不論你以往是否接觸過直銷行業 既然你有興趣將此書讀到這里 我建議你一定要看下去 如果你要是能按以下步驟走過 我相信下一個成功者一定是你 因為這幾個步驟都是那些在直銷事業里取得成功的人所必經的路程 所有正規經營的直銷公司 雖然各公司之間制度 產品略有不同 但成功的法則都是相同的 如果你真的立志在直銷事業里獲得成功的話 那一定要遵循下面這八大步驟 腳踏實地的走下去 成功者的經驗告訴你 成功成長的每步都不可缺少 通往成功的八大步驟 有一位杰出鋼琴家 在公開演秦會結束之后接受記者的采訪 記者不斷提及他的 天賦 才華 并時時強調他是一位音樂天才 不料 這位鋼琴家卻回答道 大家都說我是天才 其實他們不知道我是每天閉門苦練十個小時 如今才得以站在臺上獲得成功 贏得認同的掌聲 我不知我是否是天才 但我知道我的確付出的極大的代價 我們往往得到別人的榮譽 卻看不到這后面的挫折與堅強 其實 我們不僅要有夢想 更要努力 小故事大道理 1 自我挑戰首先要拿起筆來寫出以下幾個問題的答案 并用心體會自己的感受 現在的我滿意嗎 我愿意過上更好的生活嗎 我愿意平凡的度過一生嗎 我過去的人生真的努力了嗎 我愿意改變整個家族的命運嗎 我愿意讓我的家人因我的努力生活的更好嗎 我愿意竭盡全力 再拼上最后一次嗎 一 準備階段 1 如果你把自己問得很興奮 熱血沸騰的話 再重新拿出張紙 寫下下面幾句話 0在我人生的末來歲月里 我要全力以赴地做這項事業 來獲得幸福美滿成功的人生 0不論面對多大的困難 我堅信 我一定能夠克服 0在我選擇的事業中 不論有多少失敗者 我絕不放棄 我一定能堅持到底 0我要同我的家人共同擁有幸?？鞓?0我堅信 沒有比腳更長的路 沒有比人更高的山 0假如我不能 我就一定要 假如我一定要 我就一定能 0成功者絕不放棄 放棄者絕不成功 我絕不放棄 我一定要遵循成功的步驟 絕不草率行動 按部就班 努力工作 直到成功 我尊重我自己的選擇 我也尊重自己的承諾 直到獲得成功如果你要是寫好了 重復地讀幾遍 如果你愿這樣做 那你就重新拿出一張白紙 用大點的字 將這幾句話再次寫好 貼在你能經?？吹降牡胤?經常提醒自己 激勵自己 鞭策自己 直到登上成功的巔峰 日本一家報紙曾報導了一件有趣的事 一名日本婦女趁幼兒熟睡之際外出購物 返家途中 在巷口與人閑聊 這時家中的幼兒醒來尋母 爬上陽臺呼叫 不幸小孩一失足從五樓的陽臺上墜落下來 說時遲 那時快 其母飛奔至樓下 奇跡般地接住了自己的孩子 事后 有心人做過多次試驗 將與孩子體重相同的物體從五樓陽臺墜下 其母無論如何也無法接到 人們問其原因 其母答道 因為它不是我的孩子 人的潛能是無窮的你真正想要的是什么 放手去做 全力以赴 小故事大道理 心理建設的第二步就是想辦法和家人說明你要從事一個偉大的事業 爭取家人的理解和支持 情況通常會是這樣 有80 的家人和朋友能夠理解和支持你 他們會告訴你很多你不能成功的理由 他們也會舉出很多人失敗的例子給你聽 告訴你你不適合從事這項事業 其實這也并不奇怪 因為 任何一項新生事物的到來都會有先知先覺者也有后知后覺者 還有不知不覺者 面對這樣的情形 你要作好心理準備 當人們說你不能成功時 你是做給他們看 還是選擇放棄 當你選擇做給他們看時 就一定要拿結果給他們看 人們看的是結果 不是過程 過程中的辛 酸 苦 辣只有你自己忍受 當你的結果達成的時候 人們會仰慕相看 這時你就成為了20 的成功者 不然 你就永遠是80 的平凡者 z 2 迎接周圍人的挑戰 老王與老李同時走進辦公室 都看了看壁上的鐘 再看看自己的手表 結果卻發出不同的反應 老王 我的表慢了 老李 壁鐘快了 他們兩個似乎自言自語 好像與對方毫無關連 但是 片刻之后 老王突然對老李發問 你怎么說壁鐘快 老李說 你怎說你的表慢了 老王說 我覺得我的表不準 壁鐘似乎準確些 所以我想可能是我的表慢了 老李說 我肯定我的表走得很準 所以我認定是壁鐘快了 對一件事情有沒有自信心 直接影響到對它的看法 而通常情況下 你對事情的看法和態度 是做這件事情成敗的關鍵之所在 不是先看到 才相信 而是先相信 才看到 小故事大道理 二 選擇公司階段在選擇公司時 以下幾個要點要認真考察1 公司的合法性 2 產品的質量和性能是否良好 3 產品的市場需求狀況 4 公司的獎金制度是否公平合理 5 是否有退貸保障 6 是否有良好的售后服務 7 是否有良好的教育培訓和體系 8 公司的人員整體素質 9 加入的費用是否合理 10 公司的綜合實力 選擇大于努力 此階段要穩 準 比 看 也就是穩重 準確 比較 多看 不要掉進非法公司欺騙的陷阱 二 選擇公司階段 沒有表演節目時 馬戲團人員會用一條繩將大象的的后腿 綁在一根插在地上的小木棍上 以免大象逃跑 我們都知道以大象的重量 可用長鼻子卷大樹 拖拉圓木 甚至可以一腳踏死動物 為什么它如今乘乘地站在那里呢 原來 當這頭小象被捕捉時 馬戲團害怕它會逃跑 便以鐵鏈鎖住它的腳 然后綁在一棵大樹上 因此 當它長大后 雖然綁在它腳上的只是一條小繩子 但它的潛意識告訴它 你不行的 別嘗試逃跑了 浪費心機 許多時候 我們面對很好的機會卻認為自己不行或無法勝利 因而錯失了許多機會 其實不去嘗試又怎知不行呢 播下一種行為收獲一種習慣播下一種習慣收獲一種性格播下一種性格收獲一種命運 小故事大道理 直銷是借助團隊的力量來打造個人的成功 你一定要融人到團隊中去 用愛心和真誠對待每一個人 只有這樣才會使你得到更多的幫助 如果說在某些傳統事業里 個人英雄可以獲得成功的話 直銷事業則恰恰與此相反 直銷是必須借助團隊的力量力可以獲得成功的 這源于它的獎勵制度 所以說每一個人都必須要融人團隊中去 與團隊中的每一個成員 都要真心相處 因為你不僅需要別人的幫助 同時別人也是你一面鏡子 可以以心換心 得道多助 失道寡助 三 融入團隊階段 在一次降重的慶典里 村長要求各戶人家都捐出一瓶酒 并且倒在一個大酒桶里 只見每一戶人家都鄭重其事的倒下酒 很快的就集滿了一大桶酒 在慶典最高潮時 村長拔掉了木塞子 并且將酒倒入每個人的杯中 當大伙一飲而盡時 才發現喝下去的都是清水 原來 人人都以為在那么多的酒中 自己一瓶清水一定不會被察覺 一個團隊的成功是集眾人之力 不要忽視自己該盡的力量 小故事大道理 在以往 大多數直銷人員都忽視了這一步驟 特別是第一次聽完直銷創業說明會 都會熱血沸騰 于是立刻加入 就拿著產品去登門拜訪親朋好友 結果不出三五天就 敗下陣來 其原因就在于 沒有能夠用必要的直銷知識武裝自己 對于直銷知識的學習 須分以下幾個部分 1 直銷知識的學習在這個階段 還是要穩穩當當地專業學習 因為隔行如隔山 試想 你要開車 是不是先要學習駕駛 如果不學駕駛 買臺大奔 上車就開 那不是撞墻就是被交警拿下 在這個階段 要勤于向你介紹人虛心地請教多多參加一些說明會 對公司了解 對制度熟悉 對直銷所特有的文化 理念等有深刻理解 不管任何人 在傳統事業里如何優秀 在開始從事直銷時 一定要認真學習 就是世界首富比爾 蓋茨來運作直銷行業 他也一定要認真通過這個學習階段 四 學習階段 小故事大道理 一只公雞在田野里為自己和母雞們尋找食物 不久它發現了一塊寶玉 寶玉恩請公雞將它拾起 放到一個干凈一點的地方 但是公雞十分不屑地對寶玉說 如果不是我而是我的主人找到了你 他一定會十分珍惜地把你撿起來 但十分可惜的是 我發現了你卻毫無用處 因為對于我來說 與其得到世界上的一切寶玉 倒不如得到一顆飽滿的麥子 殊不知 公雞如果將玉交給主人 主人會給它很多的麥粒 天下大事必做于細 天下難事必做于易 2對產品知識的學習任何產品都有它的獨特性 這個階段一定要熟練地掌握使用方法 為銷售打下堅實的基礎 正所謂熟能生巧 如果你對產品知識掌握的不夠多的情況下 就將產品介紹給你的朋友 那么將會影響你朋友對產品的使用 而一旦你的朋友或客戶在試用產品時沒有得到你所介紹的效果 朋友就會失去對你的信賴感 大大地影響你的直銷事業 所以 此階段必須要作到努力 認真 負責任 小故事大道理 南隱是日本明治時代的一位禪師 有一天 有位大學教授特來向他問禪 他只以茶相待 他將茶水注入這位來賓的杯子 直到杯滿 而后又繼續注入 這位教授眼睜睜地望著茶水不停地溢出杯子 開口說道 已經滿出來了 不要再倒了 你就像這只杯子一樣 南隱答道 里面裝滿了你自己的看法和想法 如果不把你自己的杯子倒空 叫我如何對你說禪 人若不用知識來充實 就一定得用失敗或挫折來補全空缺 3 銷售技巧的學習直銷有它的特殊性 利用OPP創業說明會 家庭聚會 ABC法則等做好邀約 跟進與服務等等 這些內容在本書的以后章節將有介紹 但必須事先明確的一點是 成功就是用正確的方法把正確的事情做好 因而 對于直銷人員 一定要掌握直銷所特有的銷售技巧 小故事大道理 據說蘇格拉底是世界上最有智慧的人 有人向德爾斐神壇求問 有沒有比蘇格拉底更有智慧的人 德爾斐神壇回答說再也沒有別人了 但蘇格拉底本人卻不承認 他自認為自已一無所知 后來人們才明白 神喻的意思是唯有像蘇格拉底這樣知道自己的智慧 卻認為是一無所知的人才是最有智慧的 最懂學習 最有智慧的人往往都是很謙卑的人 親身體驗產品的功效 以便使得在銷售產品時做到言之有物 相反 沒有對產品的親身體驗 那就只能鸚鵡學舌 必然心里沒底 信心不足 這往往將會導致銷售失敗 自己用好了 有了感覺后 才能真正做到與別人分享 也正是如那句名方所講 已所不欲 勿施與人 在實際工作中為了使自己的工作更有效率 您有妨及時填寫產品使用記錄表 產品名稱 五 自用產品階段 小結產品使用記錄表 使用時間第一天感受第三天感受一周感受二周感受三周感受一個月感受 在美西戰爭期間 美國必須立即跟西班牙的反抗軍首領加西亞將軍取得聯系 而加西亞正在古巴叢林的山里 沒有人知道確切地點 所以無法寫信給他 美國總統必須盡快地獲得與他的合作 這時 有人說 有一個叫羅文的人 有辦法找到加西亞 當羅文從總統手中接過寫給加西亞的信之后 并沒有問 他在什么地方 怎么去找 他經過千辛萬苦 在幾個星期后 把信交給了加西亞 消費者就是我們的加西亞 不談任何條件 不顧一切地把高品質的產品送到他們的手上 這才是我們該做的 小故事大道理 在直銷事業里 賺錢是結果 分享是目的 現在是你要把產品給你帶來的好處與你周圍的朋友分享的時候了 讓我們立即行動 讓朋友和我們一樣得到體驗優質產品的快樂吧 這一步也是你開始創業的第一步 一定要以技巧和策略 來穩中取勝 關于具體的銷售策略和技巧 請參閱本書姐妹篇 銷售實戰36計 六 分享產品階段 科學家做過這樣一個試驗 每天把同一個小白鼠放在水池內 測試它的潛能 在它無掙扎的時候撈出來 有一天試驗在進時 科學家接了一個電話 忘記了時間 回來發現小白鼠死了 小白鼠的死 是因為那個 要命的電話 嗎 其實并不是這樣 原來 小白鼠在前幾天的試驗中總結一條經驗 何必掙扎呢 最后總有一只手拉我上來 成功者所必備的特質 1敏銳的眼光 2果敢的行動 3 持續的毅力 小故事大道理 在直銷業中 一般有兩種人群來消費產品 一種是消費者 另一種是銷售 消費者 對于前者只要讓他們快樂地享用產品就足夠了 千萬不要強行拉人和你一同來創業 因為不是所有的人都適合做直銷行業的 所以 一定要有選擇地來對待你的顧客 劃分清楚 選出適合的人去說服他來和你共同創業 不要只為拉人頭 湊數而不分適合與不適合地一味招收團隊成員 這樣往往是害人又害已 愛好是最好的老師 如果一個不喜歡直銷氛圍的人在你的團隊里 他將是你的負擔 他的消極思想和言論會成為你事業的阻力 同時會影響周圍的人成功 一定要選對人做對事 直銷是適合有夢想 又愿意接受挑戰的人 將有這樣特質的人編織到你的網絡里來 才可共同學習 共同成長 共同創業 共創輝煌 七 組建團隊階段 很久以前 在高高的山上 有一具孤零零的廟 一天 來了一個矮和尚他天天要到山下去挑水喝 日子過得雖然清苦 卻很安逸 不久 又來了一個高和尚 兩人就天天下山去抬木喝 日子過得也很安寧 過不多久 又來了個胖和尚 本來以為這有三個和尚了 可以很輕松的喝水了 可沒有想到這三個和尚開始相互推諉 到了最后 竟沒了水吃 發展合作精神 團隊意識和 人人為我 我為人人 的觀念對直銷來說異常重要 只有一個團隊形成了 才能逆風飛揚 小故事大道理 如果你能努力到現階段 也是你真正夢想成真的開始 直銷的成功 不是個人英雄 而是團隊英雄 因而 領導者成功的關鍵在于能否成為一個好的領導去帶領團隊開創事業 在直銷事業里領導人的正確解釋應為 領導人