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文檔簡介

中型換油活動報告華西大區 1 2 3 4 5 活動執行場次 銷量分析 活動門店數據分析 top前20 目錄 6 區域活動最佳執行門店與最差門店分析 活動亮點 存在問題 改善建議 圖片分享 1 1執行場次 華西大區2015年中型換油活動 活動自1月16日開始 截止到2月16日實際執行2411場次 達成率95 部分區域因物料到達市場較晚及數量有限 導致活動場次達成率較低 貴陽客戶未能發貨 春節促銷活動物料調劑給其他區域 1 2銷量分析 華南大區2015年春節主題促銷活動截止到2月18日 銷售401 9萬元 場均1771 4元 寧德 福州 漳州 汕頭辦單場銷售高于省區 汕頭辦單個活動門店突破20萬 廈門辦因物料未到 自行規劃促銷活動 2TOP20 前20名門店銷量合計146 3萬元 占總銷量的36 4 汕頭辦恒晟饒平店活動期間銷售達到22 41萬元 突破5萬元門店達到32家 3 1最強門店與最差門店分析 最強門店與最差門店分析 一 活動執行力方面 1 瀘州萬福超市外場活動前期宣傳到位 在終端展示 活動信息宣傳等細節方面也做的比較到位 從而大大提高了活動力度 2 促銷員在終端表現比較強勢同時加上忠實的回頭客群體一直支持著我產品的發展壯大 榆林地區 終端的產列面比較小 選擇的為社區門店 客流量也比較小 3 1活動亮點 通過春節主題活動的開展 極大的拉動終端門店的銷售 區域消化了大日期產品 特別是鮮胚的消化 避免了超市退貨等問題的發生 主題促銷物料的投放更好的宣傳了西王品牌 提升了產品的美譽度 通過現場導購員的講解以及終端宣傳物料的展示 貴的有道理 金獎證書 活動信息告知等 讓消費者進一步認識到西王產品的優勢 3 2最強門店與最差門店分析 4活動亮點 四川省成都辦 成都辦的單場銷量都在大區平均值以上主要原因有 1 活動開始前 辦事處人員的宣傳非常到位 2 活動產品陳列飽滿 醒目 換油主題形象投放 獎品展示及促銷員跟業務員的努力工作 最終實現的銷量的提升 一 活動開展期間 有很多的城市用的是就形象 例如帳篷 圍裙等等 這主要是因為有些城市公司帳篷配送不及時 但是圍裙都配備了 后期活動要用上 二 有些城市活動的開展進度比較緩慢 像萬州辦因為物料到達城市的時間比較晚 所以開始的時間也比較晚 都錯過了五一黃金時期 三 活動開展期間很多的辦事處沒有根據公司的要求來執行 很多的宣傳物料都沒有用到 活動的執行不到位 5 1存在問題 改善建議 5 2存在問題 改善建議 四 活動因為天氣原因變化比較大 后期可以提前看好天氣預報 然后安排活動時間及地點 五 活動不僅限于周六周天 也可以是新店開業 店慶這種大型超市活動期間 對于那些活動開展比較緩慢的城市可以利用這些機會 六 活動的計劃時間短 活動倉促執行 導致效果不理想 可以提前跟經銷商溝通選擇門店 活動預熱 門店提前備貨 合理的安排庫存 在活動的執行過程中保證貨源的充足 七 活動形式太單一 可以結合經銷商的優勢資源做一些聯合促銷等活動

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