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文檔簡介

1、天喻手機sim卡營銷策劃方案一、綜合分析1、市場環境智能卡市場分析：（附：最新數據需要付費）圖中可以看出，排名前十的廠商均為移動通信卡供應商。據統計，智能卡在電信領域的應用占據整個市場70%以上的市場份額；在金融及零售領域的應用市場份額約為15% 移動支付；在政府及醫療領域的應用12%左右的市場份額 社保卡、城市一卡通、公路鐵路系統從以上數據可以看出金融零售和政府醫療領域，智能卡功能的潛力不可限量，只要天喻sim卡除了移動通訊功能之外，還能兼具智能卡的功能，優勢就很明顯了。2、政策環境發改委 啟動物聯網標準體系建設“十二五”規劃再次利好物聯網中國智能電網建設將于2012年大規模啟動物聯網的建設

2、和三大運營商大力推進3g網絡將直接推動智能卡市場的發展3、本公司產品概況武漢天喻信息主要從事智能卡的研發和銷售 主推優勢產品，提升市場競爭力1) 天喻sim卡功能特征：支持最新 3gpp協議和milenage真正的多應用卡，可同時運行3g usim應用、gsm sim應用以及其他應用，如pboc2.0借記/貸記功能 （已兼具智能卡功能）更高安全性擴展的名片冊（號碼薄），提供用戶個人數據功能防克隆保護支持ota方式下載更新完善的usim應用開放工具包對2g/3g移動終端具有良好兼容性2) sim卡銷售宣傳渠道4、swot分析優勢：sim卡已經具備部分智能卡的功能，有相當的競爭優勢劣勢：市場地位和

3、份額還不在領先地位機會：物聯網和3g網絡的推行使得目標客戶很大威脅：產品提供產商較多，競爭激烈；下游直接客戶是寡頭壟斷運營商，買方市場二、營銷方案1、精準市場定位手機sim卡廠商較多，能夠突出自己的創新服務和優勢功能顯得尤為重要，因此天喻手機sim卡應定位為：能提供創新服務或核心優勢功能的智能sim卡，終端目標客戶為有智能卡購買需求的人群或企業2、宣傳全方位由于目前手機sim卡的直接客戶直接為移動通訊運營商：移動、聯通、電信，寡頭壟斷行業，這樣的銷售模式中基本屬于買方市場，天喻作為sim卡廠商沒有足夠的談判能力，因此借助終端客戶對天喻手機sim卡的依賴性增加自己的競爭籌碼是十分必要的。因此應該在原來的宣傳銷售渠道上加一道流程，如圖所示：即增加天喻sim卡向終端客戶的直接宣傳流程，贏得客戶中的知名度和依賴性。這樣形成三級角力的格局，更有利于sim卡提供商。1) 確定目標終端客戶人群或企業：移動電話企業、二代身份證辦理機構、學校、公司、社保卡辦理處、網吧、銀行、公交地鐵高速公路相關組織2) 在目標終端客戶人群常接觸的媒體上進行適當的廣告推廣宣傳：門戶網站、搜索引擎、社區論壇、聊天工具等。3

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