寫作范文寫作范文3 3篇篇 銷售業務下半年工作計劃模板銷售業務下半年工作計劃模板 下面提供的文章可用于工作中寫作參考 提高效率 如果文檔有不 合適的地方可留言以便進行改進 關于底圖如果不需要圖片或是要更換圖片 只需要雙擊頁眉便可刪 除或替換圖片 目錄1 銷售業務下半年工作計劃模板2 20 xx年教研教學工作計劃范 文3 學生會工作計劃精選 五篇 銷售業務下半年工作計劃模板 一 市場SWOT分析 1 優勢企業規模大資金雄厚 價格低 產品質量有保證 2 劣勢產品正在導入期 各方面還不成熟 客戶不穩定 條件有 限 沒有自己的物流配送 總之老品牌占山為王 市場 客戶穩定 要想在這片成熟 競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地 我們必須比別人付出10倍的艱辛 二 產品需求分析 1 童車制造業主要是兒童車兒童床類 2 休閑用品公司主要是帳篷吊床吊椅休閑桌等 3 家具產業主要是五金類家具 4 體育健身業主要是單雙杠腳踏車等 5 金屬制造業主要是柵欄 護欄 學生床等 6 造船業等等 三 個人工作計劃如下1 以開發客戶為主 調研客戶信息為輔 兩 者結合 共同開拓鋼管市常2 對老客戶和固定客戶 要經常保持聯 系 勤拜訪 多和客戶溝通 穩定與客戶的關系 對于重點客戶作重點對待 3 在擁有老客戶的同時 對開發新客戶 找出潛在的客戶 4 加強業務和專業知識的學習 在和客戶交流時 多聽少說 準確 掌握客戶對產品的需求和要求 提出合理化建議方案 5 多了解客戶信息 對于重點客戶建立檔案 對于潛在客戶要多跟 近 6 掌握客戶類型 采用不同的銷售模式 完善自己和創新意志相結 合 分層總結 四 對自己工作要求如下1 做到一周一小結 每月一大結 看看有 哪些工作上的失誤 及時改正下次不要再犯 2 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求 再做好準備工作 3 對所有的客戶工作態度要端正 給客戶一個好的印象 為公司樹 立形象 4 客戶遇到問題 不能直之不理 一定要盡全力幫助他們解決 把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖 買者省心 用者放心 5 要有健康的體魄 樂觀的心情 積極的態度 對同事友好 對公司忠誠 6 要和同事多溝通 業務多交流 多探討 才能不斷增強業務的技能和水準 7 到十一月份 要有兩至三個穩定的客戶 保證鋼管的業務量 8 十月份是個非常嚴峻的時期 業務剛剛開始 市場剛剛啟動 對 市場中的客戶還不太了解 希望爭取拿到一至二個定單 9 在年最后一月中要增加一至兩個客戶 還要有三個至四個潛在客 戶 為下年打下堅實的基矗在以后的銷售工作中采用 重點式 和 深 度式 銷售相結合 采用 顧問式 銷售和 電話式 銷售相結合 20 xx年教研教學工作計劃范文 工作計劃是行政活動中使用范圍很 廣的重要公文 機關 團體 企事業單位的各級機構 對一定時期的工作預先作出 安排和打算時 都要制定工作計劃 工作計劃實際上有許多不同種類 它們不僅有時間長短之分 而且 有范圍大小之別 本學期我校教研工作的指導思想是以面向全體學生 使學生全面發 展 主動發展為宗旨 以實施課程改革為核心 以深化校本教研為 主線 深入開展課題研究 切實抓好課堂教學 積極探討評價改革 著力夯實常規管理 堅持求新務實作風 強化指導服務職能 促 進我校教學教研工作再上新臺階 保障學校教育教學的可持續發展 一 抓學習 強研究 不斷推進課堂教學改革 1 加強學習 更新理念 提高理論學習的實效性 2 繼續開展撰寫課堂教學案例 教學論文 教育故事 教學反思活 動 蓮山課件 不斷提高教師教學教研水平 二 優化教研常規管理 提高工作的實效性 1 教研組教學教研計劃 學校各年級分區設立兩個綜合教研組 級主任擔任教研組長 下設 語文 數學 英語 理化生心理 史地政 體音美備課組 各教研 組根據學校要求制訂本組教學教研計劃 計劃每學期制訂一次 教師個人應根據計劃 結合自身實際 制定教研計劃和進行教研總 結 教師個人的教研工作計劃和總結應納入教學工作計劃和總結之 中 2 定期召開教研會議 1 教科室定期召開教研組長工作會議 聽取并檢查教研組長匯報 的有關材料 指導安排教研工作 2 教研組要定期召開日常工作會議 要求定時定點 活動內容要詳細記錄并上報教科室 3 堅持集體教研活動 教研組每兩周至少開展一次集中教研活動 要求定時定點 內容可以是集體研討 分析學情 審定備課提綱 反饋教學實踐信 息等集體備課活動和各種專題研討交流及理論學習 教研組長須根據事前計劃 確立活動內容和活動方式 確立中心發 言人并使之做好充分準備 活動過程要圍繞主題 除中心發言人外 全體人員都應積極參與和 發表見解并作好記錄 做到每次活動有效果 人人有收獲 活動內容記錄及時上報教科室 4 學校充分發揮骨干教師在教科研中的帶頭作用 縣級骨干教師每 人必須有一個教研專題或參與一項課題研究 每年至少寫一篇教研 論文或優秀案例 主講一節研究課 市級以上 含市級 骨干教師每人必須主持一個教研專題 每期至 少寫一篇教研論文或優秀案例 主講一節研究課或學術報告 縣級以上 含縣級 骨干教師每年必須有一篇文章在縣級以上教科 研部門評獎 或在全校會議上交流 其余教師必須根據學校要求積極參加教研活動 總結教學經驗 爭 當骨干教師 長期沒履行義務的骨干教師 將依據有關規定 取消骨干教師資格 5 組織教研組長赴重點中學參觀 三 進一步做好教科研 提高教師科研意識和能力 新型的教師應該是一名科研型的教師 走教科研結合的道路 是培 養新型教師的最為有效的途徑 教學不應再是純粹的教學活動 必須圍繞一定的研究專題開展 必 須有明確的研究方向 有計劃 有過程 有結論 學校要求人人有 研究課題 周周有研究活動 凡有實驗課題的教師要廣泛搜集資料 扎扎實實進行實驗 市級以上的實驗課題必須定期向全體教師進行展示 接受大家的評 價 要求實驗教師學期初要有實驗計劃 實驗過程中要設立教科研 學習實驗記錄 其中相關教科研知識學習不少于10篇 課題實驗記 錄不少于10次 學期末要有階段性實驗總結 真正做一個反思型 研究型的教師 并積極做好省市級重點實驗課題的指導與管理 積極做好省 市 各級課題的立項和結題工作 四 開展 達標課 示范課 優質課 教學研究活動 樹立榜樣和 旗幟 提高教師的教學水平 一 每學期初第一個月 每位獲縣市級以上優質課的教師或縣市 級以上名師 學科帶頭人 骨干教師主講主講一節示范課 明確本 學期各學科課堂教學的方法以及努力方向 使每位教師開好頭 起 好步 示范課代表一中的教學風格和水平 二 每學期初第二個月達標課由未獲縣市級優質課的教師主講 按課堂教學的一般原則和規范上課 達到常規教學標準 符合一個 合格教師的教學水平 三 每學期初第三個月優質課在達標課和示范課的基礎上 學校 評出30 的教師參與優質課 學校以此評出本期優質課 發給優質課證書 四 每學期新調入和新分配的教師要在學期初上一節展示課 學 校及本教研組教師參與聽評 有關教研組長和骨干教師要給予輔導 力求提高快 效果好 到外地聽課學習的教師 回校后要上一節能體現新的教學思想的匯 報課 五 為了激勵全體教師互相學習 共同提高 也為了便于期末優 秀教研組的評選 教科室對 三課 的聽課情況以教研組為單位量 化統計并及時公布 同時要求每位教師每學期聽評課應達到15節以上 六 凡在活動結束時 還沒有上達標課的教師按沒有完成工作任 務處理 達標課按不合格處理 五 繼續實施 名師工程 選拔 培養 一批能發揮骨干示范作 用的高水平教師 一 工程實施目標五年內 形成高素質教師梯隊 逐步建成一支規模適當 素質優良 結構合理 相對穩定 能夠 適應教育改革和發展需要的具有良好敬業精神和高尚職業道德的教 師隊伍 三 名師 學科帶頭人 骨干教師的培養培訓工 1 專家指導定期邀請有關的專家講學 為教師開闊視野 接理論前 沿 形成敏銳的科研能力創設條件 根據培養對象的培養方向和培 養潛力 定期請有關專家對其進行有針對性的個別指導 以充分發 展其教育教學中的個性品質 2 創設平臺為名師的成長創設相應的教學交流 研討的平臺 比如 定期開展全校性的公開課 研究課等大型的課例研討活動 促進培 養對象之間的交流和提高 開展教師與學生的對話 促進教師和學 生的交流溝通 3 課題訓練由培養對象在研究自己的教育教學實踐的基礎上 確定 科研課題 以課題為中心建立課題組帶動教師群體的教育教學科研 藉此提高培養對象的教育科研能力 也是發揮名師的輻射作用的 一種有效形式 通過此項教學形式 推出一批教學科研成果 四 工程的組織管理 1 加強組織領導 成立 名師工程 領導小組 組長由學校主要領導擔任 副組長由 學校分管領導擔任 成員由有關處室主任 教研組長組成 領導小組具體負責學校名師 學科帶頭人 骨干教師的選拔 培養 培訓和管理 2 嚴格過程管理 學校 名師工程 總體上采取動態管理的辦法 對于沒有履行相應職責的名師 學科帶頭人 骨干教師不再享受學 校有關榮譽和待遇 3 開展表彰與獎勵 榮獲縣市 名師 學科帶頭人 骨干教師 稱號的教師 學校一次 性獎勵200元 100元 50元 并在晉升專業技術職稱時 分別加5分 3分 1分 對高層次的聽課 外出學習優先考慮 本學期主要活動九月份 1 成立教研組 學習學校教學教研計劃 制訂教研組教研計劃 十月份 1 開展達標課活動 2 課題研究小組開展活動 3 啟動名師工程十一月份 1 優質課評比活動 2 課題研究小組開展活動十二月份 1 總結前期教研經驗 繼續開展教研課活動 2 課題研究小組總結前期工作元月份 1 各教研組工作總結 2 課題研究小組上交相關資料 3 學校 名師 學科帶頭人 骨干教師 評選學生會工作計劃精選 五篇 生會十月份工作計劃學秋風蕭瑟天氣涼 草木搖落露為霜 轉瞬酷暑已過 天氣逐漸轉涼 但是機械工程學院秘書部卻抱著 飽滿的熱情完成各項老師下達的任務 一直以來 秘書部本著踏實 的工作作風 高標準 高要求完成各項工作 在10月份里 秘書部將繼續增強團隊凝聚力 做好例會會議記錄 認真評估 監督各部門的工作開展 完成好上傳下達的任務 結合本院學生會的工作實際 為了能把十月份工作完成得更好 現 對十月份工作計劃如下 一 加強組織建設十月份 機械工程學院秘書部將加強對學生會的 組織建設 提高學生干部素質 一個組織的優劣 關鍵在于成員的素質高低 學生會要想蓬勃發展 必須將自身建設作為一項基本工作常抓不懈 1 我們將進一步要求學生干部提升綜合素質 完善和執行學生會內 部的各項規章制度 2 加強學生干部的服務精神 大力倡導學生干部身先士卒 親力親 為的作風 防治 學生官 現象 在每兩周的例會前 學生干部們都將有一次素質拓展小訓練 3 學生會換屆工作已經完成 在10月份機械工程學院學生分會也將 組織學生會納新 對10級有意向加入學生分會的同學進行面試和選 拔 計劃在大一新生中照入100名學生會預備干事 并對他們進行進 一步培訓 二 重點對大一新生進行管理大一新生剛入住我校 對學校環境以 及學校制度了解的不夠深刻 秘書部將聯合各個部門對大一新生的 日常生活進行管理 1 配合生活部對新生內務進行不定時檢查 對寢室的物品排放以及 疊被情況進行檢查 對不合格的同學進行相應處理 2 配合體育部進行檢查早操出勤情況 對做操不合格以及不出操的 同學進行相應通報 3 配合治保部檢查夜不歸寢 加大對外來人員的檢查力度 為同學 們營造一個良好而又安全的寢室環境 4 配合學習部對新生晚自習進行檢查 保證每天晚自習的出勤率以 及紀律情況 三 配合校學生會的工作機械工程學院學生分會秘書部將一如既往 的支持和配合校學生會開展各項工作 認真完成各項任務 為學校 各項工作的開展盡一份綿薄之力 機械工程學院學生會始終堅持以服務同學為宗旨 為校園文化建設 作出應有的貢獻 我們將一如既往 在老師的指導幫助和全院師生員工的支持參與下 繼續以 服務同學 完善自我 創新生活 共同發展 為工作宗旨 通過學生會的全體成員共同努力 克服各種困難 本著以學生為本 的原則 共創和諧校園生活 共創學生會新局面 學生會部長工作計劃 一 跨院系講座與在學科知識上有重合的院系共同舉辦一些講座 比如建筑系跟美術系 土木工程系與機械材料物理系等等 選好兩 個學科之間的切合點 可以同時調動兩個院系的學生 這樣活動的 成功率就大大上升了 并且對提高同學們的知識面和學習興趣有很好的作用 二 走進農村在學校范圍內搞好活動的同時 我們可以延伸到校外 走進農村 對農村的孩子們進行知識教育以及介紹外面的生活 讓他們也更好 地了解外面的世界 而不是處于一個閉塞的狀態 三 十佳教師評選在本學院范圍內進行十佳教師評選 由同學們投 票角逐出秀的十名教師 由這十名教師代表學院在全校范圍內舉辦 講座 學術部主要負責舉辦講座的籌劃工作 講座的題材要符合現實社會和同學們日常生活以及大家多感興趣的 話題 講座的形式要新穎 同時要有建筑學院自己的風格 通過這個活動 希望更多的師生了解我們建筑學院 認識我們建筑 學院 也為我們自己樹立起一個品牌 四 院內座談活動學術沙龍活動主要是針對新老生的交流座談 以 解決同學們在學習生活中遇到的問題為主要目的 座談可以分為大一新生的專業認識或者轉系情況的了解 大二對分 專業的考慮 大三對考研情況的了解 大四關于就業的座談 同時還可以邀請一些已經工作的師兄師姐們介紹他們的工作學習經 驗 五 學術沙龍學術沙龍活動主要是以培養同學們的專業素養為目的 我們可以定期向同學們介紹一些專業最前沿的東西 可以以影片的 形式 生動有趣而又不缺乏知識性 比如介紹臺北101大樓 看貝聿銘先生的一些簡介 或者解決結構問 題上出現的一些新技術等等 相信同學們都應該很有興趣 學術沙龍的另一方面是還可以舉辦一些展覽 面向全校師生 比如我們結構設計大賽的優秀作品 建筑系的許多優秀建筑模型 這也是讓全校師生了解我們的一個重要窗口 舉辦院內乃至全校的辯論大賽 這是我們建筑學院的強項 希望可 以繼續發揚廣大 以上是我個人的一些想法 很多東西都還需要推敲補充 希望老師 給出寶貴意見 當然由于我是第一次擔任部長 可能還是存在著這樣那樣的缺憾 不過我不會氣餒的 我一定會在我自己的努力下 將學習部全體工 作人員帶好 在學生會的工作中做到 我相信我會在這些工作中努 力完成學校派給學習部的工作 學校工作計劃需要我們努力 我也會帶領全體學習部成員努力工作 的 我相信學習部的工作是學生會各部門中的 學生會主席工作計劃 新學期開始了 作為分管文體部和紀檢部的學生會副主席 我深感 工作責任的重大 作為學生會副主席 首先我要積極的做好以下工作 一 協助學生會主席做好學生會日常工作 協助主席全面負責強化學生會的工作 尤其做好分管部門的工作 對該部門主辦的活動進行具體指導與監督 二 強化學生會干部的責任和義務 我們是為同學服務的 而且是全心全意的 所以我們必須要俯下身 去為大家工作 不能脫離同學 每個學生會干部必須能夠和同學們 打成一片成為要好的朋友 三 明確部門職責分工 我應當協調好所分管部門的工作 因同時我還兼任紀檢部部長 所以 更得加強同文體部的溝通 督促其部長做到舉辦活動準備工作要細致 并充分發揮干事的主觀 能動性 將活動的主要責任人分配給部員 不能讓大家等吃大鍋飯 要分清每一個人的權限和工作范圍 合理安排每一個人的工作量 以各盡其能 人人參與為原則 使學生會成為一個有機 合理運行 的學生組織 四 增進民主制度 廣開言路 每次活動都要先爭取同學們的建議 收集更多的 更好的意見 平時也要虛心接受同學們的監督 重視其意見 必要時要將信息馬 上反映給學生會主席 而且應該把這做為我們學生會紀律監督的一個長效機制 這樣更有 利于我們學生會的建設 五 在學生處指導老師及學生會主席的指導下 做好每次活動的協 調工作 貫徹落實上級布置的各項工作 六 及時向學生處指導老師及學生會主席匯報其主管部門的工作情 況 并自覺接受學生處 院團委 主席的領導 七 總結前幾屆招新的經驗 聯系各部門配合秘書長寫出提案向學 生處申請全新的準入制度后會內調配的招新模式 這就是我的本學期的工作設想 如有不完善的地方 希望給與改善 意見 如有幫助 我將及時做出更改 為了服務廣大同學 我會及時加強 個人修養 積極主動的提高個人素質 讓自己在各項工作中不斷得 到提升 我會以自己的努力做好各項學生工作 要求自己做到的更好 做一 名合格的學生會干部 合格的學生會主席 學生會組織部工作計劃 一 基本工作1做好基礎團務工作在統計調查了團青比 收繳了團費 之后 接下來要搞好團員發展工作 做好團籍 團組織關系的轉接 團員證的補辦等基礎團務工作 充分發揮團委組織部的職能 認真做好各部門活動的組織監管工作 2 積極發展第二課堂以 國家教育中長期發展綱要 為指南 圍繞 和諧教育 辦學模式的構建這一核心目標 進一步豐富和完善第 二課堂的課程設置 組織和學分評定工作 做好各系第二課堂活動 總結的上收 和歸檔工作 保證同學們都學有所成 學有所樂 保證第二課堂文化活動豐富多 彩 3 開展主題團日 團課活動為深入學習十八大工作總結報告以及新 黨章內容 培養學生的愛國情感 弘揚民族精神 進行愛國主義教 育 做好團員的思想政治工作 要組織 落實和監督各級支部組織 主題團日等團員活動 每月上收兩次各系主題團日活動總結 做好 歸檔工作 要做好團員的政治思想教育工作 豐富團員課余文化生活 組織學 習團的綱領知識 促使團員了解和深入社會 4 評選優秀團員 團干 推優入黨 二 團隊部門建設1 內部建設 提高工作效率改革組織部內部的運 行機制 讓每個人的能力都得以發揮 得以提高 擁有鍛煉的空間 實行小組制 提高工作效率 實施工作簡報制度 各部門活動之后我們都會找其相關負責人對本 次活動進行總結 然后上交組織部 由組織部上交團委 2新干事的培養的工作以老帶新 注意新老交替的適應過程 一個發 展的團隊絕對不能再管理層上出現斷層 這是以往的工作中存在的 不可忽視的問題 避免出現 青黃不接 的現象 做好新干事的培養工作 培養新干事的工作能力和團隊意識 把組 織部建設成一個人性化的溫暖的大家庭 讓組織部的工作更上一層 樓 3 學生干部隊伍的建設要認真分析當前我校我部干部管理和建設當 中所體現的突出問題 然后結合各院系學生工作重點對學生干部的 思路和定位做出指導 最后要對學生干部的整頓和培養為目標 進 一步優化學生干部隊伍 提高工作效率 做大限度的發揮學生干部 的自我管理作用 從而為我校我部加強學生基礎管理工作打下堅實 基礎 三 院系溝通與協作1 加強組織部的紐帶作用 配合各部門工作積 極配合各系及院團委學生會工作 支持學校工作 協助其他部認真 完成日常性工作 加強各部門和各系組織部的聯系 積極主動的行 使組織和宣傳黨團思想的權利和義務 真正發揮好組織部的工作職能 更好的為老師 同學服務 2 加大院及系團委學生會在同學中的影響力度宣傳和發揚學院生動 活潑 勤奮進取的風貌 提高學院整體的黨團中心思想 充分利用好 櫥窗欄等宣傳陣地 做好學院活動和組織工作 絡建設 組織活動要做好新聞報道 3 參與各系主題團日活動我部門將對個系的主題團日活動進行定期 參加 做技術上的交流 四 總結組織部的工作任務在團委各部中是相對比較繁忙的 我們將 會在指定時間內完成團委及學生會各部委托的任務 組織部具體的工作方案以及實施手段會在今后的工作中明確指出 我們會在本學年確實的執行好每項日常工作 將學院與系的精神傳 達 本著服務同學的角度落實到每項具體的工作中 希望團委學生會能給予組織部支持與幫助 讓部門能夠健康 有效 穩定的運作下去 學生會外聯部工作計劃 一 工作宗旨以 學校活動創造條件為活動發展提供服務 為宗旨積 極與各兄弟院校建立良好的交流與合作關系 積極為學校解決經費問 題 積極與外界聯系為同學提供良好的勤工儉學的機會 如有條件與 能力將聯系相關機構為同學做學習與就業方面的講座等 二 工作計劃大綱1 12年開學后第一周內要大概了解明白內部工作制定的初步計劃做好 協助工作的準備 2 在協助好院內各工作外要積極配合部門進行有關常規工作 3 積極尋找潛在商家為部門及院各項活動作籌備資金準備 4 要努力改變現存的人際關系問題小說多干 多交流多注意個人問題不 回避缺點不保留優點 5 做好部長分配下來的任務并敢于主動承擔責任 三 詳細計