營銷月報年月第一部分上月租售情況總結1、銷售/租賃月報表項目名稱已推（套）已推面積（M2）新售/租（套）面積（M2）銷售均價（元/M2）租金（元/M2）退定及退回（套）實際凈租售（套）實際凈租售（M2）累計凈租售累計銷售率庫存（套）庫存面積（M2）項目1項目2項目3項目4總計（備注1、已推指該項目推盤總和2、庫存指該項目未推和已推未售/已推未租的總和。3、統計時，按認購/租口徑。4、有車位銷售的項目應隨表附上車位全月銷售及庫存情況。）2、小結21銷售小結（銷售項目適用）1結合以上表格，總結上月銷售數量、均價、所屬組團/樓棟/戶型、推廣活動，和上月銷控/廣告策略的關系，及相對于前階段銷售情況的變化。（如有退房現象，分析退房原因。）本月成交需提供明細（如下表）戶型面積所在項目位置供應套數銷售套數銷售率X房X廳X衛XX平米X期XX組團小計XXXXXXXXX2闡述截至上月末項目已推但未售出的住宅按組團/樓棟/樓層/戶型分布情況（如下表）戶型面積所在項目位置供應套數庫存套數空置率X房X廳X衛XX平米X期XX組團小計XXXXXXXX22租賃小結（租賃項目適用）1結合以上表格，總結上月租賃鋪位數量、租金水平、樓層、位置、租戶品牌檔次、租期，和上月銷控/廣告策略的關系，及相對于前階段租賃情況的變化。（如有退租現象，分析退租原因。）本月需提供成交明細（如下表）商鋪組團位置樓層面積供應套數銷售套數租賃率X期X區X組團XX平米小計XXXXXXXXX2闡述截至上月末項目已推但未租出的商鋪按組團/位置/樓層情況（如下表）商鋪組團位置樓層面積供應套數庫存套數空置率X期X區X組團XX平米小計XXXXXXXX3、客戶分析來電主要闡述現場來電數量、客戶來源、認知途徑、關注重點等，以及相對于前階段來電情況的變化。來訪主要闡述來訪意向客戶數量（批數）、客戶特征、認知途徑、關注重點等，以及相對于前階段來訪情況的變化。成交主要分析月內成交客戶特征、認知途徑、關注重點、促使其成交的主要因素等，以及相對于前階段成交情況的變化。流失客戶未成交原因主要分析月內流失客戶主要未成交原因，及因各原因流失客戶的批量。客戶對競品的提及主要記錄客戶對項目競品的描述及提及率。4、營銷工作小結（含營銷費用小結）簡要總結上月銷控、廣告、促銷、公關/活動、包裝等方面的營銷工作的執行情況，并簡要評估營銷工作的執行效果。簡要總結上月營銷費用使用情況。5、租、售難點結合上月銷控策略、實際租售情況以及意向客戶/成交客戶情況分析，總結現階段項目整體和具體組團/樓棟/戶型的銷售亮點和難點。第二部分本月工作計劃1本月工作思路針對以上總結的租售亮點和難點，結合現階段租售目標，提出本月工作應對思路。2本月銷控策略與銷售計劃闡述本月銷控方面的策略重點，及相對于前階段的策略延續或策略調整。包括主推（或新推）組團/樓棟/戶型和相應的價格策略。闡述本月銷售計劃。3本月廣告策略闡述本月廣告訴求和媒體組合，訴求方面應闡明相對于前階段的訴求延續或訴求調整；媒體組合方面應闡明主要媒體和輔助媒體。（本月廣告計劃以附件形式一同發送）4本月促銷和公關/活動策略闡述本月為配合銷控策略所執行的促銷行為和現場活動以及和項目銷售有關的公司層面或項目層面的公關行為。5本月示范單位引導及現場包裝調整闡述本月為配合銷控和廣告策略所