學習資料收集于網絡，僅供參考進藥、上量、依賴我是這樣工作的是一家三甲的醫院，據說這家醫院的醫生用一個字可以形容：牛！難以對付！我找到要找的科室主任，第一次的交道就讓我體會了這其中的艱難了！是一個中年婦女主任，不說她如何想要外快，她的假眾所周知，心口不一的人！我來這邊的時候，前面的人已經通過會議進了一個品種，但是那個主任一直沒用，現在我不但要上量，還有一個品種得進！第一步，我決定通過上量先和她搞好關系！我做了以下幾件事：科室活動，這樣我接觸了其他幾個醫生，而他們會做一些實事！通過他們向主任來反映產品的特點！這樣，他們的話比我的話起效幾倍當然，這樣的活動是需要主任點頭的，這是我幾次拜訪后的結果科室試用了一次，而我知道主任不開口是不會上量的我著手做她工作了！之前我了解到，她將有一個會議會去省會，到了那一天，我就在會議地方找到了她，和她一起吃飯，然后陪她一起去逛街，游玩！等她回去的時候，我們已經是很熟了，我當時還答應她幫她找一個急需要的品種！再去的時候，我就告訴了她，她很高興！這時還沒有上量！有一次聽下面的醫生（這是我搞科室活動的效果）說主任病了，我聽后，馬上趕過去，給她送去鮮花！她很驚訝，我怎么會知道！再去的時候，她說，現在已經用得還可以了！現在得提進藥的事了，我拿出資料，介紹產品，她很感興趣，但是當時也沒表態于是我找了另一下副主任，把產品也給她看了一下，因為我知道，主任會征求他的意見，果不其然，她問了他之后，后來跟我說可以進，她會簽字當然，我不可能等到開會太久的時間，我要求她打報告！藥劑科我們自己再去說！她和藥劑科關系不錯，這我知道，但我沒想到，她自己提出問問藥劑科可不可這樣再說！因為醫院確實沒有這樣的先例！再去時，她很忙，下班之后她當著我的面給藥劑科主任打電話，說有個急需用的特殊藥品，可以直接打報告進不？藥劑科同意了！這樣，她一個電話藥就進去了！我之前的工作都沒有白做！看我如何讓客戶依賴了我剛開始去那家醫院時，認識的客戶不多！當然講解自己的產品同時不忘了介紹自己的公司，產品的歷史，公司的歷史！這樣在客戶心里形成了一種觀念，這個人是值得信任的，公司也是值得信任的！當然不能吹！后來我去拜訪一位不太熟悉的客戶，她是一個科室主任，她對我前兩次的拜訪印象深刻，她當時就向我提出了一個需求：她需求引進一臺德國產的儀器，她找過，沒聯系到，也請人找過，也沒聯系到廠家，上次她聽我說公司有不錯的實力，要我幫她聯系她只給了我那機器的名稱，還告訴我有一家醫院現在在使用！我答應了她！當然要辦到，因為曾有人幫他聯系過沒聯系到，我想應該會有點難度！我先查尋了使用這種機器的那家醫院的電話，打過去幾次，終于對方說出了廠家，因為那是外省的一家醫院，剛好公司總部在那里，所以我請公司市場部幫忙！公司很配合，這很重要！過了一天，便回信了，說這個廠家因為后來出了點事，沒有經營權，基本上已經退出了市場銷售，就算買了產品，也是有風險的！得到這個消息后，我就去找了主任，跟她說明，我以為她聽了之后不會再找了，結果她丟了一句話：我早知道了，就是因為聯系不到，我才找你的！我才發現自己的失誤，便要公司繼續找，當然他們也有自己的事，不會那么快，這個時候我沒有忘記適當的時候向主任匯報進度，因為就算你做了很多工作的話，你不告訴她，她也不會知道，如果事情沒有結果，她會認為你根本就沒去做！所以當客戶要求你幫一件事時，時間過長的話，千萬不要忘了向她匯報你在做些什么，在努力做！幾天后，公司終于聯系到了一個負