, 不斷完善基礎設施建設,精心打造交通完善、配套齊全、功能完善的發展平臺。繼續深入開展縣城“
13、三創”活動,著力提升城市品位,打好旅游宣傳牌,吸引外部資金注入,為縣域經濟發展添力加翼。 重點是加快甘井工業園、城區工業園和輕工業集中區“三大建設”, 把園區做大做強,切實提高工業園區的綜合承載能力,發揮好筑巢引鳳功效。 5、 轉變作風,優化環境。 樹立“環境就是生產力”和“全民招商”理念,強化機制建設,改善發展環境,創新招商方法,拓展招商渠道,營造全民招商的濃厚氛圍。實行 重點項目 縣級領導包聯,建立合陽縣 招商引資 行政服務中心, 通過 并聯審批等多種形式,為投資者節省時間 ,提供方便 。 將招商引資 作為“ 動力 工程”緊抓不放。 積極 清理審批事項,減少審批手續。 各鄉鎮和部門要認真貫
14、徹落實縣上相關政策,放眼大局、重視服務、相互協調,帶頭執行“六個零”制度,配合搞好征地、拆遷和項目手續銜接等工作,著力打造寬松的投資發展環境,為投資項目的落戶和實施提供良好的服務保障,始終把親商、安商擺到重要位置,創新服務辦法,完善跟蹤服務機制,真正解決企業在投資發展中遇到的各種難題,形成“項目帶項目、客商拉客商”的良性互動機制。同時要加強城市的綜合管理,以優越的投資硬環境吸引客商投資。 要善于 站在企業的角度去理解生存環境,做到知己知彼,克服盲目行動,以靈活的市場機制,適時出臺吸引外資進入、促進產業發展的政策措施,創造獨特的產業發展優勢。 6、加大、提高 認識。 縣上應強化目標管理,把招商引
15、資的實效作為干部考核獎懲、提拔任用的主要依據之一,調動各方面的積極因素,將全縣干群思想統一到“招商大突破、投資大增長、項目大推動”上來,推行 招商引資一票否決。鄉鎮 、部門 完不成招商任務的,單位及主要負責人不得評先評優。 激勵干部主動而為、自覺招商,全力推動縣域經濟又好又快發展。 7、 創新方式,增強實效 。 結合實際,靈活利用傳媒招商、會議招商、網絡招商、中介招商、小分隊招商、以商招商、委托招商等多種招商形式。關鍵是要優化投資環境,抓好扣門招商和以商招商兩個方面。 8、 建立專業隊伍, 完善工作機制 。 加大經費投入,加強業務培訓,組建專業隊伍。完善組織體系,規范組織行為和工作程序,促進招
16、商引資活動有條不紊地推進。 9、加強研究、 借助外力 。 要善于 借助外力 發展, 對沿海與內地產業演進的.趨勢要持續關注和了解, 具體分析 研究 每個產業轉移的規律,適時做出前瞻性的判斷,采取得力措施。嘗試與沿海一些城市 地區實現聯姻對接,長期協作。逐步形成多渠道、多形式、多層次、全方位的區域經濟合作格局,促進良性互動,共同發展。 三、你知道那些招商引資方式?你認為最好的招商方式是什么? 答: 就當前來說,各地普遍采用的招商方式, 主要有 全民招商、專業招商、 中 介招商、網絡招商、駐點招商 、委托招商、會議招商 等幾種方式。但效果最明顯的,只有專業招商、以商招商、環境招商 三種方式 。 四
17、、 國際 _給許多國家經濟造成了影響,但危機之中同時蘊含機遇,請問在這場 _中我縣面臨哪些挑戰, 可以把握哪些機遇? 答:任何 _都是暫時的,都是周期性的。面對危機,要冷靜分析,主動作為,有效化解。 四大挑戰: 一是全球經濟增速減緩與我國周期性結構調整疊加,國內經濟持續高速增長難度增加,加大了我縣保持經濟平穩較快發展的壓力。 二是我縣存在發展不強、不優、不快的最大實際。主要是:經濟總量小,城鄉居民收入水平低,經濟實力不強;工業化水平低,我縣處于工業化的初級階段,資源型、高耗能產業比重偏高,制造業、深加工業發展不足,企業聚集發展程度低;農業化水平還不高,果畜蔬特色產業規模不大,農民增收壓力依然較
18、大;旅游三產層次不高,帶動現代服務業的能力不強;城鎮化水平低,縣城和重點鎮聚集功能還很弱,統籌城鄉發展的任務十分艱巨。 三是基礎設施的“瓶頸”制約很大。水利設施薄弱,農業、工業、城鎮化發展都受到嚴重影響;縣際高等級公路網不夠完善,物流、人流、信息流難以聚集;工業園區基礎設施配套還不夠完善。 四是區域競爭壓力大。縣域的綜合競爭力不強,面對新一輪的加速發展,全省各地市縣間的競爭將更加激烈,我縣面臨著不進則退、慢進也是退的壓力。 六大機遇: 一是和平、發展、合作仍是時代主題, _沒有改變世界經濟中長期發展的趨勢,世界經濟將在調整中逐步恢復增長,這為我縣加快發展創造了有利的外部環境。 二是“十二五”是
19、全面建設小康社會的關鍵期;是深化改革、加快轉變經濟發展方式的攻堅期;是實現工業化、城鎮化和城鄉一體化的加速推進期,這些都將為加快發展帶來活力和動力。 三是國家新一輪西部大開發、關中-天水經濟區發展規劃和陜甘寧革命老區振興規劃的實施,以及“西成渝西三角”經濟圈和“秦-晉豫黃河金三角”綜合實驗區的聯動合作,將我縣縣域經濟發展融入到國家戰略的層面,各種資源要素將更多地流入我縣。 四是全球能源緊缺局面短期內難以改變,我國將深入實施能源安全戰略和鄂爾多斯能源規劃,我縣甘井循環經濟工業集中區總體規劃獲批,這些都為我縣加快煤炭資源開發和轉化、建設渭北能源化工基地提供了良好契機。 五是新一輪經濟結構的戰略調整
20、,加速了東部產業向西部地區的梯次轉移,有助于我縣承接發達地區的產業和要素,在較更高層次上參與分工合作,借助外力推動發展。 六是我縣厚積薄發、加速崛起的條件日趨成熟。經過“十一五”期的發展,我縣發展思路日益明晰,區位、資源、產業基礎等綜合優勢更加凸顯,“十二五”期將進入投資建設集中回報、比較優勢充分發揮、跨越發展加速崛起的新階段。 五 、淺談一下 你 對招商引資的工作的認識? 招商引資工作,是加快縣域發展、提升經濟后勁、提高考核排名競爭力的關鍵,是縣域經濟社會發展的助推劑,是我縣實現新型工業化,優化經濟結構的 _。發達地區經濟發展的實踐充分證明,只有抓好招商工作、上好項目,才能推進地方經濟健康持
21、續發展。具體說來,招商引資工作的重要性體現在以下幾個方面: 一是能夠 拉動地方經濟發展。通過招商引資引進了項目和資金,為促進地方經濟的發展提供保障。 二是能夠 引進先進的發展理念和人才。密切與外地經貿往來,能夠加快引入先進的發展理念、技術和人才紛紛聚集,為經濟社會的發展提供支撐。 三是能夠 促進 政府行政效率 提 升,優化發展環境。要想企業進得來、留得住、發展得好,就需要各級各部門不斷推進改革創新、優化環境,打造“投資洼地”。同時,廣大干部群眾在招商引資活動中開開闊了眼界,容易找到差距,從而自覺加強行政效能建設,以適應新形勢和新要求。 做好招商引資工作,關鍵是要 找準切合點, 實現 互動共贏
22、。而 不僅是 單純 擴大經濟規模、增加稅源、提高財政收入,更關鍵的是要壯大優勢產業,鞏固主導產業,增強主導產業的核心競爭力,增加城市發展的比較優勢,提高城市的競爭力。 關鍵要做好以下幾方面工作: ( 1 ) 準確把握城市主導產業發展戰略、找準定位 。 當今經濟全球化是大勢所趨,一個地區,一個城市競爭力的大小,不完全取決于其勞動力、自然資源和資本等物質稟賦的投入,這些作用力正在減弱,而遵循市場經濟發展規律,在日益細化的國際分工中準確定位,確定主導產業,強化比較優勢產業,并營造一個良好的適于主導產業發展壯大的創業經營環境,逐漸成為地區間、城市間競爭的決定 性 因素。 要明確自身優劣勢,進而瞄準方向
23、,明確招商引資的重點,有目的地開展工作,切實提高工作效率。 (2 ) 重視非公經濟發展,著力增強市場活力。 要有針對性的降低與主導產業相關的部分產業的市場進入門檻,引導民間資本積極進入。 要 用發展的眼光看,不要嫌其創業主體規模小。只要順應發展趨勢, 積小成大, 照樣可以成氣候。 在借 助 外力的同時,要不斷 放開 放活 經濟政策 ,通過靈活的市場機制增強內力,加快發展。建立完善的信息中心 ,加強 對 縣 內產業信息、資源信息、政策信息及企業信息和 縣 外投資信息進行動態管理,做到 縣 內信息準確詳實, 縣 外信息及時準確,真正實現招商信息資源共享,減少低級重復工作。 (3 ) 創新工作方法。
24、 發揮地方領導外交能力和社會影響力,促進領導帶隊招商出成效;要加強輿-論引導,營造生動局面,切實形成“人人皆兵”的全民招商氛圍;要加強業務培訓,強化實戰訓練,精心打造一支熱愛招商、不怕辛苦、樂于奉獻的專業招商隊伍,真正讓專業招商人員發揮應用的作用;密切對外交流,完善激勵政策和措施,充分利用在外人士資源,推進招商工作;圍繞主導產業和龍頭企業選商補鏈,做優做長產業鏈條,推進產業集聚式發展;加強招商專題網站建設,豐富網站內容,樹立地方新形象,提高對外宣傳推介水平,精心打造現代化的招商引資平臺。 (4 )要 充分準備。 出訪前要詳細了解招引對象地的人文環境、風土習俗,做好聯絡協調,同時也要熟知自身擬推
25、介項目情況、承接企業情況、生產要素的配置及比較優勢。重視招商的細節,樹立“招商細節無小事”理念,用細節打動對方、服務對方,實現招商引資工作效益的最大化。 六、 如何組織招商會議 ? (1)、招商會議的種類和特點:種類:項目洽談會、投資政策說明會、投資研討會等;特點:規模大小、內容區別、人員差異、目標與效果不同等。 (2)、招商會議的籌備:制定籌劃方案,確定會議名稱、規模、目的、時間、會場地點、邀請客商、費用預算等;會務工作組的組建、分工和訓練;會議的宣傳和推廣,包括媒體選擇、宣傳稿的刊發;有目的有選擇性地發出邀請函;準備會議材料,如領導講話、項目目錄、統計資料、新聞發布稿、會場布置方案、會議領
26、導小組 _、來賓 _、賀電、企業經驗交流材料等;準備招商項目材料和招商宣傳材料;準備簽約項目;考慮與當地商會或協會等機構合作;與當地新聞界聯系;布置會場和準備視聽設備等。 (3)、招商會議的召開:接待來賓;發放資料;安排座位;主持會議;安排領導、貴賓和投資者等各方人士發言;回答問題;組織好簽約;配套活動安排。 (4)、招商會議結束后的跟進:答記者問擴大影響;組織具體深入的洽談;組織訪問團和考察團;發掘和跟進項目線索;為投資者提供信息和市場調查等咨詢服務;評估會議效果,補救會議失誤,總結經驗教訓。 七、 如何寫招商說明書 ? 項目招商說明書是引資方為吸引投資商對項目投資的招商宣傳資料,內容既有技
27、術經濟的論證,又有引資方生產經營現狀預測和組織架構及人員結構方面的內容,是項目招商活動不可缺少的宣傳媒介。 1、項目招商說明書的作用與特點:項目招商說明書是根據國際慣例標準編寫的籌資工具,是對招商項目包裝后的招商宣傳資料,是投資商了解招商項目,進行投資決策的基本依據。 2、項目招商說明書編寫的格式:(1)總體概況;(2)項目承辦單位;(3)項目背景;(4)市場分析;(5)生產技術;(6)組織與定員;(7)建設條件;(8)原材料供應;(9)投資估算;(10)資金籌措;(11)財務(經濟)評價;(12)前期工作。 3、編寫項目招商說明書的注意事項:(1)靜態描述與動態分析相結合;(2)充分體現不同
28、產業項目的特點;(3)體現不同的融資方式的特點;(4)準確說明技術經濟指標;(5)使用符合國際慣例的寫作體例;(6)重視招商說明書的包裝質量。 八、 招商引資 工作 基本流程 ? 基本流程即基本程序,由政府招商部門(主導者)與相關企業(主體)共同完成。 招商引資的基本流程是:策劃、篩選、包裝、推出項目;借助某種招商引資方式尋找合作伙伴;洽談簽定合作協議;向政府相關部門報送可研報告等項目材料申請審批或備案;獲得審批立項后組織落實項目,實施投資建設;項目投產運營后的服務與管理。 九、 招商引資談判技巧 ? 當前全國各地都在轟轟烈烈地開展招商引資工作,如何提高招商引資成效呢?主要打好以下三張牌:一是
29、打好“誠信牌”。人無信不立,企無信不興,政府無信不威,以誠實守信贏得客商信賴是招商成功的基礎。二是打好“服務牌”。良好的投資環境是客商選擇投資區域的關鍵,我縣屬經濟欠發達地區,投資“硬件”并不占上風,服務這一軟環境顯得尤為重要。三是打好“制度牌”。一般來說,客商認同的投資風險有三個:公務員的素質風險、政策法規的風險和市場成熟期的風險。前兩條是客商最為看重的,建立健全項目引進、審批、后期管理等一系列工作制度,全力服務投資企業是引進企業在當地健康發展的關鍵。 招商引資談判的技巧有哪些? 一、注重開頭。 開頭表現出談判者的素養、水平和經驗,好的開頭往往帶來好的結局。 二、善于打破僵局。 差距大時,先
30、避開敏感問題,就一些次要問題達成一致,待雙方有一定的基礎之后,再解決最棘手的問題。 三、注意討價還價,適時地作讓步是明智選擇。 這是談判的核心,是談判成敗的關鍵。因此談判者一定要注意保持心理平衡,切不可失態。要沉著大方,寸利必爭。在闡明和堅持自己觀點的同時,也可以根據對方的要求修正自己的觀點,但應掌握在既定原則內,在雙方爭論較大的問題上應該積極提出建議,也可以把一些難題推給對方來解決。總之通過一步步的討價還價,漸次接近并達成協議。 打破談判僵局的策略與技巧有哪些? 打破談判僵局的策略與技巧主要有:回避分歧,轉移議題;尊重客觀,關注利益;多種方案,選擇代替;尊重對方,有效退讓;冷調處理,暫時休會
31、;以硬碰硬,據理力爭。 談判中退讓的原則有哪些? (1) 在需要的時候讓步;(2)要盡量讓對方感到每一步讓步都是做出努力的結果,從而使對方獲得心理上的滿足;(3)要求對方做出讓步時,要確保對方不失面子,要提出一些條件使對方感到這種讓步對雙方均有好處。 十、做好招商引資工作的技巧及要點? 1 、重視第一印象。 一般來說,投資者的投資行為是復雜的,影響的因素很多,投資者在決定投資之前對投資地的情況不是十分了解,因此,在對外接待和交往過程中,第一印象非常重要。 2 、要有主動性、耐心和毅力。 必須有針對地了解搜集投資公司的背景資料,研究該公司所在行業的國內外市場狀況和他們的投資戰略,并主動積極地與對方取得聯系。招商人員還需認真學習一些投資專業知識,比如說一個國家或地區的經濟發展水平和引進項目類型的關系,勞動力成本、運營成本對項目投資選擇地點的影響等,要適時調整策略,堅持不懈、直至成功。 3 、在對外洽談中,充分體現“靈活性”。 在對外洽談中,招商人員要充分體現靈活性就要遵守
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