服裝促銷方案服裝促銷方案HTTP/WWWQQZFCN/LIZHI28209/【篇一圣誕節服裝促銷方案】一、活動目的圣誕節與元旦節相隔十分接近，同時也是秋冬季節銷售的旺季的高峰時期所以說市場的需求也十分集中，應對市場做業績的沖刺十分有必要的。故推出本企劃方案。目的在盡最大可能的將本店的營業額再推上一個新的高峰。同時，接近年底要對一直支持我們店的忠實客戶進行回饋活動目的在于1、直接提高店面此段時間的銷售業績。2、為農歷新年的銷售最高峰期奠定客戶基礎二、活動主題禮享冬日三、活動對象格蘭小鎮新老顧客。四、促銷活動的方式圣誕節前與顧客的聯系在12月24日平安夜（CHRISTMASEVE）前，銷售人員通過發送短信圣誕賀卡可當地購買對忠實顧客發送祝福，加強品牌與顧客的溝通聯系圣誕祝福短信（例）例格蘭小鎮在圣誕樹旁靜靜的許愿，希望格蘭小鎮的祝福能隨著飄絮的圣誕雪飛到你的身邊，一個因你而美好的圣誕夜（可以加專賣店詳細地址）五、促銷活動時間與地點活動時間2014年12月15日2015年1月3日促銷地點格蘭小鎮（翁源縣龍仙鎮幸福南路）開心湯姆對面六、促銷方法1、活動期間，全場貨品優惠大酬賓。2、活動期間，格蘭小鎮的老顧客憑兌換券到店領取精美圣誕禮物一份，每券僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）3、新客戶購滿300元以上送格蘭小鎮的精美禮品一份。（數量有限，送完即止。具體禮品店里自備）七、活動宣傳看板立牌窗貼以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾面店微信/短信/網絡八、早期的準備工作1、促銷活動現場節日氣氛的渲染圣誕節的主色調西方人以紅、綠、白三色為圣誕色，圣誕節來臨時家家戶戶都要用圣誕色來裝飾。紅色的有圣誕花和圣誕蠟燭。綠色的是圣誕樹。它是圣誕節的主要裝飾品，用砍伐的杉、柏一類呈塔形的常青樹裝飾而成。上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。還點燃著圣誕蠟燭。所以，我們格蘭小鎮促銷活動現場氣氛的渲染圍繞以上內容展開。2、賣場氛圍整個促銷活動期間，格蘭小鎮以圣誕歌為音樂背景。長期以來，一直流行的圣誕歌主要有四個平安夜SILENTNIGHT、圣誕之歌THECHRISTMASSONGS、聽，天使報佳音HARKTHEHERALDANGELSSING、鈴鐺兒響叮當JINGLEBELL，還有其他一些，用這些喜慶音樂營造一種圣誕節日的氛圍3、櫥窗布置以圣誕元素為主，輔以其他元素，使該櫥窗能延用至農歷新年。九、活動的中期操作1、在操作過程中，所有顧客憑兌換券領取禮品一份，不可多領；新顧客購滿1000元，送禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明。此活動最終解釋權歸本專賣店。2、禮品贈送只在活動期間執行。十、活動后期的延續工作此次活動結束后，緊接著就是情人節與農歷春節的促銷活動。由于這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來。也可利用圣誕、元旦較多的顧客人流，宣傳情人節與春節的促銷活動。十一、贈品總部所提供禮品如下1、圣誕禮物2、可愛的遙控器套3、出口襪子【篇二服裝促銷活動方案】一、服裝促銷計劃的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類（一）年度服裝促銷計劃一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點1、與當年度的營銷策略結合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為社區生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦社區休閑大賽服裝促銷活動，以凝聚社區情感，并且增加社區消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業績差距任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對于業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。3、節令特性的融合節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規劃服裝促銷活動。（二）主題式服裝促銷計劃所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。1、店鋪開業店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。2、周年慶店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。4、商圈活動零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。（三）彌補業績缺口的服裝促銷計劃業績是專賣店維持利潤來源最主要的管道，也是代表品牌在競爭下市場占有的態勢，營業人員每日所為即是在確保業績的達成，因此以月為單位，以周為單位或以日為單位，都應設立預警點，若發現到達預警點即以服裝促銷活動來彌補業績的缺口，為了能有效而準確地達到目的，平日應建立服裝促銷題庫，遇有狀況即能派上用場。至于預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異，不妨以過去正常業績趨勢為參考值；某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60。諸如此類，以專賣店特性，建立預警點的參考值，對業績的達成有相當大的幫助。當然設立預警點不能一成不變，必須隨時參酌每一個時點的各種因素，才能符合當時的效益。（四）對抗性服裝促銷計劃經營本身是動態的，在市場的激烈競爭之下，專賣店隨時要有接受挑戰的準備，由于連鎖店的蓬勃，競爭的加速化是可以預期的，消費者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑，競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失，造成業績的減少，必要的對抗性服裝促銷活動因此而產生，由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急，可運用的時間較短，若能平日建立服裝促銷題庫，在面對應變時，將可以立即運用。二、服裝促銷方案計劃經過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目（一）目標對象只針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動，以便擬定最適合的服裝促銷手法。（二）主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。（四）參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如購買金額滿300元可參加抽獎。（五）活動期間活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。（六）媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達給消費者，由于訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對于服裝促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。【篇三服裝促銷活動方案】要想與狼共舞XXX服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認清我們所處的位置；另一方面也要做好背水一戰的思想準備。一、市場現狀與分析1、市場背景（1）全國各地休閑服場競爭激烈休閑服企業不斷增多，商家不斷涌現，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。（2）產品結構類同，但老品牌占上風眼下雖然幾家休閑服的產品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。（3）品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好勵志網HTTP/WWWQQZFCN/，XXX整體上和他們比還是有一段距離。由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰。消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產品，同時還追求價格比例。2、競爭者狀況（溫州地區）第一集團軍邦威、高邦，他們是領先品牌；第二集團軍森馬、拜麗德他們是強勢品牌；第三集團軍林中鳥、意丹奴。特點品牌知名度高，企業實力強大，廣告投入大。實施本地化戰略，降低成本，強化競爭力。3、消費者狀況消費者對休閑服飾已經認同，經常購買者占78、89，偶爾購買者占8、15，只有2、96的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。消費行為特征重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。4、的市場表現知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產品開發還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現，但綜合實力表現不突出。結論市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。消費者已經被培養起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。縱上所述，怎么讓消費者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要一是產品特點、產品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感。可謂風險與利益同在，機遇與挑戰并存。二、活動目的1、充分展示XXX獨特的個性魅力。2、提高的美譽度。3、以溫州市區專賣店為源頭效應，帶動周邊地區的專賣店的銷售。4、促進在市場的發展。5、提高營業額6、增加社會效益7、增強公司全體員工的凝聚力三、活動主題活動主題火紅五月別樣天四、活動口號活動口號你火了嗎意為（1）消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標；（2）消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了；（3）酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了；（4）讓充分展現消費者個性化消費。（5）體現夏季服飾已經全新上市；（5）體現在不斷的完善自己。五、活動地點活動地點所有專賣店六、活動時間活動時間5月1日至5月15日七、活動內容（1）針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。（2）所有重點活動區域都進行立體包裝（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。注具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。八、廣告策略由于本次活動屬于常規策略活動，它是下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產品的功能性和實用性。（1）廣告創意原則以理性訴求為主，以感性訴求為輔。（2）媒體選擇本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。（3）軟廣告A）在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發布消息和軟廣告B）在溫州本地幾家主要報紙上發布新聞（4）軟廣告主題全面啟動涼一夏促銷活動（5）廣告語A）你火了嗎B）你應該火了C）全世界無產階級聯合起來D）XXX時尚服務區（6）廣告訴求目標追求時尚的消費者；收入較底的消費者；已經厭煩大路貨的消費者。（7）廣告表現策略要新、準、巧。（8）店堂終端布置整個色調采用紅色或粉紅色來渲染，創造一種強烈的政治氣息，借此來表現五月節日的氛圍，除了常規的布置以外，本次活動還要注重細節上的點綴，如營業員臉上需要劃一個鐮刀和斧頭的標志，營業員在見顧客的時候，都要問你火了嗎店堂音樂可以播放如國際歌之類的體裁音樂。九、費用預算暫略十、綜合評述眼下溫州市場，已經硝煙四起，可以預計這次價格戰，在今年五月份將還會延續下去。如果是這種情況，其實將對XXX有利，因為這樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續下去的時間太長將會使兩敗俱傷，所以XXX必須早做打算，穩步前進。活動的開展一定要有系統性和規范性。【篇四服裝促銷活動方案】一、活動目的春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。二、活動主題贏春傳心意，驚喜數不盡。三、活動范圍及產品介紹活動范圍店內所有商品（除配件）產品介紹森馬的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。四、活動策劃（1）活動時間20XX。02、1020XX。02、25（2）活動地點森馬奉節專賣店（3）活動目的開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。（4）主要活動內容及流程即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8、5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7、5折優惠，滿888元即可享受6、5折優惠或森馬VIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿1000元以上即可6、5折優惠再加森馬VIP卡一張。另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100中獎率，驚喜等著你。獎品特等獎999元購物券一張（1名）一等獎499元購物券一張（5名）二等獎399元購物券一張（8名）三等獎299元購物券一張（10名）四等獎199元購物券一張（15名）五等獎99購物券一張（20名）六等獎新年紅包一個（50名）幸運獎精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。五、活動預算基礎費用廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。六、效果預估通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴森馬。勵志名人名言HTTP/WWWQQZFCN/【篇五服裝促銷活動方案】一、促銷的3個執行關鍵本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義促銷從字面理解就是銷售促進，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或群體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。站在零售的角度，在這個定義里，有三個關鍵詞值得關注1、信息傳播，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、溝通，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；3、說服，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。二、促銷的6大主要目的賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有著諸多鮮明的不同廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。4、提升賣場品牌形象之目的。5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。三、促銷執行的3大原則1、創新至上創新是促銷實現突破的秘密武器，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計廣告的發布等均要考慮到差異化。2、少量多次由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循少量多次的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品范圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。3、贏在細節消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱為驚險的一躍，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。四、促銷的3種常用分類雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中我該何時做促銷呢何時做促銷效果會更好呢以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路1、大型節假日促銷包括但不限于元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。2、主題性促銷針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷（2）新店開業促銷（3）廠商聯合促銷與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等（4）一般性主題性節日促銷情人節促銷、3、15促銷、517促銷、父親節、母親節（5）賣場策劃的主題性節日促銷手機節、智能手機節、音樂手機節3、常規性促銷除以上兩類外，為了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之為常規性促銷，主要包括以下幾類（1）平常周末提升人氣和銷量的小型促銷（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷（3）針對清庫機的專項促銷（4）店慶促銷（5）新品上柜促銷（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦王者天創手機歡樂節，一直以來市場反響不錯。五、促銷執行的6連環流程促銷到底應該怎么搞開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準備工作。以下的6連環將讓你輕松面對促銷（一）策劃有亮點1、明確促銷的時間、地點、對象及活動形式。2、活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當合理性。終端促銷，能夠有一個勾人眼球的活動標題，整個活動就基本成功了一半。比如，某次促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣的活動標題店慶，送豪禮美女送地球，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標題非常吸引人，很多消費者都非常好奇地急于了解該活動。再比如，在某個淡季，某手機店策劃了一場促銷活動重獎移動老用戶，0元購機，1元換禮，不僅活動標題簡明直接，誘惑力超強，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。俗語說名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優惠或送禮，不但不能增進銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以，在做促銷主題設計時，一定要告知外界我為什么要做這次促銷，比如周年慶、比如店慶之類，讓消費者真正相信活動的真實性。3、利益點要明確。（顧客為什么要買有什么好處）4、活動細節要考慮周全。5、特別強調（1）不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風格有所不同。如情人節促銷現場營造一種浪漫甜蜜的氛圍。粉紅色色調布置，主題高雅、婉約；（2）以價格搏殺和贈品PK為主的促銷，表現形式要直白、簡單，顧客一看就懂；（3）好的活動主題一要對現場顧客有誘惑力；二要具備傳播價值。（二）準備須到位1、人員分工成立促銷活動常委會，對活動準備期進行明確分工。2、天氣確認通過氣象局、網絡及相關途徑，了解活動當天的天氣情況。3、現場蹲點確定活動的最佳位置，確定最佳外場活動時間。以最容易引起顧客關注、駐足的地點和時間為佳。4、場地落實提前一周甚至一個月與城管或物業公司確定場地。5、臨促招聘對促銷員要進行嚴格把關，宜精不宜多，避免魚龍混雜。好的促銷員可以保留備一次活動使用。6、臨促培訓促銷員和臨促必須經過促銷活動的內容培訓方可上崗。7、激勵制度傳達好公司銷售政策，制定科學可行的現場激勵制度，提振員工積極性。8、物料準備噴繪、海報、單頁等宣傳物料；橫幅、帳篷、促銷臺、贈品發放登記表等現場物料。9、贈品申請根據目前禮品庫存情況和促銷需求，及時向行政部提出采購需求，并跟進。（三）預熱要充分一場成功的促銷活動，三分靠現場，七分靠預熱。預熱要以活動現場為圓心，以活動周邊里以內為半徑，針對目標人群集中的地方進行充分預熱。預熱時間通常在35天為最佳時間。太早容易被忘記，太晚產生不了效果。（四）執行最關鍵1、提前布場。2、人員分工活動總指揮、宣傳員、銷售人員、產品及贈品保管員。3、及時、充分地將銷售信息傳達給現場每一個人。4、通過喊口號、碰頭會等形式對導購員進行鼓氣。5、對現場對手制造的干擾信息要及時排查、解決。6、銷售贈品、獎品、獎金發放要及時入賬。（五）檢查不能省準備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方。因此，執行過程中，檢查環節一定不能省。發現問題，盡量當場解決問題；如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免。大型活動的執行更容不得絲毫的馬虎，否則不但會走樣變形，而且可能產生惡劣的社會影響和負面效果。（六）總結要及時1、半天一總結，及時鼓舞士氣。2、活動結束后，和全體員工一起現場召開總結會議。表揚表現優秀的人員，肯定成績，找出不足。3、第二天，門店干部集中起來開會總結，就活動的策劃、準備及執行進行充分總結，將經驗寫出來讓其他市場借鑒、學習，將不足之處列出來避免再次發生。【篇六服裝促銷活動方案】一年之季在于春，春節對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業內人士說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番功夫。廠家和加盟商協調是關鍵為了爭奪這塊全年最大的蛋糕，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。正確把握促銷方向春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從全場大折扣到隆重特價推出，從買一送一到返券銷售，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出35折的橫幅來吸引顧客。一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行大節日小促銷，小節日大促銷的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。他說，再加上北京市零售業促銷行為規范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升店面形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采取短、平、快的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。設計細節傳神之筆定成敗春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為雞肋，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱