雅居名苑房地產DM項目營銷案例開發客戶：雅居名苑房地產有限公司開發單位：大慶市郵政函件局二、項目背景郵政DM是依托郵政品牌及強大的網絡資源優勢衍生而來的宣傳媒體，如何充分利用郵政優勢來發揮郵政DM的媒體效應，并且在同類DM競爭中脫穎而出，尋找出一條符合郵政特色的DM發展之路，是郵政企業一直探索和研究的課題。雅居名苑居住小區位于大慶市大同區，由于房地產行業的競爭日益激烈，所以房產商亟待解決的問題是如何更好的宣傳自己的產品，我們的問題是如何讓房地產商信任我們的產品，讓我們可以解決房地產商的需求。同時正值市局舉行郵政DM競賽，所以產品的宣傳需求與自有媒體的發展需求相結合促成了此次雅居名苑房地產的DM項目的謀劃和運作。三、營銷策略及實施過程（一）營銷策略1、產品策略大慶市雅居名苑是一家專業的地產商，大慶市郵政局函件局欣聞大慶新樓盤即將上市，特為其策劃設計宣傳產品中郵DM廣告，加強宣傳，以此更好展現樓盤風貌，使其銷售更攀新高。2、渠道策略 通過夾報向輻射小區內投放，保證信息傳遞的穩妥性，有豐富的內容和誘因，可以讓小區居民完整閱讀。另一方面沿街發放，擴大信息的傳播范圍，讓更多的城市居民了解我們的項目。3、概念策略 以“時尚，實用”為主題，將雅居名苑推廣出去，彰顯現代最時尚、最前沿的生活理念，讓市民在眾多的房地產廣告中記住我們的產品。（二）實施過程目前市場上房地產信息廣告層出不窮，通過市場調查，以郵政自有的DM為媒介進行宣傳。為避免以往的DM各環節存在的不足，著急函件專業策劃、銷售人員以及名址、設計和投遞人員，進行了項目研討，分別落實了各自的職責，確保整個環節的順暢進行。項目研討后，確定了“時尚，實用”的主題，詮釋了樂在其中，活出精彩的概念意義。嚴格把關設計和投遞兩方面，解決了以往DM可讀性差和投遞質量不高的問題，確立了分別以投遞渠道和營銷渠道兩方面進行投遞，多利并舉確保投遞質量。項目確定后，對所有參與的營銷人員進行項目培訓，進一步強化郵政DM發展思路。培訓后迅速組織和推進，對每一個環節進行把關，確保本次DM的品質，確保客戶滿意度，最終實現預期目標。四、營銷效果本次雅居名苑房地產DM項目形成收入0.2萬元，拓展了郵政DM的發展方向，確保郵政DM的可持續發展有效地解決了郵政企業產品的宣傳渠道，增強了郵政企業產品的購買力。五、營銷體會1、堅定了郵政DM的發展思路，陸續會做夸大化的郵政DM或與DM相關的產品。2、根據不同的客戶需求，結合不同的專業產品，策劃不同的主題DM，制定適合產品銷售的策略，開辟專業產品的銷售渠道，帶動專業產品的發展。3、通過引入項目的BIU團隊管理模式，充分解決項目發展的問題和障礙，實現項目發展的閉環管理。中郵專送廣告DM報價單105gDM1000050004k8k16k4k8k16k整版（反正面）550035002500350020001500整版單面280017501250175010007501/213809006509005004001/46904503204502502001/83502201602201251001/161801108011070501/32905540553530128gDM1000050004k8k16k4k8k16k整版（反正面）整版單面1/21/41/81/161/32157gDM1000050004k8k16k4k8k16k整版（反正面）50002500整