




已閱讀5頁,還剩29頁未讀, 繼續免費閱讀
版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領
文檔簡介
,思狀閣文化書店,思狀閣文化書店,組長:顧彬成員:邱云姚露孫琴吳繼霞,第九組實訓項目展示,目錄,思狀閣文化書店,一,二,三,四,一、項目概述,項目概述,書店概況,書店選址,書店布局,書店特色,思狀閣文化書店,一、項目概述,書店結構,書店一樓跟其他書店無異,有種類繁多的書籍和雜志。,書店二樓類似于休閑書吧性質。集圖書館、書店、茶館的優點于一身。,1.書店概況,思狀閣文化書店,一、項目概述,1.書店概況,公司組織結構:,秘書姚露,營銷總監吳繼霞,對外采購總監邱云,財務總監孫琴,董事長顧彬,思狀閣文化書店,思狀閣文化書店地址,思狀閣書店示意圖,一、項目概述,2.書店選址:無錫新區長江北路,思狀閣文化書店,一、項目概述,3.書店布局(示意圖),書店一樓,思狀閣文化書店,一、項目概述,3.書店布局(示意圖),服務臺,出入口,茗茶、點心提供區,古典區,放松休息區,時尚區,WC,消防栓,書店二樓,思狀閣文化書店,一、項目概述,back,4.書店特色,思狀閣文化書店,二、營銷環境分析,營銷環境分析,書店概況,宏觀環境分析,微觀環境分析,SWOT分析,思狀閣文化書店,二、營銷環境分析,1.宏觀環境分析,思狀閣文化書店,二、營銷環境分析,供應商,無錫大眾印務有限公司,顧客,青少年白領、上班族,競爭者,現有競爭者潛在加入者,公眾,建立良好的關系定期開展讀書節,2.微觀環境分析,思狀閣文化書店,二、營銷環境分析,3.SWOT分析,優勢,機會,劣勢,威脅,SWOT,思狀閣文化書店,二、營銷環境分析,3.SWOT分析,A、物質優勢,E、網店與實體互動,C、人力優勢,D、優良的服務,F、獨特的經營理念,B、地理交通優勢,優勢,優勢,思狀閣文化書店,二、營銷環境分析,A.新店剛起步,不為消費者所熟知,B.缺乏品牌優勢及影響力,C.開展網上購書有諸多風險和問題,D.缺乏品牌優勢及影響力,劣勢,3.SWOT分析,劣勢,思狀閣文化書店,二、營銷環境分析,3.SWOT分析,建立良好服務機制,快速獲取美譽和口碑。設計完善合理的顧客制作流程,方便快捷完成制作或購買。,劣勢,加大宣傳力度提高產品的知名度,劣勢,思狀閣文化書店,二、營銷環境分析,A.市場需求大B.長江北路商業繁華,C.網上書城,書店成本降低,讓利消費者,D.競爭者很少E.人們不斷關注網上購物,機會,3.SWOT分析,機會,思狀閣文化書店,二、營銷環境分析,3.SWOT分析,威脅,思狀閣文化書店,back,三、目標市場分析,2.消費者購買特征,目標市場分析,1.消費者購買行為因素,6.目標市場營銷策略,4.書店市場定位,5.目標市場選擇策略,思狀閣文化書店,3.書店市場細分,三、目標市場分析,1.消費者購買行為因素,文化因素,社會因素,個人因素,心理因素,消費水平不同服務項目、產品要求有所不同,消費者易受到周圍環境的影響具有從眾心理,收入的增加網上購書方便對休閑生活的要求,思狀閣文化書店,舉辦簽售會開展讀書節,三、目標市場分析,2.消費者購買特征,思狀閣文化書店,消費者購買特征,市場范圍非常廣泛且購買人數較多,對書店服務項目的要求不同,購買屬于專家型購買,消費者需求是復雜多變的,三、目標市場分析,3.書店市場細分,書店第一層:中小學生、青少年群體,書店的第二層:白領和上班族,思狀閣文化書店,三、目標市場分析,4.書店市場定位,實物定位,目標受眾,服務定位,品牌定位,書店市場定位,思狀閣文化書店,三、目標市場分析,5.目標市場選擇策略,(有選擇性專業化),思狀閣文化書店,中小學生、青少年群體,白領、上班族群體,三、目標市場分析,6.目標市場營銷策略,實體與網絡相結合回收與免費修補,讓知識武裝自己讓城市更有人文內涵簽售活動,書店分設兩區裝修風格簡約淡雅,back,服務差異化,品牌差異化,環境差異化,思狀閣文化書店,四、書店營銷策略,思狀閣文化書店,2.書店營銷推廣策略,分銷渠道策略,定價策略,1.產品策略分析,促銷策略,四、書店營銷策略,產品策略分析,產品項目,品牌策略包裝策略,1.產品策略分析,思狀閣文化書店,四、書店營銷策略,1.產品策略分析,書店熱銷:暢銷書中小學教輔教材期刊雜志文化用品,顧客期望:安靜、舒適的閱讀環境,附加利益:良好的服務,產品項目,思狀閣文化書店,四、書店營銷策略,1.產品策略分析,家族品牌策略,品牌策略,類似包裝策略,包裝策略,思狀閣文化書店,四、書店營銷策略,定價方法,隨行就市定價法,折扣價格策略,定價策略,思狀閣文化書店,2.書店營銷推廣策略,定價策略,四、書店營銷策略,A.訂
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
- 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 基于移動互聯網的政務服務模式創新研究
- 在線教育平臺的安全防護與技術支持研究
- 鄉鎮通三級及以上公路改建工程實施方案(模板范文)
- 生態治理項目規劃設計方案(范文)
- 綠色建材產業園建設項目實施方案(范文)
- 廢舊塑料資源化項目實施方案(范文參考)
- 環保人造板制造技術考核試卷
- 腈綸纖維在智能家居產品的應用考核試卷
- 畜牧業綠色發展模式探索考核試卷
- 2025年上燃型煤鍋爐項目可行性研究報告
- DB62∕T 3176-2019 建筑節能與結構一體化墻體保溫系統應用技術規程
- WDM網絡規劃與設計指南
- 電子商務客戶服務5套綜合測試題帶答案
- 微觀經濟學課件第二章(高鴻業)
- 實測實量方案交底
- 醫院科室6S管理制度
- 病歷書寫基本規范12021病歷書寫規范試題.doc
- 《山東省自然科學基金資助項目年度進展報告》
- 電廠保安人員管理制度
- ge核磁共振機房專用精密空調機技術要求
- 發展與教育心理學個別差異
評論
0/150
提交評論