1、金享必須要買的重疾險,客戶群分析,我們的中高端客戶,我們的普通客戶,“鴻鑫人生” 為主導(dǎo),“金享”重疾險 為主導(dǎo),中國50城市保險市場需求調(diào)研,基數(shù)=全部被訪者,對居民家庭影響最大的事件分析,中國50城市保險市場需求調(diào)研,基數(shù)=全部被訪者,調(diào)查顯示，大病對普通家庭的影響最大。,客戶在哪里？,82%的客戶的健康保額小于5萬元，對于醫(yī)療費(fèi)用日益飛漲的今天來說他們的保額足夠嗎？我們帶給他們是什么樣的保障嗎？,請想一想：,讓家庭負(fù)擔(dān)醫(yī)療費(fèi)用,全家生活品質(zhì)下降,動用平時的積蓄 用完之后呢？,一生積蓄一次用完“ 為醫(yī)院打工”,變賣家產(chǎn),住哪兒,向親朋好友借,哪能一借再借,社會基本醫(yī)療保險或許是一個解決辦法

2、,金享人生-必須要買的險種,有醫(yī)保的人群:,金享人生-必須要買的險種,以30歲月收入2000元職工為例 全年個人帳戶金額: 2000*2%*12+2000*0.8%*12=672元 全年672元以內(nèi)的門診費(fèi)用,藥店買藥費(fèi)用予以報銷, 超額部分100%自付.遠(yuǎn)不能滿足需求. 統(tǒng)籌帳戶:住院及特殊病種門診，起付線以上及封頂線 以下醫(yī)療費(fèi)用支付；實(shí)際報銷比例令人失望. 注:1000*2%-從該職工的月工資之中扣除2%記入 1000*0.8%-該單位以該職工月收入的0.8%的比例將金額劃入個人帳戶.,住院個人承擔(dān)費(fèi)用 例：張某，在省立醫(yī)院（三甲）住院醫(yī)療費(fèi)用共22000元，其中符合基本醫(yī)療保險規(guī)定的有

3、18000元，個人帳戶有600元，問他自己還要交多少現(xiàn)金？若張某為在職職工，則個人需支付費(fèi)用為：,個人負(fù)擔(dān)占總費(fèi)用的34%,金享人生-必須要買的險種,轉(zhuǎn)診率的限制: 對于省立,協(xié)和,總院等三甲醫(yī)院只能做為轉(zhuǎn)診醫(yī)院.職工、退休 職工在定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院的年轉(zhuǎn)院率一般不得超過以下規(guī)定： 一級醫(yī)療機(jī)構(gòu)2%， 二級醫(yī)療機(jī)構(gòu)1%、 三級醫(yī)療機(jī)構(gòu)0.5%。 也就是說: 進(jìn)入醫(yī)改的人群有可能有錢也住不了好醫(yī)院呦!,金享人生-必須要買的險種,不能報銷的間接花費(fèi) 誤工費(fèi),車馬費(fèi),營養(yǎng)費(fèi),療養(yǎng)費(fèi)等間接花費(fèi) 無處報銷! 平均一次住院的間接花費(fèi)947元,無醫(yī)保的人群,金享人生-必須要買的險種,一次住院各級醫(yī)院平均花費(fèi)

4、單位:元,資料來源于衛(wèi)生部2004年,金享人生-必須要買的險種,眾里尋他千百度, 驀然回首, 唯有金享人生最可靠!,金享人生-必須要買的險種,有醫(yī)保人群的有利補(bǔ)充! 無醫(yī)保人群的堅強(qiáng)后盾!,金享人生,金享人生怎么好？,三利：分保額、滾復(fù)利、關(guān)愛金 三得：保重疾、高身價、可養(yǎng)老,存6530元/年*10年=65300 每月544元,同樣攢錢 不用攢1萬,平時當(dāng)攢錢 要用可支取 急用得巨款 免稅傳財富,每年分保額 逐年滾復(fù)利 最后給金山,養(yǎng)老,保障,30歲,60歲,身故、全殘、重疾保障10萬元起 逐年遞增,80歲,現(xiàn)金融通 年金轉(zhuǎn)換,24.8萬元,20.4萬元,17.9萬元,10.2萬元,養(yǎng)老,保障

5、,30歲,60歲,只存6530元/年*10年=65300 每月存544,身故、全殘、重疾保障10萬元起 逐年遞增,10萬+利息,30歲,39歲,第3年,3萬,放左口袋好？,還是放右口袋好？,80歲,存1萬元/年*10年=10萬 每月存833,把錢放大50倍甚至100倍使用,現(xiàn)金融通 年金轉(zhuǎn)換,24.8萬元,20.4萬元,17.9萬元,10.2萬元,任意時間 可轉(zhuǎn)換成 養(yǎng)老年金,三得利如下:（元）,現(xiàn)金領(lǐng)取保單價值隨時變現(xiàn),孩子要上學(xué)領(lǐng)取教育金 我要治病領(lǐng)取醫(yī)療金 我要養(yǎng)老領(lǐng)取養(yǎng)老金 我要結(jié)婚,缺啥補(bǔ)啥 想花就花,雙重保障為您的家庭構(gòu)筑保護(hù)墻,幸福的家庭,身故威脅,重疾威脅,10萬,保額可調(diào)滿足人生不同階段需求,不用時它是“聚寶盆” 有病時它是“救命錢” 年老時它是“養(yǎng)老金” 愛與責(zé)任“真心體現(xiàn)”,金享人生,如果60歲會生病,