完整的營銷策劃書模板 完整的營銷策劃書模板篇一：營銷策劃書模板 南京信息工程大學“衣燃”杯大賽 王波、狄東亮、魏一、張嘯秋 策 劃 書 團隊成員 一、團隊介紹及分工 很榮幸可以有機會參加這次營銷實戰大賽，這對于我們團隊來說是一次非常難得的實戰經歷。我們隊的隊名為“波仔”隊，隊員由四人組成，他們分別是王波、狄東亮、魏一和張嘯秋，其中隊長由王波擔任。雖然我們四人來自行管、公管和法學三個不同專業，在默契程度上可能會有所欠缺，但我們有激情、勇氣和足夠的耐心，所以我們有信心在這次比賽中能展示出我們每個人的風采和智慧。下面是我們隊成員的分工： 王波，風趣健談，性格開朗，陽光帥氣，能與陌生人搭訕是他最大的特點，并且他身上有著西北人特有的執著，由他擔任此次營銷大賽的隊長兼推銷人員再合適不過了。 狄東亮，一個東北的男人，他的豪放程度不用多說，并且執行力十分優秀，他的一口東北腔讓人覺得特有喜感和親和力，由他和王波一同擔任推銷工作，我想一定可以出色的完成。 魏一，善于思考和踏實肯干在他的身上都有所體現，并且他的責任心強，認真負責，所以由他擔任對市場的調查與分析和賬目的核對工作。 張嘯秋，他鬼點子很多，總會冒出出乎意料的想法，并且擅長提意見，所以由他擔任隊中的策劃和創新工作。 二、市場調研 關于襪子的市場調研報告 摘要：襪子是每個人的必需品，并且更新周期短，所以市場巨大，國內襪子的生產與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國內眾多襪子產品無規劃、定位欠清晰、品質不穩定、設計無章法，同時隨著消費者需求不斷增多，這個有著巨大的市場前景的行業還需要不斷與時俱進。 中國人均消費水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在09年中國人們用在服裝類消費的比重占整個消費的10.2%左右，這是一個相當高的比重，而且這個比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費者是需要的，據不完全調查，平均每個人襪子的更新周期是兩個星期，也就是說平均一個人在一年在一年之內要消費36雙襪子，這可是一個無比巨大的市場。而襪子的平均消費單價每雙只在10元以內，這可是一個低水平消費，對于消費者來說，這個消費水平完全是可以承擔得起，所以這個市場還有著巨大的開發潛力。 其實襪子這個市場也是可以細分的，包括區域細分，對于北方來說，天氣比較冷，風比較大，那么就應該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應該以吸汗去臭的棉質襪內和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費價格呈現了西部比中東部增長要快，農村比城鎮要快的特點，所以可以針對這個特點，重點開發重點市場；還可以針對不同年齡層次開發和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當少的，這卻是一個市場空白；當然還有消費者消費等級細分，個人覺得國內的高端的襪子市場應該發展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費層次的人，但是卻沒有一款專業這類人士的襪子，從某個角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應該是屬于同一類消費，所以這一塊的市場還沒有完全的開發。 三、消費行為分析 1、價格因素 價格毫無疑問成為消費者購買產品的主要原因，當消費者在購買同類產品的時候，比較最多的就是價格，也就是性價比，當然越便宜的東西越是別人細化買，但是不是所有的東西都這樣，其實隨著人們的收入水平的提高，消費觀念也在變化。時尚網的一個調查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價只要幾元錢，那時十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價格區間已經發生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費觀念在變化。當然價格還是人們最熱崇考慮的，從一項調查顯示就可以得出這樣結論的，一雙襪子的市場售價在1-4元的銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費的銷量占18.2%，30以上的高端消費的銷量只占1.9%。 2、質量因素 除了價格，消費者考慮最多的就是質量，不要小看一雙小小的襪子，消費者不僅要看其外形設計，最關鍵的是要看其材質和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么？就是因為質量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時候，都應該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細的襪子、還有一雙襪子要進行拉伸看是否配對，一般每雙間不應大于0.5cm。 3、消費者收入水平 2012年家庭人均可支配收入狀況 4、營銷決策 還有一種營銷消費者行為的就是企業或商家所采取的營銷模式，很多時候當強大的外因驅使消費者不需要首先對產品產生強烈的感情或想法就去購買時，行為影響就產生了。在這種情況下消費者不必經過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產品或服務，而這種時候促銷等手段直接導致消費者不去考慮更多的因素就產生了消費這個過程。 5、經營因素 經營因素又稱服務因素，是指經營上或服務上能引起消費者產生特殊的感情、偏好與信任，使之習慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動機，這種行為的驅使來源于：A、商店經營地段適合消費者購買地點的選擇，經營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時也影響消費者的購買心理。B、經營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。C、經營環境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。D、商店的服務項目多，處處為消費者著想，事事方便顧客。E、遵守商業職業道德，講究商業信譽，出售的商品貨真價實，退換方便，售后服務完善，使顧客充分信任。另外就是導購員的服務禮儀與質量也影響消費者的行為的產生。七、 綜合以上分析，可以得出以下結論： 1、人均消費水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高 2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農村市場，發展勢頭強勁3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時都叫的出名字的好品牌襪子 相對很少。 4、影響顧客的消費行為有很多，價格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費而價格敏感度較低的商品，價格絕不是唯一的。 三、營銷 (一)過程 根據施振榮微笑曲線理論，需做好營銷與研發環節，營銷需要制定完整的策劃，研發創新需要經過市場調研與調整對生產部門進行反饋。整體來說需要做好(1)市場環境分析（2）競爭分析（3）產品分析（4）企業形象分析（5）網絡環境分析。 1整體經營方針：我團隊以銷售襪子為主要商品，經營規模較小，未來發展方向先主要依托學校及附近街道小區做好小規模經營，下一步通過網絡營銷推廣并著重于占領市場份額和提高品牌知名度。 2預測與假設：依據團隊內部因素例如產品供給，資金周轉情形和外部因素 3體包括生存，成長，利潤，穩定等基本目標，以及銷售，財務，管理等功能性目 通過各個地點試銷找到最佳區域。調查競爭對手的銷售情況。通過一些促銷手段吸引消費者群體來提升營銷團隊形象。調查網絡環境，找到進一步擴大市場的定位。 5具體實施階段：記錄每天的銷售量和利潤，規劃好下一步應該如何將資金分配到各個領域中去，以求銷售的穩定和增長。 (二)營銷技巧 2 襪子店銷售技巧一：拓展渠道 客戶不是等來的，要讓客戶傳遞信息的來店里購買，比如說您是一家在學校門口開店的商家，那么完全可以推動學校里某位學員，或者某位班長等，好處是一定要給的，而這種完整的營銷模板篇二：營銷策劃書范例 很完整 封 面 自 己 設 計嘉興學院第二屆營銷設計大賽 目錄 第1章企業概況 . 7 1.1 企業簡介 . 7 1.2 企業選址 . 8 1.3 產品特色 . 9 1.4 產品特性分析 . 10 第2章市場分析 . 11 2.1 面包行業發展分析 . 11 2.2 市場發展態勢分析 . 13 2.3 目標市場分析 . 14 第3章競爭分析 . 15 3.1 競爭對手分析 . 15 3.2 自身產品優勢分析 . 16 3.3 SWOT分析 . 17 第4章營銷策劃 . 18 4.1 總論 . 錯誤！未定義書簽。完整的營銷策劃書模板篇三：【最完整版】營銷策劃模板 【項目名稱】 營銷策劃方案 修訂歷史記錄 A - 增加 M - 修訂 D - 刪除 【模板使用必讀：模板內容和頁眉中【】包含內容為指導性的待替換文字，請在使用中替換為具體內容，或刪除。文件提交時不得再含有這些內容。】 深圳市艾博克電腦系統有限公司內部保密資料 目 錄 1引言 . 4 1.1 編寫目的 . 4 1.2 范圍 . 4 1.3 術語與縮寫解釋 . 4 1.4 參考資料 . 4 2 產品介紹 . 錯誤！未定義書簽。 3 產品面向的用戶群體 . 錯誤！未定義書簽。 4 產品應當遵循的標準或規范 . 錯誤！未定義書簽。 5 產品的功能性需求 . 8 5.1 功能性需求分類 . 錯誤！未定義書簽。 5.2 Feature A . 錯誤！未定義書簽。 5.2.1 Function A.1 . 錯誤！未定義書簽。 6 產品的非功能性需求 . 錯誤！未定義書簽。 6.1 用戶界面需求 . 錯誤！未定義書簽。 6.2 軟硬件環境需求 . 錯誤！未定義書簽。 6.3 產品質量需求 . 錯誤！未定義書簽。 6.4 其它需求 . 錯誤！未定義書簽。 深圳市艾博克電腦系統有限公司內部保密資料 1引言 1.1 編寫目的 1.2 范圍 1.3 術語與縮寫解釋1.4 參考資料 深圳市艾博克電腦系統有限公司內部保密資料 2 概述 【提示： （1）說明產品是什么，什么用途。 （2）介紹產品的開發背景。】 3 營銷策劃目的 4 市場分析 市場現狀分析、宏觀環境分析、同業競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售 狀況分析、市場規模 深圳市艾博克電腦系統有限公司內部保密資料 5 產品SWOT分析 SWOT分析（優勢、劣勢、機會、威脅） 6 營銷定位 6.1 產品定位 1產品特征分析 (1)產品的性能 ? 產品的性能有哪些? 產品最突出 的性能是什么? ? 產品最適合消費者需求的性能是什么? ? 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求(2)產品的質量 ?