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文檔簡介

1、成長階段的戰略規劃,成長階梯,(,何時競爭,),利潤,階段,1,核心產品的擴張與防守,階段,3,開創未來事業機會,階段,2,發展新興的產品,佳途徑是什么？,?,我們將如何安排有限,?,我們應該進入,/,擴張,的資源？,哪些新產品？,?,我們什么時候進入,?,我們能保持并提高在,或加速擴張選定的,中國市場的占有率嗎？,產品？,?,我們如何提高在國際,?,新產品成長速度如,市場上的占有率？,何？,?,我們應集中滲入哪個,客戶群？,時間,(,年,),?,制定可行性方案的最,成長階梯企業必須對三個發展層面進行均衡管,理,利潤,第三層面,開創未來業,務的機會,第二層面,發展新業務,第一層面,拓展并確保核

2、,心業務的運作,衡量標準,關鍵成功因素,員工,能力,激勵理念,?,利潤,?,投資資本回報,?,集中于業績,?,業務維持者,?,完整的能力基,礎,?,財務,?,銷售收入,?,凈現值,?,營造創業環境,?,建立業務者,?,通過購買或自己發展,需要的能力,?,機會,時間安排,?,選擇方案價值,?,探索,/,特許的地位,?,高瞻遠矚者,?,能力要求可能不十,分清楚,?,價值,成長階梯通過其增長戰略，德國電信在電信行,業的每個領域都建立了強勁的實力,價值,層面,3,應商建立聯盟，,層面,2,向客戶提供價值,?,以,IP,數據網絡為,?,不斷拓展業務,領域,(,例如,T-DI,，,基礎，提供全球,的互聯服

3、務,T-,在線,),，新業,層面,1,務打破地域單,?,不斷更新技術，,獨組織,向客戶提供有線,?,傳統電話服,寬帶網絡和安全,?,通過聯盟和收,務,接入,購，規劃在國,際市場的拓展,時間,結果,?,與領先的內容供,?,成為全球電信企業,前,5,強之一,?,歐洲最大的互聯網,服務供應商,?,業務向全歐洲發展,價值實現,(,如何競爭,),價值鏈系統,價值鏈重點,研發,議題,制造,營銷,銷售,服務,?,我們應當涉足價值鏈的所有環節還是僅關注其中的某些部分？,?,價值鏈的哪個環節具有最大的價值創造潛力？,重點研究開發,哪種技術,?,是否大規模進,入制造業？,如何發掘最,大的客戶潛,力，如何進,行有針

4、對性,的營銷？,什么是最有,效的銷售手,段和渠道？,提供何種服,務，針對什,么類型的客,戶？,資料來源：某某分析,價值實現,(,如何競爭,),競爭戰略,競爭戰略,研發,制造,營銷,銷售,服務,戰略舉措,1.,2.,3.,4.,5.,6.,7.,8.,9.,10.,關鍵成功因素,?,?,?,?,?,?,?,?,?,?,價值實現,(,如何競爭,),所需能力,研發,營運能力,生產制造,銷售與服務,購并與合并,實現增長,的能力,能力平臺,特殊資產,融資、風險管理和成交能力,資產運用效率,技術專利,品牌,政府關系,特殊關系,互補關系,DT,目前缺乏,哪些能力？,應該如何獲,得這些能力？,價值實現,(,如何,競爭,),合作與聯盟戰略,內部,自建,GSM,關鍵合同供貨,關系,共享品牌,/,共,

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