卓拉手機2011年媒體投放建議,卓拉手機簡介,卓拉（ZORA），黎明女神，是太陽神阿波羅（APOLLO）的女兒。她每天清晨聆聽人們禱告，幫助他們實現夢想與愿望。一天，她聽到人們埋怨生活的勞累時，發現人間竟沒有任何娛樂來排遣工作的疲倦。于是她從天神那里偷來樂器、樂譜和各種游戲帶給人們。從此，歡樂降臨人間，可卓拉卻因此受到了懲罰，變作阿爾卑斯山，永遠守護羅馬，守護著意大利。,卓拉，帶來歡樂,自由自樂，卓拉手機,2011年，卓拉品牌手機上市，提出“自由自樂”的年輕態生活方式，將“自我、夢想、娛樂”的生活理念傳遞給每一個年輕人，共同分享每一次成功，傳遞每一份喜悅，實現每一個夢想。,卓拉品牌人群定位,18-28歲年輕族群他們特立獨行，追求自我、追求時尚，感性思維，注重內心體驗，渴望受到關注與尊重，敢于創新，敢于追逐夢想，實現夢想，是社會的新生力量。,卓拉品牌戰略規劃,2011,2013,2015,2011年，沃泰爾通信從中國手機產業現狀出發，深入研究國內消費者以及市場，對ZORA品牌重新進行品牌診斷、梳理、定位、塑造等，以“自由自樂”為品牌傳播口號，以“娛樂、自我、夢想”為情感訴求；堅持科技創新，追求卓越品質，引領時尚潮流，充分提高消費者對ZORA品牌的認知度，成為全國經銷商熱捧的終端渠道手機品牌，努力打造成最貼近年輕人心靈的手機品牌,至2013年，ZORA品牌將會持續加強品牌管理與維護，完善品牌體系，通過整合營銷傳播，培育消費者對ZORA品牌的忠誠度，全面提升品牌知名度，三年內進入國產手機品牌前五名行列，成為消費者喜愛的手機品牌。,至2015年，ZORA品牌會一直堅持自我維護和提升，使之達到一個新的高度，從而產生品牌影響力。ZORA品牌勇于承擔社會責任，提高品牌美譽度，不斷累積品牌資產，五年內進入國產手機品牌的前三名，為中國國產手機產業的發展貢獻自己的力量。,一年戰略規劃,三年戰略規劃,五年戰略規劃,手機行業市場分析,三線二分的新格局,從宏觀上進行分析可知，手機市場逐漸呈現了國際品牌、國產一線品牌、國產二線品牌三足鼎立、互相競爭的新格局。1、以諾基亞、蘋果、三星、MOTO、HTC為代表的國際品牌陣營產品概念創新，技術領先，在逐漸加大智能機的主推力度，與運營商進行深度合作，力度十足，同時具備強勁的品牌號召力，壟斷著國內的高端市場，同時借助自身的品牌號召力向低端市場侵蝕；但是給渠道終端的毛利太低，被零售商尤其是三四級市場零售商所抵觸。2、OPPO、步步高、金立、聯想、康佳等品牌則代表著國產手機品牌的一線陣營，其中OPPO、步步高著力打造高端化、年輕化的品牌，金立投入力度大，品牌提升快，康佳提升迅速，渠道影響力變大，而聯想主攻大連鎖，渠道能力下降。這些品牌的成功之處基本上都具備以下三點：即依靠高空廣告推廣品牌、渠道精細運作和推出多款精品機型。3、而以歐新、萬利達、天宇、港利通、億通為代表的國產二線陣營目前只能通過價格戰來爭奪占有僅剩的市場份額，發展前景不好。也開始加大高空和渠道投入，逐漸向品牌化運作靠攏。,新格局下的中國手機市場特點,1、手機消費越來越分散，尤其一二級市場，節假日集中消費力越來越弱；2、傳統渠道手機市場呈下滑趨勢，運營商捆綁市場越來越大；3、消費市場更加細分化、專業化，產品細節對成交影響增大；4、單款產品上量越來越難，需要多樣產品組合支撐銷量；5、手機已成為快速消費品，消費者更傾向在當地就近購買，農村市場成為各品牌的競爭性市場，消費中心由一級市場向三、四級市場擴散、轉移，縣鄉市場呈穩定增長趨勢；6、手機市場進入二次換機時代，顧客追求消費心理和用機體驗的滿足，價格已經不是第一因素，具有品牌內涵的品牌機吸引力更大；7、國產手機品牌力越來越強，有自己的產品特點并被消費者接受、品牌運作越來越成功，質量過硬、性價比高，市場真正洗牌；8、國外品牌雖然強勢，但對終端利潤過低，國產品牌機受終端歡迎；9、智能機影響越來越大，國內智能機市場增長很快。,國產手機的成功之道,要想真正獲得生存空間并穩步發展，必須具備以下三方面能力：,Description of the contents,會推廣營銷：打造全國統一的強勢終端形象、進行卓有成效的品牌推廣、打造統一高效的促銷活動、推行全面深入的培訓體系,會運作渠道：終端利潤空間大，保護渠道的生存空間，同時在連鎖部分有較大的市場占有率，并且在不斷地進行渠道的拓寬和深化，向縣鄉級市場進行大規模的開拓；,會做產品：重視研發和技術積累，全力打造高價值的精品。,營銷（marketing）,渠道（place）,產品（product）,卓拉手機2011年品牌推廣策略,品牌策略,品牌知名度建立：湖南衛視、浙江衛視娛樂類節目投放為主、江蘇衛視為輔；品牌風格強化：北京衛視、東方衛視、深圳衛視娛樂類節目投放；品牌黏度打造：以代言人為主角、卓拉手機產品植入為方式，打造一系列定制電影、定制媒體劇和定制MTV。,品牌黏度打造,湖南衛視、浙江衛視娛樂節目投放為主、江蘇衛視為輔,品牌風格強化,品牌知名度建立,北京衛視、東方衛視、深圳衛視娛樂類節目投放,以代言人為主角、卓拉手機產品植入為方式，打造一系列定制電影、定制媒體劇和定制MTV。,品牌知名度建立,湖南衛視、浙江衛視娛樂節目投放為主、江蘇衛視為輔,品牌知名度建立,品牌知名度建立,湖南衛視、浙江衛視在卓拉手機的目標消費者18-28歲年輕族群中具有強大的影響力；江蘇衛視2010年受眾年輕化的趨勢十分明顯，2011比較覆蓋更多的年輕族群；主攻湖南衛視與浙江衛視，江蘇衛視投放作為輔助，可全面覆蓋、深度影響全國的目標消費者，迅速提升卓拉手機的品牌知名度。目前卓拉已在以上衛視的娛樂節目帶投放硬廣及其他合作，品牌知名度初步建立。,品牌風格強化,品牌風格強化,北京衛視、東方衛視、深圳衛視娛樂類節目投放,搶占四大高地市場,北京：中國首都，文化之都、政策之都、正統觀念。 文化高地：本地觀眾居高臨下的姿態、心態怎能接受“三俗”的地方文化 和特色欄目？包括湖南、江蘇。上海：中國第一大城市，國際化都市、時尚之都。 時尚高地：本地觀眾心理優越感極強，外來媒體難以侵入。廣東省（深圳）：事實上的宜居之地，近10年來遷入人口全國第一，總人口及觀眾總數終于全國第一，經濟總量全國第一，消費總量全國第一，居民存款全國第一。市場高地：讓從小說粵語的人習慣看國語的節目，短短數年難以成功。中 央臺試過了，湖南江蘇都在試，本省的廣東、深圳也在努力。特別高地：其中深圳作為經濟特區，更加集中地體現廣東的地域特色。經 濟消費市場多項指標人均全國遙遙領先。,拿下全國市場，必須先拿下四大高地！,東方衛視,上海作為時尚之城，東方衛視也很好的傳承了上海時尚、自我的風格，吸引了各大中城市的年輕觀眾，與卓拉手機時尚和娛樂的品牌風格非常匹配。上海地區收視情況：收視率為0.556，收視份額為4.15%，居各頻道第五位，居衛視級別頻道第一位，在上海地區具有強勢表現。拿下東方衛視，即可拿下“時尚高地”。,深圳衛視,深圳衛視對36個副省級以上城市實現100%覆蓋；2010年晚間收視率（35城市網）居省級衛視前十；粵、桂、瓊地區收視居第一；月收入2900元以上人群排名全國穩占第五。深圳衛視強勢覆蓋珠三角經濟圈，是有效到達華南地區的必選頻道，是客戶央視/衛視聯播策略的重要組成部分。投放深圳衛視，可助卓拉手機立足于廣東展開市場爭奪戰，同時兼顧全國其他市場。2011世界大學生大運會在深圳召開，深圳衛視是大運會第一官方媒體。深圳衛視在大運年將成為在青年人群最具影響力的媒體，卓拉手機定位于“時尚、娛樂手機”，與深圳衛視合作，可精準鎖定目標消費者，提升品牌影響力。拿下深圳衛視，即可拿下“市場高地”與“特別高地”。,北京衛視,北京衛視在北京地區具有強大優勢，北京地區收視率居各頻道之首；全國覆蓋率達68.33%，覆蓋約8.2億人口，并且覆蓋了所有的中型以上城市，對城市消費者具有強大的影響。從區域文化的內涵和張力來說，北京代表了權威，卓拉手機投放北京衛視，可樹立品牌權威性，建立消費者的信任度。拿下北京衛視，即可拿下“文化高地”。,數據來源：CSM 2009.10-2010.9 28省網 北京地區,北京地區各頻道收視率及收視份額,三大高地衛視總結,2010年11月8日，中央電視臺的稀缺廣告資源被高價搶購一空，百家企業狂擲126億多。 江蘇、湖南甚至安徽衛視的優質資源也被瘋搶，又是近百億被“瘋投”。 轉眼月余，激情過后，理性回歸。這些招標資源固然優質，從投資回報角度看，其中價格虛高，物遜所值者比比皆是。 真正理性的投放選擇，才剛剛開始。 面對全國市場地圖可以發現，即便在中央電視臺招標段大打出手，或者在江蘇、湖南、安徽瘋狂下注，也難以攻下北京、上海、廣東（含深圳）這四大傳播高地。 高地的問題還要通過高地衛視解決，高地衛視還可以幫助解決全國問題。,高地衛視娛樂節目推薦,精選高地衛視的娛樂節目，覆蓋卓拉手機的目標消費人群，在廣度傳播的基礎上達到對卓拉品牌的二次傳播，在目標消費人群中強化對卓拉品牌的“音樂+娛樂”風格印象，形成品牌忠誠度。,東方衛視：百里挑一、超級減重達人第一季、閃電星感動,深圳衛視：大牌生日會、大娛樂家、戀愛評審團,北京衛視：BTV秀場,播出時間：每周五晚21：00,百分百真實與全國知名相親網站合作，保證參加節目的男女嘉賓都是百分百具有真實需求的但是人士。百分百原創模擬現實戀愛過程，通過四個環節：“天使在人間”、“美女連連看”、“秀出你的愛”和“電話述衷腸”，展現現代時尚版“窈窕淑女君子好逑”。百分百精彩嘉賓真實的戰士、女生尖銳的提問，男生睿智的回答，以及雙方真誠的告白，都是節目精彩亮點。百里挑一的節目主持人將由滬上老牌紅娘組合程雷和倪琳共同擔當，這對相約星期六節目中的金牌組合，將轉戰衛視平臺，繼續為全國的適婚男女牽線搭橋。,百里挑一,大型戀愛交友類欄目,東方衛視,播出日期：6月-10月之間播出時間：周間17：00-24：00播出期數：12期或13期,關鍵字：減肥、減重、自信、生活、工作、愛情、專業、專注、關注、時尚、靚麗,超級減重達人第一季,2011全國減重欄目,東方衛視,播出時間：每周三22：00,閃電星感動節目是上海文廣新聞傳媒集團與上海市慈善基金會、上海市精神文明建設委員會辦公室三方攜手，于2006年1月20日正式推出的全國第一檔原創明星大型慈善節目。開播兩年來，包括好萊塢著名影星科林法瑞爾、韓國“神話”組合成員junjin（前進）、鐘漢良、郭富城、費翔、TWINS、羅志祥、任賢齊、伍思凱、容祖兒、王心凌、許慧欣、徐若瑄、光良、黃立行、侯佩岑、林志穎、何潤東、伊能靜、羽泉、胡歌、周筆暢、袁泉、楊坤、胡彥斌等在內的近100位來自世界各地的明星通過閃電星感動節目將關愛和奉獻不斷傳遞給社會大眾。,閃電星感動,2011全國減重欄目,東方衛視,明星真人秀節目,欄目介紹給大牌過生日，和大牌一起過生日，給大牌過一個讓他一輩子忘不了的生日！欄目亮點1、深圳衛視和光線傳媒強強攜手傾力打造2、中國有影響力的演藝界、文藝界、體育界、文化界的知名人士悉數登場3、收視穩占全國前十軍團4、通過為明星過生日揭秘明星的星路歷程，親情、友情、愛情全方位展現。,播出時間：每周日22：35,大牌生日會,深圳衛視,全新青春偶像綜藝節目,欄目介紹六位潮男主持團每一期將迎來一位目前當紅的大牌明星參與到節目環節當中。最時尚、最前衛的潮男主持 最新潮、最多才的偶像表演最刺激、最搞怪的潮流演繹,播出時間： 每周日22:20-23:34,大娛樂家,深圳衛視,深圳衛視,全新青春偶像綜藝節目,欄目介紹全國首檔婚戀真人秀節目，父母兄長同學閨蜜婚戀專家心理學者組成強大戀愛評審團，為你的擇友提供良言金句，為你的婚戀出謀劃策。,播出時間：暫定6月播出,戀愛評審團,主持人：喻恩泰中國影視圈才子武林外傳中的呂秀才炊事班的故事中的李卡洛 最幽默的天才主持安徽衛視劇風行動湖南衛視勇往直前貴州衛視貴在留聲,北京衛視,全新青春偶像綜藝節目,欄目介紹北京衛視2011年改版后推出的大型訪談節目帶。BTV秀場是總標題，包括頂尖秀非凡秀收藏秀焦點秀幸福秀巨星秀喜劇世界七個板塊。“超級秀場”成為全國衛視第一檔集合優勢資源打造的大型訪談秀節目帶。,播出時間：周一到周日的21:35分播出,BTV秀場,品牌黏度打造,品牌黏度打造,以代言人為主角、卓拉手機產品植入為方式，打造一系列定制電影、定制媒體劇和定制MTV。,卓拉手機簽約林依晨為代言人,ZORA卓拉手機高調簽約臺灣當紅藝人林依晨為代言人，引發了媒體的爭相報導，為卓拉手機的上市吸引了足夠的眼球。,除了代言人電視廣告片、平面廣告，銷售終端海報，如何最大化發揮代言人的效用？,如何最大化利用代言人資源？,策劃構想,媒體劇：以目標消費者關心的話題為內容，以林依晨為主角，植入卓拉手機產品，創作一系列有媒體劇。,電影：以目標消費者關心的話題為內容，以林依晨為主角，植入卓拉手機產品，創作一部有病毒傳播基礎的電影。,MTV：配合電影或者媒體劇拍攝，創作相關主題曲，并為其拍攝MTV，在MTV中植入卓拉產品。,以代言人為主角、卓拉手機產品植入為方式，打造一系列定制電影、定制媒體劇和定制MTV，,通過劇集制作投播及相關衍生活動的開展輔以電視媒體、互聯網、平面媒體宣傳和地面活動，直擊目標消費群組成全面立體的交叉推廣手段。利用網絡及傳統媒體配合地面活動，打造品牌專屬傳播平臺，實現“網絡傳播+地面溝通+傳統媒體”的多重推廣，不斷深化卓拉品牌在受眾心目中的印象。使品牌知名度通過活動實現質的跨越，進而強力確立品牌認知度和記憶度。,定制影視劇亮點與整體效應分析,您可獲得,多集媒體劇、1部電影、一首主題曲、1部MTV、套拍T