第十章流通國際化 學(xué)習(xí)目的 1 理解經(jīng)濟(jì)全球化與流通關(guān)系 2 了解流通企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及一般規(guī)律 3 了解外資商業(yè)企業(yè)和物流業(yè)進(jìn)入我國市場戰(zhàn)略 4 了解中國流通業(yè)開放與國家經(jīng)濟(jì)安全 第一節(jié)經(jīng)濟(jì)全球化與流通 一 經(jīng)濟(jì)全球化的含義和表現(xiàn)形式 一 經(jīng)濟(jì)全球化含義定義 跨國商品與服務(wù)交易及國際資本流動規(guī)模和形式的增加 以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國經(jīng)濟(jì)的相互依賴性增強(qiáng) 二 經(jīng)濟(jì)全球化表現(xiàn)形式1 貿(mào)易全球化2 投資全球化3 生產(chǎn)全球化4 消費(fèi)全球化5 金融全球化6 信息全球化 二 經(jīng)濟(jì)全球化與流通國際化經(jīng)濟(jì)全球化的實(shí)質(zhì)是流通國際化 現(xiàn)代流通已經(jīng)成為一種粘合劑 把全球經(jīng)濟(jì)連接在一起 沒有國際化的流通 就沒有經(jīng)濟(jì)全球化 第二節(jié)流通國際化的機(jī)理與模式 一 流通國際化概念 形式與特點(diǎn) 一 流通國際化概念流通國際化是一個雙向過程 一方面是本國的流通企業(yè)通過各種形式參與國際市場競爭 使企業(yè)經(jīng)營具有國際化特征 另一方面是外國流通企業(yè)進(jìn)入本國市場 使國內(nèi)市場競爭呈現(xiàn)出國際化特征 二 零售業(yè)國際化形式與特點(diǎn)1 零售業(yè)國際化形式 1 店鋪選址國際化 2 商品供應(yīng)國際化 3 資本國際化 4 信用卡國際化 5 非零售事業(yè)國際化2 零售業(yè)國際化特點(diǎn) 二 流通國際化動因 三 流通企業(yè)海外市場進(jìn)入模式 一 市場進(jìn)入模式 獨(dú)資 收購 合資 特許 許可 高 低 成本與控制水平 二 市場進(jìn)入模式的影響因素1 東道國環(huán)境因素2 流通企業(yè)特定因素 1 企業(yè)規(guī)模 2 專業(yè)技能 3 國際化經(jīng)驗(yàn) 第三節(jié)流通企業(yè)的跨國經(jīng)營 一 批發(fā)組織的跨國經(jīng)營 日本綜合商社 一 跨國投資方式1 綜合商社全額投資 獨(dú)資 2 綜合商社與國內(nèi)其他企業(yè)聯(lián)合投資 日本方的股份公司 3 綜合商社與東道國企業(yè)聯(lián)合投資 合資 4 綜合商社 國內(nèi)企業(yè)與東道國企業(yè)三方聯(lián)合投資 合資 二 日本綜合商社發(fā)展態(tài)勢 二 零售企業(yè)跨國經(jīng)營 一 沃爾瑪 二 家樂福小結(jié) 1 率先進(jìn)入與母國環(huán)境更多相近的國家或地區(qū)2 往往以多種業(yè)態(tài)進(jìn)入海外市場 根據(jù)不同市場予以組合3 對海外市場的銷售不是高度依賴 但銷售額呈逐年增長態(tài)勢 三 物流企業(yè)跨國經(jīng)營 一 跨境連橫合縱式并購 用以拓展市場與爭奪市場份額 二 跨越國界的戰(zhàn)略聯(lián)盟強(qiáng)化物流一體化運(yùn)作小結(jié) 1 美國物流企業(yè)在國際物流中占主導(dǎo)地位2 成功的物流企業(yè)多以空運(yùn) 快運(yùn) 陸運(yùn)業(yè)務(wù)為主要背景3 業(yè)務(wù)的地區(qū)集中性程度高4 物流企業(yè)多為資產(chǎn)密集型企業(yè) 擁有物流設(shè)施和網(wǎng)絡(luò) 第四節(jié)中國流通領(lǐng)域的對外開放與外資流通業(yè) 一 中國流通領(lǐng)域?qū)ν忾_放歷程 一 第一階段 定點(diǎn)試驗(yàn) 1992 1995 二 第二階段 地方越權(quán)導(dǎo)致流通業(yè)利用外資混亂 1995 1999 1998年中國境內(nèi)建立的外商投資商業(yè)企業(yè)近300家 其中277家屬地方越權(quán)審批 同時在外資經(jīng)營范圍 投資比例等方面也突破了中央規(guī)定 1998年7月國務(wù)院發(fā)出 關(guān)于清理整頓非試點(diǎn)外商投資商業(yè)企業(yè)情況的通知 對擅自越權(quán)批準(zhǔn)的外商投資商業(yè)企業(yè)作出了 通過 整改 注銷 三種處理 但是外商商業(yè)企業(yè)違規(guī)進(jìn)入中國市場情況未能得到有效遏止 三 第三階段 規(guī)模發(fā)展 1999 2001 1999年6月 國務(wù)院發(fā)文 外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法 擴(kuò)大了試點(diǎn)范圍和數(shù)量 對越權(quán)審批的326家違規(guī)企業(yè)進(jìn)行了清理整頓 其中153家轉(zhuǎn)為內(nèi)資 退出商業(yè)或注銷 合并10家 163家邊整邊改 通過整改 轉(zhuǎn)為正式試點(diǎn)的92家 轉(zhuǎn)為 通過 的59家 未完成12家 其中又有5家被定為 五不得 企業(yè) 即不享有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán) 不得經(jīng)營批發(fā)業(yè)務(wù) 不得再擴(kuò)大經(jīng)營范圍與建設(shè)規(guī)模 不得開設(shè)分店和延長合同年限 不得享受進(jìn)口自用設(shè)備和原材料減免稅政策 至此 外資商業(yè)企業(yè)在我國的發(fā)展趨于規(guī)范化 四 第四階段 逐步全面開放 2001 2004年4月商務(wù)部頒布了 外商投資商業(yè)領(lǐng)域管理辦法 進(jìn)一步取消外商投資商業(yè)企業(yè)在申請資格 經(jīng)營范圍 地域范圍和企業(yè)設(shè)立方式方面的限制 并降低了對中外投資者的限制性資格要求 銷售額 資產(chǎn)額 及對外商投資企業(yè)注冊資本要求 進(jìn)一步簡化了審批程序 2004年12月11日完全取消了對外商投資商業(yè)企業(yè)在地域 股權(quán)和數(shù)量方面的限制 二 外資零售業(yè)在中國市場擴(kuò)張 一 外資零售企業(yè)中國市場的區(qū)位布局由試點(diǎn)城市 沿海大城市 由東向西全面推進(jìn) 由東向西推進(jìn)原因出于自身整體擴(kuò)張戰(zhàn)略的考慮受政府實(shí)施的一系列鼓勵外資西進(jìn)優(yōu)惠政策的吸引東部地區(qū)零售市場發(fā)展空間越來越小 競爭壓力所迫注意在上述變化中 企業(yè)門店分布始終呈不均衡性特點(diǎn) 二 外資零售企業(yè)進(jìn)入中國市場方式1 合資2 委托管理3 移植物業(yè)4 授權(quán)導(dǎo)入5 合資制造企業(yè)分銷店6 并購7 戰(zhàn)略聯(lián)盟8 獨(dú)資 三 外資零售企業(yè)在中國市場的業(yè)態(tài)選擇各個外商有所不同 但都具有多業(yè)態(tài)特征 四 外商零售企業(yè)在中國市場本土化戰(zhàn)略 三 外資物流企業(yè)的中國市場擴(kuò)張 一 多方式進(jìn)入中國市場 二 注重物流服務(wù)的整合 三 注重公益促銷活動的開展 四 注重高科技創(chuàng)新與應(yīng)用 五 注重本土化運(yùn)作 四 中國流通業(yè)開放與國家經(jīng)濟(jì)安全 一 中國流通業(yè)開放對國家經(jīng)濟(jì)安全的影響1 部分本土中小流通企業(yè)經(jīng)營困難2 制造業(yè)發(fā)展受到制約3 排他性交易4 挑戰(zhàn)了國家宏觀調(diào)控能力 二 政策建議1 對引進(jìn)外資加強(qiáng)宏觀調(diào)控2 加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃3 建立公平的市場競爭秩序4 保護(hù)和扶持本土中小流通企業(yè)的發(fā)展 案例分析 沃爾瑪 家樂福在中國的競爭戰(zhàn)略比較一 蟬聯(lián)世界500強(qiáng)榜首的沃爾瑪在中國市場的擴(kuò)張速度 影響力 收益等方面均不及家樂福 這是由什么原因?qū)е碌?1 在業(yè)態(tài)選擇上 家樂福采取大型綜合超市 迪亞等這種天天低價 折扣等非常適合中國的模式 而沃爾瑪則是山姆會員店這種中國消費(fèi)者不習(xí)慣的會員倉儲式購物模式 2 在選址布局上 家樂福一直注重?fù)屨家痪€城市市中心的繁華商圈 同時首先進(jìn)入上海這個中國最大的城市 中國的經(jīng)濟(jì)中心 而沃爾瑪由于種種原因長期局限在中國南方部分城市 而且多選擇相對偏遠(yuǎn)的城郊結(jié)合部 即不接近居民區(qū) 公共交通也不方便 限制了客流量 3 在市場擴(kuò)張方式上 家樂福采取大 擦邊球 的變通方式 違規(guī)進(jìn)入中國市場 而沃爾瑪 遵紀(jì)守法 失去了許多市場機(jī)會 4 在物流配送策略上 家樂福采取依托供應(yīng)商物流和第三方物流實(shí)現(xiàn)物流配送 降低了物流成本 而沃爾瑪高效的信息系統(tǒng)與現(xiàn)代物流配送系統(tǒng)在僅有43家店 且布局十分分散條件下不能較好的發(fā)揮作用 反而增加物流成本 5 在贏利模式上 家樂福采取高額收取供應(yīng)商進(jìn)場費(fèi) 壓低供應(yīng)價等方式獲取很大利潤 而沃爾瑪則通過降低采購 物流成本贏利 對供應(yīng)商采取先定零售價后自己留20 利潤空間 倒推進(jìn)貨價引起供應(yīng)商抗議 二 兩大巨頭在中國未來競爭態(tài)勢1 從業(yè)績看 家樂福呈逐漸下降態(tài)勢 而沃爾瑪呈逐漸上升態(tài)勢 2 信息化發(fā)展看 家樂福將處于劣勢 而沃爾瑪則處于優(yōu)勢 3 從贏利模式等方面看 沃爾瑪?shù)膬?yōu)勢將不斷顯現(xiàn)出來 而家樂福的一些優(yōu)勢性的競爭策略將不再適用 4 家樂福 沃爾瑪新一輪競爭策略調(diào)整將全面展開 中國流通業(yè)未來發(fā)展趨勢 21世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)是流通主導(dǎo)型經(jīng)濟(jì) 流通的概念 內(nèi)涵都發(fā)生了革命性變化 出現(xiàn)了前所未有的新情況 流通要素稟賦發(fā)生了根本性變化 過去流通中的要素稟賦以有形的 剛性的形態(tài)為主 如有形商品 有形貨幣 有形資產(chǎn)等 現(xiàn)在更多無形的 柔性的 更高級形態(tài)的要素稟賦進(jìn)入了流通 如無形商品 無形貨幣 無形資產(chǎn)等 原來以實(shí)物流轉(zhuǎn)為主體的商流 分流為商流 物流 信息流 價值流等 分流為現(xiàn)貨交易與期貨交易等等 第二 流通呈現(xiàn)出國際化 社會化 信息化 多維化的時代特征 第三 生產(chǎn)與流通日益融合第四 流通組織形式出現(xiàn)革命性變革 一 流通業(yè)將繼續(xù)保持快速穩(wěn)定發(fā)展 二 基本形成五大體系1 商品市場體系2 現(xiàn)代流通體系3 市場監(jiān)控體系4 流通法律體系5 商業(yè)信用體系 三 流通現(xiàn)代化水平提高 流通方式進(jìn)一步發(fā)展 流通企業(yè)競爭力提升1 流通現(xiàn)代化水平提高2 現(xiàn)代流通方式進(jìn)一步發(fā)展3 流通企業(yè)競爭力提升4 農(nóng)村流通市場進(jìn)一步發(fā)展 一是家電下鄉(xiāng) 二是農(nóng)產(chǎn)品流通市場發(fā)展 三大問題 1 農(nóng)產(chǎn)品流通問題農(nóng)產(chǎn)品流通客觀上存在小生產(chǎn)與大流通之間的矛盾 要采取多種形式 一是要加強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的集約化程度 二是要大力發(fā)展農(nóng)業(yè)合作社組織 三是要培育一大批營銷大戶 經(jīng)紀(jì)人 產(chǎn)地批發(fā)商等組織把產(chǎn)地的農(nóng)產(chǎn)品組織起來 實(shí)現(xiàn)快速分銷 四是要大力發(fā)展訂單農(nóng)業(yè) 按需生產(chǎn) 五是現(xiàn)代超商與農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地可以直接對接 六是加強(qiáng)公益性批發(fā)市場建設(shè) 發(fā)揮批發(fā)市場的引導(dǎo)生產(chǎn)的作用 2 食品安全問題 在我國很長一個歷史時期都會面臨嚴(yán)峻的食品安全問題 1 解決這一問題應(yīng)該有一個長遠(yuǎn)的規(guī)劃 2 加強(qiáng)流通企業(yè)的影響力和過程管理 控制不良食品進(jìn)入流通領(lǐng)域 使食品安全質(zhì)量問題處于可控狀態(tài)