=所選文件、管理、工作總結、工作計劃文件，歡迎閱讀和下載=公司銷售經理關于整合銷售工作的辯論發言公司銷售經理關于整合銷售工作的辯論發言張文簡介：對于業務人員，營銷中心根據業務對象和業務層次分為三個層次，即終端銷售人員、區域主管和區域經理。三個層次之間的分工與合作不僅突出了業務工作的重點，也防止了市場缺口和漏洞，體現了合作互補的初衷。近年來，在公司的指導下，營銷中心開展了華中區域市場的推出和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的發展以及部分終端客戶的維護。現在，我想簡單總結一下過去一個月營銷中心工作的成績和存在的問題，并對營銷中心今后的工作提出一些建議。總之，三句話：結果是客觀的，問題是存在的，營銷中心在穩步發展。首先，“五個一”的成就是客觀存在的。1.啟動、建立和鞏固綜合營銷所需的分級營銷網絡系統華中區域市場有十幾個醫藥流通參與者。通過深入實際的調查和溝通，我們將這些商業渠道按照規模實力、資本聲譽、品種結構和經營方向分為A、B、C三類，A類以大流通和批發為主。乙類是第二批和臨床純注銷賬戶；丙類是終端開發者。在這些客戶中，我們與他們直接或間接建立了密切的關系。渠道客戶的控制率為80%。我們擁有的這些渠道資源為提高市場滲透率和產品份額，迅速占領華中地區的核心市場提供了堅實的營銷網絡保障，這是有競爭力的企業所看重的。2.培養和建立一支熟悉業務運作流程的相對穩定的營銷團隊。目前，在營銷總監的統籌規劃下，營銷中心共有業務人員、管理人員和物流人員。所有人員的報告時間和營銷經驗各不相同。經過系統培訓和實際工作經驗，所有人員都已經完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的相關業務操作流程。對于業務人員，營銷中心根據業務對象和業務層次分為三個層次，即終端銷售人員、區域主管和區域經理。三個層次之間的分工與合作不僅突出了業務工作的重點，也防止了市場缺口和漏洞，體現了合作互補的初衷。雖然這個營銷團隊的工作單調乏味，但它有著堅定的思想和行為，為營銷中心和客戶提供認真周到的服務。您是華中區域市場運作的生力軍，是華中區域市場順利啟動和深度分銷的人力資源保障。雖然我們出發晚了，但我們必須跑在前面！3.建立一套系統的業務管理系統和方法。在總結上半年工作和近兩個月探索的基礎上，我們初步建立了一套適合營銷團隊和業務規劃的管理措施，并正在試運行。首先，營銷中心將發布“人力資源”營銷中心業務人員考核辦法，明確規定各級業務人員的工作重點和目標。每個具體的工作內容也有具體的要求。其次，營銷中心將發布營銷中心業務管理辦法“市場資源”。基于營銷中心的定位，該方法將進一步對業務、訂購、配送、促銷、禮品配送以及業務發展的基本思路制定詳細的標準，從而實現“一切有標準，一切有保證”三是形成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制。及時發現工作中的問題，調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為重目前，營銷中心經營的品種包括2個品種、3個規格。對于這些品種，我們根據他們的利潤率和總部的支持制定了相應的銷售政策。如現金、促銷、人員關鍵促銷等。通過營銷人員的認真工作，這些品種在區級市場的普及率達到70-90%，在縣級市場的普及率達到50-80%，保證了產品消費者可以在普通終端購買我們的產品，避免了終端缺貨而影響產品銷售時機的現象，增加了純銷量增加的可能性，為下一步終端開發奠定了堅實的物質和人文基礎。5.實現部門正常運營的銷量和利潤保證。自工作開始以來，營銷中心通過公司產品的市場開發和相關競爭產品的大規模流通和配置，實現銷售總額1萬元。毛利1萬元，為整個營銷中心及周邊三個辦事處的正常運作提供了及時、