項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 1 頁 共 30 頁 項目 開盤前 月份月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 年 月 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 2 頁 共 30 頁 月份具體推廣工作計劃月份具體推廣工作計劃 一 一 目標目標 1 2 3 二 二 推廣策略建議 推廣策略建議 1 2 3 三 三 推廣主題推廣主題 主推廣語主推廣語 分賣點分賣點 1 2 3 四 四 執行計劃執行計劃 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 3 頁 共 30 頁 1 1 市場調查與分析 月 日 月 日 部門具體負責人員 部門具體負責人員 基礎資料收集 競爭個案動態 月 日 月 日 基礎資料收集 新增個案調研 月 日 月 日 基礎資料收集 法律動態 廣告發布動態 月 日 月 日 歸納 匯總 月 日 月 日 撰寫報告 月 日 月 日 審核 月 日 月 日 2 2 樓書 銷海 廣告片設計 2 1 廣告公司篩選 2 1 1 篩選方式 2 1 2 篩選安排 月 日 月 日 2 2 樓書 銷海 廣告片方案設計 月 日 月 日 2 3 樓書 銷海 廣告片制作 月 日 月 日 附 樓書設計建議 銷海設計建議 廣告片設計建議 主要負責部門或人員 華巢氏 專案組 印刷公司 廣告公司 3 3 月 1 日房展會布置實施 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 4 頁 共 30 頁 3 1 房展會布展公司確定 月 日 月 日 3 2 展會現場的布置方案落實 月 日 月 日 3 3 參展活動的其他準備工作 月 日 月 日 附 房展會活動方案 主要負責部門或人員 華巢氏 專案組 置業 布展公司 4 4 媒體計劃 4 1 報媒軟 硬廣告類 4 1 1 廣告代理商的篩選 4 1 1 1 篩選方式 4 1 1 2 篩選安排 月 日 月 日 4 1 2 媒體選擇 報 報 為主其他媒體輔 助報道 4 1 3 報媒廣告的策劃 排期及制作 月 日 月 日 4 1 3 1 月 日 報媒 報 形式 軟文 硬廣告 設計 月 日 月 日 制作 月 日 月 日 4 1 3 2 月 日 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 5 頁 共 30 頁 報媒 報 形式 軟文 硬廣告 設計 月 日 月 日 制作 月 日 月 日 附 報媒廣告細化方案 主要負責部門或人員 華巢氏 專案組 置業 4 2 戶外廣告策劃 設計 文案 完稿 制作 月 日 月 日 4 2 1 燈箱廣告 月 日 月 日 4 2 1 1 燈箱廣告選址 月 日 月日 4 2 1 2 發布公司的確定 月 日 月日 4 2 1 3 燈箱廣告的設計 月 日 月日 4 2 1 4 燈箱廣告的制作與發布 月 日 月日 4 2 2 戶外廣告牌 月 日 月 日 4 2 2 1 戶外廣告牌選址 月 日 月日 4 2 2 2 發布公司的確定 月 日 月日 4 2 2 3 戶外廣告牌的設計 月 日 月日 4 2 2 4 戶外廣告牌的制作與發布 月 日 月日 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 6 頁 共 30 頁 4 2 3 單立柱戶外廣告 月 日 月 日 4 2 3 1 單立柱戶外廣告選址 月 日 月日 4 2 3 2 發布公司的確定 月 日 月日 4 2 3 3 單立柱戶外廣告的設計 月 日 月日 4 2 3 4 單立柱戶外廣告的制作與發布 月 日 月日 附 戶外廣告方案 4 3 雜志廣告的策劃 排期及制作 月 日 月 日 4 3 1 雜志廣告方案的確定 月 日 月 日 4 3 2 雜志廣告的設計 月 日 月 日 4 3 3 雜志廣告的制作與發布 月日前 主要負責部門或人員 華巢氏 專案組 雜志社 7 月份銷控計劃 月 日 全程 7 1 均價與差價系數的確定和調整 月 日前 主要負責部門或人員 華巢氏 專案組 置業 7 2 付款方式的確定 月 日前 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 7 頁 共 30 頁 主要負責部門或人員 華巢氏 專案組 置業 7 3 優惠方式的確定 月 日前 主要負責部門或人員 華巢氏 專案組 置業 7 4 銀行按揭最終確定 月 日前 主要負責部門或人員 置業 7 5 銷售人員及銷售經理等各級人員的讓價空間與權責范圍 開盤前 主要負責部門或人員 華巢氏 專案組 置業 附 項目價格體系 8 開盤前相關資料準備到位 8 1 配套設施 8 1 1 配套設施方案的建議 月 日 月 日 8 1 2 配套設施方案的調整 月 日 月 日 8 1 3 配套設施方案相關文字資料的到位 月 日 月 日 主要負責部門 華巢氏 專案組 置業 8 2 物業管理 8 2 1 物業管理方案的建議 月 日 月 日 8 2 2 物業管理方案的調整 月 日 月 日 8 2 3 物業管理方案相關文字資料的到位 月 日 月 日 8 3 景觀設計方案 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 8 頁 共 30 頁 8 2 1 景觀設計方案的建議 月 日 月 日 8 2 2 景觀設計方案的調整 月 日 月 日 8 2 3 景觀設計方案相關文字資料的到位 月 日 月 日 9 房屋銷售相關文件 9 1 商品房預售許可證 開盤前 主要負責部門或人員 置業 9 2 商品房銷售合同樣本 開盤前 主要負責部門或人員 置業 華巢氏 專案組 9 3 物業管理手則 月 日前 主要負責部門或人員 置業 華巢氏 專案組 9 4 簽定相關文書的注意事項 開盤前 公證部門 辦理合同的公證 律師事務所 委托 簽約 按揭 合同條款解釋 主要負責部門或人員 置業 華巢氏 專案組 10 現場銷售執行 全程 10 1 電話接聽 電話追蹤 10 2 現場來訪客戶接待 介紹樓盤 10 3 帶看樓盤實地 詳細環境 10 4 客戶追蹤 拜訪 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 9 頁 共 30 頁 10 5 收取定金直至最后簽約 10 6 各類報表的填寫 10 7 銷售檢討書 10 8 現場考勤值日 衛生保潔 主要負責部門或人員 置業財務 華巢氏 專案組 五 五 推廣費用預算推廣費用預算 費用估算 媒 體工作內容 單 價總 計 萬元 銷海設計與制作 樓書設計與制作 廣告片設計與制作 銷售道具 下定 Sp 活動 單立柱 燈箱設計與制作 戶外廣告牌 戶外廣告 報刊廣告 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 10 頁 共 30 頁 軟廣告發布 次 硬廣告 次 合計 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 11 頁 共 30 頁 六 六 月度營銷推廣計劃詳細列表月度營銷推廣計劃詳細列表 日期日期形式形式主題主題費用 元 費用 元 備注備注 總計 七 月度營銷工作安排詳細列表 后附 七 月度營銷工作安排詳細列表 后附 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 12 頁 共 30 頁 附 附 樓書設計建議樓書設計建議 一 總體色調建議 二 分頁面建議 1 封面 主題 切入點 特別提示元素 2 第一頁 主題 切入點 特別提示元素 2 第三頁 主題 切入點 特別提示元素 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 13 頁 共 30 頁 附 附 銷海設計建議銷海設計建議 一 總體色調建議 二 折頁形式建議 三 分頁建議 1 封面 主題 切入點 特別提示元素 2 封一 主題 切入點 特別提示元素 附 附 廣告片設計建議廣告片設計建議 一 總體基調建議 二 創意要求 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 14 頁 共 30 頁 附 附 房展會房展會 活動方案活動方案 一 一 活動目的活動目的 二 二 活動時間活動時間 三 三 活動地點活動地點 四 參展期間的活動的安排四 參展期間的活動的安排 一 人員安排 一 人員安排 1 活動總指揮及 公司人員參與 人 2 展會現場管理人員 人 3 業務人員 人 4 后勤補給人員 人 5 主持人 人 二 場地安排二 場地安排 1 布展方案的選擇 布展方案的選擇 月月 日日 月月 日 日 一 目標 二 風格 2 布展公司的選擇 布展公司的選擇 月月 日日 月月 日 日 1 篩選方式 2 篩選安排 3 布展時間 布展時間 于 年 月 日 日 上午 下午 4 布置內容 布置內容 4 1 沙盤展示布置 4 2 燈光處理 4 3 電視 和音響 說明 4 4 洽談區的布置 洽談座椅 名片盒 紙籠 4 5 花卉的擺放 以租賃名貴花卉為主 4 6 招貼 展示牌 介紹 4 7 刀旗和氣球 營造喜慶溫馨的氛圍 4 8 服務 飲水機和紙杯 三 活動安排三 活動安排 1 月 日 項 目時 間參加人員及活動舉辦備 注 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 15 頁 共 30 頁 2 月 日 項 目時 間參加人員及活動舉辦備 注 四 禮品發放四 禮品發放 1 元 人 人 元 2 元 人 人 元 3 元 人 人 元 小計 元 五 資料發放五 資料發放 1 元 人 人 元 2 元 人 人 元 3 元 人 人 元 小計 元 六 交通工具六 交通工具 1 后勤補給車 車 提供 2 看房直通車 車 提供 時間安排 上午 時 下午 時 七 媒體配合七 媒體配合 1 會刊 形式 次數 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 16 頁 共 30 頁 費用 2 報 形式 次數 費用 3 電視臺 形式 次數 費用 小計 元 五 撤展安排 五 撤展安排 月月 日日 下午下午 時 時 1 運輸沙盤 座椅 飲水機 資料 2 布展公司拆除建筑 附 活動費用預算附表附 活動費用預算附表 序號項 目價 格備 注 合計 六 工作安排詳細列表 后附 六 工作安排詳細列表 后附 附 銷售組織 來訪登記表 房展會銷售說辭 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 17 頁 共 30 頁 來訪登記表來訪登記表 編號 時時 間間記錄記錄人人 姓姓 名名聯聯系系電話電話 年年 齡齡性性別別現現住區域住區域 客客 戶戶 資資 料料 現現有住房面有住房面積積 戶戶型 型 1 多層 2 小高層 高層 3 別墅 4 舊式平房 購 房 類 型 5 低層花園洋房 6 其它 注明 樓 層戶形需求 面積范圍 車 位需要購買時間 交付標準1 毛坯 2 簡裝修 3 精裝修 需求意向需求意向 產品形態1 期房 2 準現房 3 現房 需需 求求 信信 息息 用用 途途1 自用 2 投資 3 贈予 4 其它 單單價范價范圍圍 總總價范價范圍圍 價價 格格 付款方式付款方式 報紙報紙媒介媒介 戶戶外媒介外媒介1 路牌 2 戶外廣告牌 電電子媒介子媒介1 電臺 2 電視 3 網絡 獲獲 知知 渠渠 道道 其其 它它1 熟人介紹 2 雜志 3 其它 周周邊環邊環境境1 地段 2 交通 3 其它 物物業業管理管理智能化設施 1 醫院 2 超市 3 運動場 4 學校 5 小區會所 6 餐飲 7 公園 8 公建設施 銀行 郵電等 配套配套設設施施 9 其它 注明 詢詢 問問 內內 容容 建筑材料建筑材料1 結構 2 門窗 3 電梯 4 智能化 5 其它 抗抗 性性 因因 素素 從事行業文化程度 受訪者 相關信息家庭結構家庭年收入 約定回訪時期 客戶欲知信息 備備 注注 其它 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 18 頁 共 30 頁 銷銷售售組織組織 1 組織線路圖 2 客戶登記 人員數量 人員位置 相關道具準備 3 資料發放 人員數量 人員位置 相關道具準備 4 客戶導看 人員數量 人員位置 相關道具準備 5 客戶洽談 下訂等 6 禮品發放 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 19 頁 共 30 頁 認認 購購 書書 編號 卡號 甲方 甲方 聯系電話 乙方 乙方 身份證號碼 聯系電話 家庭住址 郵政編碼 雙方就下列物業定購事宜達成如下協議 物業基本情況 1 地址 市 區 路 號 室 2 建筑面積約 平方米 3 定購單價 大寫 元 平方米 RMB 4 定購總價 大寫 元整 RMB 元 5 付款方式 定金及其適用 1 經雙方協商一致 乙方在簽訂本定購單的同時向甲方支付定金 定金金額 RMB 元 2 乙方必須在簽訂本定購單后的 日內和甲方簽訂正式的預售合同 否則乙方 適用定金罰則 即乙方無權要求返還定金 甲方有權將乙方定購的房屋轉售第三方 3 甲方不得在簽訂本定購單的 日內將該物業另售他人 否則甲方適用定金 罰則 即甲方應當雙倍返還定金 其他 1 甲方與乙方在定金有效期內簽訂正式合同后 乙方支付的定金可抵充首期部分房款 2 甲方在本 定購單 簽署前已向乙方出示該物業相關的證明文件 乙方對此確認并無 異議 3 本 定購單 一式二份 甲乙雙方各執一份 自雙方簽署之日起生效 4 本協議僅對甲 乙雙方生效 任何轉讓本協議的行為無效 甲 方 乙 方 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 20 頁 共 30 頁 銷售代表 日 期 年 月 日 預預 定定 單單 編號 卡號 甲方 甲方 聯聯系系電話電話 乙方 乙方 身份身份證證號號碼碼 聯聯系系電話電話 家庭住址 家庭住址 郵郵政政編碼編碼 雙方就下列物業預定事宜達成如下協議 一 物業基本情況 1 地址 市 區 路 號 室 2 建筑面積約 平方米 3 預定單價 大寫 元 平方米 RMB 4 定購總價 大寫 元整 RMB 元 二 預定金及其適用 5 經雙方協商一致 乙方在簽訂本預定單的同時向甲方支付預定金 預定金總額 元整 RMB 元 6 當甲方把乙方預定的房屋的價格告知乙方后 如乙方無異議 應在規定 天內辦理正式定購手續 7 乙方若對認購的價格有異議 無購買意向應在規定期限內辦理退款手續 其他 1 本 預定單 一式二份 甲乙雙方各執一份 自雙方簽署之日起生效 2 本協議僅對甲 乙雙方生效 任何轉讓本協議的行為無效 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 21 頁 共 30 頁 甲 方 乙 方 銷售代表 日 期 年 月 日 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 22 頁 共 30 頁 房展會房展會銷銷售售說詞說詞 一 客一 客戶戶引入引入階階段段 1 項目介紹 以看板和沙盤為重點介紹 1 本案方位介紹 2 規模介紹 3 地段優勢 4 園區規劃 5 配套優勢 6 周邊的小區比較優勢 略 2 公司介紹 客客戶戶洽洽談階談階段段 1 客戶問題解答 2 戶型介紹 1 2 3 房型模型 1 2 4 客戶填寫認購單 5 喊號 視人流量情況而定 6 送客 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 23 頁 共 30 頁 附 附 報媒廣告細化方案報媒廣告細化方案 一 一 年年 月月 日日 選擇媒體 華商報 主題 概述 切入點 1 2 3 要求 1 版面 版 2 形式 軟文 硬廣告 3 字數 二 二 年年 月月 日日 選擇媒體 華商報 主題 概述 切入點 1 2 3 要求 1 版面 版 2 形式 軟文 硬廣告 4 字數 三 三 年年 月月 日日 選擇媒體 華商報 主題 概述 切入點 1 2 3 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 24 頁 共 30 頁 要求 1 版面 版 2 形式 軟文 硬廣告 5 字數 附表 日期形式主題價格 萬元 報 版 合計 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 25 頁 共 30 頁 附 附 戶外廣告宣傳方案戶外廣告宣傳方案 一 一 背景背景 二 二 目的目的 三 三 發布地點和發布形式發布地點和發布形式 一 廣告牌 可選擇其中之 1 2 3 二 單立柱 可選擇其中之 1 2 3 三 燈箱 可選擇其中之 1 項目 月月度營銷推廣計劃 杭州華巢氏房產營銷策劃有限公司 第 26 頁 共