成功營銷利器 西點軍校 22 條軍規 一 美國西點軍校簡介 美國軍事學院 The United States Military Academy at West Point 成立于 1802 年 7 月 4 日 常被稱為西點軍校 西點 軍校的校訓是 責任 榮譽 國家 該校是美國歷史最悠久的軍事 學院之一 它曾與英國桑赫斯特皇家軍事學院 俄羅斯伏龍芝軍事 學院以及法國圣西爾軍校并稱世界 四大軍校 西點軍校培養了 3 位美國總統 5 位五星上將 美國近 50 的將 軍 1000 多位世界 500 強的董事長和 CEO 2000 多位副董事長 5000 多位總經理及無數各領域的精英 西點人成功的三大秘訣 西點軍校能產生如此眾多的商業人才 要歸功于領導力 執行 力和人格魅力這三大秘訣 領導力 在西點人看來 領導力的關鍵并不是讓其他人簡單地服從命令 而在于引導 激勵部下 讓他們跟你的思維 理念同步 跟隨你為 事業一起奮斗 西點軍校領導力培訓項目的托德 亨肖中校指出 一 個好的領導人 要懂得如何保持團隊的價值 并通過團隊建設使之 增值 執行力 執行力則意味著除非命令本身有問題 否則必須執行 沒有任 何借口 在西點 士兵在回答命令的時候 只能有 4 種答案 是 長官 不 長官 不知道 長官 沒有借口 長官 人格魅力 人格魅力則是指人的美德 比如誠實 西點軍校的榮譽信條是 決不欺騙和偷盜 也決不容忍任何人的這種行為 曾經有一個女 兵違反規定去午睡 被發現后遭到重罰警告 但處罰并非因為她違 反了規定 而是因為她睡了 30 分鐘 可卻說只睡了 15 分鐘 西 點軍校校訓 準則 核心理念價值觀及 22 條軍規 正式校訓 職責 榮譽 國家 案例 美國西點軍校校長 陸軍五 星上將道格拉斯 麥克阿瑟 西點訓條 準時 守紀 嚴格 正直 剛毅 案例 二戰名將 喬治 巴頓 學員榮譽準則 不得撒謊 欺騙 行竊 也不得容忍他人有這 種行為 不推卸責任 無私奉獻 美國 34 任總統 陸軍五星上將艾 森豪威爾 西點軍校 22 條軍規 1 無條件執行 2 工作無借口 3 細節決定成敗 4 以上司為榜樣 5 榮譽原則 6 受人歡迎 7 善于合作 8 團隊精神 9 只有第一 10 敢于冒險 11 火一般的精神 12 不斷提升自己 13 勇敢者的游戲 14 全力以赴 15 盡職盡責 16 沒有不可能 17 永不放棄 18 敬業為魂 19 為自己奮斗 20 理念至上 21 自動自發 22 立即行動 喬治 史密斯 巴頓 1885 年 11 月 11 日 1945 年 12 月 21 日 美國陸軍四星上將 是第二次世界大戰中著 名的美國軍事統帥 1 戰爭是人類最壯觀的競賽 戰斗中強者勝 弱者亡 2 戰爭是簡單 干脆 無情的 因此需要一個既簡單有無情的人把 戰爭進行到底 3 在這周圍 似乎只有我才是真正享受這該死的戰爭的樂趣的人 4 軍人也是一個公民 實際上公民的最高義務和權利就是拿起武器 保衛祖國 5 贏得戰爭的方法就是打敗敵人 6 一品脫的汗水可以挽救一加侖的鮮血 7 要記住 敵人也和你們一樣害怕 可能比你們更害怕 8 不讓敵人進攻你的辦法就是你去進攻他 不停的向他進攻 9 我熱愛戰爭 工作和振奮人心的事 和平對我來說是一座地獄 10 沒有一種機器能夠比操縱機器的人更偉大 11 只有在國家利益高于個人利益的年代里 人類才能進步 個人英雄主義是一種腐敗論 12 讓自己的國家永存 哪怕犧牲生命 13 戰爭是執行一種簡單的暴力 體現在書面上是極為蒼白和毫無 激情的 14 偉人之所以偉大 最突出的特點是他們效忠于他們的下屬 15 高喊人人平等的人不是騙子就是傻子 16 成功的士兵有兩種 一種出人頭地是以為恭順 而另一種人是 以為個性 我屬于后者 17 不能以本色示人的人成不了大器 1 道天地將法 智信任勇嚴 案例 劉備 關羽 李嘉誠 韓信 周恩來 沃倫 巴菲特 比 爾 蓋茨 2 百戰百勝 非善之善者也 不戰而屈人之兵善之善者也 3 上兵伐謀 其次伐交 其下伐城 攻城之法 為不得已 案例 中國人民解放軍和平解放北平 4 凡戰者 以正合 以奇勝 善出奇者 無窮如天地 不竭如江河 案例 二戰時期德國元帥隆美爾 5 不可勝者 守也 可勝者 功也 善守者 藏于九地之下 善功 者 動于九天之上 案例 開國元勛軍事奇才 彭德懷 林彪 抗美援朝戰爭和第四野戰軍功績 6 故善戰者 先為不可勝 以待敵之可勝 二 孫子兵法 與商 業競爭策略 德懷特 戴維 艾森豪威爾 1890 年 10 月 14 日 1969 年 3 月 28 日 美國第 34 任總統 陸軍五星上將 在美軍歷史 上 艾森豪威爾是一個充滿戲劇性的傳奇人物 他曾獲得很多個第 一 美軍共授予 10 名五星上將 他是晉升得 第一快 他出身 第一窮 他是美軍統率最大戰役行動的第一人 他是第一個擔任 北大西洋公約組織盟軍最高統帥 他是美軍退役高級將領擔任哥倫 比亞大學校長的第一人 他是美國惟一的一個當上總統的五星上將 出生地 德克薩斯州丹尼森市 學校 美國陸軍軍官學校 西點軍校 著作 遠征歐洲 受命變革 締造和平 悠閑的話 名言 任何語言都是蒼白的 你唯一需要的就是執行 一個 行動勝過一千個計劃 丘吉爾曾這樣評價隆美爾 他是冷 靜狡猾的敵人 盡管我們在戰爭浩劫中相互撕殺 請允許我說 他 是一位偉大的將軍 隆美爾 1891 年 11 月 15 日 1944 年 10 月 14 日 德國陸軍元帥 軍事家 第二次世界大戰期間德國 的三大名將之一 隆美爾 步兵進攻 核心思想 一 進攻 進攻 進攻 二 不管武器口徑多么小 也 不管武器數量多么少 要始終用火力支援步兵進攻 三 數量居劣勢之軍 可以采取更多地使用自動武器或者更加迅速地 發揚火力的方式壓倒數量居優勢之敵 四 不管是攻還 是防 都要盡量靠前配置自動武器 五 誰先開火 并 能進行最猛烈的集火射擊 誰就能取得勝利 六 只要 有可能 就要采取欺騙措施 七 在所有進攻戰斗中 都要利用心理因素 在敵人中間制造恐慌 八 所有 的諸兵種協同進攻戰斗都要用最簡單的方式進行周密地協調 九 只要有可能 就要利用煙幕掩蔽晝間的運動 十 每當部隊休息時 都要實施偵察 十一 不管在進攻中 還是在防御中 始終要派出警戒分隊 十二 部隊必須學會悄然無聲地進行運動 十三 部隊只要在一地停留的時間超過短暫停頓的時間 就應修工事 十四 火力越強 工事越深 傷亡越小 十五 戰斗分隊 的指揮官既要積極主動 又要堅決果斷 道格拉斯 麥克阿瑟美 國著名軍事家 第二次世界大戰時期歷任美國遠東軍司令 西南太平 洋戰區盟軍司令 戰后出任駐日盟軍最高司令和 聯合國軍 總司 令等職 他是美國獎章獲得最多的一位軍官 也是唯一一個參加 過第一次世界大戰 第二次世界大戰和朝鮮戰爭的美國將軍 澳 大利亞的保衛者 菲律賓的解放者 日本的征服者 朝鮮的捍衛者 麥克阿瑟回到美國后 在華盛頓受到了萬人空巷的英雄式歡迎 1951 年 4 月 19 日 麥克阿瑟在國會大廈發表了題為 老兵永不死 的著名演講 我的生命已近黃昏 暮色已經降臨 我過去的音 調與色彩已經消失 它們已經隨著往事的夢境模糊地溜走了 往日 的回憶是非常美好的 是以淚水洗滌 以昨天的微笑撫慰的 我渴 望但徒然地聆聽著遠處那微弱而迷人的起床號聲 和那咚咚作響的 軍鼓聲 在夢境里 我又聽到隆隆的炮聲 劈啪的步槍射擊聲 戰 場上古怪而悲傷的低語聲 然而 在我黃昏的記憶中 我總是來到 西點 耳邊始終回響著 責任一榮譽一國家 今天標志我對你 們的最后一次點名 但我希望你們知道 當我死去時 我最后自然 想到的一定是你們這支部隊 這支部隊 這支部隊 我向你們 告別了 蒙哥馬利 伯納德 勞 蒙哥馬利 英國陸軍元帥 戰略家 軍事家 第二次世界大戰中盟軍杰出的指揮官之一 著名的阿拉曼 戰役 諾曼底登陸為其軍事生涯的兩大杰作 1 冠軍法則 做銷 售唯一的目的就是做到冠軍 以行業中的第一名為目標 挑戰最高 的目標 2 吸引力法則 能量守恒定律 能量輻射 3 定位及焦點法則 定位決定地位 思路決定出路 聚焦所有的能 量 資源和優勢在一個點上 各個擊破 殲滅敵人 戰勝所有的困 難 取得勝利 4 付出與回報理論 舍得的心態 5 大量學習與人格魅力的修煉 大量的持續不斷的學習各種有用知 識 提升個人的綜合素質 驗證有效后大量使用 6 服務的意識和態度 向客戶提供五星級的服務 7 價值投資理論 銷售就是價值的交換 就是幫助別人創造價值 解決別人具體問題 8 提升生活品質 培養廣泛的業余愛好和興趣 銷售是一種生活方 式 9 點燃內心深處的激情與夢想 激情是燃燒的夢想 拿破侖說 只有夢想能夠征服全世界 不想當將軍的士兵不是好士兵 欲先 征服世界首先征服自己 10 馬上行動 馬上行動 馬上行動 行動的力量遠遠大于語言的 力量 實踐是檢驗真理的唯一標準 最新修定時間 填表 人 客戶 姓名 昵稱 小名 職稱