1、招商工作人員面試題目 在招商過程中可能會遇到許多事先沒有準備的問題，因此要求從業者能靈活變通，以下是為你的招商工作人員題目，希望能幫到你。 1、請你自我介紹一下你自己， 回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有，其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的 技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事 的能力，說得合情合理企業才會相信。企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”。企業喜歡有禮貌的求職者。

2、2、你覺得你個性上最大的優點是什么? 回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上。 樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經過一到兩年的及項目實戰，加上實習工作，使我適合這份工作。我相信我能成功。 3、說說你最大的缺點? 回答提示：這個問題企業問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業肯定 不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌芨可危了。企業喜歡求職 者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到

3、優點上，突出優點的部分。企業喜歡聰明的求職者。 4、你對的看法? 回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班。只是想測試你是否愿意為公司奉獻。 回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班。我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班 5、你對薪資的要求? 回答提示：如果你對的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職 位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。 回答樣本

4、一：“我對工資沒有硬性要求。我相信貴公司在處理我的問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多 回答樣本二：我受過系統的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓。而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。 回答樣本三：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。 6、在五年的時間內，你的職業規劃? 回答提示：這是每一個應聘者都不希望被問到的問題，但是幾乎每個人都會被問到。比

5、較多的答案是“者”。但是近幾年來，許多公司都已經建立了專門的技術 途徑。這些工作地位往往被稱作“顧問”、“參議技師”或“高級軟件工程師”等等。當然，說出其他一些你感興趣的職位也是可以的，比如產品銷售部經理，生產 部經理等一些與你的專業有相關背景的工作。要知道，考官總是喜歡有進取心的應聘者，此時如果說“不知道”，或許就會使你喪失一個好機會。最普通的回答應該 是“我準備在技術領域有所作為”或“我希望能按照公司的管理思路發展”。 7、你朋友對你的評價? 回答提示：想從側面了解一下你的性格及與人相處的問題。 回答樣本：“我的朋友都說我是一個可以信賴的人。因為，我一旦答應別人的事情，就一定會做到。如果我

6、做不到，我就不會輕易許諾。 回答樣本：”我覺的我是一個比較隨和的人，與不同的人都可以友好相處。在我與人相處時，我總是能站在別人的角度考慮問題“ 一、 請談談你對自己的認識? 我想主要從兩方面談，先說優點，主要有四個： 一是勤奮好學、積極向上。 從鄉鎮文書到部門再到，我一直沒有放松，我始終堅信“打鐵先要自身硬和不怕有電不用電、就怕用時沒有電”的道理，去年參加全國中級統計師考試，順利通過;今年參加駕駛技術培訓，科目一考試99分，目前正在加強 _訓練，準備迎接下一輪的考試;進入創先辦后，又及時查閱有關資料，加強有關知識的學習，不斷提高自身業務素質，增強指導基層黨組織活動開展的能力，確保督導單位創先爭

7、優活動取得實效。 二是喜歡思考，善于溝通。 學習、工作、生活中遇到問題和困惑，我從不灰心，始終保持積極向上的健康心態，總是積極開動腦筋，認真思考，注重在實踐中探索、在探索中總結、在總結中提升，力爭用正確的理論指導實踐，推動工作。加強與局內專業同志、部門統計員、全市各縣區專業同志和市局分管領導的溝通交流、相互銜接，確保業務精通熟練、上報數據基礎扎實，反饋數據排位合理。 三是勇于擔當，敢為人先。 工作不怕苦、不怕累，積極主動，勇于開拓，敢為人先。 四是循序漸進、重視積累。 多年堅持記寫日記，注重積累的好習慣，寫作、書法水平不斷提高，組織協調，交往溝通能力不斷提升。先后在中國信息報商界快訊陜西財經教

8、育等刊物上發表文章、書法作品十余篇，去年一年撰寫信息分析30余篇，其中省網10篇。 再談缺點： 主要有兩個，一是注重實干不注重個人形象設計;二是原則性較強，不善于變通，今后應在這兩方面努力改進。 二、 結合合陽實際，你認為 _搞好招商引資工作? 1、 解放思想、統一認識。 招商引資是一項系統工程，僅僅依靠地方 _和招商部門的努力是遠遠不夠的，只有解放思想，統一認識，充分激發全縣廣大干部群眾的積極性、主動性和創造性，才能形成強大的工作合力。為此，要充分利用電視臺、政府網站、報刊雜志等媒體加大宣傳，號召 全縣各級干部提高認識，學習創新、解放思想， 特別是各鄉鎮、部門主要負責同志要親自掛帥，根據實際

9、采取得力措施，組建精干隊伍，發揮組織優勢，注重平常銜接，針對性采取叩門招商、以商招商等多種辦法，努力推進招商引資工作突破性進展。 2、認清自我、挖掘優勢。 近幾年我縣的經濟結構中，一二三產比為2:3:5，二產比重為全市平均水平的一半，工業總產值長期保持在全市2%左右。 目前全縣共有規模以上工業企業 15 戶，占全市規模以上工業企業總戶數的5%( 8.3%)， 工業群體、個體規模小、經濟發展內生動力不足已成為制約我縣經濟發展的瓶頸性因素。 近年的招商引資 項目構成不合理。所招項目多為民生工程或基礎設施建設類項目，真正具有發展潛力，能增強縣域經濟發展內力的農業產業化、工業生產、商貿擴大、旅游提升類

10、項目偏少。特別在煤炭工業產業鏈條延伸上沒有好的項目支撐，缺乏重大突破。 但同時我們更要看到：我縣交通網絡日益完善，土地、煤炭、旅游、勞動力資源豐富等優勢并存 。、縣政府高-瞻遠矚、重視發展，搶抓國家西部大開發、點對點 _、實施關中天水經濟區發展規劃、全市新型工業化發展等良好機遇，圍繞我縣優勢資源，科學策劃、精心包裝，挖掘了一批產業關聯度高、帶動輻射作用強、投資效益好的項目，符合縣情實際的“招商項目庫”不斷充實，為招商引資奠定了堅實的基礎。 3、找準定位、突出重點。 合陽縣十二五規劃，將我縣今后發展的戰略定位為五方面： 渭北能源化工基地，渭北特色農業基地，關中東線生態旅游目的地，渭北最美縣城，品

11、牌教育基地。 ( 加快 西卓子、山陽、安陽、平政、旭升煤礦建設步伐，早日開工建設坊鎮煤礦、東中深煤礦，xx年原煤產量達到1500萬噸，煤化工產業鏈拉長， 加快 煤層氣、石油和地熱資源勘探和開發步伐，形成多元化能源利用新格局;建設60萬畝果業、10萬頭奶牛、3萬畝設施大棚基地，引進和建設產業化龍頭企業，開展農副產品深加工;全力抓好洽川景區建設，加快景點開發力度，完善基礎設施，全面提升服務水平;持續開展“三創”活動，實施城市“北進西拓”發展戰略，提升老城區，建設新城區，完善功能，著力打造生態宜居之城 ) 。 因此，今后應緊緊圍繞五縣建設， 突出煤化工、農副產品深加工、旅游開發三大重點，積極主動研究

12、產業轉移規律，科學承接國內外大城市和長三角、珠三角、環渤海地區的產業轉移，當好大中城市和發達地區的產業“配角”，在合作中發展壯大自己。 切合實際，準確定位工業招商引資發展方向， 圍繞 糧食、果畜、蔬菜等產品搞好農產品的加工利用; 圍繞煤炭資源循環開發，搞好原煤、煉焦、煤電、煤制氣等工業的發展; 圍繞 土地、石頭等資源搞好磚瓦、水泥、樓板等建筑材料的高效利用。 同時抓好 電力、燃氣和水的制造供應業，借助各種社會力量，走有合陽特色的新型工業發展之路。 4 、完善園區功能，發揮筑巢引鳳功效。 全力構建園區經濟， 不斷完善基礎設施建設，精心打造交通完善、配套齊全、功能完善的發展平臺。繼續深入開展縣城“

13、三創”活動，著力提升城市品位，打好旅游宣傳牌，吸引外部資金注入，為縣域經濟發展添力加翼。 重點是加快甘井工業園、城區工業園和輕工業集中區“三大建設”， 把園區做大做強，切實提高工業園區的綜合承載能力，發揮好筑巢引鳳功效。 5、 轉變作風，優化環境。 樹立“環境就是生產力”和“全民招商”理念，強化機制建設，改善發展環境，創新招商方法，拓展招商渠道，營造全民招商的濃厚氛圍。實行 重點項目 縣級領導包聯，建立合陽縣 招商引資 行政服務中心， 通過 并聯審批等多種形式，為投資者節省時間 ，提供方便 。 將招商引資 作為“ 動力 工程”緊抓不放。 積極 清理審批事項，減少審批手續。 各鄉鎮和部門要認真貫

14、徹落實縣上相關政策，放眼大局、重視服務、相互協調，帶頭執行“六個零”制度，配合搞好征地、拆遷和項目手續銜接等工作，著力打造寬松的投資發展環境，為投資項目的落戶和實施提供良好的服務保障，始終把親商、安商擺到重要位置，創新服務辦法，完善跟蹤服務機制，真正解決企業在投資發展中遇到的各種難題，形成“項目帶項目、客商拉客商”的良性互動機制。同時要加強城市的綜合管理，以優越的投資硬環境吸引客商投資。 要善于 站在企業的角度去理解生存環境，做到知己知彼，克服盲目行動，以靈活的市場機制，適時出臺吸引外資進入、促進產業發展的政策措施，創造獨特的產業發展優勢。 6、加大、提高 認識。 縣上應強化目標管理，把招商引

15、資的實效作為干部考核獎懲、提拔任用的主要依據之一，調動各方面的積極因素，將全縣干群思想統一到“招商大突破、投資大增長、項目大推動”上來，推行 招商引資一票否決。鄉鎮 、部門 完不成招商任務的，單位及主要負責人不得評先評優。 激勵干部主動而為、自覺招商，全力推動縣域經濟又好又快發展。 7、 創新方式，增強實效 。 結合實際，靈活利用傳媒招商、會議招商、網絡招商、中介招商、小分隊招商、以商招商、委托招商等多種招商形式。關鍵是要優化投資環境，抓好扣門招商和以商招商兩個方面。 8、 建立專業隊伍， 完善工作機制 。 加大經費投入，加強業務培訓，組建專業隊伍。完善組織體系，規范組織行為和工作程序，促進招

16、商引資活動有條不紊地推進。 9、加強研究、 借助外力 。 要善于 借助外力 發展， 對沿海與內地產業演進的.趨勢要持續關注和了解， 具體分析 研究 每個產業轉移的規律，適時做出前瞻性的判斷，采取得力措施。嘗試與沿海一些城市 地區實現聯姻對接，長期協作。逐步形成多渠道、多形式、多層次、全方位的區域經濟合作格局，促進良性互動，共同發展。 三、你知道那些招商引資方式?你認為最好的招商方式是什么? 答： 就當前來說,各地普遍采用的招商方式, 主要有 全民招商、專業招商、 中 介招商、網絡招商、駐點招商 、委托招商、會議招商 等幾種方式。但效果最明顯的,只有專業招商、以商招商、環境招商 三種方式 。 四

17、、 國際 _給許多國家經濟造成了影響,但危機之中同時蘊含機遇,請問在這場 _中我縣面臨哪些挑戰， 可以把握哪些機遇? 答：任何 _都是暫時的，都是周期性的。面對危機，要冷靜分析，主動作為，有效化解。 四大挑戰： 一是全球經濟增速減緩與我國周期性結構調整疊加，國內經濟持續高速增長難度增加，加大了我縣保持經濟平穩較快發展的壓力。 二是我縣存在發展不強、不優、不快的最大實際。主要是：經濟總量小，城鄉居民收入水平低，經濟實力不強;工業化水平低，我縣處于工業化的初級階段，資源型、高耗能產業比重偏高，制造業、深加工業發展不足，企業聚集發展程度低;農業化水平還不高，果畜蔬特色產業規模不大，農民增收壓力依然較

18、大;旅游三產層次不高，帶動現代服務業的能力不強;城鎮化水平低，縣城和重點鎮聚集功能還很弱，統籌城鄉發展的任務十分艱巨。 三是基礎設施的“瓶頸”制約很大。水利設施薄弱，農業、工業、城鎮化發展都受到嚴重影響;縣際高等級公路網不夠完善，物流、人流、信息流難以聚集;工業園區基礎設施配套還不夠完善。 四是區域競爭壓力大。縣域的綜合競爭力不強，面對新一輪的加速發展，全省各地市縣間的競爭將更加激烈，我縣面臨著不進則退、慢進也是退的壓力。 六大機遇： 一是和平、發展、合作仍是時代主題， _沒有改變世界經濟中長期發展的趨勢，世界經濟將在調整中逐步恢復增長，這為我縣加快發展創造了有利的外部環境。 二是“十二五”是

19、全面建設小康社會的關鍵期;是深化改革、加快轉變經濟發展方式的攻堅期;是實現工業化、城鎮化和城鄉一體化的加速推進期，這些都將為加快發展帶來活力和動力。 三是國家新一輪西部大開發、關中-天水經濟區發展規劃和陜甘寧革命老區振興規劃的實施，以及“西成渝西三角”經濟圈和“秦-晉豫黃河金三角”綜合實驗區的聯動合作，將我縣縣域經濟發展融入到國家戰略的層面，各種資源要素將更多地流入我縣。 四是全球能源緊缺局面短期內難以改變，我國將深入實施能源安全戰略和鄂爾多斯能源規劃，我縣甘井循環經濟工業集中區總體規劃獲批，這些都為我縣加快煤炭資源開發和轉化、建設渭北能源化工基地提供了良好契機。 五是新一輪經濟結構的戰略調整

20、，加速了東部產業向西部地區的梯次轉移，有助于我縣承接發達地區的產業和要素，在較更高層次上參與分工合作，借助外力推動發展。 六是我縣厚積薄發、加速崛起的條件日趨成熟。經過“十一五”期的發展，我縣發展思路日益明晰，區位、資源、產業基礎等綜合優勢更加凸顯，“十二五”期將進入投資建設集中回報、比較優勢充分發揮、跨越發展加速崛起的新階段。 五 、淺談一下 你 對招商引資的工作的認識? 招商引資工作，是加快縣域發展、提升經濟后勁、提高考核排名競爭力的關鍵，是縣域經濟社會發展的助推劑，是我縣實現新型工業化，優化經濟結構的 _。發達地區經濟發展的實踐充分證明，只有抓好招商工作、上好項目，才能推進地方經濟健康持

21、續發展。具體說來，招商引資工作的重要性體現在以下幾個方面： 一是能夠 拉動地方經濟發展。通過招商引資引進了項目和資金，為促進地方經濟的發展提供保障。 二是能夠 引進先進的發展理念和人才。密切與外地經貿往來，能夠加快引入先進的發展理念、技術和人才紛紛聚集，為經濟社會的發展提供支撐。 三是能夠 促進 政府行政效率 提 升，優化發展環境。要想企業進得來、留得住、發展得好，就需要各級各部門不斷推進改革創新、優化環境，打造“投資洼地”。同時，廣大干部群眾在招商引資活動中開開闊了眼界，容易找到差距，從而自覺加強行政效能建設，以適應新形勢和新要求。 做好招商引資工作，關鍵是要 找準切合點， 實現 互動共贏

22、。而 不僅是 單純 擴大經濟規模、增加稅源、提高財政收入，更關鍵的是要壯大優勢產業，鞏固主導產業，增強主導產業的核心競爭力，增加城市發展的比較優勢，提高城市的競爭力。 關鍵要做好以下幾方面工作： ( 1 ) 準確把握城市主導產業發展戰略、找準定位 。 當今經濟全球化是大勢所趨，一個地區，一個城市競爭力的大小，不完全取決于其勞動力、自然資源和資本等物質稟賦的投入，這些作用力正在減弱，而遵循市場經濟發展規律，在日益細化的國際分工中準確定位，確定主導產業，強化比較優勢產業，并營造一個良好的適于主導產業發展壯大的創業經營環境，逐漸成為地區間、城市間競爭的決定 性 因素。 要明確自身優劣勢，進而瞄準方向

23、，明確招商引資的重點，有目的地開展工作，切實提高工作效率。 (2 ) 重視非公經濟發展，著力增強市場活力。 要有針對性的降低與主導產業相關的部分產業的市場進入門檻，引導民間資本積極進入。 要 用發展的眼光看，不要嫌其創業主體規模小。只要順應發展趨勢， 積小成大， 照樣可以成氣候。 在借 助 外力的同時，要不斷 放開 放活 經濟政策 ，通過靈活的市場機制增強內力，加快發展。建立完善的信息中心 ，加強 對 縣 內產業信息、資源信息、政策信息及企業信息和 縣 外投資信息進行動態管理，做到 縣 內信息準確詳實， 縣 外信息及時準確，真正實現招商信息資源共享，減少低級重復工作。 (3 ) 創新工作方法。

24、 發揮地方領導外交能力和社會影響力，促進領導帶隊招商出成效;要加強輿-論引導，營造生動局面，切實形成“人人皆兵”的全民招商氛圍;要加強業務培訓，強化實戰訓練，精心打造一支熱愛招商、不怕辛苦、樂于奉獻的專業招商隊伍，真正讓專業招商人員發揮應用的作用;密切對外交流，完善激勵政策和措施，充分利用在外人士資源，推進招商工作;圍繞主導產業和龍頭企業選商補鏈，做優做長產業鏈條，推進產業集聚式發展;加強招商專題網站建設，豐富網站內容，樹立地方新形象，提高對外宣傳推介水平，精心打造現代化的招商引資平臺。 (4 )要 充分準備。 出訪前要詳細了解招引對象地的人文環境、風土習俗，做好聯絡協調，同時也要熟知自身擬推

25、介項目情況、承接企業情況、生產要素的配置及比較優勢。重視招商的細節，樹立“招商細節無小事”理念，用細節打動對方、服務對方，實現招商引資工作效益的最大化。 六、 如何組織招商會議 ? (1)、招商會議的種類和特點：種類：項目洽談會、投資政策說明會、投資研討會等;特點：規模大小、內容區別、人員差異、目標與效果不同等。 (2)、招商會議的籌備：制定籌劃方案，確定會議名稱、規模、目的、時間、會場地點、邀請客商、費用預算等;會務工作組的組建、分工和訓練;會議的宣傳和推廣，包括媒體選擇、宣傳稿的刊發;有目的有選擇性地發出邀請函;準備會議材料，如領導講話、項目目錄、統計資料、新聞發布稿、會場布置方案、會議領

26、導小組 _、來賓 _、賀電、企業經驗交流材料等;準備招商項目材料和招商宣傳材料;準備簽約項目;考慮與當地商會或協會等機構合作;與當地新聞界聯系;布置會場和準備視聽設備等。 (3)、招商會議的召開：接待來賓;發放資料;安排座位;主持會議;安排領導、貴賓和投資者等各方人士發言;回答問題;組織好簽約;配套活動安排。 (4)、招商會議結束后的跟進：答記者問擴大影響;組織具體深入的洽談;組織訪問團和考察團;發掘和跟進項目線索;為投資者提供信息和市場調查等咨詢服務;評估會議效果，補救會議失誤，總結經驗教訓。 七、 如何寫招商說明書 ? 項目招商說明書是引資方為吸引投資商對項目投資的招商宣傳資料，內容既有技

27、術經濟的論證，又有引資方生產經營現狀預測和組織架構及人員結構方面的內容，是項目招商活動不可缺少的宣傳媒介。 1、項目招商說明書的作用與特點：項目招商說明書是根據國際慣例標準編寫的籌資工具，是對招商項目包裝后的招商宣傳資料，是投資商了解招商項目，進行投資決策的基本依據。 2、項目招商說明書編寫的格式：(1)總體概況;(2)項目承辦單位;(3)項目背景;(4)市場分析;(5)生產技術;(6)組織與定員;(7)建設條件;(8)原材料供應;(9)投資估算;(10)資金籌措;(11)財務(經濟)評價;(12)前期工作。 3、編寫項目招商說明書的注意事項：(1)靜態描述與動態分析相結合;(2)充分體現不同

28、產業項目的特點;(3)體現不同的融資方式的特點;(4)準確說明技術經濟指標;(5)使用符合國際慣例的寫作體例;(6)重視招商說明書的包裝質量。 八、 招商引資 工作 基本流程 ? 基本流程即基本程序，由政府招商部門(主導者)與相關企業(主體)共同完成。 招商引資的基本流程是：策劃、篩選、包裝、推出項目;借助某種招商引資方式尋找合作伙伴;洽談簽定合作協議;向政府相關部門報送可研報告等項目材料申請審批或備案;獲得審批立項后組織落實項目，實施投資建設;項目投產運營后的服務與管理。 九、 招商引資談判技巧 ? 當前全國各地都在轟轟烈烈地開展招商引資工作，如何提高招商引資成效呢?主要打好以下三張牌：一是

29、打好“誠信牌”。人無信不立，企無信不興，政府無信不威，以誠實守信贏得客商信賴是招商成功的基礎。二是打好“服務牌”。良好的投資環境是客商選擇投資區域的關鍵，我縣屬經濟欠發達地區，投資“硬件”并不占上風，服務這一軟環境顯得尤為重要。三是打好“制度牌”。一般來說，客商認同的投資風險有三個：公務員的素質風險、政策法規的風險和市場成熟期的風險。前兩條是客商最為看重的，建立健全項目引進、審批、后期管理等一系列工作制度，全力服務投資企業是引進企業在當地健康發展的關鍵。 招商引資談判的技巧有哪些? 一、注重開頭。 開頭表現出談判者的素養、水平和經驗，好的開頭往往帶來好的結局。 二、善于打破僵局。 差距大時，先

30、避開敏感問題，就一些次要問題達成一致，待雙方有一定的基礎之后，再解決最棘手的問題。 三、注意討價還價，適時地作讓步是明智選擇。 這是談判的核心，是談判成敗的關鍵。因此談判者一定要注意保持心理平衡，切不可失態。要沉著大方，寸利必爭。在闡明和堅持自己觀點的同時，也可以根據對方的要求修正自己的觀點，但應掌握在既定原則內，在雙方爭論較大的問題上應該積極提出建議，也可以把一些難題推給對方來解決。總之通過一步步的討價還價，漸次接近并達成協議。 打破談判僵局的策略與技巧有哪些? 打破談判僵局的策略與技巧主要有：回避分歧，轉移議題;尊重客觀，關注利益;多種方案，選擇代替;尊重對方，有效退讓;冷調處理，暫時休會

31、;以硬碰硬，據理力爭。 談判中退讓的原則有哪些? (1) 在需要的時候讓步;(2)要盡量讓對方感到每一步讓步都是做出努力的結果，從而使對方獲得心理上的滿足;(3)要求對方做出讓步時，要確保對方不失面子，要提出一些條件使對方感到這種讓步對雙方均有好處。 十、做好招商引資工作的技巧及要點? 1 、重視第一印象。 一般來說，投資者的投資行為是復雜的，影響的因素很多，投資者在決定投資之前對投資地的情況不是十分了解，因此，在對外接待和交往過程中，第一印象非常重要。 2 、要有主動性、耐心和毅力。 必須有針對地了解搜集投資公司的背景資料，研究該公司所在行業的國內外市場狀況和他們的投資戰略，并主動積極地與對方取得聯系。招商人員還需認真學習一些投資專業知識，比如說一個國家或地區的經濟發展水平和引進項目類型的關系，勞動力成本、運營成本對項目投資選擇地點的影響等，要適時調整策略，堅持不懈、直至成功。 3 、在對外洽談中，充分體現“靈活性”。 在對外洽談中，招商人員要充分體現靈活性就要遵守