1,新產(chǎn)品開發(fā)策略,2,一、產(chǎn)品生命周期策略,產(chǎn)品生命周期的概念產(chǎn)品生命周期營銷策略,3,1、產(chǎn)品生命周期的概念,一種新產(chǎn)品從投入市場直到被市場淘汰的整個(gè)過程。這個(gè)過程可分為四個(gè)階段：投入期、成長期、成熟期和衰退期,4,2、產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn),特征投入期成長期成熟期衰退期銷售低劇增最大衰退成本高一般低低利潤虧本增長高下降顧客求新者早期從眾者拖后者接受者競爭很少增加穩(wěn)中下降有降,5,3、產(chǎn)品生命周期營銷策略,6,二、新產(chǎn)品開發(fā)策略,1、新產(chǎn)品分類2、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性3、新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)4、新產(chǎn)品開發(fā)的原則5、新產(chǎn)品開發(fā)的程序,7,1、新產(chǎn)品分類,全新產(chǎn)品改進(jìn)產(chǎn)品增補(bǔ)產(chǎn)品仿制產(chǎn)品,8,2、新產(chǎn)品開發(fā)的重要性3、新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn),9,4、新產(chǎn)品開發(fā)的原則,（1）、市場需求（2）、自身能力（3）、有效方式（4）、不斷創(chuàng)新（5）、發(fā)展動(dòng)向,10,新產(chǎn)品決策應(yīng)考慮的問題,產(chǎn)品市場,產(chǎn)品特性,關(guān)鍵的產(chǎn)品問題,產(chǎn)品適合性,11,什么顧客動(dòng)機(jī)影響新產(chǎn)品？市場將如何增長？競爭環(huán)境如何？,產(chǎn)品市場,12,新產(chǎn)品特性如何確定？新產(chǎn)品將怎樣定位？,產(chǎn)品特性,13,新產(chǎn)品能夠商業(yè)化嗎？新產(chǎn)品能夠獲利嗎？新產(chǎn)品能夠開發(fā)新市場嗎？,關(guān)鍵的產(chǎn)品問題,14,新產(chǎn)品是否需要特殊人才？新產(chǎn)品是否適合現(xiàn)有的渠道？新產(chǎn)品對現(xiàn)有產(chǎn)品有何影響？,產(chǎn)品適合性,15,5、新產(chǎn)品開發(fā)的程序,16,產(chǎn)生構(gòu)思,篩選構(gòu)思,概念的發(fā)展與測試,制定營銷戰(zhàn)略策略,商業(yè)分析,產(chǎn)品開發(fā),市場測試,商業(yè)推廣,新產(chǎn)品開發(fā)過程,17,概念的發(fā)展與測試,產(chǎn)品產(chǎn)品品牌構(gòu)思概念概念,18,（1）、產(chǎn)品構(gòu)思,一種粉狀混合物，加入熱水可產(chǎn)生營養(yǎng)麥片粥的味道,19,（2）、產(chǎn)品概念,概念1：一種速食早餐，針對成年人概念2：一種午餐輔助食品，針對兒童概念3：一種保健補(bǔ)品，針對老年人,20,（3）、品牌概念,價(jià)格高慢快價(jià)格低,家里做的粥,麥片,薄餅面包和黃油,速食早餐粥,產(chǎn)品定位圖,21,（3）、品牌概念,價(jià)格高低高熱熱量量價(jià)格低,品牌C,品牌A,品牌B,品牌定位圖,？,22,制定營銷戰(zhàn)略與策略,明確目標(biāo)市場產(chǎn)品定位營銷目標(biāo)營銷策略組合,23,商業(yè)分析,估計(jì)銷售量、成本和利潤,24,市場