春節促銷活動主題 2 0 1 0 春 節 促 銷 方 案 目 錄 一.活動背景3 二.活動主題與目的3 三.活動時間和地點3 四.活動準備與終端現場氣氛營造3 五.活動展開3 （一）整體活動4 1.許愿樹?4 2.噼里啪啦迎新年?5 3.購物贈“婉楓時尚概念杯” 5 4.一諫值千元傾聽您心聲5 （二）分類促銷5 1.秋裝類促銷6 2.冬裝類促銷6 3.春裝類促銷6 4.飾品類促銷6 六、活動效果預測6 七活動實施細則6 一.活動背景 春節時中國民間最隆重最富有特色的傳統節日，在這一天人們舉家團圓、恭賀新春、迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！各商家均不愿錯失機會而采取一系列的促銷手段。我們的春節促銷活動就是在這樣一種濃濃的節日氛圍下熱鬧開場。 二.活動主題與目的 主題：婉楓賀新春，促銷大風暴 三.活動時間和地點 活動時間：xx.1.20xx.2.10 活動地點：婉楓全國各專賣/專柜 四.活動準備與終端現場氣氛營造 活動準備： 海報：在專賣店/專柜門口設促銷活動海報，吸引消費者 內刊：在促銷活動開始前，把內刊發放到各個客戶手中以進行宣傳，讓更多消費者關注婉楓，了解此次促銷活動 報紙/廣告：促銷活動之前，進行的報紙/廣告宣傳，以期達到最佳宣傳力度，增強活動影響力（根據客戶情況，可進行參選） 網站：將本次促銷活動以及商品信息放置于網站上，以便客戶和消費者都對促銷商品一目了然 終端現場氣氛營造：（以下內容根據各店鋪情況進行自行選取） 1、營造氣氛的原則 （1）緊密結合主題，形成主題表現； （2）突出隆重感及視覺效果； （3）所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“婉楓”文化； （4）用統一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規范。 2、造勢規劃 （1）周邊街區 專賣店鄰近街口指示牌宣傳； 商業集中區、重點街區DM發放； （2）專賣店外 樓前設置升空氣球； 樓體懸掛巨型彩色豎標； 門口用彩帶及花束裝飾； 專賣店前設立大型主題海報（開業專用）一塊，發布促銷驚喜活動。 （3）專賣店內 專賣店內設立迎賓和導購小姐。 專設開業促銷活動區域及業務宣傳臺，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品， 配備專人提供咨詢、發放贈品。 專賣店頂部及貨架處用氣球/彩帶及花束裝飾。 專賣店頂端懸掛POP掛旗。 專賣店內主題海報(新品專用)宣傳。 現場宣傳單的發放。 五.活動展開 （一）整體活動 店鋪/店柜整體裝飾布置，如：掛紅燈籠、年畫等春節喜慶物品，具體布置依實際情況而定。除了要圍繞既定目標客戶群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過文化活動來吸引人氣，渲染新年氛圍。 1.許愿樹（可沿用圣誕樹） 在專賣/專柜門口/入口處，選擇一塊較為寬敞的位置，擺設一顆許愿樹，稍作裝飾。然后準備一些串有小繩的紙和筆，進到店鋪/店柜的消費者可以將自己的新年愿望寫下并掛到許愿樹上，象征吉祥。這樣，不僅吸引消費者，而且還會通過這樣人性化、溫馨的活動增加消費者對品牌的好感，刺激其消費。 2.噼里啪啦迎新年 活動期間，購物滿400元就可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。 滿700元扎兩個，滿1000元扎三個 以此類推，單張小票限扎10個。 獎券設置: （獎券設置：獎券為即開即刮型，100%中獎，獎品可以為實物商品或代金券）一等獎： 2名，獎品為價值200元的禮品或代金券； 二等獎： 5名，獎品價值為100元的禮品或代金券； 三等獎： 10名，獎品價值50元的禮品或代金券； 四等獎： 20名，獎品價值30元的禮品或代金券； 五等獎： 獎品為價值10元的禮品或代金券。 操作說明：可以在店鋪內圈定一個區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。 3.購物贈“婉楓時尚概念杯” 愛情萬歲，延續婉楓品牌精神，隆重推出時尚概念概念杯，讓婉楓概念杯為你打造一份喜氣的春節和溫馨浪漫的愛吧！購物滿500元即可贈送一個。 4.一諫值千元傾聽您心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于各經銷商對過去的一年進行更好的總結和反思，也有助于各經銷商明確在新的一年里如何更好的完善和提升自己；同時，此舉也可以讓顧客感受到婉楓的真誠。在收銀臺上（或休息區）準備一個大大的意見薄，讓顧客自愿對婉楓的意見和建議寫上去，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮品（禮品自定）。 （二）分類促銷（折扣可根據當地情況自行擬定） 1.秋裝類促銷：秋裝商品全部5折（也可做贈送）; 春節（元宵節）、情人節活動方案 一、活動構想： 春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場，購物中心將在各專柜打折的基礎上，推出“滿200減100”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。 二、活動主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100” 活動時間：xx年1月15日-xx年1月26日 （一）全館滿200立減100 xx年1月15日xx年1月26日，全館單柜累計滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘表及化妝品不參加活動，二、三樓及部分專柜不參加活動。 （二）一線品牌區1-5折 xx年1月15日xx年1月26日，國際一線品牌區全場商品1-5折，箱包區及部分商品不參與活動。二、三樓不參與活動。 （三）迎春納福 財神送紅包 凡1月23日大年初一在購物中心任意消費顧客均憑購物小票派發紅包一個（十元，限前100名顧客，單張小票只領一個），寓意新的一年討個好彩頭。 （四）購物送年飯 1月15日累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。 配合部門： 1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作； 2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴； 3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。 PR活動1：迎春納福 財神送紅包 活動時間：1/29 活動內容： 大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發 財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。 活動細則： 1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。 2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。 配合部門： 總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據，并請顧客簽字確認。 PR活動2：十五鬧元宵，購物送年飯！ 活動時間： 2/12-2/13 活動內容： 活動期間，凡到我商場購物，即可參與此活動；兩天內累計購物金額最高的顧客即可獲得我商場贈送的元宵團年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友 ，共享溫馨的團聚時刻！ 活動細則： 1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務臺登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。 2、顧客登記時，需留下姓名、身份證號等，獲獎者憑身份證領獎。 3、活動截止時間為xx年2月13日下午四點，本商場將于xx年2月13日下午五點以海報形式將獲獎名單公布在商場大門口。 4、獲獎者可獲得我商場送出的“團年飯卡”一張，憑卡至本商場三樓“桂林人”美食廣場可享受“團年飯”一桌。 配合部門： 財務部與桂林人協商從我商場劃帳，抵扣200元的包席費用。 三、費用預算： 1、活動費用： 類型內容預計費用（元）備注 SP折后買200減50供應商承擔營運部根據專柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點 PR1、迎春納福，財神送紅包2000現金券 2、十五鬧元宵，購物送年飯！200 小計 2，200其中現金券2000 2、美陳費用： 項目規格內容數量費用（元） 門頭（ 寫真KT板）6.92MX1.1M春節、元宵、情人節 2620 門柱（寫真）3.37MX0.84M春節活動6510 大看板（噴繪）3.6MX7M春節活動1380 小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節180 電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M春節、元宵、情人節2175 一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M春節活動6260 活動標識（寫真KT板）0.45MX0.45M專柜張貼（菱形）1xx00 不可預計費用1000 小計 4，025 3、媒體費用： 內容尺寸面積單價折扣數量折后價 短信 10000600 電視廣告新聞60分5-7天3000元 小計 3，600元 活動費用：2，200元 美陳費用：4，025元 媒體費用：3，600元 一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元） 備注：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。 一、活動主題： 1.禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮 2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送 4.金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，立丹為您備足精選年貨 過新年 5.立丹新春禮上禮-合家滿堂紅 紅紅火火過新年 6.金豬進門全家旺-立丹迎春特賣會 換季商品低2折起黃金飾品零點利 7.濃情蜜意愛要久久-溫馨戀愛禮 2.14千支玫瑰送給您 二、活動時間： 200*年2月9日（五）-200*年2月25日（日）17天 三、活動內容： 1. 禮動新春賀佳節-來店有喜，買即送拜年禮 1活動時間： 0*年2月18日（初一）-0*年2月20日（初三）3天 2活動地點：1-4樓 3活動內容： 活動期間，凡在本商場1樓-4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點：大門外贈獎處） 贈品：（新春紅包袋或新春對聯）數量：300份*3天=900份 預算：2.2*900=1980元2. 金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元 1.活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內容：活動期間，顧客凡購買參加此項活動的商品，單柜消費滿100元以上（含100元），均在售價基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專柜除外 印刷氣氛牌：3,000張 費用預算：1680元（單色單面） 3.金豬送福好運連連-紅火靚禮 滿100六重送 1.活動時間：0*年2月9日（五）-0*年2月25日（日）17天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“紅火靚禮 六重送”的活動，領取相應級數的禮品,顧客朋友在兌換禮品時可按消費金額隨心自由搭配。 “紅火靚禮 六重送”獎品設置 100元-200元級；送成本價2.5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一） 201元-300元級；送成本價5元的禮品 （贈品：洗衣粉、洗潔布二選一） 301元-400元級；送成本價7.5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一） 401元-500元級；送成本價10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂2.25升二選一）501元-600元級；送成本價12.5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一） 601元-800元級；送成本價15元的禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一） 注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額*2.5%計算所得） （黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元-1600元領第一級禮品，1601元-2400元領第二級禮品，2401元-3200元領第三級禮品依次類推）。 贈品：（見上）數量：400份/天*17天=6800份 合計贈品預算：平均價8.75元/份 *6800份=59500元 每日贈品預算：59500元/17=3500元/天 占每日預估營業額1.6%（按每日營業額220,000元計算） 印刷氣氛牌：2,000張 費用預算：1120元（單色單面） 4.金豬報喜刮卡連年-購物滿200元，.為您備足精選年貨 1.活動時間：0*年2月18日（初一）-0*年2月25日（初八）8天 2.活動地點：1-4樓 3.活動內容：活動期間，凡在本商場1樓-4樓購物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯（黑聯、黃聯）到大門外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂”活動，刮出金豬心動禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿800元為一張，1600元為二張，依次類推）最多3張。 4.獎項設置： （一等獎1名 金豬搶錢 送、 筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）成本金額：3000元*1=3000元 （二等獎2名 鴻運當頭 送、 名牌數碼相機一臺） 成本金額：1720元*2=3440元 （三等獎3名 旗開得勝 送、 名牌微波爐一臺） 成本金額：200元*3=600元 （四等獎16名合家歡樂 送、 名牌暖被一床） 成本金額：100元*16=1600元 （五等獎32名富貴臨門 送、 中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）成本金額：55元*32=1760元 （六等獎64 名年年有余 送、 高級餐具或牛奶一件） 成本金額：38元*64=2432元 （紀念獎 無獎歡天喜地 送、 糖果、花生一把抓） xx年春節促銷活動方案 一、xx年春節活動背景： xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家 分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆 時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲! 二、xx年春節活動主題： 1)春節賀歲禮送新春 2)元宵節情緣元宵節 3)情人節感受溫馨浪漫 三、xx年春節活動時間：xx年x月x日xx年x月x日 四、xx年春節活動布置策劃： 內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色) 1.場外布置： 1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。 2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。 3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。 4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系). 5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。 6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作). 2.場內布置： 1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。 2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。 3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。 4)一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統一制作)。 通道： 1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作). 2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。 年貨陳列專區： 1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。 2)貨陳列進行食品專區的陳列