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文檔簡介

1、私人教練銷售講義,私人教練銷售講義,私人教練銷售講義,私教銷售培訓目的,回顧私人教練銷售流程 探討私人教練與人溝通技巧 分析私人教練成交的技巧(會員的擔憂) 探討私人教練場地開發的方式 解釋私人教練在銷售中容易犯的錯誤 解決私人教練客戶維持的問題 針對私人交流銷售流程答疑,私人教練銷售講義,私人教練的培訓,私人教練也應該接受與會籍顧問銷售培訓系統同樣的培訓,私人教練銷售講義,私人教練的銷售流程,親和力的建立 健康分析 私人教練示范授課環節 價格演示 成交,私人教練銷售講義,私人教練的具體流程,自我介紹 打破僵局 設立期望值 作健康問卷 作身體測試 作一兩個動作演示 綜述 約下次的時間或報價,私

2、人教練銷售講義,親和力的建立,與顧客建立私人教練關系之前首先必須建立親善的伙伴關系，必須充分了解顧客的實際情況以便他們能夠舒服地談及他們的健身目標和健康訴求等。,私人教練銷售講義,自我介紹,用專業的語言介紹自己 如:您好,我是*俱樂部私人教練,我是* 在介紹自己的時候要讓對方記住你的名字 一定要在前臺等會員,讓會員第一時間看到你,接受你,私人教練銷售講義,打破僵局,拉近與會員的距離,使會員覺得你們是一類人 建立親善的伙伴關系 提高信任度 可提到的問題(開放式問題) 此環節很重要,私人教練銷售講義,設立期望值,在開始銷售前作好鋪墊 為了使銷售的過程完整 建立親和力,私人教練銷售講義,做健康問卷及

3、身體測試,私人教練應該經常為顧客進行健康分析，并對顧客的重要信息進行總結歸納。 健身目的 健康史 健身經歷 內心驅動力-內心最強的運動原因 購買能力 會員的購買擔憂,私人教練銷售講義,私人教練示范授課環節,私人教練必須提供兩三個動作的示范課程。 這個環節的時長可以是15分鐘左右。 課程目的是為了解會員對動作的掌握速度。 發揮自身的專業素質 提高信任度,私人教練銷售講義,測試結果綜述,進行測試結果的數據分析 講解會員急需參加訓練的原因 發揮自身的專業素質,私人教練銷售講義,約下次的時間,如沒有把握成交不要報價 沒有確定會員的擔憂,或不能解決不要報價 通過給會員制定健身計劃和飲食建議來約會員,私人教練銷售講義,報價,私教的成交環節和會籍顧問成交一樣要具有攻擊性。 私人教練可以讓會員達到的健身效果。 解決會員的購買擔憂 經理要在必要的時候進行TO。,私人教練銷售講義,報價時的媒介,一份完整的訓練計劃和飲食建議,私人教練銷售講義,會員的購買擔憂,金錢擔憂 時間擔憂 家庭擔憂 對健身不了解擔憂,私人教練銷售講義,金錢擔憂,私教課程的兩種上課方式,私人教練銷售講義,時間擔憂,用拆分的方法,私人教練

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