家電行業波特五力模型分析家電行業的總體環境：我國加入以后，外商投資企業將享受國民待遇，進入中國市場的國外家電跨國公司將成為城市家電市場的競爭主體，使市場競爭更為激烈，而我國大部分家電企業實際上只是家電的加工廠。這不僅使企業在競爭中處于劣勢，同時也影響到國內家電產業的產業升級進程。1、現有企業的競爭：不僅有來自國內家電生產企業的壓力，而且還有來自跨國公司的壓力。來自前者的壓力主要體現在中低端產品市場上，來自后者的壓力主要體現在高端產品的關鍵部品和技術上。1. 從國內市場格局來看:現在國內彩電市場基本形成51格局：創維、海信、康佳、長虹、TCL。2.從產品差異化看：目前長虹是中國唯一一家國產擁有自主知識產權能 生產 PDP等離子.LED發光二極管.OLED柔性發光二極管屏的電視制造商這對他成為第一的一項重要因素。 3.從市場競爭來看:90年代中期以后，我國的家電行業進入市場成熟期，價格戰成為主要手段，表現為國內惡性競爭和出口競相壓價。市場競爭通常體現在品牌競爭的層次上，當前我國家電行業市場國產品牌集中度較高，彩電業除了居于首位的四川長虹，康佳、等也緊隨其后，其次還有洗衣機行業的榮事達、小天鵝、海爾三家已占據以上的市場份額；冰箱業的容聲、海爾、新飛等，已占據了大部分市場份額。隨著競爭的進一步加劇，將呈現出“強者愈強，弱者愈弱”的局面。 4.從退出壁壘來看:退出壁壘高，這一產業內存在眾多的企業參與競爭，生產能力利用不足，價格大戰此起彼伏，企業在長期處于低利潤甚至虧損狀態的情況下卻繼續生產而不愿退出，其中必然存在阻礙生產要素流動的因素形成退出壁壘以阻止生產要素的撤離。 5.從成本結構和剩余生產能力角度來看:資產專用性壁壘高，在產業轉移時可再利用的價值低，其沉淀成本就高，退出障礙就大。這種情況下，只要產品價格高于平均可變成本，企業就會維持生產。同時還有一些來自政治體制和勞動在就業等方面的社會因素。造成家電行業現有企業之間競爭性很強。 2、新進入者威脅： 長虹公司所具有的世界級的生產規模和行業利潤率的降低決定行業吸引力的減少使得潛在競爭者的壓力也就是新進入者威脅比較小 1.從進入障礙來看:進入障礙低，我國的家電行業總的來說屬于進入低門檻行業，但是90年代之后進入壁壘不斷提高，業內各個企業相互“入侵”對方領域。 2.從規模經濟來看:規模經濟可以通過各種商業活動達到，比如說市場營銷、制造、研發和采購等。家電產品的生產、專業化分工作業等價值鏈環節的同質化已是相當普遍，大多數家電企業都趨向于采用世界一流先進技術大規模生產以贏得規模經濟的好處。 3.從產品差異化來看:隨著時間的推移顧客會漸漸相信一個企業的產品是獨特的。這種認知會給企業帶來進一步服務的機會，使廣告變得有效，企業也將可以領先其他公司向顧客提供產品和服務。通常新進入者要分配很多資源用于消除顧客對原先產品的忠誠，它們經常采用更低的價格相抗衡，隨之企業利潤相應減少。 4.從公共關系角度來看:預期的報復措施使新進入家電行業的企業無疑會受到在位企業的報復。但若新進入者尋找那些在位者未提供服務的市場縫隙進入，避開進入障礙，而小的創業企業尋找并服務那些被忽視的細分市場，不僅不會招致在位競爭者的激烈報復，也可以加快整個家電行業的增長速度。 3、替代品威脅： 替代品的壓力主要來自電腦和網絡，長虹公司通過發展信息家電來有效削弱這一壓力.替代品的威脅分為三個方面，具體為：家電產品裝飾化方向發展、高檔家電產品網絡化升級,環保節能家電產品 替代品生產者的競爭強度，替代品的威脅主要來自于行業巨頭的創新研發能力，像TCL，康佳，華夏，創維在占據了一部分中低端市場后，又迅速的研發高端產品，在液晶電視，等離子電視等方面，對長虹構成新的威脅。1.從替代品的性能來看:它的市場替代品有：電腦、手機、電影院都是其強大的競爭者。長虹推出了3D網絡電視：有全頁上網功能，其它牌子沒有此功能，3D技術采用主動快門式，3D立體效果很好，其它牌子3D技術采用偏光式，立體效果不好。對此可以開發攜帶方便的微型電視；開拓其他領域，如開發車載電視。 2.從購買者轉換的意愿來看:長虹公司主要生產銷售數字電視、空調、冰箱、IT、通訊、數碼、網絡、電源、商用系統電子、小家電等。替代產品數量較少，替代性不強，替代產品的威脅小。用戶改用替代產品的轉變費用較高，轉變意圖較低，對本行業的壓力不大。但隨著家電產品更加智能化、人性化，替代產品的威脅主要來自于行業內產品的更新換代。 3.從替代品的價格來看:替代產品的價格在很大程度上影響消費者的購買選擇。例如海爾最近推出具備裝飾功能的產品，一方面在價格上與長虹等企業的產品價格相差不大，另一方面兼顧了美觀和實用，消費者會從具備裝飾功能的產品中獲得更大的效益。因此，長虹更應當把握科學技術發展趨勢與市場需求，在適當的時機引入適當的替代產品，從而占得先機。4、購買者議價能力： 購買者的壓力主要來自大型中間商，普通消費者不會對公司產生多大的壓力。長虹公司一方面必須加強與大型中間商的合作，一方面實施價值鏈整合戰略，前向一體化發展。通過對銷售渠道的控制來減輕自己的壓力，提高自己產品的市場占有率和市場競爭力1：從產品差異化和轉換成本方面來看：彩電產品的差異比較小，品牌轉化成本低；顧客對產品忠實程度低；供過于求；降價空間大，導致部分購買者討價欲望強烈 2：從產品的成本和質量的重要性方面來看：消費者總是希望用最低的價格購買產品，這個價格將會使供應行業獲得可接受的最低的投資回報率為了降低成本，顧客總是在討價還價，要求更高的質量、更多的服務。行業內企業之間的競爭也會讓買方獲利 3.從轉換成本來看: 在家電行業，由于有關制造商成本的信息更加透明，加上互聯網作為一個強有力的銷售和分銷渠道的作用，消費者似乎正在改變行業內的力量對比。原因之一是消費者選擇余地大，轉換成本低到幾乎為零。這種環境正在迫使家電行業內的各個企業把注意力轉移到滿足人們的潛在需求上。彩電從彩色向液晶、等離子、背投的迅猛發展正是適應了消費者不斷被挖掘的從追求清晰到寬屏的需求。消費者對家電品牌的認可度也影響著行業的競爭格局。目前已形成以長虹、創維、華夏、春蘭等國產品牌及松下、索尼、三星、等日韓品牌（已占據中國高端彩電市場的份額）為主導的市場，消費者對這些品牌產品的敏感度較高。5、供應商議價能力： 來自關鍵部品供應商的壓力是長虹公司面臨的主要壓力之一。關鍵元器件供應商的議價能力相當強.長虹家電關鍵零部件屏、IC、壓縮機等方面受到很大的發展制約。面對供應商的壓力，長虹公司只能通過實施價值鏈整合戰略，向后向一體化發展，向關鍵部品的核心技術進行整合發展。只有通過后向一體化，才能有效削弱元器件供應商的砍價能力，而且還降低公司的生產成本 1.從供應商數量和單個供應商的供應量來看: (1)有利方面：長虹集團幾乎實現了生產一條龍，所購取的原料低端易得；規模大，需求量大，更容易與供應商談判；擁有良好的信譽，是“十大最具影響力品牌”“守合同重信用企業”等。 (2)不利方面：其他電子產品搶奪原材料；資源的有限性且消耗速度加快。家電生產的原料供應商可能會通過提高價格或降低產品的質量來對行業內的競爭企業顯示自己的力量。 2.從產品成本來看: 如果生產企業無法通過價格結構消化增長的成本，采購總成本影響到價值鏈，它的利潤就會由于供應商的行為而降低。年月，國務院發