精品文檔學校宣傳招生戰略建議方案目前職業教育的發展機遇與挑戰并存，職業教育要加快轉型升級，徹底改變簡單化、淺內涵的傳統發展模式，需要提升內涵、打造特色、樹立品牌。生源是學校發展的生命線，面對越來越嚴峻的招生形勢，迫切需要改變招生戰略，提升學校影響力，創新招生工作思路，變學校主動為學生主動的招生模式。現在社會、家長、學生對職業教育缺乏認識，這是目前學校招生工作的最大障礙。如何讓家長和學生都認識到社會的需要和發展趨勢，從而使他們自愿地走上職業教育之路，這是學校需要加強宣傳的重點和關鍵。問題分析：1、招生問題：招生數量不足，生源質量下降，每年招生投入大量的人力、物力、財力，參與人員多，投入時間長、經濟消費大，收效甚微。原因分析：一是重招生輕宣傳，導致招生道路越來越難走，路越走越窄；二是找錯了招生的對象。去地州招生時重上層關系而忽視了具體落實，每年去突擊宣傳的對象中80%以上是一心要考高中的學生，他們對中職學校并不感興趣，接到簡章隨手就扔掉，到八月知道自己讀不了滿意的高中時，才四處慌學校，但那時已經找不到我校的宣傳資料。2、實習就業問題：實習處于應付，就業流于形式，畢業就失業現象嚴重。校企合作還處于表面上的利益關系，學生實習就業的實質問題未能得到有效解決。入學時家長最關心也是最擔心的就業問題，直到畢業還是殘酷地擺在面前只能接受著自謀出路的考驗。原因分析：目前我校畢業生就業渠道單一，本身就處于弱勢的中專畢業生還得與大專和本科畢業生去爭搶醫院的崗位，最后輪為別人的墊腳石，實習完了別人能留下自己卻被迫要離開。迫切需要拓寬實習就業渠道，勇敢地跨出專業限制，相信是金了在哪里都能發光的道理，引導畢業生進入到各個行業需要的崗位上（如健康養生企業、圣愛中醫館、藥材市場、醫療設備企業、超市、物業公司、書店、公園等），讓各個行業都知道有云南中醫藥中等專業學校在為自己培養人才。從而提升學校影響力，讓社會更加關注學校，促進學校招生就業達到事半功倍的效果，在此基礎上再加強學校的宣傳，充分展示自身優勢，并不斷拓展邁進。關于招生：招生困難已成為制約學校發展的關鍵問題，生源數量下降直接關系到學校的收入、投入和拓展。在激烈的生源競爭環境下，學校如何基于自身資源、優勢，突出獨有的品牌與辦學特色，成為吸引生源的決定性因素。學校需要采取有效的招生管理辦法，創新宣傳方式，建立系統性的招生品牌和宣傳策略，統籌招生宣傳實施計劃，并堅決實施到位，形成“人無我有，人有我優，人優我特”的品牌效應，達到社會認可、企業青睞、同行羨慕的辦學效果。要重視專業招生團隊的建設，完善招生流程和機制。對招生人員的素質、業務知識、網絡運用技術和新媒體能力、使用信息化平臺、文字和口頭溝通技巧等方面進行統一的培訓和要求，培訓可采取請進來或送出去的方式。結合學校多年招生情況和經驗教訓，針對今后的招生工作建議如下：一、確定招生目標和任務目標：2017年的招生目標為1500人，并按計劃逐年增長。校領導先要對學校招生戰略充滿信心，對學校的發展下定決心，不斷增強全校師生的責任感、使命感、歸屬感和榮譽感，讓全校師生員工期待著分享學校發展喜悅。任務：學校領導班子承擔學校招生任務，并對招生目標和任務進行逐級化分，負責動員全校師生參與學校招生工作，對學校招生有貢獻的師生給予經濟獎勵和精神鼓勵，并于每年9月底兌現招生承諾。二、確定招生激勵措施師生員工才是學校招生宣傳的主要力量，要充分利用這些資源。動員全校師生參與招生，人人都把招生工作當作自己的一項任務。若職工每人招兩個學生，學校就能增加300人；學生每個帶來兩個新生，每年的招生數量都能翻番。啟動招生專項獎勵政策，同時對招生有突出貢獻的師生進行精神鼓勵，頒發“愛校獎”、“功勛獎”、“貢獻獎”等，并于國慶晚會上公開頒獎，宣布獎金，擴大精神上的鼓勵。對學生同時要給予評獎、實習和就業等方面給予優先對待。專項獎勵原則建議師生一視同仁，由學校招生領導小組審核后直接對接到個人，減少中間環節和不必要的手續。對于在招生功勞上有爭議，經招生領導小組協調仍未能解決的一律按平均分配的原則執行。三、確定招生宣傳資料1、招生宣傳片：短而精，盡量不超過30秒，以便在電視、公交、電子屏上播放。2、招生簡章，量不用多，主要用于來校參觀、報名、寄發學生成績以及學校周圍宣傳粘貼時候使用，不再成捆寄到中學當廢紙。3、招生宣傳寫真、噴繪。圖文并茂，以醫護行業形象增加吸引力，主要用于中學門口小賣鋪或鄉村岔路口合適的位置，依托于當地房屋主人管護。4、招生宣傳冊。充分展示辦學優勢、特色和事業有成的畢業生風采，典型常見病例用藥處方等。把中國傳統“中醫藥”形象展示出來，讓其成為社會廣大讀者了解中國中醫的渠道之一，成為中醫藥愛好者心中有價值的追求。5、制作便于收藏和使用的學校宣傳小禮品（人體穴位小銅像等），凡遇上級來校指導和友人來校參觀時進行發放，也可向中學老師進行適量贈送。四、確定招生宣傳方式1、主抓網絡宣傳方式。重抓學校網站宣傳、微信平臺宣傳、微博宣傳、QQ空間留言、百度發貼等網絡招生宣傳方式，盡可能做到只要可以發信息的網絡平臺上都有云南中醫藥中等專業學校的招生宣傳信息。這種低成本、高效益的方式需要有一個團隊，每天堅持不懈地找網站、找地方發信息，包括網絡上的留言、評論、提問、回貼等的所有公共網絡空間。2、從地域上盡量舍遠謀近，抓好昆明市區及周邊的宣傳。因城區的學生見多識廣，在選讀學校時主觀自由性強，受家長限制、老師控制和招生人員唆騙的影響較小。而且家庭條件相對較好，學生讀書方便，也有利于家校的配合和實習就業的安置。所以要加強在昆明各大媒體上宣傳學校，如招考頻道網站上做學校網站的鏈接、各大長途車站廣告、公交廣告、地失廣告、電視廣告、報刊廣告等。通過媒體炒作、推廣我校招生信息突出專業優勢、教學優勢、就業優勢等相關信息制作精美廣告宣傳片從整體區別于其職業學校以及從省內眾多職業學校中脫穎而出。3、收集企業和個人郵箱、QQ、電話號碼，借節日祝福之機群發學校簡介信息。4、校園內部宣傳，以校園文化為主線，建議成立宣傳處室，精心設計校園文化展示。讓走進校園的人都能默默地受到學校文化特色的熏陶，感受學校人文關懷與醫學傳承的氛圍，呈獻“為健康服務，對生命負責！”的辦學目標與職業追求的崇高境界。5、組織社會義務活動。帶著學校宣傳的布標、旗幟和綬帶等義務打掃街道衛生，義務幫助中學師生進行體檢、急救培訓、健康養生講座，經常組織職業技能展演，義務到敬老院關懷和幫護老人，以黨團組織名譽到螺螄灣、大商匯、新廣豐等大型市場做參觀調查活動，分專業組織學生到藥材批發市場認識藥材等活動，積極參加教育部門組織的各項競賽活動。6、抓住參觀接待時的宣傳展示機會，培養一位導游式的學校參觀宣傳講解老師，規范實驗室的宣傳標語和固定式文字宣傳內容。7、各實體之間的相互宣傳和展示。充分利用自身資源，進行相互宣傳、相互組建展示活動、相互交叉支持，共同打造社會影響力。8、利用自身專業優勢，與地州職中合作招收初三分流學生。利用我校專業宣傳被分流的學生，到當地職中完成最后半年的義務教育課程，組織參加中考，秋季進入我校正式入學。由職中所組織來的學生辦學收益按比例分配，把合作職中收益與我校收益掛起溝來，以專業互補的方式共同辦好中職教育。9、原則上不外聘社會招生人員進行虛假宣傳招生，但可與有感召力的中學老師和有招生組織能力的中學領導進行招生合作。五、善于學習、總結和借鑒通過不斷學習和總結，善于借鑒別人成功的招生辦法，進行取長補短（這方面主要由招辦完善）。把往年招生中的經驗教訓當作寶貴財富，改變將來的招生宣傳策略，充分利用網絡媒體，打響學校名稱，樹立自己的品牌。根據以往學生、家長的心理動態，結合社會需求和學校實際，積極申報增加熱門專業，如醫學影像、口腔、獸醫等。逐步完善中職招生中的熱門專業，再把這些專業做強、做大、辦出特色，占領專業上的優勢。招生工作需要學習、學習、再學習，創新、創新、再創新，大膽、大膽、再大膽，才能立足于不敗之地。六、做好宣傳保障（成立招生宣傳團隊）打鐵要靠本身硬，招生要用自己人。別人幫助學校招生是看著錢來的，沒有情感和價值，并且這種需求永遠滿足不了。一旦不滿意就會四處說壞話抵毀學校名譽，甚至會挾持著所謂我們的學生向學校要價，挑戰學校底線，造成極惡影響。所以學校的招生大計和希望不能把寄予外人，只有靠自己的學生、老師的宣傳和帶動。自己的老師參與有獎招生，不只是為了收入，更是為了自己的事業發展和家庭幸福，為了自己的價值體現，這份榮譽感是無法用金錢來簡單衡量的。從內心講所給予的獎勵既是職工福利，更是對招生工作上肯定的精神鼓勵，職工不會忘記，并負有更重的責任感、使命感和對學校的謝意。所以我們要組建一支自己的招生隊伍，經過培訓掌握從招生資料制作、發布、宣傳設計到招生評價等的一系列能力和技術，能大膽規范地展開招生工作，在外能代表學校展示師生良好形象。招生團隊管理要堅持重實際，抓實干，講實效，營造求真務實工作氛圍，把功夫下到做實事、出新招上，真正能俯身于服務學校的發展大業。七、招生經費保障按往年的生均招生成本，預算出招生目標人數的經費投入，并做好經費保障，進行專款專用，落實到位，信守承諾。八、招生工作中的領導與監察加強對學校招生工作的領導，確保工作規范有序地開展，圍繞同一個目標進行努力。根據領導的籌劃戰略，準確把握目標，堅定不移地付