【寫作范文3篇】考研英語復習詳細計劃之完形填空 下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地方可留言以便進行改進。 關于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替換圖片。 目錄1.20xx年考研英語復習詳細計劃之完形填空2.20xx年工作總結與計劃3.20xx年度小學語文教研組工作計劃考研英語復習詳細計劃之完形填空完形填空部分完形填空是以閱讀為形式，以上下文為基礎，以詞法和語法為手段測試考生解決語言信息空缺的能力。 從歷年考題看，完形填空所選文章難度不大，加上正確選項后，對大多數考生來說閱讀起來幾乎沒有困難。 所選文章內容也不會很專業，或者說專業性不是很深，不要偏向任何一類文理工醫類，如_年是關于睡眠，_年是關于維生素，_年是關于社會問題，_年是關于工業革命，_年關于安全生產，_年關于農民耕作，_年關于媒體，_年關于通訊革命，_年關于學生教育，_年關于青少年犯罪。 對策 1、用1至2分鐘的時間快讀全文，快讀全文是為了把握文章的大意和中心，把握文章發展的基本線索。 快讀中，可以不管空格，對要填的內容做一大概的猜測即可。 2、要有整體觀，要瞻前顧后，先易后難。 做題時，文章首句和尾句要特別注意，前者往往是文章全貌的窗口，后者往往是起畫龍點睛作用和總結性句子；先易后難指的是沒有把握的選項就空著，不可主觀臆斷，草草選上一個充數，事實上，文章最前面的空格碰到的問題很有可能要到文章的末尾才能找到答案。 3、核對全文，核對的意義不是第二次重做，而是要檢查前后是否貫通，內容是否含糊矛盾，再從語法角度仔細權衡，以便彌補疏漏。 4、對于個別難度較大的選項，這種選項往往是同義詞語，不容易辨別出它們之間的細微差別，則要憑自己的第一感覺，這和胡猜是兩碼事，這里是用語感在做選擇。 20xx年工作總結與計劃 一、本年度工作總結xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。 目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。 下面我對一年的工作進行簡要的總結。 我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有xx銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業銷售經驗和行業知識。 為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。 通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對xx市場有了一個大概的認識和了解。 現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。 所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。 對于一個項目可以全程的操作下來。 存在的缺點對于xx市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。 在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。 本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。 二部門工作總結在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。 這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 下面是公司xx年總的銷售情況從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。 市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。 從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。 溝通不夠深入。 銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。 在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。 銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高三市場分析現在xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。 在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。 有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。 在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。 在xx區域，我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在xx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。 外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。 市場是良好的，形勢是嚴峻的。 可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。 四_年工作計劃在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做 1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。 人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。 在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。 3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。 4、在地區市建立銷售，點。 （建議試行）根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 造成時間，資金上的浪費。 5、銷售目標今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。 根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。 并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。 我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。 小學語文教研組工作計劃 一、指導思想本學期我校語文教研組本著以教師為主體，以新的課改理念為導向，以學校工作計劃為核心，以小學語文課程標準為引領，圍繞“立足課堂，深化課改，提高課堂有效性”的教研主題，以研促教，立足課堂，扎實有效開展語文學科教學研究，努力提高語文課堂教學效率，努力實現“扎實、高效”的教學，培養學生的語文學習興趣和自主學習語文的能力，全面提高學生的綜合素質，開創我校語文課程改革新局面。 二、工作目標 1、教學常規常抓不懈，培養學生良好的學習習慣。 進一步完善、規范教學行為，促使語文課堂教學有效益，教育教學有實效。 2、健全以課堂教學研究為核心的教研，立足校情開展教研活動。 3、開展豐富的語文活動，促進學生學習積極性與語文能力的提高。 4、加強科研指導，大力推進語文學科中的研究性學習，倡導自主探究、實踐體驗和合作交流的學習方式。 5、精心打造自主高效課堂(模路、小組打造和課堂評價標準設計); 6、強化集體備課和教研活動，進行課程整合與開發。 7、繼續深入開展教材、教學用書及課程標準的學習，確保語文課堂教學研究，每位教師努力做到讓語文課堂教學煥發生命活力。 通過寫教學隨筆、個案積累，在實踐中不斷積累經驗，創出佳績。 三、主要工作 1、加強教研組建設，構建“學習型教研組”。 (1)認真抓好理論學習，更新教師的教育教學的理念。 明確形勢發展要求，學習新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學服務，為學生服務。 (2)堅持集體學習研究和個人自學相結合的做法，