政 策 制 度 系 統(tǒng)薪酬體系福利體系員工持股公平激勵信任激勵互惠激勵認(rèn)同激勵采購員激勵系統(tǒng)基于經(jīng)濟(jì)偏好激勵系統(tǒng)基于社會偏好激勵系統(tǒng)組 織 文 化 系 統(tǒng)+圖2-8 采購人員激勵系統(tǒng)圖0價格 PPmaxC3C2C1PminQ0STC1STC2STC3數(shù)量QDD圖 2-14 招標(biāo)機理圖生產(chǎn)成本消費者認(rèn)同的價值價格市場因素戰(zhàn)略因素 圖2-15 采購人定價決策影響因素折扣即時折扣：在制定的時間內(nèi)的折扣，比如當(dāng)場付清的優(yōu)惠折扣數(shù)量：采購達(dá)到一定數(shù)量之后的折扣，比如更便宜的批發(fā)價地位折扣：反映在交易地位中的折扣，比如VIP、優(yōu)先購買權(quán)等內(nèi)容特殊折扣：特殊時期的折扣，比如過季產(chǎn)品、促銷性產(chǎn)品等 圖 2-17 采購中的折扣類型圖采購部門職能部門下級單位下級單位下級單位上級部門職能部門職能部門部門A采購部門B采購部門C采購總部總部采購總部職能部門子部門A子部門B子部門C采購部門部門采購部門部門采購部門部門市場形態(tài)完全競爭壟斷競爭寡頭壟斷完全壟斷買方壟斷完全競爭大量買方產(chǎn)品同質(zhì)性資本高度流動性信息完全性寡頭壟斷供應(yīng)商數(shù)目較少產(chǎn)品可能存在差異可能沒有資本流動性低主體之間相互依存性高完全壟斷一家供應(yīng)商供應(yīng)商決定價格不存在替代品資本進(jìn)入非常困難買方市場供給豐富供應(yīng)商之間競爭激烈采購方訴求成為供應(yīng)商生產(chǎn)重心產(chǎn)品價格呈下降趨勢采購方獲得滿意的售前售后服務(wù)導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期銷售量低快速增大繼續(xù)增長又降低趨勢下降利潤微小或負(fù)大高峰逐漸下降低或負(fù)購買者愛好新奇者較多大眾大眾后隨著競爭甚微興起增加甚多減少生產(chǎn)部銷售部采購部研發(fā)部決策層改進(jìn)生產(chǎn)工藝，提高勞動生產(chǎn)率小批生產(chǎn)敏捷制造柔性制造生產(chǎn)部評選最優(yōu)供應(yīng)商小批采購原材料、零部件高效率小批發(fā)貨：廣告宣傳；完善分銷渠道；制訂最佳銷售策略及訂貨計劃；設(shè)置安全追蹤系統(tǒng)生產(chǎn)部銷售部采購部研發(fā)部決策層研制出新產(chǎn)品，部分員工熟悉工藝提高生產(chǎn)效率，生產(chǎn)外包，加班生產(chǎn)評選供應(yīng)商雙贏前提下降低成本估測市場容量及近期銷售量，增大市場份額，優(yōu)化運輸方案及營銷渠道，適當(dāng)選擇第三方物流生產(chǎn)部銷售部采購部研發(fā)部決策層盡量延長老產(chǎn)品生命周期，改進(jìn)新產(chǎn)品生產(chǎn)工藝JIT延期，制造消費點制造老產(chǎn)品原材料準(zhǔn)確采購，新產(chǎn)品原材料小批量采購調(diào)整分銷渠道，簡歷配送中心和網(wǎng)絡(luò)式銷售渠道，第三方物流，采用OR、BCR，加大促銷力度，成熟期后半段新產(chǎn)品投放市場生產(chǎn)部銷售部采購部研發(fā)部決策層開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)生產(chǎn)工藝確定減產(chǎn)量及停產(chǎn)時間，穩(wěn)步增加新產(chǎn)品產(chǎn)量減少老產(chǎn)品原材料供應(yīng)量，確定新產(chǎn)品最佳采購量市場分析和調(diào)查，延長產(chǎn)品生命周期，確定老產(chǎn)品減產(chǎn)量與新產(chǎn)品產(chǎn)量，加大新產(chǎn)品促銷攻勢招標(biāo)采購總成本交易成本確定合同費用履行合同費用合同價格預(yù)測利潤銷售成本總生產(chǎn)成本序號招標(biāo)階段主要工作質(zhì)量控制與主要措施質(zhì)量控制目標(biāo)1啟動階段委托代理合同談判與簽訂、招標(biāo)前期準(zhǔn)備需求分析和風(fēng)險分析、簽訂委托代理合同、分派項目經(jīng)理確保要進(jìn)行的招標(biāo)活動是正確的和能夠完成的2計劃階段規(guī)劃和設(shè)計招標(biāo)活動、組建項目團(tuán)隊、制訂定標(biāo)celve編制招標(biāo)采購計劃、選擇合適的標(biāo)準(zhǔn)化文本、召開項目啟動會議確保招標(biāo)活動的方向正確3實施階段編制招標(biāo)文件，發(fā)布招標(biāo)公告、確定評標(biāo)細(xì)則、抽取評標(biāo)專家、組織開評標(biāo)、撰寫評標(biāo)報告、推薦中標(biāo)候選人、確定中標(biāo)人、簽訂中標(biāo)合同進(jìn)度控制和階段檢查、重要文件審查制度、工作記錄制度、及時糾正與補救、指導(dǎo)和監(jiān)督招標(biāo)工作確保招標(biāo)活動能夠全部完成并且正確4收尾階段檢查、驗