2018房地產銷售工作計劃范文【三篇】 【篇一】 房地產公司在董事會的領導下,經過全體員工的努力,20xx年的各項工作取得了豐碩的成果,品牌得到了社會的初步認同。總體上說,成績較為喜人。為使公司的各項工作在新的一年里更上一個臺階,特制定本方案。 一、總體經營目標 1.完成房地產開發面積萬平方米。 2.實現樓盤銷售額萬元。 3.完成土地儲備畝。 二、總體經營目標的實現 為確保20xx年度經營目標的實現,各部門需要做好如下工作。 (一)完成項目開發及后期銷售工作 項目是省、市的重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于該項目所蘊含的社會效益和經濟效益,我們必須高質量完成。因此,公司做出如下計劃。 1.確保一季度工程全面開工,力爭年內基本完成一期建設任務 項目一期工程占地面積為畝,總投資億元,建筑面積萬平方米。建筑物為商業廣場裙樓、大廈裙樓和一棟物流倉庫。 (1)土地征拆工作 春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。一月份完成征地摸底調查,二月份完成征地范圍內的無證房屋拆遷,三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。 (2)工程合同及開工 一月份簽訂招投標代理合同,工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并簽訂施工合同,確定監理企業并簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。 (3)報建工作 工程部應適時做到工程報建報批,跟進圖紙設計。一月份完成方案圖的設計,二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中,工程部應善于協調與相關部門的關系,不得因報建拖延而影響工程如期開工。 2.全面啟動細化項目招商工作 招商工作是建成后運營的重要基礎。該工作開展得順利與否,也直接影響企業的樓盤銷售。因此,在新的一年必須實現招商戶。 (二)加快項目、項目的施工速度 協調與施工單位的關系,加快項目、項目的施工速度,確保項目的一期工程、項目的二期工程在4月底前完成竣工驗收。 (三)完成項目、項目的銷售工作 項目、項目已全部竣工完成,為了迅速實現資金回流,結合項目所處地段及同類項目的價格,可以考慮采取適當的優惠措施,提高成交量。今年的目標銷售額為萬元,銷售率達到%。 (四)參加土地招標 項目開發部要根據公司的實際情況,積極參與土地的招投標工作,確保企業土地儲備達到畝以上。 【篇二】 隨著企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，并且在銷售活動中，也正在放棄具有強銷色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。 企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。 在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯系，有機統一。同時它的理念、創意、手段應著重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年后房地產項目開發的市場情況;在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向;在規劃設計階段，要在小區規劃、戶型設計、建筑立面等方面預測未來的發展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，并在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。 另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導;二是房地產策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的適應狀態。 房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目周期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建筑施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，占領市場。 目前，一些房地產開發項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。基于此，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析： 案例：天河花園 1、市場分析 1.1、區域市場分析 天河區位于廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白云區。總面積147.77平方公里，人口41.8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位于區內。天河區是廣州的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所小學、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。 由于城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分布相對集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。 1.2、定向市場分析 員村位于天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費群體以工薪階層為主。隨著多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由于天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。 1.3、項目分析 1、項目名稱：海景中心 2、項目規模：由2幢28層組成 3、推售情況：現推都景軒，海都軒的728層 4、宣傳主題：只交一成，即做業主 5、價格：40765598元/m2，均價4708元/m2 6、裝修標準：一級一類裝修(高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門) 7、優劣勢分析 優勢分析 1、本項目由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。 2、位于廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。 3、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利; 4、項目以準現樓發售，增強買家信心。 5、社區配套設施較完善，有學校、醫院、市場、天河公園、*場等; (2)劣勢分析 1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。 2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。 3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。 4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理; 1.4、競爭對手資料分析 對手一 1、項目名稱：僑穎苑 2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成 3、推售情況：現推C棟C1C4梯的312層，B2棟的212層 4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化 5、價格：44815145元/m2，均價4655元/m2 6、優劣勢分析 優勢分析 該樓盤已為現樓，可即買即入住，易于吸引買家入住; 價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢; 位于內街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力; 劣勢分析 周邊外來人口較多，人流復雜，治安環境較差，影響買家購買心理; 樓盤周圍環境欠佳，影響樓盤檔次; 戶型設計一般，凸柱位較多，影響使用率; 對手二 1、項目名稱：紫林居 2、項目規模：由3幢連體9層組成 3、推售情況：現推CH座的39層 4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑 5、價格：45116208元/m2，均價5320元/m2 6、優劣勢分析 優勢分析 該樓盤是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易于吸引買家購買;鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利; 該樓盤緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助;劣勢分析 該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售; 周邊外來人員多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心; 戶型設計上有一定的不足，有凸柱現象; 1.5、項目周邊配套狀況 1、社區配套 大學：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環境保護學校 中學：四十四中學、華師大附中、天華中學 小學：昌樂小學 銀行：中國建設銀行 康體：天河體育中心、羽毛球館 1.6、項目企劃思路 由于項目為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路： 1、充分利用先天優越的交通環境 項目的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個天河中心區宜商宜住精品公寓典范，塑造獨特的品牌形象。 2、把握市場需求，迎合買家心理 隨著房地產市場由賣方市場轉為買方市場后，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客戶的需求。 3、營造現場舒適環境，引起客戶購買沖動 在吸引大量客流后，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。 4、體現以人為本的經營理念 面對多元化的目標客戶，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加人性化。2、項目市場定位 2.1市場定位 員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以說一路之隔，樓價翻一番。所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城未來新城市社區緊密掛鉤，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象 -天河中心區宜商宜住精品公寓典范 以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。 2.2、項目形象定位 在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客戶一種既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心的雙重抵買價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區?宜商宜住精品公寓典范最后一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脫出來，從而體現項目內外環境的優越。 【篇三】 一、加強自身業務能力訓練。在20XX年的房產銷售工作中，我將加強自己在專業技能上的訓練，為實現20XX年的銷售任務打下堅實的基矗進行銷售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專業素質。確保自己在20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。 二、密切關注國內經濟及政策走向。在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產市場的變化，為銷售策略決策提供依據。目前政府已經出臺了調控房地產市場的一系列政策，對20XX年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實現20XX年的銷售任務，是我必須關注和加以研究的工作。 三、分析可售產品，制定銷售計劃、目標及執行方案。我在20XX年的房。產銷售工作重點是*公寓，我將仔細分析可售產品的特性，挖掘產品賣點，結合對市場同類產品的研究，為不同的產品分別制定科學合理的銷售計劃和任務目標及詳細的執行方案。 四、針對不同的銷售產品，確定不同的目標客戶群，研究實施切實有效的銷售方法。我將結合20XX年的銷售經驗及對可售產品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶群。我將通過對工作中的數據進行統計分析，以總結歸納出完善高