工商管理實習報告【三篇】 工商管理實習報告【一】大學生實習報告回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。實習中，我采用了看、問等方式，對星鑫分離設備公司的日常管理工作的展開有了進一步的了解，分析了公司業務展開的特點、方式、運作規律。同時，對公司的放眼世界的服務品牌， 環?？萍?，世界共享的企業使命，務實求新、敢爭一流的企業精神有了初步了解。今年3月7日上午開始，我在江蘇星鑫分離設備有限公司實行了工商管理實習工作。在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的理解。江蘇星鑫分離設備制造有限公司，創建于1999年(原泰興市鑫星過濾機制造廠)，是生產隔膜式壓濾機、板框式壓濾機、廂式壓濾機和箱式壓濾機的專業廠家，并從事化工機械的研究、設計、制造。擁有各種精密的機加工和冷作加工設備，以及壓濾機固液分離設備。生產的“鑫星”牌復合橡膠板、增強聚丙烯板系列壓濾機，過濾面積8xx，有手動壓緊、機械壓緊、液壓壓緊、半自動、全自動、plc編程壓濾機幾大類，且星鑫壓濾機可過濾、洗滌、壓榨，過濾壓力0.1-1.2mpa。該系列壓濾機是國家專利產品，獲得江蘇省科技成果獎、優秀新產品獎、市場產品、國家3.15誠信獎及壓濾機十大優秀品牌，并通過iso9001：xx、iso14001：xx雙認證的壓濾機專業生產廠家。星鑫系列壓濾機適用非金屬礦、冶金、印染、陶瓷、電鍍、煤氣、造紙、煉焦、制藥、食品、釀造、精細化工等行業原料生產、工業廢液及生活污水排放過程中固液分離的理想設備。其中不銹鋼板壓濾機因為其無毒、無味、對人體無任何毒副作用，特別適用于食品、醫藥等行業。星鑫壓濾機在國內已被二十多類行業所采用，履蓋二十多個省、市、自治區。配套三十多家環保工程公司使用于多行業，多層次的產業中并為多家設計院設計配套出口日本、韓國、新加坡、哈薩克斯坦等國家，深受國內外用戶的好評。在新的世紀，市場競爭日益激烈，“鑫星”將以誠信維護信譽，以科技鑄造品質，每一個流程我們都嚴格控制，每一個產品我們都精益求精，每一份成績我們都倍加珍惜。我們奉行：更好的質量、合理的價格、快捷的服務。我們的宗旨：精心造產品、誠心待顧客、用心創事業。同時通過實習我發現公司也存有問題：1、市場觀點和經營體制不適合公司快速發展的要求，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求有差別;經營體制還不完善，經營隊伍、經營人員的責權利還有待于進一步提升。2、施工組織管理觀點有待進一步轉變，在施工過程中按照施工合同要求實行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存有較大差別，僅僅我們有的項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，不能滿足業主要求。3、成本意識不強，成本控制水平不高，個別項目不存有管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益、向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，以至于我們的成本控制與先進的施工企業還存有較大的差別，市場競爭力不強。4、對分包隊伍的管理制度和管理程序化還不完善，在分包合同管理發面存有程序不銜接、管理不閉合的現象;項目部對分包隊伍達管理的重視水準不夠，在管理手段和制度落實上存有薄弱環節。5、依法治企、依法維權和自我保護意識不強，不能夠充分使用法律手段維護企業利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適合市場經濟的要求。對此，我提出了我的相關建議和對策：一、進一步強化生產是經營繼續的觀點。企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業發展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。所以，我們要進一步強化生產是經營繼續的觀點，干精品、打品牌，樹立一流的企業形象。二、 樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀點。效益是企業生存和發展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰略，才能適合市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業的發展。所以，企業上下必須以效益為中心，在廣大職工中持續深化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀點，努力降低成本，提升效益。三、進一步推動和規范項目管理 通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，增強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行，完善項目管理，增大監控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，增大對工程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促動施工管理水平的提升。四、推動依法治企，維護企業合法權益。深入展開法制宣傳教育，進一步增強廣大干部職工的法制意識。強化領導干部，特別是中層干部的法制培訓，增強領導干部的依法經營，按章辦事的水平，完善管理體制，明確責任分工，增強業務培訓，提升公司法律事務整體管理水平。短暫的實習轉眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業管理有些工作的理解僅僅停留在表面，僅僅在看人做，聽人講如何做，未能夠親自感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。但時通過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性理解。理解到要做好日常企業管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。讓我們一起為未來的人生加油!工商管理實習報告【二】一、實習目的一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存有很大的差別，學校主要專注于培養學生的學習水平和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務水平。要適合社會的生存要求，除了要增強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適合水平、組織水平、協調水平和分析解決實際問題的工作水平。實習在協助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，所以要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差別，并在以后的學習期間即時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、水平準備，從而縮短從校園走向社會的心理適合期。二、實習內容1.實習單位簡介：煙臺天尊商貿有限公司：由中國保健品行業百強企業、國家工商管理實習報告范文篇級信譽企業中加合資山東天地健公司控股的股份有限公司,它隸屬于山東天地健公司, 山東天地健生物工程有限公司是中、加、香港三方合資企業。外方是加拿大boco國際投資有限公司和香港新世界集團公司。公司創建于1995年10月31日，是集藥品、保健品研發、生產經營和進出口業務為一體的高科技公司。公司是集科研、生產、銷售、進出口業務于一體的現代化高科技企業?，F擁有自己的科研機構、生產加工和成品包裝車間，并有一支強大的朝氣蓬勃的市場營銷隊伍。公司自成立以來，始終堅持老老實實做人，踏踏實實做事的經營信條，以卓越的產品質量和良好的企業信譽，贏得了廣大消費者的支持和信賴，取得了令人矚目的成績。2.實習內容：實習的內容主要是銷售保健品，剛到單位培訓的時候，我們就學到了很多東西，很明顯的提升了自身的水平，比如與人溝通，在臺上講話，這些都是對我非常大的鍛煉。再在以后工作中，學到的更是理論和書本所沒有的。 再就是開始了與顧客的溝通，主要是負責維護好與顧客的關系，讓顧客認可你，信任你，進而信任產品，信任公司。和不同的顧客打交道真是能學會很多的說話的技巧和察言觀色的技巧還有顧客的一些心理。只有良好的服務態度是不夠的，還要有過硬的專業知識，才能給顧客講解產品和健康理念，對顧客實行教育。保健品的銷售主要依靠的是會議營銷。當你取得了顧客的信任的時候，你就能夠請有意向的顧客去參加會議了。會議營銷中也是有很多的東西能夠學習。會議營銷，開始預定會議室，到會前布展，再接顧客入座，服務顧客細節，讓顧客認真的聽講師講課，到攻單，到散會后撤展，都能學到里面一些竅門技巧。同時，我們還學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。在掌握了我們產品的基本知識之后，我們就開始為該廠聯系銷售業務，推銷該廠的主要產品。雖然我學的專業很適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經驗又沒有業務聯系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業務聯系的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：在我們居住的地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面。這是我的劣勢。于是我在一番思考之后制定了一套方案，開始了自己的銷售之路?！盎侍觳回撚行娜恕蓖ㄟ^努力我終于在一個月的時間里賣出了兩箱貨。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這段時間的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活使用到實踐中去。三、實習感悟在經過長達兩個多月的的培訓走向工作崗位以后，我認真完成工作，努力學習，積極思考，工作水平逐步提升。工作當中的每一句話，每一個微笑，每一次行動都代表著公司的形象，所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到兢兢業業。此外，火車跑的快還靠車頭帶，因為剛參加工作，無論從業務水平，還是從思想上都存有很多的不足。在這些方面我得到了廳領導以及同事們的準確引導和協助，有了準確的方向，我的工作水平提升很快，這為我的發展打下了良好的基礎。接下來就我個人談一下對營銷的實習所得和看法：1、通過實習使自己在學習所學的理論知識和實踐充分的結合，檢驗了自己的不足，但是通過做一些具體的工作，提升了自己在實際工作中解決問題的水平，培養了自己的動手水平和適合社會的水平。在學校學習的是一套比較系統的市場營銷知識，工作后發現在學校學習的知識都工作受益匪淺，在經過自己的總結理解，所學的理論知識能夠直接應用到企業的營銷活動的管理上。2、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態向同事和領導學習，不怕吃苦，不斤斤計較，要和同事和睦相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。3、領導安排的工作一定要按時高質量的完成，要有一種高度的責任感，今日事今日畢，培養一種好的工作習慣，將會終身受益。4、工作中要充分利用身邊的資源提升效率。5、工作一段時間后要學會總結，總結前一段工作中的不足和收獲，以便以后改正不足和保持好的習慣。爭取每天都有進步!6、要從身邊的領導和同事身上學習他們工作和為人處世的優點，不懂的問題一定找機會請教別人。7、通過實習發現無論是做哪個行業的營銷首先要把營銷的對象即產品的特性和應用環境的知識學扎實，這是做任何工作最基本的一項。不論做什么工作，都要注重團結，要為了集體，寧愿放棄個人情緒和私欲;還要多看到別人的優點，學習每一個人的長處，增益自己的不足;要勇于承認錯誤，承擔責任。我們對顧客要承擔的責任，是長期的，不是銷售的瞬間。在產品質量能取得人們認可的前提下，增強自信。為人們的健康事業持續奮斗，只要肯付出，會取得人們的接受的。套用前中國國家足球隊主教練米盧的一句話 “態度決定一切”。有了準確的態度，才能使用準確的方法，找到準確的方向，進而取得準確的結果。具體來說，我對工作的態度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己的努力。我一直認為工作不該是一個任務或者負擔，應該是一種樂趣，是一種享受，而只有你對它產生興趣，徹底的愛上它，你才能充分的體會到其中的快樂。我相信我會在對這個業務的努力探索和發現中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我的力量。其次，是水平問題，又能夠分成專業水平和基本水平。對這個問題的理解我能夠用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業水平決定了它能夠在沙漠的環境里生存，而基本水平，包括適合度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環境里生存多久。具體到人，專業水平決定了你適合于某種工作，基本水平，包括自信力，協作水平，承擔責任的水平，冒險精神，以及發展潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業上成功的人，必是兩種水平能夠很好地協調發展和運作的人。雖然本次實習才持續了三個月，不算長，也不算短，而且我所做的和所學的工商企業管理專業門戶不對，但我還是有很多的感悟。(一)我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。(二)從我的專業角度去看，現在的很多保健行業雖然競爭非常激烈，但還是有很多產品企業只一味追求高利潤，卻存有很多問題，包括質量問題和售后服務方面。這些都需要可靠的保證，才能獲得穩定市場。(三)經過這么長時間的了解，我又一次加深了對煙臺這座城市的印象。也逐漸的喜歡上了銷售的行業，但是我的目標不是銷售保健品，有更長遠的路等待我去開拓去奮斗。實習已經結束，我也該開始新的生活了。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續注重等。在未來的日子中，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提升工作、業務水平。積極響應公司增強管理的措施，遵守公司的規章制度。努力做一名優秀的員工，為公司的發展貢獻出自己的力量，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!工商管理實習報告【三】從今年3月末開始，我在xx實行畢業實習。實習期間，我在領導、同事們的熱心關懷和悉心指導下，主動參與xx的日常管理工作，注意把書本上學到的工商管理專業的相關理論知識應用到工作實踐中。用理論加深對實踐的感性理解，用實踐來驗證理論知識的準確性，積極探求日常管理工作的本質與規律。實習生活，滿含著緊張和新奇，更從中收獲了豐碩的成果。版權所有我所實習的xx，是經國家建設部批準的、具有房屋建筑工程施工總承包壹級資質門類齊全的國有控股企業?，F有員工xx人，其中中級以上職稱xx人、工程技術人員xx人，注冊資本金xx元人民幣，總資產xx元人民幣?；厥讓嵙暽?，雖然只有短短幾個月的時間，卻感觸頗深。實習過程中，我采用了勤看、勤問、勤學、勤練的方式，對xx日常管理工作的展開有了比較全面而深入的了解。在系統分析了公司經營管理的特點、方式和運做規律后，對xxx經營理念、企業精神有了深刻的理解。一、堅持以經營為龍頭，持續構造新的盈利模式。面對建筑業市場競爭的愈演愈烈，xx能夠立足根本，堅持以經營為龍頭，廣開信息渠道，積極搶占市場份額，持續增大工程開發力度，持續構造新的盈利模式。藉著工業年的東風，積極參與承建了xx、xx等大型工業項目。同時，采取“走出去”的開拓型戰略，搶占外埠市場，躋身國內競爭。當前，全國各地都有xx的施工項目，且工程進展順利，施工效果良好。二、啟動企業聯盟戰略，有效利用品牌優勢。自1998年以來，xx正努力更新著市場競爭觀點，公司領導高度重視戰略聯盟的使用。在與很多經濟實習雄厚的兄弟單位聯盟的戰略實踐中，實現資金、人才、技術等經營資源的共享，從而增加了企業的經濟活力，使xx能夠專注與自身“品牌”優勢的持續提升和施工管理、業務承攬水平的持續增強，為企業的發展提供了良好的發展契機。三、強化企業制度建設，實施人才興起戰略。完善集團制度建設，補充制度管理漏洞，建立起科學的考核機制，實行嚴格的管理責任制。大力實施人才興起戰略，建立金色降落傘制度和陽光緩步臺制度，對企業骨干給予優待，對企業有特殊貢獻的人物給予終身照顧;使那些從崗位退下來的員工能夠享受到與在崗時同樣的待遇，以體現企業文化中濃厚的人文關懷。與此同時，在實習中，我也發現xx在經營、管理上存有的一些問題。一、市場觀點和經營體制與公司快速發展的要求不相適合，市場開拓的步伐與企業快速發展的要求存有差別。主要表現在經營體制不完善，經營隊伍、經營人員的責、權、利還有待于進一步提升。二、對分包隊伍的管理制度不健全、管理程序不完善。在分包合同管理方面存有程序不銜接、管理不閉合的現象;項目部的技術、安全管理人員對分包隊伍管理的重視水準不夠，服務意識不強，在管理手段和制度落實上存有薄弱環節。三、成本意識不強，成本控制水平不高。個別項目存有管理粗放、施工大手大腳的現象，向管理要效益，向科技創新要效益的意識還沒有牢固樹立起來，此外，車輛管理、辦公用品的消耗等機關非生產性支出的持續增大，使xx的成本控制與一流的施工企業還存有較大的差別，市場競爭力所以降低。四、依法治企、依法維權和自我保護意識不強。集團某些領導干部的法律知識和依法治企的意識還不適合市場經濟的要求，不能夠充分使用法律手段來維護企業利益，尤其實在債權、債務等問題的處理上不盡如人意，使企業蒙受了巨大的損失，嚴重者甚至威脅到企業的穩定。五、施工組織管理觀點有待于進一步轉變。在施工過程中按照施工合同要求實行施工組織管理的意識不強，施工管理現狀與施工管理科學化、規范化存有較大差別，使得有些項目在開工初級階段和施工過程中難以進入狀態，達到預期效果。對于xx在經營、管理中存有的問題，我根據自己的專業，所有所學，提出了相關建議和對策。一、進一步強化生產是經營繼續的觀點。企業的發展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工