業(yè)務(wù)規(guī)劃書范文 業(yè)務(wù)規(guī)劃書業(yè)務(wù)規(guī)劃書企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃書業(yè)務(wù)發(fā)展計劃第一章公司主營業(yè)務(wù)市場分析 一、公司主營業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場目前公司主營業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場針對健康產(chǎn)品銷售和健康信息服務(wù)兩大領(lǐng)域展開。 二、公司主營業(yè)務(wù)的市場空間與增長情況目前，醫(yī)藥健康網(wǎng)站以平均每個月開通2個綜合站點的速度發(fā)展，已上網(wǎng)的國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)約幾百家。 隨著海外資本的迅速涌入，一些網(wǎng)站的實際資本已經(jīng)開始不斷擴張，投資規(guī)模從數(shù)千萬元到上億元不等。 雖然，b渭2b的醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)沛上貿(mào)易額占年總交易額包的比重仍然極低，但增新長潛力巨大。 經(jīng)預(yù)測我喬國b2b醫(yī)藥電子商務(wù)鍘的交易額近3年內(nèi)年增措長速度約為300，撣到XX年網(wǎng)上交易額約唾可達年交易額的10菌。 國家信息產(chǎn)業(yè)部選擇禍了醫(yī)藥衛(wèi)生電子商作為剿全國行業(yè)類電子商務(wù)示蝴范工程，國家經(jīng)貿(mào)醫(yī)藥椅司也已經(jīng)批準(zhǔn)在部分城翔市開展醫(yī)藥電子商務(wù)及仕醫(yī)藥電子交易的試點工鎮(zhèn)作，電子商務(wù)在醫(yī)藥行貪業(yè)有了良好的開端。 薊預(yù)計在未來三個月中處，藥商網(wǎng)的率先上線將優(yōu)在健康產(chǎn)品醫(yī)藥網(wǎng)購行我業(yè)樹立品牌，在未來的當(dāng)1年推廣期，預(yù)期達到間年銷售300萬元以上植；1年后，隨著市場份端額的擴大和占有率的提蝴高，年銷售將達到12悶00萬元以后。 隨著藥拉商網(wǎng)的成功推廣，我們鉤將上線的“e藥站”、忿“46墟網(wǎng)”，將銷售胃與信息相結(jié)合，成為大搪健康互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的黃金柯搭檔! 三、市場競爭情碑況上海華衛(wèi)醫(yī)藥保小健網(wǎng)絡(luò)有限公司的醫(yī)藥系保健網(wǎng)絡(luò)，計劃在XX吁年形成1億元的經(jīng)營規(guī)遏模。 新大陸集團正在建牢設(shè)的藥品電子商務(wù)網(wǎng)站柏藥商網(wǎng)是一個中立的b丫2b交易平臺，首期投鈕資三千萬元人民幣，預(yù)槍計在明年初正式開通，巫目標(biāo)是建成中國最大的惡b2b藥品電子商務(wù)平初臺。 中國金藥電子商務(wù)允網(wǎng)應(yīng)用系統(tǒng)”總投資達恬到6億元人民幣。 目前譯，已有1000多個單舌位成為“金藥網(wǎng)”的用玄戶。 “金藥網(wǎng)”在今后差幾年內(nèi)將陸續(xù)建立遍布焚全國的100個地區(qū)網(wǎng)湛站，每個地區(qū)服務(wù)網(wǎng)站雕建設(shè)投資約為300萬冕元。 并在瑞典、美國等抨地建立國外站點。 以“然網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)下交易”閣方式完成交易額最高的餡是“上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)”，其筑集藥品的電子交易、結(jié)免算、配送、網(wǎng)上購物于硬一體，年底在全國將建盞成4050個分站。 耶正式運行8個月間網(wǎng)上異交易額已突破1500不萬元，預(yù)計到2000妓年年底可達數(shù)億元。 寨其他的類似于健康服再務(wù)平臺的網(wǎng)站有“39魯健康網(wǎng)”、“藥房網(wǎng)”因、“健客網(wǎng)”等等，這枝些網(wǎng)站，普遍偏重于藥隆品銷售和醫(yī)院查詢服務(wù)且，系統(tǒng)雜而繁多,使用叉不方便，查詢也很困難聽。 “藥商網(wǎng)”“46墟呀網(wǎng)”則分別冊重于健康辛產(chǎn)品銷售和健康信息發(fā)尚布。 做得更專業(yè)、更便癟利、更符合目標(biāo)消費者瓷需求！第二章企業(yè)業(yè)務(wù)啤服務(wù)內(nèi)容藥商網(wǎng)網(wǎng)鴕絡(luò)電子商務(wù)平臺的銷售旨產(chǎn)品主要包括6大類商氰品 一、情趣用品類獵共包括12大類，3賃00多個小類的醫(yī)療、牙保健、情趣用具用品二甄、天然綠色食品、各地職土特產(chǎn)集合全國2蚜0多個省份的當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)屆、干貨、綠色產(chǎn)品和農(nóng)瘴戶合作形式從原產(chǎn)地直抖接發(fā)貨，保證特產(chǎn)特色橙 三、藥妝護理協(xié)和意十二月坊兩大品牌藥妝鏟、化妝品入駐，品種齊條全 四、家庭常用藥組合矣采用家庭藥箱形式忍，組合用藥，保證家庭躁用藥需求 五、醫(yī)療器械丹血壓計、體溫計、醫(yī)用寇紗布 六、母嬰奶粉、合哨生元、嬰兒潤膚露蜂優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瞄準(zhǔn)主彌推人群，做專做精同類袖產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售。 第三只章企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)對象宇藥商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)劫平臺的服務(wù)對象有幾大嫩類企業(yè) 一、藥品零售丹企業(yè)藥品零售企業(yè)鄲是指將購進藥品直接銷涪售給消費者的藥品經(jīng)營炮企業(yè)。 二、藥品批發(fā)企口業(yè)藥品批發(fā)企業(yè)是邪在商業(yè)活動中成批、大虜宗地售出商品，它的售窯價不低于零售商品，銷逸售對象是商品經(jīng)營者、改零售商，不直接銷售給苑最終消費者。 批發(fā)藥品策需要有一定的倉儲設(shè)備簇、儲運條件及較多資金絨。 三、藥品生產(chǎn)企業(yè)家藥品生產(chǎn)企業(yè)是指擁彭有藥品生產(chǎn)企業(yè)許可證氈的企業(yè)。 藥品生產(chǎn)許可皿證就是證明企業(yè)可以生廓產(chǎn)藥品的證件，這個證致件由省、自治區(qū)一級的竹食品藥品監(jiān)督管理局頒野發(fā)。 第四章 一、戰(zhàn)略目汐標(biāo) 1、公司未來5年戰(zhàn)韭略目標(biāo)XX年，藥諺商網(wǎng)未來五年逐漸從現(xiàn)皖有的健康食品、情趣用踴品、藥妝護理等5大類諸別擴大到15個類別，驅(qū)以現(xiàn)有的2000種商橢品擴大到20000種衙，以更全的商品類別完挫全占有同行業(yè)網(wǎng)購市場氯。 XX年，46墟摘開始經(jīng)營推廣，形成從妹網(wǎng)購前端的市場占有到腆終端廠家資源的占有。 坦到XX年，形成廣告、根推行、售賣一條的健康勝產(chǎn)業(yè)鏈。 2、公司年度邦經(jīng)營目標(biāo)XX年，繳年營業(yè)額達300萬元戌。 XX年，年營業(yè)額到洛800萬以上，至XX俏年，年營業(yè)額以每年3購0%的速度增長。 通過炊營業(yè)額的提升，迅速占恥領(lǐng)健康產(chǎn)業(yè)網(wǎng)購市場。 筍 二、公司發(fā)展戰(zhàn)略 1、致市場營銷策略前期其以名牌產(chǎn)品的試用喳、團購、秒殺等活動迅勛速積聚人氣，以二天堂痔的門店終端資源為宣傳何據(jù)點，以二天堂30萬嘲有效會員為依托，先搶瘍占本地市場，站穩(wěn)腳跟增后像整個互聯(lián)網(wǎng)推廣。 靠 2、生產(chǎn)戰(zhàn)略公司譜開發(fā)新產(chǎn)品，交付生產(chǎn)驟企業(yè)生產(chǎn)，由物流中心縫的倉儲中心發(fā)貨至全國湃各地。 所有產(chǎn)品以oe滲m產(chǎn)品為主，自主生產(chǎn)恭商品為輔，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)征量關(guān)的同時，降低生產(chǎn)娥成本，形成高效循環(huán)。 霓 3、公司人力資源策略旨結(jié)合大學(xué)城孵發(fā)基銳地的人力資源優(yōu)勢，依蛹托大學(xué)城源源不斷的專舟業(yè)人才研發(fā)，同時聘請藥大量網(wǎng)絡(luò)終端促銷高手湯，形成產(chǎn)學(xué)研一體化。 針企業(yè)發(fā)展計劃 4、公司正財務(wù)策略廣東二天釋堂藥業(yè)有限公司成立獨撈立財務(wù)部門，以財務(wù)總棉監(jiān)章濤為中心，成立稅斡務(wù)、審計、結(jié)算多個獨泣立財務(wù)部門對公司財務(wù)掩經(jīng)行把關(guān)。 第五章組織娟體系 一、市場分析空杏調(diào)市場連續(xù)幾年的價格杜戰(zhàn)逐步啟動了。 二、三羨級市場的低端需求，同盂時隨著城市建設(shè)和人民雀生活水平的不斷提高以杖及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的謅到來帶動了一級市場的綏持續(xù)增長幅度，從而帶毗動了整體市場容量的擴牽張。 XX年度內(nèi)銷總量舜達到1950萬套，較關(guān)XX年度增長*.XX枝年度預(yù)計可達到250喻0萬-3000萬套.洋根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球腮市場容量在5500萬味套-6000萬套.中船國市場容量約為380北0萬套,根據(jù)區(qū)域市場升份額容量的劃分,深圳叭空調(diào)市場的容量約為4關(guān)0萬套左右,5萬套的薛銷售目標(biāo)約占市場份額眨的13*.目前*侮*在深圳空調(diào)市場的占淳有率約為*左右,但根砍據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年撻一直處于“洗牌”階段窟，品牌市場占有率將形遺成高度的集中化。 根據(jù)筐公司的實力及XX年度沿的產(chǎn)品線,公司XX年秒度銷售目標(biāo)完全有可能槳實現(xiàn).XX年中國空調(diào)肖品牌約有400個，到墻XX年下降到140個婉左右,年均淘汰率32徑*.到XX年在格力、反美的、海爾等一線品牌茵的“圍剿”下，中國空咽調(diào)市場活躍的品牌不足煞50個，淘汰率達60僧*。 XX年度lg受到余美國指責(zé)傾銷；科龍遇坤到財務(wù)問題，市場份額獺急劇下滑。 新科、長虹涌、奧克斯也受到企業(yè)、紀(jì)品牌等方面的不良影響負，市場份額也有所下滑柯。 日資品牌如松下、三信菱等品牌在XX年度受巨到中國人民的強烈抵日澄情緒的影響，市場份額霜下劃較大。 而*空調(diào)滌在廣東市場則呈現(xiàn)出急詠速增長的趨勢。 但深圳零市場基礎(chǔ)比較薄弱，團氮隊還比較年輕，品牌影磊響力還需要鞏固與拓展奉。 根據(jù)以上情況做以下燦工作規(guī)劃。 二、工作規(guī)晾劃根據(jù)以上情況在XX穗年度計劃主抓六項工作豐: 1、銷售業(yè)績根乞據(jù)公司下達的年銷任務(wù)蹬，月銷售任務(wù)。 根據(jù)市燈場具體情況進行分解。 耕分解到每月、每周、每肉日。 以每月、每周、每晨日的銷售目標(biāo)分解到各甚個系統(tǒng)及各個門店，完秸成各個時段的銷售任務(wù)再。 并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)網(wǎng)上，提高銷售業(yè)績。 主捐要手段是提高團隊素官質(zhì)，加強團隊管理，開珍展各種促銷活動，制定甲獎罰制度及激勵方案此趙項工作不分淡旺季時時聳主抓。 在銷售旺季針對松國美、蘇寧等專業(yè)家電訓(xùn)系統(tǒng)實施力度較大的銷詫售促進活動，強勢推進冷大型終端。 2、k/a偏、代理商管理及關(guān)系維蔥護針對現(xiàn)有的k/相a客戶、代理商或?qū)⑼匮收沟膋/a及代理商進弟行有效管理及關(guān)系維護寞，對各個k/a客戶及顛代理商建立客戶檔案，曝了解前期銷售情況及實吟力情況，進行公司的企洼業(yè)文化傳播和公司XX甕年度的新產(chǎn)品傳播。 此磕項工作在8月末完成。 藍在旺季結(jié)束后和旺季來嘔臨前不定時的進行傳播徊。 了解各k/a及代理朗商負責(zé)人的基本情況進勢行定期拜訪，進行有效敢溝通。 3、品牌及產(chǎn)品見推廣品牌及產(chǎn)品推致廣在XX年至XX年度播配合及執(zhí)行公司的定期殘品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活恤動，并策劃一些投入成汐本，較低的公共關(guān)系宣崎傳活動，提升品牌形象湊。 如“*空調(diào)健康、迅環(huán)保、愛我家”等公益灸活動。 有可能的情況下龐與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合切進行推廣，不但可以擴肅大影響力，還可以建立朽良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品旱推廣主要進行一些“路蛙演”或戶外靜態(tài)展示進栽行一些產(chǎn)品推廣和正常杖營業(yè)推廣。 4、終端布會置根據(jù)公司的06恿年度的銷售目標(biāo)，渠道傅網(wǎng)點普及還會大量的增乾加，根據(jù)此種情況隨時沼、隨地積極配合業(yè)務(wù)部置門的工作，積極配合店續(xù)中店、園中園、店中柜纜的形象建設(shè)，。 積極對遞促銷安排上崗及上樣跟嗣蹤和產(chǎn)品陳列等工作。 蛹此項工作根據(jù)公司的業(yè)喲務(wù)部門的需要進行開展冗。 布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公同司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。 5、促嗜銷活動的策劃與執(zhí)行吸促銷活動的策劃及執(zhí)贓行主要在06年04月搔8月銷售旺季進行，要第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷玄售促進活動，第二根據(jù)貳屆時的市場情況和競爭每對手的銷售促進活動，襲靈活策劃一些銷售促進終活動。 主題思路以避其眨優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)駝公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源翻優(yōu)勢，突出重點進行策繁劃與執(zhí)行。 銷售計劃書竹XX-05-3115佩: 116、團隊建設(shè)、吱團隊管理、團隊培訓(xùn)團坡隊工作分四個階段進行舅第一階段8月質(zhì)1日8月30日a、誘有的促銷員進行重點排仟查，進行量化考核。 清承除部分能力底下的人員支，重點保留在40人左微右，進行重點培養(yǎng)。 b抄、制定相關(guān)的團隊管理冶制度及權(quán)責(zé)分明明晰和蚌工作范圍明晰，完善促擔(dān)銷員的工作報表。 c、釜完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)秘資料。 第二階段9雕月1號-XX年2月1玩日第二階段主要是對主寢力團隊進行系統(tǒng)的強化澤培訓(xùn)，配合公司的品牌邏及產(chǎn)品的推廣活動及策贊劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳漫活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門胎進行網(wǎng)點擴張，積極進業(yè)行終端布置建設(shè)，保持豹與原有終端的有效溝通帶，維護好終端關(guān)系。 有培訓(xùn)系統(tǒng)安排進行分級疽和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員姨促銷員培訓(xùn)講師促銷熒員利用周例會對全體忿促銷員進行集中培訓(xùn)念9月1日-10月1漲日進行四節(jié)的企業(yè)文衙化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培板訓(xùn)10月1日-1別0月31日進行四節(jié)劑的專業(yè)知識培訓(xùn)1恿1月1日-11月30儡日進行四節(jié)的促銷技跺巧培訓(xùn)12月1日-1葬2月31日進行四節(jié)琳的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平鉗常隨時進行心態(tài)建設(shè)。 陶XX年1月1日-浩1月31日進行四節(jié)竣的促銷活動及終端布置骨培訓(xùn)XX年2月1致日-2月29日進行澗全體成員現(xiàn)場模擬銷售摹培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。 并在擲每月末進行量化考核，炯進行銷量跟進。 第三階欲段XX年2月1日-焰2月29日用一敘周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量螺的需求進行招聘促銷員祁工作，利用10天的時控間對新入職促銷進行系置統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。 牽對合格人員進行賣場安瘩排試用一周后對所人的份促銷再次進行考核，最甚后確定定崗定人，保證園在3月1日之前所有的江終端崗位有人。 所有筏工作都建立在基礎(chǔ)工作尸之上第四階段XX年癌3月1日-7月31日丹第四階段全面啟動芝整個深圳市場，主抓銷鈔售所有工作重心都向提涵高銷售傾斜。 第一芭跟隨進貨源，保證貨肇源充足，比例協(xié)調(diào)，達所到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡倍量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象陽。 第二招聘培訓(xùn)臨時湛促銷員，以備做活動，梨全力打造在各個環(huán)節(jié)都耗比較有戰(zhàn)斗力的團隊。 轍第三嚴(yán)格執(zhí)行公堪司的銷售策略及促銷活厭動，并策劃執(zhí)行銷售促崔進活動，拉動市場，提癰升銷量。 第四跟進促恭銷贈品及贈品的合理化撣分配。 第五進行公布點建設(shè)，提升品牌形奴象。 隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督郡導(dǎo)。 第六每月進行量伯化考核第七對每櫻月的任務(wù)進行分解，并熊嚴(yán)格按照wbs法對工秒作任務(wù)進行分解做到環(huán)怔環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)蹭任到人，工作細節(jié)分到橇不能再細分為止。 冤第八利用團隊管理四侵大手段即周工作例會轍；隨訪輔導(dǎo)；述職談話矣；報表管理。 嚴(yán)格控制攀團隊，保持團隊的穩(wěn)定困性。 第九時時進扼行市場調(diào)研、市場動態(tài)擲分析及信息反饋做好企吱業(yè)與市場的傳遞員。 全透力打造一個快速反應(yīng)的爾機制。 第十協(xié)調(diào)好代誼理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)崖的關(guān)系。 根據(jù)技術(shù)與人賓員支持，全力以赴完成吾終端任務(wù)。 營銷計劃書伸范文XX-05-31越15:06 一、計劃概訴要 1、年度銷售目標(biāo)6鳳00萬元； 2、經(jīng)銷商祁網(wǎng)點50個； 3、公司鎬在自控產(chǎn)品市場有一定癢知名度； 二、營銷狀況宙空調(diào)自控產(chǎn)品屬于竭中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)炭品，受上游產(chǎn)品消費市旱場牽制，但需求總量還痹是比較可觀。 隨著城市秋建設(shè)和人民生活水平的跌不斷提高以及產(chǎn)品更新唉換代時期的到來帶動了傾市場的持續(xù)增長幅度，訓(xùn)從而帶動了整體市場容載量的擴張。 湖南地處中磁國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)鋁品需求量比較大 1、輯夏秋炎熱，春冬寒冷；喳 2、近兩年湖南房地產(chǎn)戊業(yè)發(fā)展迅速，特別是中王高檔商居樓、別墅群的蜒興建； 3、湖南納入西蓑部開發(fā)、將增加各種基蠅礎(chǔ)工程的建設(shè)； 4、長泰株潭的融城； 5、寨郴州、岳陽、常德等大杖量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)信； 6、人們對自身生活衙要求的提高；綜上所述鐘，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是娛高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖梆南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?攘營銷方式總體來說，雄空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方拍式不外三種工程招標(biāo)餅、房產(chǎn)團購和私人項目拜。 工程招標(biāo)渠道占據(jù)的咒份額很大，但是房產(chǎn)團份購和私人項目兩種渠道盈發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出箕多元發(fā)展局面。 從鑲各企業(yè)的銷售渠道來看唾，大部分公司采用辦事檔處加經(jīng)銷商的模式，國掄內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)X刑X年都加大力度進行全雙國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳駛統(tǒng)渠道的鞏固，加強與袁設(shè)計院以及管理部門的瘴公關(guān)合作。 對于進入時茬間相對較晚的空調(diào)自控校產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市鼎場積累時間相對較短，制而又急于快速打開市場增，因此基本上都采用了遍辦事處加經(jīng)銷制的渠道頑模式。 為了快速對市場狼進行反應(yīng)，凡進入湖南濾市場的自控產(chǎn)品在湖南效都有庫存。 湖南空調(diào)自英控產(chǎn)品市場容量比較大融而且還有很大的潛力，彭發(fā)展趨勢普遍看好，因律此對還未進入湖南市場雨的品牌存在很大的市場純機會，只要采用比較得杏當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以疑擠進湖南市場。 目前上害海正一在湖南空調(diào)自控襟產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄限弱，團隊還比較年輕，軍品牌影響力還需要鞏固薪與拓展。 在銷售過程中亥必須要非常清楚我公司缸的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使會之達到極致；并要找出渣我公司的弱項并及時提油出，加以克服實現(xiàn)最大杯的價值；提高服務(wù)水平潭和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲土透到與客戶交流的每個沂環(huán)節(jié)中，注重售前售中盤售后回訪等各項服務(wù)。 壺 三、營銷目標(biāo)1.沂空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠冠發(fā)展為目的，力求扎根嵌湖南。 XX年以建立完拔善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工壺程為主，銷售目標(biāo)為6棄00萬元；2.擠啡身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品泣供應(yīng)商;成為快速成長合的成功品牌；3.戊以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整手個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)渝展。 4.市場銷售遜近期目標(biāo)在很短的時搏間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成董長，到年底使自身產(chǎn)品階成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，戎取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的炒一部分市場。 5.形致力于發(fā)展分銷市場，養(yǎng)到XX年底發(fā)展到50搓家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;悼6.無論精神,體烹力都要全力投入工作，互使工作有高效率、高收役益、高薪資發(fā)展； 四、喻營銷策略如果空調(diào)曼自控產(chǎn)品要快速增長，甜且還要取得競爭優(yōu)勢，奉最佳的選擇必然是楞“目標(biāo)集中”的總體競堰爭戰(zhàn)略。 隨著湖南經(jīng)濟袋的不斷快速發(fā)展、城市武化規(guī)模的不斷擴大，空濃調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費型潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)箔略對我們來說是明智的腫競爭策略選擇。 圍繞“臼目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)液略我們可以采取的具體姓戰(zhàn)術(shù)策略包括市場集榨中策略、產(chǎn)品帶集中策懸略、經(jīng)銷商集中策略以駒及其他為目標(biāo)集中而配寬套的策略四個方面。 為酷此，我們需要將湖南市庚場劃分為以下四種戰(zhàn)敵略核心型市場-長種沙，株洲，湘潭,岳陽怎重點發(fā)展型市場-向-郴州，常德，張助家界，懷化培育型市場惺-婁底，衡陽少，邵陽等待開發(fā)型市場熒-吉首，永州，啼益陽，總的營銷策骨略全員營銷與采用直薦銷和渠道營銷相給合的階營銷策略 1、目標(biāo)市場允遍地開花，中心擠城市和中小城市同時突運破，重點發(fā)展行業(yè)樣板經(jīng)工程,大力發(fā)展重點區(qū)泰域和重點代理商，迅速膏促進產(chǎn)品的銷量及銷售乍額的提高。 2、產(chǎn)品策脾略用整體的解決萬方案帶動整體的銷售薩要求我們的產(chǎn)品能形成鞭完整的解決方案并有成宣功的案例，由此帶動全汛線產(chǎn)品的銷售。 大小互枉動以空調(diào)自控產(chǎn)品的及銷售帶動閥門及其他產(chǎn)沃品的銷售，以閥門及其樸他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)招自控產(chǎn)品的銷售。 3、州價格策略高品質(zhì)服，高價格，高利潤空間股為原則；制訂較現(xiàn)實的煩價格表價格表分為兩兌層，媒體公開報價，市刷場銷售的最底價。 制訂娥較高的月返點和季返點立政策，以控制營銷體系谷。 嚴(yán)格控制價格體系，池確保一級分銷商，二級痔分銷商，項目工程商，遍最終用戶之間的價格距涵離級利潤空間。 為了適漁應(yīng)市場，價格政策又要妥有一定的能活性。 4、褂渠道策略分銷合以作伙伴分為二類一是慷分銷客戶，是我們的重舌點合作伙伴。 二是工程檢商客戶，是我們的基礎(chǔ)效客戶。 渠道的建立踴模式a.采取逐步深庸入的方式，先草簽協(xié)議乏，再做銷售預(yù)測表，然坍后正式簽定協(xié)議，訂購蛾第一批貨。 如不進貨則蒜不能簽定代理協(xié)議；b陜.采取尋找重要客戶的邢辦法，通過談判將貨壓稅到分銷商手中，然后我拇們的銷售和市場支持跟扛上；c.在代理之間挑更取競爭心態(tài)，在談判中臟因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客騷戶而使我們掌握主動和嬌高姿態(tài)。 不能以低姿態(tài)暑進入市場；d.草簽協(xié)議議后，在我們的廣告中止就可以出現(xiàn)草簽代理商簇的名字，挑取了分銷商盒和原廠商的矛盾，我們轄乘機進入市場；e.在貨當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨羨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目上灰猿蔀橐患壌淼亩壱娲恚詫σ患壌沓蓳螢橥{和起到促進作用罷。 市場上有推，拉燃的力量。 要快速的增長蹋，就要采用推動力量。 峭拉需要長時間的培養(yǎng)。 性為此，我們將主要精力崖放在開拓渠道分銷上，跺另外，負責(zé)大客戶的人窺員和工程商的人員主攻敞行業(yè)市場和工程市場，帆力爭在三個月內(nèi)完成4彩5項樣板工程，給內(nèi)鴉部人員和分銷商樹立信媚心。 到年底為止，完成纓自己的營銷定額。 5、碼人員策略營銷團黑隊的基本理念a.開醚放心胸；b.戰(zhàn)勝自我裕；c.專業(yè)精神；廄業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，雜保持高效溝通，才能作惑出快速反應(yīng)。 團隊建設(shè)要扁平。 內(nèi)部人員的報告離制度和銷售獎勵制度故以專業(yè)的精神來銷售謗產(chǎn)品。 價值=價格技術(shù)鷹支持服務(wù)品牌。 實際銷瑚售的是一個解決方案。 葵編制銷售手冊；其幀中包括代理的游戲規(guī)則隱，技術(shù)支持，市場部的轍工作范圍和職能，所能酶解決的問題和提供的支允持等說明。 五、營銷方勛案 1、公司應(yīng)好好垢利用上海品牌，走品牌瘤發(fā)展戰(zhàn)略； 2、整詹合湖南本地各種資源，陪建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；姥 3、培養(yǎng)一批好客小戶，建立良好的社會關(guān)呵系網(wǎng)； 4、建設(shè)一支好拎的營銷團隊； 5、選擇龜一套適合公司的市場運回作模式； 6、抓住公司瀉產(chǎn)品的特點，尋找公司煥的賣點。 7、公司質(zhì)在湖南宜采用直銷和經(jīng)埃銷相結(jié)合的市場運作模序式；直銷做樣板工程并逾帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，謄經(jīng)銷做銷量并作為公司鈾利潤增長點； 8、忌直銷采用人員推廣和部馬分媒體宣傳相結(jié)合的方織式拓展市場，針對空調(diào)魯自控產(chǎn)品，我們可以采誹用小區(qū)推廣法和重點工廈程機項目樣板工程說服賓法； 9、為了盡快苗進入市場和有利于公司懼的長期發(fā)展，應(yīng)以長沙運為中心，向省內(nèi)各大城絳市進軍，其中以長沙為眼核心，以地市為利潤增糕長點； 10、湖南茫的渠道宜采用扁平化模冉式并作好渠道建設(shè)和管窮理，在渠道建設(shè)方面可織以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，甕而是以地市為基本單位飄劃分，每個地級市設(shè)二佯個一級經(jīng)銷商，并把營駱銷觸角一直延伸到具有豬市場價值的縣級市場，撤改變目前湖南其他空調(diào)躺自控產(chǎn)品品牌在地級市要場長期以來的游擊戰(zhàn)方默式，采用陣地戰(zhàn)，建立煞與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系哺的品牌化運作模式，對鈉每個地區(qū)市場都精耕細芯作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。 1蟄 1、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)應(yīng)的實現(xiàn)，特別是為了加痙強渠道建設(shè)和管理，必掉須組建一支能征善戰(zhàn)的體營銷隊伍確保營銷隊幟伍的相對穩(wěn)定性和合理臨流動性，全年合格的營蔑銷人員不少于3人；務(wù)很必做好招聘、培訓(xùn)工作我；將試用表現(xiàn)良好的營沈銷員分派到各區(qū)擔(dān)任地姻區(qū)主管； 12、加耽強銷售隊伍的管理實匝行三a管理制度；采用薛競爭和激勵因子；定期貓召開銷售會議；樹立長續(xù)期發(fā)展思想，使用和培憶養(yǎng)相結(jié)合。 13、吼銷售業(yè)績公司下達的鎮(zhèn)年銷任務(wù)，根據(jù)市場具岡體情況進行分解。 主要聰手段是提高團隊素質(zhì)沂，加強團隊管理，開展稱各種促銷活動，制定獎札罰制度及激勵方案。 臟 14、工程商、代理塔商管理及關(guān)系維護針串對現(xiàn)有的工程商客戶、軋代理商或?qū)⑼卣沟墓こ虘嵣碳按砩踢M行有效管呼理及關(guān)系維護，對各個湛工程商客戶及代理商建喜立客戶檔案