XX師范學院本科畢業論文（設計） 論文題目：XX文具商店營銷策劃 作 者： 學號： 院 系：人文學院 年級 大四 學 科： 策劃案 專業：廣告學指導教師： 日 期：20XX年9月18日畢業論文（設計）開題報告填寫說明1封面上的“論文題目”一欄填寫時一律不用書名號；外語學院學生的論文（設計）題目統一填寫英文題目，不用中文。2封面上的“學號”一欄統一填寫如：“2003131150”含年級、系別、班級和學號順序的數字。不能填寫為：“63”、“04號”的等樣式。3封面頁上的“年級”一欄用阿拉伯數字統一填寫為：“xxxx級”。不能填寫為：“四年級”、“03級”、“2003”等樣式。4封面頁上的“日期”一欄統一填為帶有年、月、日字樣的日期形式，如“2006年12月21日”。5裝訂樣式用兩頁A3紙復印后從中縫對折，用騎馬釘裝訂。其中封面頁有文字信息，封二為“畢業論文（設計）開題報告填寫說明”，封三、封底均為空白頁。一國內外研究現狀述評（文獻綜述）（一）國外研究現狀：2009-2012年中國文具制造行業市場深度調研與投資前景分析報告分析得出國外文具市場現正朝兩極發展。踏入新紀元，嶄新科技為文具的制造和設計注入新動力，但與此同時，市場卻對懷舊和感性產品需求日殷。最近在紐約舉行的Stationery Market文具展覽會，便充分反映出這兩種主流發展趨勢。第一章 2008年世界文具制造行業發展概況）（二）國內研究現狀：2009-2012年中國文具制造行業市場深度調研與投資前景分析報告得出：文具行業是中國輕工產業發展最迅速、最完善的一個行業。中國文具市場容量已突破人民幣1000億元，近年來的文具市場發展步伐均在10%以上，隨著國內經濟的發展，集團購買力的提高，將更加加速文具行業的發展。許多大的外企文具生產商、經銷商都紛紛駐足國內市場，正是看中了中國文具廣闊的消費市場前景但是，國內文具在產業發展的過程中，不可避免地走了一條惡性循環的競爭之路，缺乏明確有序的規范，產品線單一、低價競爭、資源浪費嚴重等等，都成了當前文具行業發展的樊籬，嚴重制約和阻礙了國內文具新生品牌的健康發展。 主要表現在以下幾個方面： 一、 產品結構單一、規模偏小。二OEM(代工生產)合作缺乏品牌主導產業三、缺乏行業規范的惡性競爭 四、文具行業的泛國際化文化 文具市場發展趨勢 1、多功能化 新學期已經開始了，對于學生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新換代。商店反映，由于這些多功能文具具有玩具功能、形式新穎價格又不貴，所以受到學生們的歡迎。 2、高檔化 在文具專柜，某些產品標價高得令人瞠目，但即便如此，高檔文具銷售依然火爆。特別是在開學前夕，書包、筆袋和各種筆的銷售情況最好，大部分學生買書包認名牌，買筆也愛買高檔產品，他們認為這些產品質量上有保證，使用壽命較長。現在中檔價格的產品設計和做工也很好，外觀也很漂亮，并且，從筆、筆袋等類文具的實際銷售情況來看，中檔產品也占有相當一部分市常而那些造型簡單、價格便宜的低檔文具由于在質量上難盡人意而少有人問津，備受冷落。 3、簡潔實用化 文具設計的總體趨勢應向簡潔、實用的方向發展。4、玩具化 小孩天性好奇，如此玩具化了的文具，對有著天真好奇心的小學生來說，有著極大的誘惑力。而對于商家來說，這就給他們營造了一個大市場。一家文具店老板說：“現在玩具化的文具是最好賣的，因為它既是玩具，又是文具。這些文具新鮮、有趣、刺激，因此能深深吸引小孩的目光，尤其在開學之際，這些文具常常供不應求。”5.美觀化實戰廣告案例品牌 李文龍 穆虹 /主編 不同年齡段的人具有不同的審美觀，二十一世紀是屬于視覺的時代，沒有視覺，就沒有現代傳播，沒有視覺，便不會有現代經濟，視覺方面是現代文具發展，近年來越來越受人們的重視，人們在選擇文具發展趨向于首先考慮的總是視覺的美觀，才會次之考慮功能、價格和其他方面。3.云南省研究評述：2009-2012年中國文具制造行業市場深度調研與投資前景分析報告得出云南經濟還在處于落后階段，在文具全省的平均消費水平是中國最低的一個省份，沒有自己的文具生產品牌，文具全由省外提供，云南省有四十多萬的每天在消費文具，也是中國文具消費的一個巨大的市場。面對這樣一個巨大的市場，文具商也紛紛壯大比如各大文具超市、食品超市也有文具等等。云南省各城鎮區是學校比較聚集的地方，文具商也比較聚集，文具商都呈現的統一現象，省外有什么就拿什么，沒太在意消費者的心理需求，導致文具批發商和文具超市到處都有，家家都有買，買的都是同一種，每家都沒有自己的個性特色。總之，從國內外來看，云南的文具銷售業存在很大的競爭，云南的文具銷售，還存在很大的弊端，弊端如下;一 沒有自己獨特的個性化商品定位二 銷售專業化程度不高三 管理處于混亂階段，沒有自己的獨特經營方針。4對上述狀況的評述從國內外來看文具正是走向成熟的階段，文具銷售市場非常的激勵，文具市場對懷舊和感性產品需求，文具企業做大、做強、做精，專業化和差異性的設計和制作，將是消費者要求企業長期的發展主導因素。文具發展這朝著多功能化、高檔化、簡潔實用化、玩具化.、美觀化這五個方面發展。云南省昆明市東川區由于經濟條件的限制在設計和制作都還不可能達到消費者所需的水平，文具只能考外購而來，要想占有很大的銷售份額，必須從營銷入，在推進銷售發展戰略中 ，云南的文具行業在營銷方面的運用還欠缺，文具行業要想發展的更加強大就必須有可行的營銷策劃。量。二選題的意義和研究價值XX文具商店是云南省昆明市東川區發展了十五年后，在本地算是做的相對比較大的文具企業，但由于文具行業的利潤高，各大超市和書店的紛紛介入，商品又都是從昆明進貨，家家商品種類價格相同，XX文具商店這樣的競爭面前顯得無力，銷售利潤一直下滑，做出可行的策劃案幫助云南省昆明市東川區XX文具商店渡過這個瓶頸時期，擴大消費群體，樹立XX文具商店的企業標志性和形象感，創造企業的親和力，最終增加銷售利潤。三研究內容和研究思路1. 市場分析東川區在城鎮區是學校比較聚集的地方，文具商也比較聚集，文具商都呈現的統一現象，省外有什么就拿什么，沒太在意消費者的心理需求，導致文具批發商和文具超市到處都有，家家都有買，買的都是同一種，每家都沒有自己的個性特色。1) 所營銷環境分析以XX就必須弄出自己的特色來，從文具的五點多功能化、高檔化、簡潔實用化、玩具化.、美觀化發展趨勢來考慮，面對東川區家家種類都多，都一樣的競爭面前，把重點放在視覺銷售和個性特色方面，二十一世紀是屬于一個視覺的時代，沒有視覺就沒有傳播，沒有視覺便不會有現代經濟，視覺營銷正好符合現在的市場，個性特色也是人們追求的心理需求。2) 消費者分析針對9歲到50歲之間的消費者，具有購買能力的消費者進行細分群體的分析。3) 產品分析產品都是從昆明市進的貨，在樣式上都一樣，只有根據消費者的需求來精心的選擇4) 企業和競爭對手分析首要競爭對手是新華書店和新知圖書城，次要的是各大食品超市和小的文具商店，批發文具商。競爭對手的優勢：書和食品的吸引使得消費者購買 批發商在價格上的優勢劣勢：沒有自己獨特的銷售方式，種類上相對不是很多，都沒有特點，環境不好，關注消費者的程度不高。自己的優勢：文具種類多，是專業的文具銷售店，對消費者有一定的了解。 劣勢：沒有自己獨特的銷售方式，沒有自己的銷售文化，環境不好，2. 廣告策略 在策劃案的進行中，主要在電視媒介和手繪POP廣告，雜志媒介為輔。3. 廣告計劃 廣告的投入要和策劃相輔相成4. 效果監測反映真實的廣告效果，銷售技巧效果，以便在策劃過程中作出有利的判斷。四、 研究方案和技術路線（或思路與方法）：研究方案：首先 先考慮消費群，細分化后進行對他們的需求進行調查。(抽樣調查、進行統計、分析)其次 供應商的篩選的要求計劃。（根據消費群的細分市場進行篩選商品滿足視覺和個性的要求）第三 對自己個性特色的經營方式進行設計和宣傳，比如形成一種文化滿足消費者，能產生不買都要進來看看，能使消費者像期待新電影的無條件期待從心里需求和視覺滿足上著手。第四 企業內部的服務要求，進行細分區域的銷售服務的培訓，進來一個顧客讓他空手進來滿載而歸第五 環境的營造，營造一種文化，買的是不僅僅是文具，買的是一種文化（文具文化的了解，裝修的要求）基本路線：1.首先進行競爭者的調查，競爭的具體優劣的分析 2.做市場調查，從消費者手中分析自己的優勢和劣勢，找到有力的經營方案 3.做好前期投入的宣傳，對當地媒體和雜志的調查。 4.公關活動的人員選擇和實施要求具體了解五、研究工作的計劃安排（在研究工作期限內，闡明研究工作的具體內容） 1、第六學期第17-18周，擬定題目，寫選題審查表 2、假期進行實地考察，閱讀相關文具銷售方面書目，收集昆明市東川區文具的銷費的相關資料 3、第七學期第1-4周，擬寫開題報告 4、第五周撰寫調查問卷 5、第6-8周進行實地調查，分析調查問卷 7、第9-12周完成策劃初稿 8、第13-17周，在指導老師的指導下，完成策劃二稿、三稿的修改和補充 9、第18周，做好本策劃的最后工作六創新之處 本策劃案主要從視覺營銷和心理需求相結整合營銷合的為主要內容，打破以往以價格高低和品種的數量的成就方式。七完成畢業論文（設計）的保障條件（主要包括：1.研究資料；2.實驗儀器設備；3.研究經費；4.研究時間；） 1. 研究資料 圖書館的相關書籍2009-2012年中國文具制造行業市場深度調研與投資前景分析報告分析2.實驗儀器設備 電腦 XX文具商店3.研究經費 XX文具商店提供4研究時間 2010年 9月2