如何正確給客戶報沖壓機械手價格！ 客戶有沖壓機械手需求的時候，肯定會要求我們給他們報價的，那么，如何正確給客戶報沖壓機械手價格 ! 正式報價前，一定要爭取先向客戶介紹 沖壓機械手 產品優勢。這樣做的好處很明顯：一是可以讓客戶更好地了解公司和產品，增進認識 ;二是為正式報價“預先鋪墊” ,打好基礎 當客戶對產品優勢有所了解時，就可以報出更加“適當”的價格。同時還可以通過介紹產品，拖延客戶時間，引 導客戶說出更多“內部信息” ,更多地了解客戶需求，從而報出更有針對性的價格。 他兩個報價 當然，在營銷過程中不可避免的會遇到某些客戶，根本不會給予更多“誘導”和“拖延”的時間，而是直截了當地詢問“沖壓機械手價格是多少”。營銷人員一旦想拖延時間，客戶就直接打斷，遇到這種情況時，又該如何報價呢 ? 常用的策略是：立即給予對方兩個報價。 一個價格是超低價格 (相比同行的市場平均價而言 )。可告訴客戶，這個沖壓機械手價格是公司推出的某款產品，正好在開展優惠促銷活動，以搶奪 市場為主，基本功能都有，但是沒有什么定制、特殊功能，產品以通用性為主，能夠滿足很大一部分大眾客戶的需求。 另外一個價格是正常沖壓機械手價格，比公司規定的統一報價要低一些，比公司規定的最低成交價要高一部分 ;比同行的平均報價要稍微低那么一點，但是比同行的平均成交價要高那么一些。告訴這個價格是主推產品的市場價格，功能比較強大，能夠滿足那些需求較高的客戶的要求。 只要有可能，營銷人員都應該在報價前，爭取多介紹沖床機械手產品優勢，同時了解客戶相關信息，從而科學推斷客 戶心理價位，再給出合理報價。 一般來說，政府部門、事業單位 (包括學校、銀行、醫院等 )、國有企業、大型企業集團等客戶，報價都應該往上報，因為這些客戶群體普遍有資金實力，而且花錢比較大方，甚至有時會“不求最好，只求最貴” ,而合作中間的公關費用往往也是比較嚇人的，所以報價絕對不能低。 如果客戶前期購買的同類產品，在行業內價格普遍偏高，那么你現在的報價也應該適當偏高，但是需要略低于客戶前期購買的同類產品 畢竟除了極其少數產 品以外，其他大部分產品價格都會隨著市場 競爭的加劇及市場的發展而不斷下降。只要比客戶前期購買的同類產品略低，那么你的價格競爭優勢就比較明顯了。 當然，如果是在競爭非常激烈的區域內客戶，以及那些資金實力較小的客戶，包括那些沒有多少資金實力的私人企業，我們的報價就應該是“低價”策略，以“震撼價”來震懾住客戶，誘導客戶立即下單 否則，這個客戶馬上就會選擇其他價格更低的廠商。 須謹慎 第一次報價最忌諱報價過高，客戶不給你第二次報價的機會。因為客戶被“震嚇”住了，他不敢和你打交道了。比如，客戶心理價位是 1 萬，而你的第一次 沖床機械手 報價是 5 萬，甚至 8 萬，估計沒有幾個客戶會繼續和你洽談。因為在客戶內心，會認為你能夠給予的最低價 (最終成交價 )估計就是 2 萬甚至 3 萬以上，會“誤認為”你絕對不會將價格調到 1 萬元以內的。而事實上，你的底價只有 1 萬，甚至更低。 當然，可能有人會說，我們還可以繼續跟蹤客戶，告訴客戶那個第一次報價僅僅是一個報價，我們的最終成交價很低。但是，這樣只會給客戶一個很壞的印象：這個公司的價格怎么這么混亂 ?從 5 萬一下子降 到 1 萬，直接打 2 折，他們的利潤空間是不是太大了 ?這樣的公司值得信賴嗎 ?說不定，他們的成本只有 2000 元呢如何報價對于營銷人員來說是很重要的一環。如果你的報價符合市場和客戶需求，那么簽單成功率將大大增強。報價也在一定意義上決定了營銷工作的成敗，尤其是對于從事電話營銷的人員來說，更是如此。 如何正確給客戶報沖壓機械