琢磨出來的產業央視國際 2004年04月13日 10:45 不少人喜歡翡翠，但卻很少有人知道在這些華美的珠寶背后，隱藏著多少大喜與大悲的故事，又隱藏著多少巨大的創業風險。在云南的瑞麗，就存在這樣一種叫做“賭石”的神秘的寶石交易方式。也正是因為這種莫測的巨大風險，才讓翡翠顯得更加珍貴而難得。 翡翠經營者：“幾公斤？” 緬甸客商：“差不多三四公斤。” 翡翠經營者：“這個值多少錢？” 瑞麗市珠寶協會會長 陳紹勇：“你看值多少錢就值多少了。” 緬甸客商：“你給多少？” 翡翠經營者：“10萬元。” 緬甸客商：“10萬元不可以。” 這種交易方式叫“賭石”，石頭在交易前不能切開一個口，行話叫毛料，買賣雙方都只能憑借自己的經驗去推斷石頭的真正價值，眼力不同價格會相差很多。 緬甸客商：“我要100萬元。你看這個綠色相當漂亮，切開以后，如果里面有綠的話，就值幾千萬元了。” 緬甸客商：“你最高出到多少錢？” 翡翠經營者：“100萬元。買了，買了。” 緬甸客商：“好了，好了，謝謝了。” 瑞麗市珠寶協會會長 陳紹勇：“100萬元成交。” 果然有人肯花100萬去買這樣一塊石頭，這其實還不是石頭的最終價格，最后的價格連內行人都不敢斷言。 記者：“這塊石頭如果切好了值多少錢？” 瑞麗市珠寶協會會長 陳紹勇：“切好了那就說不清楚了，買就要100萬元，如果切漲了的話可能值幾千萬元。” 記者：“那要是切開不好呢？” 陳紹勇：“如果切不好就要賠嘛，不漲不賠的也有，這個是在賭。” 記者：“100萬買一塊石頭心里有底嗎？” 翡翠經營者：“有。” 記者：“有底？為什么？” 翡翠經營者：“因為這塊松花表現很好，如果里面有的話，就價值連城了。” 緬甸客商：“毛料你眼睛看值多少，就把價格開了，這沒有價格多少，你喜歡多少，你眼睛看多少就把價開了，這個顏色里面切開后有的話，就發財了，沒有的話就是垃圾了。” 翡翠經營者：“這個要么是大漲，要么就是輸。” 之所以稱為賭石，因為石頭的真正價值和成交價格往往懸殊極大，究竟是身價倍增還是垃圾一塊，要等到切開之后才能見分曉，因此切割對賭石者而言尤其隆重，往往要挑選良辰吉日才能去切，這塊石頭的切割就定在了三天之后，是寶還是垃圾，老根說，三天之后還歡迎我們來這里看結果。賭石是翡翠原料交易的一種傳統方式，但現在更常見的交易方式則是這種切開后的原料交易，行家稱為明料交易，它雖然利潤低，但風險也小。 翡翠經營者：“這價錢好不好？” 翡翠經營者：“不好，太貴了。講機遇，講運氣，運氣來了多買，運氣沒來少買點。” 在瑞麗這個小鎮，聚集著國內80的翡翠原料交易商，這主要得益于它得天獨厚的地理位置，這里與世界上最大的翡翠出口國緬甸比鄰，是中緬邊境唯一的陸路口岸，此外，國家還在瑞麗的姐告地區實行境內關外的邊貿優惠政策，在這里進行翡翠交易，可謂占盡了天時地利。 陳紹勇：“國內大份額的毛料交易在瑞麗的姐告，這個地方一年交易幾千噸。” 巨大的翡翠交易量引來了更多的經營者，瑞麗以及周邊的農戶和翡翠商人熟悉之后，也發現了這個商機，紛紛邁入了翡翠加工和經營行當，可由于資金有限，有些入駐的商家甚至沒有錢去做招牌。 翡翠經營者 蔡秀敏：“我們當時剛轉讓過來資金有限，那個牌子也是能省就省，做一個牌子要幾百元，而我們改一個字才幾十元，所以就改一個字，就把陽美改成百美。” 記者：“原來這個店叫陽美嗎？” 蔡秀敏：“它叫陽美珠寶店，我們就把它改成百美珠寶店。” 和蔡秀敏一樣，珠寶街的老商戶們大多是從加工和銷售明料做起的，當年，他們沒有太多的錢去賭毛料，就靠自己的玉雕加工手藝，賺個辛苦錢，幾年的積累下來，財產的增多讓一些人又開始琢磨起賭石來了，陸玉梅夫婦就是其中之一，在經營翡翠的五年之后，他們花40萬元買進了平生第一塊賭石。 陸玉梅：“買了之后蠻高興的，這個說值100萬元，那個說值100多萬元，后來因為我老公和陳會長兄弟一樣關系很好，就拿出來給他看，他一看就說是假的。” 陸玉梅并不是唯一吃過虧的人，由于利潤的趨勢和科技手段的成熟，翡翠造假現象也越來越多，賣原料的會把好的翡翠片料貼在普通石頭上面，冒充上好原料石，賣成品的會以人工染色的B貨C貨冒充天然形成的A貨銷售，逼真的造假技術有時候連行家也會看走眼。但珠寶街上的商戶們整天抬頭不見低頭見的，自然不能眼看著朋友受騙，陳紹勇就這樣成了大家賭石的好參謀。 陳紹勇：“需要我們幫的時候會來叫我們，我們也經常去幫。” 記者：“你敢幫他們做決定嗎？” 陳紹勇：“我不敢幫他們做決定，我只是給他們一個建議，幫他鑒別真假。” 雖然獲得了朋友們的信任，但翡翠行業從原料到成品要經歷幾個不同的階段，沒有人能夠通曉所有的環節，即使只是一個小環節的失誤也會帶來巨大的損失，看到身邊不少朋友就因此衰敗了，陳紹勇意識到協作的必要，在他的召集下，珠寶街的商戶們自發組成了珠寶協會，除了生意上相互的合作外，還提出了共同打造誠信市場的口號，號召大家不出售假貨。 陳紹勇：“確實有問題的，咱們有先行賠付制度，因為我們這個市場，是和工商局一起打造的誠信市場，如果有問題的話怎么辦，只要有問題，我們先把他的錢賠了再說，我們再去處理賣假貨，賣有問題貨的那家。” 先行賠付制度打造出的誠信一條街讓購買者放寬了心，然而一些街頭小販仍然不時兜售偽劣珠寶，他們不是珠寶協會會員，協會也不能約束他們。 中共瑞麗市委書記 李春華：“那一段時間我們也曾經出現過，在街頭游蕩的所謂的商人，以次充好，以偽劣的來冒充優質的，這種情況是有的。” 只有將流動的商販固定住，才便于對他們進行管理，但這些經營者大多數是附近的農戶和下崗工人，根本沒有實力去做店面，臺商張茂盛從中發現了商機，他投資建造的珠寶交易中心引來了86家商戶。 翡翠經營者 張茂盛：“這個門面如果做高檔一點的話，一個門面要幾百萬元，甚至上千萬元還看不到什么東西，那么在這種小柜臺，如果做精品的話，幾十萬元就可以從小做強做大，這樣可以提供給他們一個發展的空間。” 今天，是老陳選擇的良辰吉日，那塊100萬購買的石頭究竟價值如何，儀式過后就會有分曉，這個時候，往往是購買者最為揪心的時刻。 陳紹勇：“恭喜你，恭喜你。” 翡翠經營者：“謝謝。” 緬甸客商：“不用謝，發財了啊。” 記者