手機市場上的好一匹黑馬 論HTC在中國的崛起之道 目錄一 HTC簡介二 HTC的驕人戰績三 HTC的制勝之道四 HTC的秋天 HTC簡介 成立年份 1997年全稱 臺灣宏達國際電子股份有限公司HighTechnologyComputerCorporation HTC 董事長 王雪紅前身 主要從事代工產品 如中國內地多普達 法國Orange 德國T Mobile 北美AT T現今 發展自己的HTC品牌 2006年 HTC的理念 QuietlyBrilliant 謙遜與創新 以謙和的態度造就美好事物 HTC的驕人戰績 2010年HTC全年智能手機出貨量達到2467萬臺 比2009年的1169萬臺增長了111 占全球智能手機市場份額8 營收也比2009年增長93 HTCCEO周永明高興地稱2010是HTC 突破性的一年 2011年上半年HTC的財報數據繼續高漲 財報數據顯示 2011年第一季度HTC共售出智能手機970萬支 同比增長192 同時其稅收凈利潤年增長率達196 8 2011年第二季度 HTC智能手機銷量突破千萬部 達到1211萬部 實現凈利潤6 07億美元 比去年同期增長102 9 雄厚的基本功 殷實的技術積累 HTC打工仔年代 國內的DOPOD英國O2電訊法國Orange德國T Mobile北美AT T微軟 敏銳的嗅覺 對潮流的把握 2002年 微軟公布PocketPCPhoneEdition操作系統 HTC果斷及時代工參與 HTCWindowsMobile系統手機占據全球80 份額 2007年 谷歌主導成立開放手機聯盟 HTC宣布加入 Android系統出世 風靡無比 Android系統成市場主流 用戶焦點時候 HTC成為Android系統手機的開創者和領導者 市場發展趨勢 優秀的產品策略 明星機型 多機型 隨著手機市場競爭加劇 摩托羅拉V3時代依靠單機闖天下的情況已經不復存在 目前的主流競爭形式已經演變為多機型競爭 HTC采取的是明星機型 多機型產品戰術 從最初G1到G10 再到最新的 霹靂 驚艷 天怡 渴望 野火 HTC讓只能手機用戶獲得了廣闊的選擇權 HTC天怡視頻通話溝通無間的全新智慧生活 HTC渴望開啟娛樂新 視 界 部分HTC系列產品展示 HTC野火讓友情如影隨形讓生活充滿樂趣 領軍HTC的靈魂人物以及不茍的員工 領袖 前任CEO 卓火土現任CEO 周永明董事長 王雪紅 團隊 HTC建立了實力堅強的研發團隊研發人員占全球HTC員工總數高達25 為讓HTC手機創新及設計能力繼續向上提升 HTC更是并購美國知名設計公司One Co HTC在全球手機市場的發展順風順水 但在中國市場卻面臨著不可忽視的問題 特別是在中國市場重要性日益提升的市場環境下 HTC在中國市場的走勢將直接影響到HTC全球市場的發展 中國手機市場上 HTC品牌成熟度及滲透率較低 HTC品牌手機用戶中55 以上分布在中國大陸一二線城市 四線城市及以下品牌滲透率極低 HTC面臨重新建設銷售渠道的難題 HTC正式進入中國市場之前 采用的是多普達品牌進行產品銷售但高昂的售價 狹窄的銷售渠道及智能手機尚未大面積普及在很大程度上阻礙了多普達市場范圍的擴大另外 多普達業績也并不好看 年銷量不足百萬臺 為HTC打下的用戶基礎極為薄弱 另外 多普達與HTC的關系在很大程度上給消費者帶來的更多的是混亂 HTC水貨產品在中國市場 橫行霸道 如何縮小行貨產品與水貨產品之間明顯的價格鴻溝 是HTC增強行貨產品競爭力 降低水貨產品沖擊的必要手段 手機市場競爭的激烈環境 水煮三國 魏國 蘋果Iphone 蜀國 HTC Android 吳國 摩托羅拉 三星 聯想 中興 華為 酷派 Android 南蠻 諾基亞 核心專利技術的缺乏 從某種程度上說 不論在全球市場還是中國手機市場上 HTC的各項好看的數據都嚴重依賴著谷歌的Android 且盈利點主要集中在硬件上缺乏自己的核心競爭力 與擁有自