廣告推廣策劃方案,心語雅園,目錄,第一部分市場分析第二部分項目分析第三部分競爭對手分析第四部分目標客戶分析第五部分形象整合第六部分廣告策略第七部分媒體計劃第八部分廣告費用預算,第一部分市場分析,近這段時間，南山鱗次櫛比的高樓拔地而起，2002年新開發樓盤超出60個，儼然成為深圳最密集的高尚人文住宅區。業界和購房者已將目光全面投向南山。藍色的海景資源、綠色南山山景資源、新安古城、青青山莊等旅游文化資源，加上區政府數年來在基礎設施上的長足發展，支撐南山房地產羽化成龍，飛躍九天。招商陽光棕櫚園、鼎太風華、西海岸花園等樓盤的備受關注，各大地產商紛紛搶灘南山半島，海景概念、山景概念、低密度高尚社區，配合各種強勁的促銷推廣一時之間令南山樓市彌漫著濃烈的硝煙，可見南山尤其口岸輻射地帶的樓價將有較大的提升空間。,南山片區樓市概況,2002年，前海已成為業界及消費者關注的新焦點。作為大盤的集中地，前海的開發建設如火如荼，星海名城、中海陽光棕櫚園、鼎太風華等三個巨無霸的陸續亮相預示著前海片區鼎盛時代開始到來；同時山水情家園、西?；ǔ?、山海翠廬、前海宜家、碧玉小家、心語家園等樓盤則以小規模小戶型備受追捧。究其原因，前海片區山清水碧，煙波浩淼、大南山郊野公園、青青世界、中山公園是前海住宅的天然花園。,前海片區樓市概況,根據深圳市發展規劃，未來前海統一規劃、統一部署，將建成一個總建筑面積達150萬平方米，居住人口超過5萬的低密度大型高尚社區，引進一批規模大、檔次高的連鎖店和專業批發市場。同時興建深圳西火車站；開通南起內環路、北接深南達到立交的港灣大道；連接前海的望海路與深港西部通道。屆時，前海不僅是深圳的黃金海岸，同時還將成為香港的后花園。,前海片區樓市概況,第二部分項目分析,1棟19層優雅建筑，420戶人家?？傉嫉孛娣e6428.6，總建筑面積31849.2，其中住宅面積20366，商業建筑面積5692，架空層綠化1452米，自用車位127個。戶型布局圖示：,【樓盤概況】,【地理位置】位處前海路與內環路交匯處,【交通狀況】目前有423、432、435、210、204等大中巴士經過。同時此片區將興建深圳西火車站；開通南起內環路、北接深南大道立交的港灣大道;連接前海望海路與深港西部通道。【生態環境】南臨大小南山，西臨前海灣，可共享鼎太風華園林景觀；【生活配套】商業、金融、教育、娛樂、保健、購物等硬件設施成熟完善【教育狀況】靠近深圳大學等高等名校；鵬基外國語學校、深大附中、前海小學、小逗號幼兒園近在咫尺【項目特點】小戶型概念，營造溫馨、優雅、健康的生活,第三部分競爭對手分析,直接競爭對手,間接競爭對手,除碧玉小家存在直接威脅外，山海翠廬、山水情家園、前海宜家等也會帶來一定的尾盤影響。,第四部分目標客戶分析,置業性質：首次置業,主要目標客戶,次要目標客戶,南山片區單身貴族南山片區年輕白領階層南山片區工薪階層南山片區小私營企業主南山片區原居民,深圳其他區域的單身貴族、白領階層及中層小家庭香港部分中年人士當作休閑娛樂所需,主要目標客戶共性分析,【置業心態】追求心靈的穩定，滿足希望得到的成就感【置業要求】幽環境雅，空間溫馨，置業門檻低【性格特征】活躍型，積極向上，熱情開朗【收入狀況】中高等收入水平【文化程度】一般念過大學，有見識，應變和分析能力強【言談舉止】穿著時尚得體，斯文優雅【飲食習慣】對于西餐，喝咖啡等品位時尚有一定的偏好,第五部分形象整合,項目形象定位,前海小戶巨星,地理環境之出發點,項目特點之出發點,針對競爭對手攻略之出發點,前海片區樓市狀況之出發點,定位釋義,【前?！宽椖康乩砦恢?，風景優美，環境幽雅，給項目增添美麗的生活色彩，另人心往。【小戶】項目戶型特點，針對目標客戶置業要求定位，更表現出置業的輕松?！揪扌恰繝I造個性，打造巨星形象，從氣勢直接攻擊項目的競爭對手碧玉小家。,定位從項目地理、目標客戶心理、項目特色和競爭對手等角度出發，直接明了、個性鮮明、簡單易懂，全面表現項目的整體形象，將項目打造成南山最優秀的小戶環境，給目標客戶留下深刻的印象。,備選定位語,前海小戶居家優雅習慣前海純正小戶生活,形象定位支撐要素,形象定位的概念表現,【優雅】高山流水，蜻蜓漫舞【溫馨】心語傳情，相偎馨香【活力】活潑向上，熱情開朗【小巧】鉆石寵愛，靈動飛揚【多彩】多彩斑斕，閑情萬種【陽光】關懷備至，愛心綻放,備選推廣語,山海至珍優雅一心愛心物語相寄前海心靈假日戀戀散曲優雅小戶溫馨相愛小家庭好生活偎依情海心心細語海語傳情優雅于心日子馨馨愛人親親,主推廣語山海至尊優雅一心,南山下有個家動情山海優雅于心前海之戀我的溫馨小家生活多彩斑斕感受閑情萬種我家在南山有空來坐坐前海灣的心愿陽光下的咖啡南山下的花房,第六部分廣告策略,【地理環境】前海路與內環路交匯處，依山臨海，環境優美【生活配套】共享南山大社區配套，交通便捷，生活似舞曲【戶型特點】單身公寓、一房、二房三種戶型，前海罕見的純正小戶布局【輕松置業】均價4300元/，負擔輕，滿足目標客戶的置業要求【升值無限】西部跨海大橋即將通車，港人進入南山更加便捷，香港未來后花園,廣告訴求點分析,同一區域，不同的居家格調同一區域，不同的樓盤素質同一區域，不同的形象定位,針對競爭對手訴求,針對項目優勢和客戶心理訴求,項目戶型小，置業門檻低；再加上競爭對手少，目標客戶資源豐富等市場特點，預計項目在四個月內便可完成95%的銷售額。廣告推廣大體上分四個步驟進行：導入期從項目形象入手，重點突出項目整體形象；強銷期進入形象的強力塑造期，挖掘項目眾多有力賣點；持銷期進入樓盤綜合賣點的訴求，以“從點到面”的方式進一步促進樓盤的快速銷售；尾盤期以促銷點為主，促進樓盤剩余部分的全面銷售。,宣傳推廣策略,廣告推廣進程形象導入期,導入期,前海小戶巨星,優雅溫馨活力小巧多彩陽光,優雅、溫馨表現點：1、樓盤形象2、自然景觀3、生活品質,活力、多彩表現點：1、目標客戶特性2、大社區生活圈,小巧、陽光表現點：1、戶型特點2、物管,廣告推廣進程強銷期、持銷期,強銷期、持銷期,形象提升、賣點訴求,把目標客戶自身要素與項目的賣點元素相結合,居住感受自然環境生活配套人文氛圍,戶型特點地段升值輕松置業,諸如此類,廣告推廣進程尾盤期,尾盤期,促銷、賣點訴求,業主生活氛圍,獎項,尾盤期公關促銷活動,熱銷反應,第七部分媒介計劃,具體階段的媒介安排,報章媒體發布計劃,第八部分廣告費用預算,根據項目總