求職自我營銷,求職自我營銷,主要內容:八個題目,商業社會形態與職業發展趨勢個人的職業壽命以及特點商業社會對個人的要求企業如何看待大學生企業招聘對企業意義的經濟分析企業招聘中的主要困難求職者的主要困難以及對策改變本質以及三個基本策略,求職自我營銷,1.1社會形態與職業前景之一,市場經濟對中國社會的改變文化：淺薄的，通俗的，快速的意識：互利的，機會的，個人的生活：短期的，富有的，滿足的社會商業化進程利益取代友誼：無法復原合同取代承諾：不能重來效率取代努力：更新速度商業進程的不可逆表現無法復原：通過毀滅獲得進步不能重來：環境的變化無法重復更新速度：通過速度獲得讓步,求職自我營銷,1.2社會形態與職業前景之二,職業前景的選擇：國企：私營，民營企業：跨國企業：自我創業：,結果的比較：收入，發展，幸福過程的比較：時間，風險，成本方式方法之比較：個人還是集體（個性還是共性）業績還是關系（做事還是做人）專業化還是全能化（短期還是長期）,求職自我營銷,1.3社會形態與職業前景之三(1),社會商業化對個人的要求品質關系背景責任：錄用前鑒別意愿動機承諾信心：錄用后鑒別能力知識經驗技能：終生受用,求職自我營銷,1.4社會形態與職業前景之三(2),商業社會發展的趨勢是：商業化將以其商業的本質顛覆社會中的各種關系。商業本質是：友誼是相對的，利益是絕對的。個人職業發展前景是：依賴自己的實力。時刻思考作為社會中的一個人，我可以給對方什么。名言：不要問國家可以給你什么，應該先問你可以給國家什么。,求職自我營銷,2.1個人的職業壽命初期,22-32歲體力勞動者為主機會偏好者為主面對實際生活的初期業務層面為主服從為主,求職自我營銷,2.2個人的職業壽命中期,32-42歲腦力勞動出現適應現實處境理想開始泯滅管理層面為主開始主導他人,求職自我營銷,2.3個人的職業壽命后期,42-52歲利息收入為主：食利，各種可能的積累轉化為利息穩妥偏好者為主：保守傾向墨守成規，循規蹈矩，固步自封概念層面為主聽天由命，接受現實以及服從習慣,求職自我營銷,2.4個人的職業壽命后期,隨著年齡的增長,期望收入,個人職業壽命以及特點揭示了：三個階段的不同特征，以及有效調整的策略,求職自我營銷,3商業社會中組織形態以及要求,企業的競爭思維政府的企業思維企業組織結構金字塔的中央集權，高端決策，中層解釋，基層落實平行松散集成結構，決策權下放，中層組織資源，高層負責未來，戰略層面與戰術分離信息占有量，決策準確率，執行力度體現,求職自我營銷,4.1企業是如何看待大學生的之一,大學生沒有經驗空洞的理論人際關系能力差愿意干活愿意動腦子熱情朝氣有理想,求職自我營銷,4.2企業是如何看待大學生的之二,大學生急功近利眼高手低責任心差好高騖遠紙上談兵夸夸其談不切實際,求職自我營銷,4.3.1企業是如何看待大學生的之三,大學生低成本，為發展不記代價任勞不任怨容易調用和利用容易憧憬和激動容易輕信或者過度戒備,求職自我營銷,4.3.2企業是如何看待大學生的之三,幾個思考問題：1.企業的這個看法與現實情況符合嗎？2.企業的這個看法對于我們應聘的不利之處是什么？3.有利之處又是什么？,求職自我營銷,4.4改變別人的看法依靠什么？,依靠包裝簡歷的包裝談吐的包裝外形的包裝依靠本質改變思想改變能力改變事實改變,求職自我營銷,4.5改變自己的途徑,社會實踐人際交往商業體會有效展示,求職自我營銷,5招聘對企業的意義,打仗的士兵：新鮮血液學習技能快的，頭腦簡單的，干活不要命的帶隊的干部：骨干力量善于思考的，有組織能力的，理解上級意圖的決策的將軍：戰略優勢概念層操作能力，宏觀意圖，復雜事物的邏輯結果,求職自我營銷,6.1招聘中遇到的困難之一,看簡歷不容易簡歷雷同，內容，形式，全面相同趨勢發展趨同產品陳述同質化,求職自我營銷,6.2招聘中遇到的困難之二,面試不容易短時間看人難提問不容易分析答案不容易,求職自我營銷,6.3招聘中遇到的困難之三,結果難以判斷針對具體業務要求難以匹配判斷實際能力需要的時間長招聘主管的業績受到影響,求職自我營銷,6.4企業招聘的流程,發布廣告：多渠道，投資：1000篩選簡歷：大量的時間，麻煩：100面試通知：業務部門確定，時間：50實施面試：面試題準備，提問，人員安排：20確定人選：有風險，職位安排：5協商薪酬：難以一致：1到崗培訓：表現不確定：？,求職自我營銷,7.1個人求職流程,撰寫簡歷：時間投入：1投遞簡歷：看廣告，時間，撒網：100漫長等待：心情忐忑，重復第一步奔赴面試：面試準備，收集信息：5預測結果：失敗的痛苦，難以選擇：1協商薪酬：難以一致：1到崗培訓：與預期不同：？,求職自我營銷,7.2個人求職流程,企業招聘的主要困難是：成本太高，結果難測！雙方的流程不符合2001年諾貝爾經濟學獎的獲獎原因就是勞動力市場的信息均衡問題對經濟的影響。,求職自我營銷,7.3個人求職的主要困難之一,簡歷雷同不好寫缺乏思路：看的都是一樣的指導手冊，聽的都是一樣的輔導，創新不變，創新太難千篇一律，需要工作的立場，沒有商業意識，弱者心態，缺乏互惠的商業基本原則理解缺乏有效的方法，產品描述的單一和純潔,求職自我營銷,7.4個人求職的主要困難之二,面試難，不懂對方心理完全的被動地位，被挑選的位置競爭者太多信息不對稱缺乏從對方的角度考慮問題的思路,求職自我營銷,7.5個人求職的主要困難之三,對價格不滿初級工作的價格與價值中層管理工作的價格與價值高層職位的價格與價值,求職自我營銷,7.6個人求職的主要困難之三,求職的主要困難思考：1.是實力不行還是展示水平不足？2.企業選擇成本高是什么原因？3.大家是在加速產品同質化還是在提高產品差異化？4.產品差異化從本質入手，還是從形式入手？,求職自我營銷,8.1基本策略之一：從故事開始,你曾經有過的夢想目標，人是為目標活著的，不是為金錢為這個夢想做過的努力具體實現目標的方法，計劃，準備努力中調用過的資源物質資源，人力資源，社會關系為夢想努力的結果結果可以是不成功的，過程是曲折的，坎坷的，磨難的該結果有什么發展意義人是要發展的，結果對個人發展有什么意義，提煉能力，概括能力有什么失敗的教訓沒有失敗難得成功，關鍵是不在同一個地方，或者摔同樣的跟頭有什么成功的教訓成功不一定是長遠的，因此，對成功的階段性認識能力,求職自我營銷,8.2基本策略之二：從對方開始,您的企業遇到的主要困難市場困難，品牌困難，競爭問題，人力資源問題這些困難的原因（個人觀點）戰術問題，執行問題，能力問題，戰略問題解決困難的主要可能的途徑改變策略，提高競爭能力，落實競爭策略，執行為什么我是一個理想的人選一個動人的故事成功經歷的證明認識我的人是這樣說的：了解我的企業有這樣的體會：曾經過的事情證明：,求職自我營銷,8.3基本策略之三：持久以及堅持,被拒絕后的行動感謝面試，感謝給予的機會留有余地，隨時等待新的可能主動出擊，要求試用理解對方，愿意免費試用，無風險選擇提供自己的方案和計劃，要求嘗試，承擔后果建立關系，把握商業關系中的本質要點目標企業最在意的是他們的客戶目標企業最在意的是他們的競