第 1 頁(yè) 共 4 頁(yè) 大學(xué)畢業(yè)生大學(xué)畢業(yè)生 IBMIBM 實(shí)習(xí)總結(jié)實(shí)習(xí)總結(jié) 去 ibm 實(shí)習(xí)已經(jīng)一個(gè)月了 這個(gè)是自己人生第一 次實(shí)習(xí) 總體來(lái)說(shuō)非常一般 總結(jié)下經(jīng)驗(yàn) 以便暑期實(shí)習(xí)參考 1 要學(xué)會(huì)融入在來(lái)這個(gè)實(shí)習(xí)之前我就和高年級(jí) 有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)聊過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)中應(yīng)該主 意的問題 很多人建議要少說(shuō)話 多聽 多看別人如 何說(shuō)話 處理事情 我的理解就是少說(shuō)話就意味著少 問問題 但在現(xiàn)實(shí)中 起碼在 ibm 不是這樣的 因 為如果你一周 3 天不怎么說(shuō)話 別人還可以理解你 因?yàn)槭莿倓倎?lái)的小朋友 什么都不熟悉 比較怕 所 以少說(shuō)話 但時(shí)間長(zhǎng)了 別人會(huì)以為你的性格就是這 樣 悶悶的 最后就導(dǎo)致你難以融入整個(gè)大圈子 難 以融入的后果就是最后大家都慢慢孤立你 你自己也 覺得孤獨(dú) 慢慢的就被淘汰了 2 廣結(jié)人脈因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的 什么都不知道 所以你需要每人人的幫助 盡管很多時(shí)候你不知道這 個(gè)人對(duì)你將來(lái)有沒有用 或者是這個(gè)人很難接觸 你 都要想盡一切辦法來(lái)接近他們 了解他們的談話 慢 慢插入他們的談話 進(jìn)入他們的圈子 這個(gè)至關(guān)重要 第 2 頁(yè) 共 4 頁(yè) 3 多問問題可以說(shuō)多問問題是前兩個(gè)的手段 因?yàn)橹挥心愣鄤e人問問題了 才可能慢慢接觸別人 了解別人 認(rèn)識(shí)并開始熟悉別人 這樣在很多情況 如果你需要什么幫忙 他們會(huì)真心的來(lái)幫你 幫助你 解決你需要解決的問題 4 有目標(biāo)的做事這點(diǎn)非常重要 因?yàn)閯e人基本 上讓你做的事情都是很基礎(chǔ)的事情 但這個(gè)時(shí)候你要 有自己的一個(gè)判斷 我為什么要做這件事情 目的是 什么 要達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn) 什么的手段比較好 是 不是教給我的手段就一定是最好的 從中我又能學(xué)到 什么 畢竟實(shí)習(xí)一方面我是幫公司創(chuàng)造價(jià)值 另一方 面我也要自己也要得到我想要學(xué)到的東西 如果很盲 目 自己慢慢就迷失了 只知道自己低頭做事情 但 最后自己學(xué)到多少呢 問問自己 微乎其微 5 自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)因?yàn)槟闶莻€(gè)新來(lái)的 別人不會(huì) 說(shuō)主動(dòng)關(guān)心你 不會(huì)再像在大學(xué)里 老師會(huì)告訴你要 做什么 好像有個(gè)保姆一樣告訴你一步步都要走什么 但在公司 這個(gè)保姆再也沒有了 這條路需要你 自己走 自己去試 當(dāng)你什么都不知道的時(shí)候 嘗試 就變的很重要 因?yàn)橹挥心阕约航?jīng)過(guò)自己的判斷 去 第 3 頁(yè) 共 4 頁(yè) 嘗試了 才知道這件事情到底行不行 有什么其他的 解決方法 這個(gè)就是創(chuàng)造機(jī)會(huì) 同時(shí)自己也在提高 6 多思考原來(lái)本以為 我自己思考的已經(jīng)夠多 了 但實(shí)際上還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 當(dāng)你沒去做一件事情 至少要最基本的幾個(gè)問題 我在做這樣事的過(guò)程中會(huì) 遇到哪些問題 如果發(fā)生這樣的情況我應(yīng)該怎樣去解 決 盡可能多的去問別人 多問 多聽別人的建議 而不能就憑一股小孩子的沖勁 什么都不知道 就開 始亂來(lái) 這樣最后的結(jié)果雖然可能達(dá)到了 但自己又 真正學(xué)到什么呢 只是自己為了完成而完成 這樣是 沒有任何意義的 其實(shí)做每件事之前 所問 所聽 所思考 所溝通 才是最重要的 反而到去正真去做 事情的時(shí)候 只不過(guò)是個(gè)試驗(yàn)的場(chǎng)地 看看自己的這 些的判斷是否正確 7 什么是市場(chǎng)營(yíng)銷原來(lái)我很愚蠢以為 市場(chǎng)營(yíng) 銷就是幫公司搞搞宣傳活動(dòng) 但實(shí)際上遠(yuǎn)遠(yuǎn)差很多 原來(lái)這些搞活動(dòng)的事情我們都可以外包給其他的公司 比如奧美 市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的還是在這些活動(dòng)之前所 做的一切準(zhǔn)備 包括 你需要通過(guò)各種方式 比如打 電話聊天 和客戶吃飯 喝咖啡等 各種溝通的手段 目的是了解客戶在想了解什么 想要什么 目前的產(chǎn) 品是不是他需要的 以前的他使用過(guò)的產(chǎn)品有什么樣 第 4 頁(yè) 共 4 頁(yè) 的缺點(diǎn) 我們的最近的產(chǎn)品可不可以補(bǔ)救他這樣缺點(diǎn) 等等 然后根據(jù)客戶需求 來(lái)舉辦相應(yīng)的活動(dòng) 來(lái)滿 足他的需求 這個(gè)才是市場(chǎng)營(yíng)銷最主要的最核心的東 西 其中不僅和要客戶聊 還要和銷售聊 和經(jīng)銷商 聊 了解每一個(gè)環(huán)節(jié)的需求 利益點(diǎn) 難處 然后用 相應(yīng)的解決方法來(lái)滿足他們 盡力讓賣產(chǎn)品的整個(gè)渠