.,1,工作相關(guān)知識介紹,.,2,HowtoBecomeaQualifiedPSR？,如何成為合格的醫(yī)藥代表,Whatdidtheydo?,.,3,成功醫(yī)藥代表必備條件,嫻熟的技巧,豐富的知識,強(qiáng)烈的欲望,良好的習(xí)慣卓越的能力,.,4,醫(yī)藥代表應(yīng)該：,多動(dòng)腦,多觀察,多傾聽,多走路,.,5,醫(yī)藥代表的發(fā)展前途,.,6,醫(yī)藥代表是什么？,WhatisPSR?,.,7,醫(yī)藥代表是.,我是時(shí)間經(jīng)理！,我是區(qū)域經(jīng)理！,.,8,合理的時(shí)間管理,安排好合理的拜訪順序有效的訪前計(jì)劃和訪后分析減少在醫(yī)院中無謂的等待,Timemanagementismanagementofevent,.,9,良好的銷售：品質(zhì)X數(shù)量區(qū)域管理的目標(biāo)：在特定的地理區(qū)域里，針對一群真正的和具有潛力的客戶，運(yùn)用公司一切的銷售資源，透過行銷人員的努力和作為，以擴(kuò)增最大的投資回報(bào)率。,有效的區(qū)域管理,.,10,對區(qū)域的管理,我們的區(qū)域內(nèi)包括什么？有什么資源？如何分析我們的區(qū)域？如何管理我們的區(qū)域？,Wehaveanunlimitedterritory,.,11,如何分析我們的區(qū)域,醫(yī)院情況客戶情況競爭對手情況資源情況產(chǎn)品組合及知識大環(huán)境對區(qū)域的影響渠道情況指標(biāo)分配情況,Resourcesislimited,Opportunitiesareunlimited,.,12,如何管理我們的區(qū)域,目標(biāo)的選定客戶的服務(wù)有效的競爭通暢的渠道密切的合作信息的來源,Youareanexcellentterritorymanager!,.,13,如何管理我們的區(qū)域,良好的溝通親密的關(guān)系資源的利用學(xué)術(shù)的宣傳高效的拜訪政府的支持,Victorycomesfromeffectivemanagement,.,14,客戶的定位和選擇,公司政策,目標(biāo)醫(yī)生,經(jīng)銷商1,患者,廠家,經(jīng)銷商2,藥劑科,目標(biāo)科室,護(hù)士,經(jīng)濟(jì)狀況,政府政策,院長,.,15,客戶的分級和拜訪,根據(jù)客戶的處方量和潛力將其分為A級、B級、C級。80%的生意來自20%的客戶。每日至少有效拜訪1015個(gè)客戶。指標(biāo)的分配-科室、人、患者。根據(jù)客戶的需求進(jìn)行銷售活動(dòng)。敢于向客戶要定單。,.,16,銷售人員的自我管理,遵守公司規(guī)定遵循銷售部工作風(fēng)格時(shí)刻保持專業(yè)形象認(rèn)真填寫銷售表格設(shè)定自己不同階段的目標(biāo)時(shí)刻激勵(lì)自己,.,17,關(guān)于服務(wù),我們在銷售什么？服務(wù)是如何劃分的？Involvedvs.Commission,Highqualityservicebringsoutstan