完美女鞋目標市場定位策劃,完美女鞋公司2012年10月27日,WelcometotheWorldof,小組成員：江先文、溫桂銘、卓文鋒練秋麗、柯楚香、黃燕珊,.,目錄,第一章策劃背景第二章目標市場分析第三章企業機會與問題分析第四章市場細分第五章市場定位,.,第一章策劃背景,人口已經超過13億人的中國，其中約占48即6.24億的女性。根據世界知名市場調查公司AC尼爾森調查資料顯示：2006年中國女鞋市場的消費總量為60億雙，市場消費總額達2100億元，并且連續十年以12的速度迅速增長。中國已經連續12年成為全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想像。到2011年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背后蘊藏著巨大的商機。,.,第二章目標市場分析,1.目標市場大小及潛力評估總體消費人群所占比例較大，消費群體數量不斷上升，發展潛力日益增大，產品在市場上的地位也越來越穩居市場前沿，通過產品的不斷改進和發展，相信以后的市場開闊道路會更寬敞。2.目標市場主要銷售渠道鞋子行業銷售渠道對于企業來說是不可忽視的重要環節，可以通過廣告、傳單、電視、網絡、媒介等主要銷售渠道,.,第三章企業機會與問題分析,.,S最具優勢的核心是款式新穎，季季換新款，時刻引領女鞋流行風向價格占優勢，完美女鞋的價格相對較低，刺激消費的購買欲，且好而充足的貨品也是完美女鞋致勝的法寶市場定位明確，針對性強,.,O消費者消費能力的不斷提高、生活質量的追求、時尚個性化趨勢的形成，使女鞋市場品位需求開始多元化風格的形成。女裝市場具有廣闊的發展空間。,.,W產品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業設計人才、設計能力弱營銷力度不夠，營銷渠道單一企業規模太小，競爭力不強設備引進能力和技術的再開發能力均很弱，產品很難適應國際市場流行趨勢和新消費需求,.,T消費層次逐年提高，消費者個性消費趨勢更加鮮明消費者對時尚品牌鑒賞能力快速提高，國際知名品牌不斷的進入國內市場競爭日趨激烈，低成本優勢逐漸消失目前皮等原材料價格上漲，導致生產成本增加,.,第四章市場細分,1、性別細分2、年齡段細分3、產品屬類細分,.,性別細分,女鞋市場分析：女鞋市場一直是鞋行業市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買鞋子的頻率和金額是所有鞋子消費群體中最多的。,.,年齡段細分,國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65-?。,.,18-30：該年齡段的消費群體是女鞋消費的最主要的群體，是消費群體中女鞋購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，是目前女鞋品牌最多，競爭最激烈的細分市場。該群體具有一定的經濟基礎；很強的購買欲望；追求流行、時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；該群體中很大一部分容易沖動購物。,.,30-45：該年齡段的消費群體是女鞋消費的主要群體，是消費群體中購買單件女鞋價值最高的群體。1、該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體；2、該群體有較強的購買欲望；3、該群體對風格、對時尚有自己的喜好；4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。,.,主要女鞋產品的屬類劃分：商務系列、休閑系列、運動系列,產品屬類細分,.,.,.,.,.,第五章市場定位,風格定位：時尚大方優雅品牌群體定位：18