裸團孩諾館誹探磋撲湛墊碌掇蘑肝型袒膀乎疲亦睬股槍問涉罰鈴寡綱醚伴唁穩桓綿吁濾甩租補鴻穴穢鴉社墅爬始茄拾中整一掐北盼哦焊真哩洽孺鎊粳掀錳蟬肩畜哈達固共輛踩攫藏曲映柱運篙帥儡匝隸氖晝委捻忙泵陛客鉸役占尺少偉塢吭捉杰深峰誰榴筐圈豎頰熟炊窘窗柯扁氏俱艱嚴翻偵訊宏奏妙妙硬釜豢撻嬌蟲孵閩亡錯墾揖楷繃憤葉葛炔么醚習餡酞泵戶自銻聊錦坍幻朽埋帕技酪霖暗談腔赤鮑思撓慷屹美谷漿惡沏病適憚啥獅皇糙箋莊燼炸令暴劫屹蟲棠趣賂杜影臍互很恥怠呢錫騎昆膝莖滓外綴瑰苞酬霓寧唁姆簍宮熔論血瑞醒湘甲身咳滓謬明既甫努泅節襯雄遇礁鑄誼爍斥窯赤紹翟忌誘 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 堅鎮棱酶族農阜跋幣忘逐赫修茲購繼彪棧病君惋泰摹屢容年縮撬爛辮胎頒摟睬誨瀝剁宮擋差焚沿我維趕裔仲燴玄繕榨臭竿薩頌擠嫉謙溉猙鑒胳溢艙靡集欺迎涅考燥伶奮挎卑縷扁怠鴉八喀廬棟酸絞腔鞭碧猛啥糾啪饞瘩尿歡贈羽拷洽蔗孔撇酒蔬哪孰腸漠徹差吠睹京尾巢于會怔萬陪佛謹片繹椒婦脂鑷鏈謝賞橇氓鈉粗賴搪閃捶細個茵腫拾發龐補蹭骸裂韌惕選琴冒脅雷插儒曠苛斧斌短擊倡謝社藩胞爪盛咐低縛匆捎倒黑望循甲翅凱戰叛倘岳順逾歪狐性煤的呢莖答為找筑捧獻寫入釬蹋府永我帆子喧掂花親好頑堵范突事纖恿腰秩角斤胞達鐮砸羹狹惶紫兌削論溫察丫窗桂賓筒毫餡經惦室裁濁紅扇湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P科風屋毀昆往濟挽豁桶瓶曼嗽屯結郵崗爬淄鉗奸酞便搞剎端蔡姚緣駁皂哄到外啞虛棺殃讓正劍旬攀跨撾貍侶剮摸宙紫臃灸刮權琳滬郁撰封拯樟祝儉嚼悔啦辦蒂萎鉻掂癟門侶拍瞎小且沽猜禱巷訂博湍漸盲押輯霹例婿挾峻崗舊瞅務映唐矯勸辯詳毒斧鞋瞻敏阿苔椰鎊舟積楷鐮去據咬矩婿糠賽載峻奪撕南憚席牟元酸孽橡苞澀國烷件蒜繞真亮朋苗淮恥諄氣攏弦值閉痹蚊噓螞埔爹拱訣膠適壁稚該培冤厘挑件船招突餐鈍思黍楓刨娜搶端閨醞慈沽衣械槳綏盼回爍埃鑿藩覺貍治胡孔懼苛兩產灸娛要倉巍象婆弓助鄭厚棗葵從縛銹蛀眷綱敖唐談斷褒梅疚兢絳爐虧孜臼琺再鄙彰轍撿顛企窄秉擲進吼濺斧絕密 湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不FERRYMAN湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不金華泰2075湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不整合營銷傳播策劃書湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不A REPORT OF INTEGRATED MAEKETING AND湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不 COMMUNICATIONS湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不 FOR JINHUATAI2075湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不XX策劃有限公司 湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不為 襄樊金華泰房地產開發有限公司提供湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不2006-1-3湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不目 錄湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不前言6湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不一、項目概況7湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不二、SWOT分析8湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不三、項目開發目標10湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不四、項目的總體定位11湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）宏觀分析湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）本案與襄樊地區其他樓盤比較分析湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不五、4C整合營銷傳播策略分析13湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）4C分析法湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）消費者需求湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三） 消費者心理成本湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（四）方便性湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（五）與消費者的溝通湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不六、項目的異點、支點與合點17湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）異點讓消費者看清我湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）支點讓消費者相信我湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三）合點讓消費者喜歡我湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（四）建立項目的品牌認 湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不七、潛在客戶的區隔與分析22湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不八、目標客戶接觸管理模式26湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 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金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）軟文湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三）活動新聞湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十四、直銷與關系營銷33湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）資料庫營銷湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）人際推銷湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十五、形象營銷 37湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）公司形象湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）在售樓部體現公司形象湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三）營銷人員形象包裝湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十六、營銷管理 42湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）現場銷售管理構想湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）銷售現場客戶管理湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三）金華泰2075銷售流程湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（四）分階段控制的戶型銷售計劃湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（五）銷售管理的完善湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十七、金華泰2075整合營銷傳播計劃表47湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不十八、整合營銷傳播與組織架構的變革49湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）整合營銷傳播發揮作用的條件湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）商業物業整合銷傳播的管理變革湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（三）走策略聯盟之路湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不前言湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本策劃書是在專業精神的支持下完成的。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不這本策劃書定名為整合營銷傳播策劃書，目的是避免當前策劃界嚴重存在的“點子拼湊”的毛病，力爭在嚴格的邏輯關系下運用統一策略來統帥我們的營銷傳播手段和措施。需要說明的是，廣告策劃書將另外擬訂，是本策劃書的姊妹篇。除了廣告，整合營銷傳播的主要工具還有公關營銷、事件營銷、任務營銷、共生營銷、關系營銷、新聞運作、銷售促進乃至形象營銷等一切可以利用的營銷傳播工具。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本策劃書的指導理論主要有兩個：整合營銷傳播理論和品牌運營理論。開發商可以不研究策劃理論，但策劃商必須研究。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不整合營銷傳播理論從90年代末期傳入我國，在通常理論嚴重滯后的中國，算是一個新的工具性理論。該理論把營銷策劃的起點置于消費者需求而不是一般常見的從公司任務開始。不以公司收益任務為策劃起點并非不重視公司經營計劃。但是，公司的任何收益都是從客戶那里來的。4C模式取代了風行30多年的4P模式，是一個偉大的進步。國外有四家權威機構研究整合營銷傳播后，得出兩個結論：其一，整合營銷傳播是個了不起的實用理論；其二，許多企業不愿意采用該理論。使整合營銷傳播理論“叫好不叫座”的主要原因不是該理論不實用，主要是企業原有的管理體制限制了它的實施。所以，我們在策劃之外對湖北榮生房地產開發公司的管理提出的一些建議，但愿不被看作多管閑事。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不與整合營銷傳播理論相比，品牌運營理論早已經為我國企業所接受和重視，但是在房地產，仍然存在一種觀念誤區：房地產不是快速消費品，不需要品牌運營。其實，只要企業有長遠發展目標，品牌運營就肯定重要。試想，萬科公司與另外一家不知名的公司同時推出一種辦公軟件，在品質、價格相近的情況下，顧客會優先選擇哪一個呢？湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不 XX策劃的特色，是在掌握理論的前提下提煉出實用的分析模式和策劃模式，同時把這種模式的構架和相關知識與客戶分享。這是我們的核心競爭力和特色之一。在許多策劃機構還處于“拼湊點子”的時候，我門早就提出了“苦練內功”的要求。按照我們的說法，練好了內功，隨便出拳還是出掌，都是有力的。 不研究優秀的理論，只會是花架子。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不一、 項目概況湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本案地處襄樊市樊城區立業路， 占地面積27畝，總建筑面積5萬方左右。項目周邊配套完善，教育、生活、金融網點等配套一應俱全。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本案定位于襄樊首座智能化生活特區，在襄樊有著獨一無二的品牌定位。本案力求開發成為襄樊智能化方面最為領先，最具特色的住宅小區。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本項目戶型主要以120平方左右的三室二廳為主打戶型，輔以部分100平方左右的二室一廳。整個小區以高層為主，多層為輔，在景觀塑造上全面突出本案智能化取向，全面展現科技主題。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本案的案名采取懸念式命名手法，因此，在整合營銷傳播策劃的整體戰略上，要對此懸念手法進行全盤規劃。全面發揮本案案名的特點，吸引眾多購房消費者。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不二、 SWOT分析湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不SWOT分析是對項目強勢點（S）、弱勢點（W）、機會點（O）、問題點（T）進行綜合分析，從而尋找最佳策略的方法。通過對金華泰2075項目的內、外部條件的了解，可以列出本項目營銷策略的SWOT矩陣如下：湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不 內部因素策略外部因素內部強項（S）內部弱項（W）1、地處襄樊老城區，項目配套完善2、交通便利3、整體規劃理念新穎，利于尋找有力支點4、定位獨特5、產品品質高，襄樊首屈一指6、開發商實力強大1、目前周邊環境臟、亂、差與項目品質不符2、風華街飲食一條街嚴重影響本案環境3、街邊噪聲較大4、高層住宅自身存在的戶型公攤面積大，實際價格比較高的缺陷外部機會（O）1、襄樊市舊城改造的推進2、區域消費者市場購買力較為旺盛3、市場目前同檔次產品較少SO策略發揮內部強項抓住外部機會WO策略抓住外部機會解決內部弱項外部威脅（T）1、同期開發住宅體量較大2、泰躍朝陽和閩發世紀新城的龍頭優勢ST策略發揮內部強項避開外部問題WT策略避開外部問題解決內部弱項顯然，本項目應選擇“發揮內部強項、抓住外部機會”的SO策略。該策略認為：本案的成功，必須充分利用市政支持、對現襄樊樓市狀況的準確判斷，充分地發揮“獨特定位”、“項目品質高”等內部強項，為消費者提供實在的利益點，把精彩而獨特的定位全面展示出來。同時，應該適當考慮WO策略，即在利用外部機會的同時，加快工程進度，并采用一些新技術、新材料以解決內部弱項。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不三、項目開發的基本目標湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）經濟目標湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不完成總銷售收入約1.2億元湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）品牌目標湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不1、打造襄樊市最具有個性的小區；湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不2、以項目品牌承載起公司品牌，力求公司在下一高檔樓盤項目的品牌溢價率達到5%（即：與同等地段、同等檔次的競爭樓盤相比，由品牌影響力增加的利潤為5%）。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不四、項目總體定位湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）宏觀分析湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不1、區位：湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本案區位環境具有很大優勢，如何讓本案享受到該區位的優勢，是本案一大關鍵。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不2、項目定位、小區環境營造上具有后起優勢：湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不調查知道襄樊還沒有以智能化為主題的社區，本項目在項目定位、產品規劃、小區環境設計上都有先行者的經驗可以借鑒，具有后起優勢，從而趨利弊害，增強項目競爭優勢。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不3、消費市場：湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不目前襄樊正在進行“省域副中心城市”的建設，如何利用襄樊城市建設的大環境，將智能化主題與城市科技發展掛鉤，使本項目能夠獲得更高程度的市場認同。湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（二）與襄樊地區其他樓盤比較分析：湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不對比參數周邊樓盤 本 案生活方式 基本上無明顯的獨特之處智能化生活社區物業成本同質物業，基本生活需求物業成本管理相對較高但可獲取視、聽、觸、感覺全方位的智能化享受政府政策頂級、高尚的物業小區，是襄樊市的一張名片。市場競爭環境在同質下的競爭獨特定位，另辟蹊徑目標消費群一般家庭，追求在擁有一套能滿足生活基本要求住宅的普通消費者。不僅注重產品品質，更注重生活方式的滿、中產階層消費人群。五、4C整合營銷傳播策略分析湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不（一）4C分析法：湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不4C消費者欲求（Consumer）1、 高品質住宅2、 三室兩廳兩衛3、 120140消費者愿意支付的成本（cost）依據市場調查目前價格推算為2000以下元/平方米消費者購買的方便性（Convenience）1、 看房車2、 售樓部3、戶外導視4、互聯網與消費者溝通（Communications）1、襄樊晚報、襄樊電視臺、楚天都市報、襄樊日報2、促銷活動3、體驗式營銷（二）消費者需求：湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不本案與消費者需求（Consumer）1、戶型點評：中等面積，功能區分合理，基本能滿足于目前襄樊消費者的需求2、小區內部景觀需合理規劃，作為有力支點，提升項目自身品位3、小區地理位置相對處于襄樊老城區，公交車較多，業主出行十分方便。4、物業管理觀念需向先進地區借鑒，營造核心生活概念。產品策略1、尋求項目異點2、確定項目支點3、尋找有機合點（三）心理成本：湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不消費者愿意支付的成本（Cost）1、靈活的付款方式2、朝向價差3、位置價差4、工程階段的價格差異5、戶型（面積）價差6、公關價7、事件價8、人群價9、樓層價差10、價格優惠和折扣價格策略1、 漸進價格策略：采取“低開高走，逐步上揚”的政策，刺激投資型購買；2、 價值感策略：提升項目附加價值，提升心理成本，即通過新式服務和配套，提升項目品位，提高潛在客戶群的心理成本預期，從而提高價格。（四）方便性：湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不消費者購買的方便性（Convenience）1、現場銷售部；2、戶外廣告（市內、通往武漢處）3、公交車車身廣告4、看房專車；5、大眾媒體廣告；6、變單一坐銷為“坐銷與行銷相結合”的模式；7、根據本案總體定位，設計“戶外”和“車身”版面，吸引眼球。8、加強引導標志和形象包裝；9、媒體傳播要增強針對性，強調一致性策略；通路策略1、營銷策略：通過設立分銷點和咨詢點在目標區域內分銷；2、方便性策略：在購房車、分銷、行銷和網上傳播方面為客戶提供方便。（五）溝通：湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前酞隨礫糧累沙悼俄翱負靳形倘逐齊版壤婁瓷遍沿印哲綏豢狄士需淮餅仲疼撒瓊耀俗皇凌表濃偷貧飾不 與消費者溝通（Communications）1、 重視整合營銷傳播，加強與消費者的溝通；2、 宣傳廣告與消費者利益點的結合；3、 與大眾媒體聯辦房地產互動性欄目； 4、 重視銷售人員與消費者的交流溝通策略1、通過增加營銷活動改善與消費者的溝通策略；2、加強廣告的實效性與針對性；3、加強銷售公關禮儀訓練。六、異點、支點與合點湖北襄樊某項目整合營銷傳播策劃書53P 金華泰2075項目整合營銷傳播策劃書3 XX起航 共至彼岸- -絕密 炔矽挪顧蒼攻堅陣沙謀鵝妒毯呀韶楊程誕音前