2014年市場營銷計劃瑞臻出品： 業務一部項目負責人： 向誠2014-5-27目錄品牌前言第一章 吉紐思營銷推廣策略 一、2014年全年實現銷售3000萬 -3 二、營銷推廣任務 -3第二章 吉紐思市場營銷推廣計劃 一、營銷計劃節點劃分 -5 二、解析階段市場任務 -5 三、全年活動規劃 -6第三章 媒體推廣組合 一、媒體組合思路 -8 二、媒體執行計劃 -9第四章 渠道組合策略 一、渠道組合方向 -9 二、渠道活動開展 -10 品牌前言童年的關鍵詞是什么？開心、快樂，健康、成長，伙伴、家人，孩子的成長圍繞著家人的期盼，孩子的快樂需要伙伴的吶喊，孩子的童年需要在愛的懷抱中生長。天下的父母希望自己孩子的每一秒都是快樂的，每一分都是安全健康的，哪怕是風吹瞇了眼睛，父母都會心痛，似乎只有把孩子捧在手心才安心。我們理解父母的心，了解孩子童年成長的需要，在任何一個場所，家長和孩子需要的都將是一個“家”的感覺，只有這樣，快樂才能延續、交流才能夠遞進 第一章 吉紐思營銷推廣策略一、銷售目標：實現銷售3000萬1.目標論點：根據收入預測分析， 收入年約為3000萬銷售目標、依據公司下達為準，分解落實至、業務1部, 業務2部，業務3部量化指標形成部門銷售目標，完成2014全年的營業額。2.目標論證：作為本項目、全年實現3000萬銷售目標，是制定策略的核心，如要在短時間內引發家長銷售、就要求我們必須施行“強攻市場“! 二、營銷推廣任務2014年我們面臨以下任務，只有解決所有任務，才能實現最終銷售目標，這也是營銷推廣的核心任務點！1、品牌任務如何在最短時間內打響項目品牌？做為在長沙最專業的幼兒教育項目，首先要打響項目的品牌，在消費者中引起關注，這是進入市場后的首要問題。2、市場任務如何在短時間內啟動市場？從瑞臻公司成立，這樣短的時間內，啟動市場具有一定的挑戰性，所以在媒體、渠道、活動等各方面都要采用常規的手段，短時間必須贏得消費者共鳴！3、客群任務 如何在短的時間找到目標客群？幼兒園市場推廣項目的入市，面對目標最核心的就是擁有36歲孩子的家庭消費人群，客群的分布，客戶的開發，在短時間內我們必須有效的找到精準客戶！ 第二章 吉紐思業務一部市場推廣計劃幼兒園 學費 目標任務 地址美洲故事6680元/月30人雨花區萬家麗路與湘府東路交界（美洲故事小區內）中隆國際御璽3280元/月110人雨花區湘府中路189號（長沙奧林匹克花園南門）奧林匹克花園國：3780元/月 普：3080元/月215人雨花區體育新城古曲路188號（中隆國際御璽內）歐洲城2480元/月165人長沙市天心區五凌路328號（歐洲城內）一、營銷計劃時間劃分時間階段 工作重點銷售配比預熱期2014.6.16.30項目周邊區域重點宣傳、同時開展網絡營銷200萬升華期2014.7.1 7.31篩選重點社區開展推廣活動 300萬決戰期2014.8.18.31開園前促銷活動開展400萬提升期2014.9.19.31開園后整合營銷，擴大市場份額400萬持續提升2014.10.110.30公關營銷、提高美譽度300萬二、解析階段市場任務預熱期：2014.6.16.30 一、項目周邊區域重點宣傳方案闡述：主要是在周邊社區等人流量集中的區域展開低成本宣傳形式1：印刷塑料袋，免費送給社區便利店。形式2：制作廣告筆、免費送至事業單位、學校、醫院、銀行等形式3：各街道店鋪贈送鼠標墊、夏天廣告扇預計影響： 5000組3-6歲家長知曉吉紐思中心升華期： 2014.7.17.31一、篩選重點社區開展推廣活動方案闡述： 1、根據宣傳期間所收集的顧客信息，篩選重點社區進入； 2、與社區合作，選擇場地，邀請家長攜孩子一起參與，設置報名， 優惠條件； 3、向社會傳遞吉紐思的歌曲及卡通形象，快速引爆，引起社會關注，通過網絡視頻、微博、微信和媒體報道，延長活動時效性。決戰期：2014.8.18.31一、促銷活動開展1、軟性廣告宣傳 以網絡、報刊、分眾傳媒為主，可在各社區宣傳欄張貼海報，內容以幼兒成長過程中的注意事項等為主，注明“吉紐思”提供即可，贏得家長的認可和支持，引起共鳴，并使得家長產生體驗產品的期待； 提升期：2014.9.19.30一、開業后整合營銷，擴大市場份額闡述：通過第一、二階段的策劃實施，實現了初步的招生目標，但是緊隨其后的 必是競爭對手的迅速跟進；不斷重復相似的宣傳推廣方式必會使消費者失去新鮮感，要擴大現有銷售渠道，可以挖掘更多的切入點，實現資源共享，最重要的是 可以體現品牌實力，樹立形象品牌合作推廣方案： 方案一：與嬰幼兒奶粉、尿不濕等產品品牌合作 、樂高教室、電子書 、學習機品牌選擇：中高端人群主要是在大型超市、商場等場所選購這些產品，而且 十分注重品牌形象，如：雀巢、惠氏、多美滋、尿不濕品牌如幫寶適、媽咪寶貝 ； 方案三：與超市、大型購物商城等中高端人群集中消費場所合作，共享其會 員資料、實現會員卡的權益共享，這些消費場所的高消費會員可以享受優惠； 持續提升：2014.10.110.31一、公關營銷、提高美譽度闡述：通過上述三個階段的努力，實現了初步的營銷目標，這個階段，我們將通過一系列的公益性推廣活動，鞏固已有市場，加深老顧客忠誠度，挖掘潛在 顧客，提高吉紐思的社會美譽度和影響范圍，樹立深入人心的品牌形象，成為長沙幼兒機構的第一品牌。 三、吉紐思長沙連鎖全年活動規劃時間活動主題Q3678足球小子、足球寶貝活動送給爸爸的禮物、DIY制作吉紐思主題夏令營活動寶寶月餅DIYQ491011 尋找吉紐思之星才藝大比拼萬圣節糖果狂歡派對溫暖感恩節 濃濃感恩情寶寶圣誕節狂歡夜第三章 媒體推廣組合 二、媒體執行計劃時間媒介組合媒介選擇2013.6.16.30網絡+DM投遞 新浪、 網易、 騰訊親子論壇 、華聲在線、 華聲論壇、紅網 、大湘網、 媽媽網、噢咿呀周邊社區推廣、DM投遞2014.7.17.31網絡+廣播+框架媒體+DM雜志(定投)華聲論壇、紅網 、大湘網、 媽媽網、噢咿呀91.8交通頻道 尊品、BOSS、媽咪寶貝、框架媒體（第三方）2014.8.18.31網絡+廣播+異業聯盟媒體華聲論壇、紅網 、大湘網、 媽媽網、噢咿呀91.8交通頻道、 母嬰、醫院、銀行、兒童攝影機構、高端場所2014.9.110.30網絡+廣播+高端樓宇華聲論壇、紅網 、大湘網、 媽媽網、噢咿呀91.8交通頻道、框架媒體（第三方）第四章 渠道組合策略一、渠道組合各機構的共贏合作方式1吉紐思社區行2吉紐思于母嬰用品點的合作3吉紐思與美容院，產后修復中心 汽車4S店，高級會所的合作4吉紐思與醫院的合作5吉紐思跟銀行的合作6吉紐思跟保險公司的合作7吉紐思跟兒童攝影機構的合作二、渠道活動開展1、吉紐思社區行：社區行方式：進入小區，可以以舉行小型獲得方式開展，通過老師展示來吸引家長和小朋友達到宣傳的作用。也可以再小區擺個咨詢臺，進行宣傳和留名單。社區型的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。但是，進入小區要和物業打好招呼，同事只能選擇周末的時間會好。所以，建議前期一個個小區來進行，周末選擇半天的時間進入小區做活動留下名單。2、吉紐思母嬰用品店合作母嬰用品店合作方式： 1、放雜志，宣傳頁在店內。2、通過母嬰店過來報名的孩子有相應的優惠。3、跟他們共同舉辦活動。4、交換名單。3、吉紐思高檔美容院（汽車4S店，高檔會所）合作1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。2、跟美容院院合作舉辦活動。3、為美容院優質客戶舉辦專場的活動，并可以給予相應的優惠。4、若在美容院辦卡，可送吉紐思相應禮包。5、若在吉紐思報名、可送美容院相應套餐。6、為美容院優質會員舉辦幼兒知識講座。4、吉紐思跟醫院合作1、跟醫院防疫站，兒保科相關部門聯系，收集相應名單。2、為醫院工作人員舉辦專場活動或者試聽課，并可以給予相應的優惠。5、吉紐思銀行合作1、收集銀行存款在15-20萬元，年齡在2535歲之間的客戶名單，進行篩選。2、為銀行員工舉辦專場教育講解或者活動，并舉辦銀行員工報名特惠，形成團隊報名形式。3、跟銀行共同舉辦活動。4、使用銀行卡刷卡的客戶進行相應的優惠。6、吉紐思保險公司合作1、跟保險公司交換適齡孩子的家長名單。2、跟保險公司共同舉辦活動。3、在保險公司的保單或者宣傳品上加吉紐思的LOGO或