獨家話術客戶：我有套房子要出售（出租）經紀人：1.我們代理出售（出租）現在有兩種方式：普通代理和獨家全程代理；2.普通代理，就是您在我們這里登記房屋出售（出租）信息后，你還可以在其他公司登記出售（出租）；3.獨家全程代理，就是您只需要委托我們21世紀不動產一家公司幫您操作，我們會為您提供免費的全程營銷策劃方案，包括報紙廣告、網上廣告，店面重點房源單推薦、重點房源聚焦等；根據最好的市場價來交易，我們不收購、不吃差價、不做公證、簽三方合同透明交易，陽光操作，安全交易。從而保障你的權益。 客戶：獨家代理對我有什么好處？經紀人：獨家代理對業主的優勢主要有以下幾點1）對獨家代理的房源我們公司會實行優先推介，并為獨委方愿量身定做銷售方案，這種“獨家代理”方式更能提升成交效率；從而節省你的時間和精力。2）業主可避免向不同公司不同經紀人重復介紹物業情況、避免“電話轟炸”、 避免多家公司惡意騷擾浪費精力；3）業主委托一家公司全權處理，保持單向定期溝通，省時省心省力；4）公司會免費為房主提供全方位的廣告宣傳；店面櫥窗、DM單廣告單頁、報紙等。5）業主資料總部專人專管，從而保障物業資料和物業鑰匙等涉及業主私密性資料的安全性；6）在委托期內公司有義務不斷將最新的市場走勢通知業主，使房產體現其最佳市場價格，合理售出；7）審核買賣雙方資質，簽署正規合同，通過系統的專業工作流程，確保交易安全，維護雙方權益。您如果采用多家代理的方式，本意是想把房子賣得更高，賣得更快，但是可能卻剛好相反，因為多家代理有這樣一些的劣勢： 1.委托關系不具排他性，造成雙方互不信任，從而增加了交易過程中的風險，影響效率，最終賣方想賣得快、賣得高的委托初衷難以實現。2.多家代理時，對中介公司沒有銷售時間的約束，這便導致一些中介公司擱置房產資源、延誤銷售時機。3.業主多家委托以為能增加成交機會，殊不知此舉將使該多家受托中介極力游說賣方降價以達到“在競爭中取勝”的目的，最終導致房產低價出售、損害了委托人利益。4.多家代理下，業主需親自多次帶買方看房，向多家中介公司和買方重復介紹房產情況，浪費了許多寶貴的時間成本和精力成本。客戶：那我怎么簽獨家代理的公司呢？我如果選擇你們，你們公司有什么優勢呢？經紀人：由于推行獨家代理制的中介公司承諾了更多的責任和義務，您在選擇中介時，就要對中介公司的服務能力做審核，判斷其能否履行承諾的責任義務，例如審評其品牌信譽、公司實力、經紀人素質、服務網絡等等，這些都是保證其質量服務、體現其勞動價值的基礎第一、要選擇信譽良好的品牌，信守承諾；第二、要客源龐大，成交速度有保證；第三、要選從業員隊伍質素高；第四、要選市場訊息等資源充足，營業推廣方式多樣化，分店網絡及電腦光纖系統健全，一經放盤，盤源即時同步享用。 而我們公司都符合以上條件：1. 全球500強企業，全國33個城市連鎖。1500家門店，30多年的發展歷史。堅守不吃差價，透明交易，陽光操作的服務理念。2. 目前貴陽市門店最多的房產中介，全貴陽21家門店，遍布貴陽大街小巷。今年6月將開到41家門店。每天新增客源幾百個，客源龐大。成交速度有保障。3. 公司目前員工200多人，80%以上大專學歷，統一接受公司系統專業培訓，從業經紀人素質較高。4. 全部門店網絡及電腦光纖系統健全，共用一套功能強大的電子商務系統，一個門店登記，全公司共享。真正實現一人委托，百店銷售，千人效力。5. 公司會優先重點推薦獨家委托房源，在門店櫥窗、廣告宣傳單、報紙廣告、公司網站等媒體上免費宣傳推廣。客戶：如何辦理該項業務呢？我應該提供什么手續？經紀人：首先，我們將詳細了解你想出售（出租）的房源情況第二：我們將實地察看你的房子，填寫物業實勘表，查看您的產權證和身份證，是否符合合法上市條件。第三：我們將根據您房子的具體情況，和我們對市場的了解，給您一個出售參考價。第四：您定價后，我們就可以簽訂獨家委托代理合同明確雙方的責任第五：如果您把鑰匙交給我們公司，我們將和您對屋內物品做物業交驗。第六：我們將對您的房子做全方位立體式的宣傳推廣，并在公司內部形成聚焦帶看，保證您房子的快速成交。并做好售后服務工作。客戶：為什么要有底價？你們為什么要在我的報價基礎上加價？經紀人：底價是您的最低心理價位，因為每個人買東西都有討價還價的心理，如果我們直接給客戶報您的底價，那客戶就會跟您討價還價，還價也會低于您的心理底價。這樣會增加交易難度。我們在您底價的基礎之上高報出1萬到2萬左右，給客戶預留一個議價空間。這樣我們就能幫您過濾一些客戶，最大限度的按您的底價賣出。 客戶：為什么要你們幫我高賣出后，要跟我分成呢？經紀人：這其實是為了達到您和我們公司雙贏的目的。其實高出您的底價銷售是非常困難的，因為您的銷售底價本來就是市場價格了（或者高于市場價格）。只是因為我們要預留一個議價空間，經紀人通過高超的談判技巧和對您房子進行包裝推廣，有可能會高于您的銷售底價出售。但這種情況是很難得，也是很少的。 如果底價銷售和高出您底價銷售對經紀人的業績提成沒有區別，那經紀人就不會努力幫您把房價賣高。但如果您同意，假如出現高出您底價的情況，高出底價的部分您拿出一部分作為對我們的獎勵，也是對我們經紀人努力工作的肯定，公司會把這部分也算作經紀人的業績，經紀人自然會大大提高銷售積極性，也會努力幫您把房子賣得高些。當然，這是本著您自愿的原則。如果您不愿意，我們也不強求，就照您的心理價位幫您出售。客戶：如果我跟你們簽了獨家委托協議，約定了銷售時間，你們沒有在規定時間售出我的房子，你們承擔什么責任？經紀人： 這種情況基本上不會出現的，除非您的房價高出市場價格太多。因為，我們公司擁有貴陽市最多的門店網絡，200多經紀人，還有龐大的客源基礎。并且我們還為您的房子提供免費的廣告宣傳。公司