第五講國際市場營銷調研ppt課件 第五講國際市場營銷調研 第五講國際市場營銷調研ppt課件 本講主要內容 為重點內容 一 國際營銷調研 涵義及其作用二 國際營銷調研的內容 三 國際營銷調研的方法四 國際營銷調研的步驟 第五講國際市場營銷調研ppt課件 引例 如果我想在商學院門口賣早餐 你能幫我設計一份 市場調研策劃書 嗎 前期調研如何進行 第五講國際市場營銷調研ppt課件 完成該案例需解決的問題 1 調研內容 解決什么問題 要了解哪些信息 學校餐廳經營狀況 學生 教師 商學院門口地理位置 競爭者可能的反映及其對策 4P 2 誰來調研 學生 3 如何調研 采取什么樣的調研方法 問卷調查 調查問卷如何寫 調研報告怎么寫 格式如何 4 最終結論 能不能賣 采取什么方式 如何同競爭者打交道 4Ps 5 引申商學院門口可不可以開酒吧 或類似于酒吧 球吧等休閑場所 搬到新校區后經營戰略 策略會有哪些變化 第五講國際市場營銷調研ppt課件 一 國際營銷調研 涵義及其作用 第五講國際市場營銷調研ppt課件 二 國際營銷調研的內容 一 宏觀環境 國家 地區或市場的一般信息 二 中觀環境 消費者 競爭者 三 微觀環境 營銷4Ps 第五講國際市場營銷調研ppt課件 二 消費者情況調研 1 消費者調研 1 人口 2 購買力 問題 是不是收入多了 就一定會產生購買行為 不一定 收入并不絕對等于需求 但問題是 為什么消費者對某種產品有需求欲望 手中也有錢 也看中了某款產品 但卻就是不買 仍在觀望 如何解決 持幣代購 現象 等待降價 價格折扣問題 對價格做整體性安排 價格在一定時期內相對穩定 但在重大節日 紀念日進行折扣 調整贈品數目 價格 增加單位數量 加量不加價 提供其他服務等 所以 這就是購買行為的復雜性 3 購買行為 關注消費者購買什么 為何購買 誰決定買 怎么樣買 什么時候買 在哪買 第五講國際市場營銷調研ppt課件 二 消費者情況調研 2 消費量調研 1 每次消費量 2 購買頻率 問題 如何在牙膏包裝圖片 質量 價格及其促銷手段相對穩定時 增加牙膏的銷售量 第五講國際市場營銷調研ppt課件 二 消費者情況調研 3 競爭者調研與分析 后邊講 P 247 第五講國際市場營銷調研ppt課件 三 國際營銷調研的方法 一 文案調研書本 二手資料調研 二手資料來源 二 實地調研1 詢問法 個別訪問電話調查問卷調查 問題 網絡調查的優勢 可以通過哪些方式進行 應注意哪些問題 2 觀察法 更換包裝能在多大程度上引起消費者的注意 3 實驗法 如 測試消費者購買行為對價格變動的反映程度 4 抽樣調查法 第五講國際市場營銷調研ppt課件 案例 1993年美國百事可樂公司針對臺灣地區出現的減肥風潮 推出了一款新型可樂產品 瘦康 又稱為 減肥可樂 在 瘦康 上市三個月后 為了解當地消費者對這款新產品的認可程度 百事可樂公司準備做一次針對性的市場調研 如果你是這次市場調研活動的負責人 你將采取何種調研方法及時高效地獲得所需的信息 第五講國際市場營銷調研ppt課件 四 國際營銷調研的步驟 一 確定調研任務 明確調研目的 二 制定調研計劃 三 執行計劃 搜集資