n更多企業學院： 中小企業管理全能版183套講座+89700份資料總經理、高層管理49套講座+16388份資料中層管理學院46套講座+6020份資料國學智慧、易經46套講座人力資源學院56套講座+27123份資料各階段員工培訓學院77套講座+ 324份資料員工管理企業學院67套講座+ 8720份資料工廠生產管理學院52套講座+ 13920份資料財務管理學院53套講座+ 17945份資料銷售經理學院56套講座+ 14350份資料銷售人員培訓學院72套講座+ 4879份資料企業使用搜索引擎找國外客戶30種技巧共30種企業使用搜索引擎找國外客戶30種技巧，我們中國B2B研究中心現總結如下，做外貿的各界朋友不妨試試：1、在Google中輸入產品名稱+importers。(也可以用importer代替importers進行搜索。不同的產品或者行業，這些網站的排名往往不太一樣，大家要是用自己的產品測試，應選取排名比較靠前的網站加以利用。)2、關健詞上加引號，即搜索“Product-A importer”，在輸入時將引號一起輸入。這種方法可以保障在搜索出來的網頁中我們輸入的關鍵詞是連接在一起的，不像上一種方法得到的結果中那樣，輸入的關鍵詞可能是分開的。這樣搜索結果雖然數量上大大降低，但準確性必然大大提高。3、搜索產品名稱+distributor，搜索時如果加上引號，能得到更準確的結果。雖然這樣做可能犧牲很多潛在客戶，但如果運氣好的話就可以找到很多分銷商的信息。4、其他類型目標客戶：產品名稱+其他客戶類型。相關目標客戶的詞語還包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及復數形式，可以用來和產品名稱結合搜索。這樣搜索的結果不會很多，但包含比較豐富的客戶信息和其他市場信息，比如行業狀況、競爭對手信息和技術資料等。5、Price +產品名稱。通過這種方法得到的信息，其中一部分往往能讓你找到很多的在網上銷售產品的零售商和經銷商，還有一部分搜索結果是一些市場報告、談論產品行情的文章。如果是比較新的資料可以作為參考。6、搜索buy +產品名稱。這種方法可以幫助你發現可能被我們忽略的求購信息。7、國家名稱限制方法。在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制。一般從這種搜索結果中我們可以得到我們關心的產品在目標市場的情況，其中也包含不少客戶信息和客戶信息源。8、關聯產品法。產品名稱+關聯產品名稱。這樣的搜索結果往往是一些目標客戶網站和行業網站。9、著名買家法。產品名稱+你的行業里面著名買家的公司簡稱或者全稱。這種方法可以幫助我們找到行業市場的情況，并能在相關的網站中找到其他買家的名字。10、Market research方法。產品名稱+ Market research。這種方法用以搜索某種產品的市場研究報告。一般在這種報告的提要或者內容中，可能會提到很多著名的行業內的公司，包括制造商和分銷商。11、觀察搜索引擎右側廣告。搜索產品名稱后，查看搜索結果右側廣告。我們經常可以看到在Google右側會出現一些文字廣告。這是 Google為了防止影響搜索結果的公正性而特別置于右側的，這種方式既照顧到了搜索人不想受廣告干擾的心理，也照顧到了廣告主的利益。當我們根據以上很多的關鍵詞搜索目標客戶信息時，往往那些廣告主提供的服務也是值得我們關注的。12、尋找行業展覽網站。到目前為止，出口營銷最為有效的方式還是參加面向國際貿易的行業展覽。這類展覽一般有專門網站，這個網站上往往會羅列上次展覽的參展商名單和本次已經報名參展的客戶名單。13、高級搜索的title方法。使用Google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個項目的關鍵詞。Title方法的原理是把客戶可能用在他們的網頁標題中描述他們自己的關鍵詞找出來，然后我們在網頁標題中搜索關鍵詞。這時候搜索出來的內容相關性比以往大大提高，非常準確。14、尋找有鏈接到大客戶網站的網頁。即使用Google查找大客戶網站的鏈入網頁。無論是什么情況，鏈入網頁很可能是個比較專業的網頁，考慮到該網頁可能同時包含其他潛在客戶，所以非常值得關注。15、尋找有引用有客戶網址的網頁。方法同上，只是查找的是引用客戶網址的頁面，而不是鏈入頁面。16、網址包含大客戶公司名。在Google高級搜索功能，輸入大客戶名稱，在字詞位置選擇“網頁內的網址”搜索。這種方法搜索出來的網頁同方法14、15一樣，都是非常專業的見面。而且一般如果某個網站會以某個客戶的名稱來命名網頁，那么很有可能是在介紹一系列的公司，這其中很有可能還有其他潛在客戶。17、多語言方法。搜索關鍵詞的其他語言寫法。這種方法對非英語的國家比較有用，如東歐、南美國家等到。因為這種方法很少有人使用，所以非常值得我們嘗試一下。18、專業文檔方法。搜索引擎還提供類似于PPT、PDF、WORD、EXCEL文檔的高級搜索功能。一般互聯網上這種文檔數量比網頁數量要少得多。而且這種文檔一般都是專業的資料，絕對值得研究。19、網址目錄方法。注重在網絡上宣傳自己的公司往往會將自己登錄到Y和DMOZ.org這兩個世界上最有名的網址目錄中。因此，我們也可以到這兩個網址目錄中去尋找一些客戶信息。20、企業名錄網站方法。全球有一些專門提供買家名錄的公司和網站。這些公司中，Kompass ()和Thomas Tlobal Register ()最為有名和受市場好評。我們可以從這兩個公司提供的名錄中找到很多潛在客戶信息。21、進口商與分銷商名錄網站方法。可以通過搜索importers directory和distributors directory來查找。22、行業網站方法。專業網站在買家、賣家信息的真實性、完整性方面一般都比綜合商貿網站專業，而且分類更加細致，更容易找到對口的信息。23、綜合商貿網站方法，如通過：阿里巴巴、生意寶、環球資源、慧聰網、商品資源網、中國制造網等諸多綜合性B2B電子商務平臺及其站內搜索引擎。24、黃頁網站查找方法。在研究區域市場時，該區域的黃頁是很有用的。特別是一些新興市場。25、商務部世界買家網。中國商務部為中國廣大出口商收集了世界上40多萬進口商的資料，并免費對中國出口商開放。26、商務部駐外機構。商務部駐外機構的信息在這里可以查詢到：。27、進出口協會或者商會。我們在開發區域市場時，往往需要羅列該區域的主要進口商，然后選擇合適的代理。我們可以參考商務部給我們提供的信息：/jmwz.htm。另外，商務部還提供了很多其他免費資料供查詢：。28、各國行業商會。在搜索引擎中搜索行業名稱+Association。一般來說，某國的行業協會都包含了制造商、經銷商的相關信息。29、行業巨頭渠道。可以到網站來查找信息源。30、Alexa工具篇。Alexa網站可以檢測一些行業網站、貿易網站的流量，據此來判斷這些網站的知名度。另外，也可以通過“聯盟網站-生意寶”()查詢同類的B2B網站，尋找新的商業機會。搜索引擎使用技巧經常有人向筆者請教搜索技巧，雖然，要成為一個搜索專家遠非學幾條技巧那么簡單，但確實有些精彩的搜索技巧能夠極大地提高你的搜索能力。最重要的搜索工具，是搜索引擎。人們經常把人工編輯的網站分類目錄也叫做搜索引擎，但那是錯誤的，真正意義上的搜索引擎指的是網頁全文搜索引擎。網頁全文搜索引擎，其實是個大的索引表，記錄了每個網頁上出現過哪些關鍵詞，當你輸入某個關鍵詞搜索的時候，所有含有這個關鍵詞的網頁就被找出來，并按一定順序排列。網頁全文搜索引擎的信息量大、準確性高、功能強、搜尋資料的速度也快，可以搜到你從未想過，甚至你不敢想像的內容，但前提是你要掌握一點使用技巧。下面筆者就來介紹幾種最基本也是最有效的搜索技巧。搜索之前先思考搜索引擎本事再大，也搜索不到網上沒有的內容，而且，有些內容雖然存在網上，卻因為各種原因，而成為漏網之魚。所以在你使用搜索引擎搜索之前，應該先花幾秒種想一下，我要找的東西網上可能有嗎？如果有，可能在哪里，是什么樣子的？網頁上會含有哪些關鍵字？有些東西你根本用不著麻煩搜索引擎的，比如要找個公司的電話，打個114的速度大概比搜索引擎快得多。又有些問題，可能很難用合適的關鍵字描述，或者不能直接用搜索引擎搜到，那你可以嘗試找個精通這個問題的朋友，或者尋找這方面的熱門論壇來問，這也是一種搜索方法。有時，你能選擇的最好搜索方法是放棄網絡，跑一趟附近的圖書館，圖書館里有網上找不到的成噸的“信息”。當你確認你要找的信息適合通過搜索引擎在網上找之后，搜索到滿意結果的概率就大得多了。各種搜索引擎的特點涇渭分明，如果你沒有為每次搜索分別選擇正確的搜索工具，你將浪費掉大量的時間。這次搜索，你應該使用新浪還是搜狐? Google還是百度? 分析你的需求，比較不同搜索引擎的強項和弱點，然后為這次搜索選擇最適合的搜索工具。學會使用兩個關鍵詞搜索如果一個陌生人突然走近你，向你問道：“北京”，你會怎樣回答？大多數人會覺得莫名其妙，然后會再問這個人到底想問“北京”哪方面的事情。同樣，如果你在搜索引擎中輸入一個關鍵詞“北京”，搜索引擎也不知道你要找什么，它也可能返回很多莫名其妙的結果。因此你要養成使用多個關鍵詞搜索的習慣，當然，大多數情況下使用兩個關鍵詞搜索已經足夠了，關鍵詞與關鍵詞之間以空格隔開。比如，你想了解北京旅游方面的信息，就輸入“北京 旅游”這樣才能獲取與北京旅游有關的信息；如果想了解北京暫住證方面的信息，可以輸入“北京 暫住證”搜索；如果要下載名叫“xxxx”的MP3，就輸入“xxxx 下載”來搜索。學會使用減號“”“-”的作用是為了去除無關的搜索結果，提高搜索結果相關性。有的時候，你在搜索結果中見到一些想要的結果，但也發現很多不相關的搜索結果，這時你可以找出那些不相關結果的特征關鍵詞，把它減掉。比如，你要找“申花”的企業信息，輸入“申花”卻找到一大堆申花隊踢足球的新聞，在發現這些新聞的共同特征是“足球”后，輸入“申花 -足球”來搜索，就不會再有體育新聞來麻煩你了。點擊搜索結果前先思考一次成功的搜索由兩個部分組成：正確的搜索關鍵詞，有用的搜索結果。在你點擊任何一條搜索結果之前，快速地分析一下你的搜索結果的標題、網址、摘要，會有助于你選出更準確的結果，幫你節省大量的時間。當然，到底哪一個是你需要的內容，取決于你在尋找什么，評估網絡內容的質量和權威性是搜索的重要步驟。一次成功的搜索也經常是由好幾次搜索組成的，如果對自己搜索的內容不熟，即使是搜索專家，也不能保證第一次搜索就能找到想要的內容。搜索專家會先用簡單的關鍵詞測試，他們不會忙著仔細查看各條搜索結果，而是先從搜索結果頁面里尋找更多的信息，再設計一個更好的關鍵詞重新搜索，這樣重復多次以后，就能設計出很棒的搜索關鍵詞，也就能搜索到滿意的搜索結果了。善于改正錯誤經常會有這樣的事情發生：你似乎已盡了全力來搜索，但是依然沒有找到需要的答案。這個時候，請不要放棄，認真回顧檢查你的搜索過程，也許只是因為一個小差錯。一個看上去毫無希望的搜索，很有可能在你檢討完自己的搜索策略后獲得成功。下面描述了初學者搜索時容易犯的5個低級錯誤和解決方法，正是因為你經常犯這些錯誤，所以你總是得到無用的、荒謬的或者完全沒有意義的搜索結果。而一旦你認識到這些錯誤，將很容易把這些小鬼從你的搜索經歷中永遠驅逐出去。 常見錯誤1：錯別字經常發生的一種錯誤是，你輸入的關鍵詞含有錯別字。筆者所做的統計表明，常有大量的錯誤搜索，光一個謝霆鋒就有“謝霆鋒”、“謝庭鋒”、“謝霆峰”、 “謝廷鋒”、“謝庭峰”、“謝廷峰”6種查法，還有什么“星際爭吧”、“以德制國”之類的，這樣的關鍵詞能搜索到什么有用資料嗎？所以每當你覺得某種內容網上應該有不少、卻搜索不到結果時，你應該先查一下是否有錯別字。常見錯誤2：關鍵詞太常見搜索引擎對常見詞的搜索存在缺陷，因為這些詞曝光率太高了，以至于出現在成百萬網頁中，使得它們事實上不能被用來幫你找到什么有用的內容。比如，搜索 “電話”, 有無數網站提供跟“電話”相關的信息，從網上黃頁到電話零售商到個人電話號碼都有。所以當搜索結果太多太亂的時候，你應該嘗試使用更多的關鍵詞或者減號來搜索，不使用過于通用的詞匯來搜索，設計一個類似“上海 常用電話”這樣特殊的搜索關鍵詞，會給你真正有用的結果。當然，如果你想找的是一串汽車網站或一串MP3網站，那么用“汽車”、“MP3”搜索就是正確的。常見錯誤3：多義詞要小心使用多義詞，比如搜索“Java”，你要找的信息究竟是太平洋上的一個島、一種著名的咖啡、還是一種計算機語言？搜索引擎是不能理解辨別多義詞的。最好的解決辦法是，在搜索之前先問自己這個問題，然后用短語、用多個關鍵詞或者用其他的詞語來代替多義詞作為搜索關鍵詞。比如用“爪哇印尼”、“爪哇 咖啡”、“Java 語言”分別搜索可以滿足不同的需求。常見錯誤4：不會輸關鍵詞，想要什么輸什么搜索失敗的另一個常見原因是類似這樣的搜索：“現代愛情故事歌詞”、“信息早報在濟南發行情況”、“鈴羊車的各種圖案”、“上海到成都列車時刻表”。網友錯把搜索引擎當成是聽話的服務員了，其實搜索引擎是很機械的，當你用關鍵詞搜索的時候，它只會把含有這個關鍵詞的網頁找出來，根本不管網頁上的內容是什么。而問題在于，沒有一個網頁上會含有“現代愛情故事歌詞”和“上海到成都列車時刻表”這樣的關鍵詞，所以搜索引擎也找不到這樣的網頁。但是真正含有你想找的內容的網頁，應該含有的關鍵詞是“現代愛情故事”、“歌詞”，“上海