企業組織系統之績效管理系統一、績效管理制度二、高層績效考核表三、中層績效考核表四、基層績效考核表 績效考核制度擬稿部門：董事會年 月目 錄第一章 總則第二章 考核方法第三章 月度考核第四章 年度考核第五章 考核組織與申訴處理第六章 附則第一章 總則第一條 為提高公司基礎管理水平，建立科學的現代管理制度，充分調動員工的積極性和創造性，使員工緊緊圍繞公司的發展目標，高效地完成工作任務，根據公司目前的實際情況，特制定本管理辦法。第二條 適用范圍本辦法適用于公司全體員工。第三條 考核目的1. 通過目標逐級分解和考核，促進公司經營目標的實現；2. 通過考核合理計酬，提高員工的主觀能動性；3. 通過績效考核促進上下級溝通和各部門間的相互協作；4. 通過考核規范工作流程，提高公司的整體管理水平；5. 通過評價員工的工作績效、態度、能力和素質，幫助員工提升自身工作水平和綜合素質水平，從而有效提升公司的整體績效和整體員工素質。第四條 考核原則1. 以提高員工績效為導向；2. 定性考核與定量考核相結合；3. 多角度考核；4. 公平、公正、公開原則。第五條 考核用途考核結果的用途主要體現在以下幾個方面：1、 月度績效獎金的發放；2、 年度績效資金的發放；3、 薪酬等級的調整；4、 崗位晉升及調整；5、 員工培訓安排；6、 先進評比具體實施方法參照公司薪酬管理制度第二章 考核方法第六條 考核周期考核分為月度考核和年度考核。月度考核于每月的1-5日內完成上月的考核，年度考核于次年元月25日前完成。第七條 月度績效考核績效是指被考核人員所取得的工作成果，考核員工本職工作任務完成的情況，包括每個崗位的崗位職責指標和公司年度任務分解到部門及崗位的指標。月度考核的考核工具為績效考核表格，各崗位均有崗位相對應的績效考核表格。第八條 考核維度考核維度是考核對象考核的不同角度和不同方面，包括業績維度、行為維度。（一） 業績維度：業績指被考核人員所取得的工作成果，考核范圍包括每個崗位的崗位職責指標、任務目標完成情況、對下屬的管理和工作指導的績效。（二） 行為維度：即品行考核，對被考核人員的品行考核，考核范圍為對崗位任職者在工作過程中表現出來的行為情況的考核。不同層級的崗位業績維度與行為維度占比如下表所示：崗位層級業績維度行為維度基層85%15%中層80%20%高層及決策層70%30%第九條 考核主體考核主體分為直接上級考核、自評，其中直接上級考核得分占比90%，自評得分占比10%。月度考核程序為先自我評價，再由直接上級評分。第十條 績效考核評分考核表中的所有量化的考核指標均按照100分（滿分為100分）評分，對于不能量化的考核指標，按照以下六個評分等級評分，具體定義和對應關系如表1：表1 評分等級定義和分數表等級ABCDEF定義 卓越優秀良好 一般合格差實際表現顯著超出預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，取得特別出色的成績實際表現達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，取得出色的成績實際表現達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，取得比較出色的成績實際表現基本達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，有少量不足或失誤實際表現勉強達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，有一定不足或失誤實際表現未達到預期計劃/目標或崗位職責/分工要求，有重大失誤得分10090908585808070706060分以下第十一條 年度考核年度考核是一種綜合性的考核，為全方位考核員工，更好地選拔和任用，在年度考核時增加能力考核。能力考核指被考核人完成各項專業性活動所具備的基本能力和崗位所需要的能力。主要包括以下幾類：部門負責人以上級別人員考核指標：1、人際交往能力2、影響力3、領導能力4、溝通能力5、判斷和決策能力6、計劃和執行能力7、知識學習能力一般人員能力考核指標：1 溝通理解能力2 計劃和執行能力3 專業技能4 知識學習能力第十二條 考核指標的設立(一) 考核指標根據崗位職責、工作計劃、部門重點、年度計劃等，由上下級之間共同協商，形成考核表，報上一級主管領導審批后實施；(二) 工作計劃和考核指標的更改需經被考核者及其直接上級商定，并報上一級主管領導批準方可生效。如有爭議，考核管理委員會有最終裁決權。(三) 依不同層級、類型崗位而定，基層3-7個，中層干部7-11個，高層干部11-14個，結合崗位自身職責與公司各層次目標制定，選擇考核周期內的工作重點或崗位職責中的關鍵性工作做為考核指標； (四) 工作績效指標由上、下級共同協商制定，報上一級主管領導審批后實施；(五) 工作績效考核指標的更改需經被考核者及其直接上級商定，并報上一級主管領導批準方可生效。如有爭議，考核管理委員會有最終裁決權。第十三條 考核指標設立的要求（一） 重要性：項目不宜過多，選擇考核周期內的工作重點或崗位職責中的關鍵性工作作為考核指標；（二） 挑戰性：考核標準的制定應力求接近實際，以使目標可以達到，并具有一定的挑戰性；（三） 一致性：各層次目標應保持一致，下一級目標要以分解、保證上一級目標為基礎；（四） 民主性：考核指標的制定應由上下級人員共同商定，而不單單由上級指定。第十四條 考核指標的權重權重表示單個考核指標在指標體系中的相對重要程度，以及該指標由不同的考核人評價時的相對重要程度。具體權重見月度考核、年度考核的相關內容。第十五條 考核記錄考核周期的期初，被考核人的考核維度、指標和權重由被考核者上級向其說明并相互認可。同時，由被考核人上級建立日常考核記錄，將考核內容進行記錄，作為考核打分的依據，同時作為考核結果反饋和考核申訴處理的依據。第十六條 考核程序1、 各級考核主體進行逐級考核，并進行評分； 2、 直接上級對直接下級進行考核面談，下級人員對上級進行述職； 3、 各部門向人力資源部遞交考核結果，計算結果并匯總公布； 4、 各部門進行績效改進計劃。第十七條 人力資源部門將考核結果整理歸檔，根據個人得分系數與部門得分系數計算員工的月度績效工資、年底獎金。具體績效獎金發放標準見績效獎金發放。第三章 月度考核第十八條 公司（包括董事長、總經理）的全體員工均需進行月度考核。第十九條 月度考核由考核主體同時逐級進行考核。第二十條 月度考核的結果作為發放該月績效工資的依據，具體詳見第五章績效獎金分配。同時，作為年度考核的基礎數據。第二十一條 月度考核由人力資源部門組織實施，每月1-5日對上月進行考核評分。考核過程中依據考核表逐級管理，逐級考核，人力資源管理部門輔助監督，并對考核結果進行記錄。第二十二條 每月26-28日各部門負責人確定相關被考核人的考核表格，正式公布，并報人力資源部備案。第二十三條 月度考核詳細流程見下圖所示。圖3-1： 月度考核流程圖期末啟動下月月度考核直接上級和下級討論月度工作計劃、考核指標和權重，制定當月考核表考核過程中上級和下級視情況調整考核指標，并報人力資源部備案各考核主體逐級考核各部門將考核結果報人力資源部是人力資源部將考核結果報考核管理委員會審核人力資源部將考核結果反饋給各部門，各相關負責人根據考核結果與員工進行溝通，并幫助員工制定改進計劃員工是否接受受考核申訴流程月度考核結束否第四章 年度考核第二十四條 每年元月16-20日間同步開展各級人員能力考核，元月30日前完成年度考核的統計分析工作。下一年度計劃的制定于12月10日啟動，12月25日完成。各中心、各部門于12月10日提交下年度工作計劃及目標，經公司總經理批準后執行。第二十五條 個人年度考核（一） 個人年度綜合考核：主要是對員工本年度的業績績效、行為指標、工作能力進行全面綜合考核。業績績效、行為指標考核不再單獨進行，以全年月度考核為基礎得出年度績效考核綜合得分；年度綜合考核對員工的長期發展和能力長期表現進行評價，作為晉升、崗位調動以及培訓的依據，能力考核占年度考核的總比重為20%。年度績效考核作為計算年底獎金的依據。（二） 對在公司工作時間不足六個月或有其它特殊原因的員工，經考核管理委員會批準可以不參加年度考核，考核結果視為良。第二十六條 個人年度考核步驟個人年度考核過程分為以下幾個步驟：（一） 個人年度考核增加能力考核指標，年度考核的具體得分為：個人年度績效考核綜合得分=（每月考核綜合得分）/12個人年度綜合考核得分=（每月考核綜合得分）/1280%+年度能力考核得分20%（二） 參加年度考核的部門負責人，由其直接上級在每年度元月1620日對有關能力指標評分。（三） 參加年度考核的高層管理人員，由總經理在每年度元月1620日對有關指標評分。（四） 參加年度考核的其他員工，由其直接上級在每年度元月1620日對能力有關指標評分。（五） 年度考核評定于下一年度元月20日完成，并匯總到人力資源管理部門。第二十七條 個人年度考核結果的用途個人年度考核結果主要作為職務升降、工資等級升降、年終獎金發放、培訓等工作的依據。對于薪酬的具體影響參見公司薪酬管理制度。依據考核結果的不同，公司做出不同的獎懲決定，一般有以下幾類：（一）職務升降績效優異是職務晉升的必備條件。年度考核為“優秀”及以上的員工，列為人才梯隊的后備人選及職務晉升候選對象。年度考核連續兩年為“合格”的員工由上級領導決定是否給予崗位調整直至待崗處理；連續兩年考核為“差”、連續三年考核結果為“合格”的員工將被待崗處理。（二）工資等級升降工資等級升降結合業績考核、品行考核、目標實現度、忠誠度、職業化及崗位特殊要求等，由員工主動申請，報直屬上司和人力資源部，經審批通過后予以調整。具體詳見公司薪酬管理制度。（三）年度獎金分配具體詳見公司薪酬管理制度（四）培訓針對考核成績，公司提供不同的培訓。年度績效考核為“優秀”及以上的員工，優先列為深造培訓的對象。考核為“合格”的員工，由人力資源管理部門結合其直接上級對其進行針對性強化培訓，幫助員工改善績效。第五章 考核組織與申訴處理第二十八條 考核組織機構及職責劃分（一） 考核管理委員會考核管理委員會是公司考核的最高決策機構，由總經理、副總經理、各主要部門負責人、財務部、人力資源部組成，承擔以下職責：1. 考核制度及相關制度修訂的審批；2. 月度和年度考核結果的評議和審批；3. 員工工資的調整和考核等級比例的確定； 4. 員工考核申訴的最終處理。（二） 人力資源部考核工作具體組織執行的常設機構，主要負責：1. 對考核各項工作進行組織、培訓和指導；2. 對考核過程進行監督與檢查；3. 匯總統計考核評分結果，形成考核總結報告；4. 協調、處理各級人員關于考核申訴的具體工作；5. 對月度、年度考核工作情況進行通報；對考核過程中不規范行為進行糾正、指導與處罰；6. 為員工建立考核檔案，作為薪酬調整、職務升降、崗位調動、培訓、獎懲等的依據；7. 對考核制度提出修改建議。（三） 各部門負責人的職責1. 負責幫助本部門員工制定工作計劃、考核指標并制定下屬的考核表；2. 負責本部門員工考核和等級評定；3. 負責根據考核結果幫助員工制定改進計劃。第二十九條 考核申訴提交被考核人如對考核結果不清楚或者持有異議，可以采取書面形式向人力資源部提交申訴書。申訴書內容包括：申訴人姓名、部門、申訴事項、申訴理由。第三十條 申訴受理機構考核管理委員會是員工考核申訴的最終機構。人力資源部是考核管理委員會的日常辦事機構，一般申訴由人力資源部負責調查協調，提出建議，重大申訴事項提交考核管理委員會受理。如果暫未成立考核委員會，則由人力資源部代行考核委員會職責。第三十一條 申訴受理（一） 人力資源部接到員工申訴后，應在三個工作日做出是否受理的答復。對于申訴事項無客觀事實依據，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。（二） 受理的申訴事件，首先由人力資源部對員工申訴內容進行調查，然后與員工所在部門負責人進行協調、溝通。不能協調的，人力資源部上報考核管理委員會處理。（三） 申訴處理答復：人力資源部應在接到申訴申請書的十五個工作日內明確答復申訴人；人力資源部不能解決的申訴，應及時上報考核管理委員會處理，并將進展情況告知申訴人。考核管理委員會在接到申訴處理記錄后，一周內必須就申訴的內容組織審查，并將處理結果通知申訴人。（四） 詳細流程見附件申訴流程圖。附：考核申訴流程圖、表格員工對考核結果有異議提交申述書人力資源部調查情況是否受理解釋原因否是能否進行協調否是上報考核管理委員會處理協調解決圖5-1 申訴流程圖表6-1 ：員工考核申訴表申訴人姓名所在部門崗位申訴事項 申訴事由接待人 申訴日期表6-2:員工考核申訴處理記錄表 申訴人姓名部門職位申訴事項申訴原因摘要面談時間接待人處理記錄問題簡要描述：調查情況:建議解決方案：協調結果：經辦人:備 注：第七章 附則第三十二條 考核過程文件（考核評分表、統計表）嚴格保密，考核結果只反饋到個人，不予公布。第三十三條 本辦法由人力資源部制定、修改并負責解釋。第三十四條 本辦法實施后，原有考核規章制度自行終止。如另有與本辦法相抵觸的規定，一律以本辦法為準。第三十五條 本辦法自頒布之日起實施。二、高層績效考核表總經理考核評分表（月度）姓名崗位任務績效60%(A)序號指標權重完成情況評分等級得分1銷售額目標完成率30%A）銷售額目標完成100%以上得30分B）銷售額目標完成90%以上得20分C）銷售額目標低于90%得0分2生產原材料成本控制率10%A） 生產原材料成本控制率在25%以內得10分B） 生產原材料成本控制率在30%以內得5分C） 生產原材料成本控制率在30%以上得0分3生產成本降低率及次品率10%A）生產成本降低率1，次品率1得10分B）生產成本降低度1或次品率1%，得5分C）生產成降低率大于1，次品率大于1，得0分4管理成本預算匹配度10%A) 實際管理成本與預算要求相差+3%以內，得10分B) 實際管理成本與預算要求相差5%以內，得5分C) 實際管理成本與預算要求相差超過5%，得0分5人才達成率10%A) 人才達成率90%以上，得10分B) 人才達成率85%以上，得5分C) 人才達成率低于85%，得0分6費銷比10%A) 費銷比20%以內得10分B) 費銷比不超過25%得5分C) 費銷比超過25%得0分7合理避稅額10%A） 沒有采取措施，支付了超出應付數額，得0分B） 采取了合理合法的措施，進行了適當優化，得10分“單項否決”指標：完成情況：加權合計管理績效40%(B)指標權重要求目標評分等級得分1戰略及文化書面報告10%A）提交書面報告1份，報告中可采用意見方案超過50%B)提交書面報告1份，報告中可采用意見方案超過30%C）未提交書面報告，或已提交報告但可采用意見方案不超過30%2業務流程建立、培訓、優化、導入20%A） 于本月內建立業務流程，并討論后形成定稿，得20分B） 于本月內形成業務流程初稿，未形成定稿，得10分C） 未形成業務流程，得0分3財務流程建立、培訓、優化、導入15%A) 于本月內建立財務流程，并討論形成定稿，開展培訓，且完成財務人員風險防控工作，得15分B) 于本月內建立財務流程，討論形成定稿，未開展培訓或未完成財務人員風險防控工作，得7分；C) 財務流程未形成定稿，得0分4組織系統流程建立、培訓、優化、導入25%A） 于本月內完成組織系統七套方案，并討論后形成定稿，得25分B） 于本月內完成組織系統七套方案，得15分C） 未形成組織系統方案，得0分5運營系統流程流程建立、培訓、優化、導入10%A） 于本月內建立運營流程，并討論后形成定稿，得10分B） 于本月內形成運營流程初稿，未形成定稿，得5分C） 未形成運營流程，得0分6技術研發流程建立、培訓、優化、導入10%A） 于本月內建立技術研發流程，并討論后形成定稿，得10分B） 于本月內形成技術研發流5分C） 未形成技術研發流程，得0分7客戶服務流程建立、培訓、優化、導入10%A） 于本月內建立客戶服務流程，并討論后形成定稿，得10分B） 于本月內形成客戶服務流程初稿，未形成定稿，得5分C） 未形成技術研發流程，得0分加權合計任務績效考核總分 C=A*60%+B*40%行為考核指標權重指標說明評分要求評分1承擔責任20%1級：承認結果，而不是強調愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業務流程4級：舉一反三，改進業務流程5級：做事有預見，有防誤設計1分4分2分8分3分12分4分16分5分20分2領導力20%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協調性3級：對員工業績與態度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術及全面專家技術并組織實施產生良好效果，培訓員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1分4分2分8分3分12分4分16分5分20分3人際關系20%1級：接受邀請，維持正常工作關系2級：建立融洽關系討論非工作事例3級：社會交往普遍發生4級：成為密友并能正當拓展業務5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰略合作方1分4分2分8分3分12分4分16分5分20分4指揮20%1級：常規指標并清晰2級：詳細指導并告知操作方法3級：堅決洽當處理不合理要求并對后果負責，控制場面4級：團隊工作井然，成員離場行為較好5級：指揮具有藝術性，成員不易違規1分4分2分8分3分12分4分16分5分20分5決策20%1級：能做本職及下級決策，出現時間延長2級：通過討論，總能獲取最后正確決策3級：無依賴思想，使用理性工具4級：有預見性，感性與理性決策誤差小5級：決策超出組織預見，成為組織成員決策依據1分4分2分8分3分12分4分16分5分20分加權合計：總分(D)D=C*70%+B*30%=考核人 簽字：年 月 日財務總監考核評分表（月度）考核期間： 年 月姓名崗位業績考核序號考核項目權重目標值要求評分等級得分自評上級結果1業績指標70%財務資金籌劃20%資金使用成本低于銀行利息，主要業務資金不斷流按要求完成20分資金不斷流，但資金使用成本與銀行利息基本持平10分資金斷流或使用成本高于銀行利息0分2融資管理20%熟悉金融機構、政策、業務、市場、調控監管等，為企業增效創收實現增效減耗 20分無變化 10分有負面影響 0分3經營績效分析及財務分析10%每月3日前組織經營專題分析會議，提供建設性指導意見，規避經營風險按要求完成 10分按時提供分析，但采信度一般 5分延時提供分析且不予采信0分4財務預算管理10%月度預算費用與實際費用誤差率在5%以內按要求完成10分制定預算，誤差率在5%-10%為5分誤差率超10%或無預算0分5財務核算10%每月25日前完成財務核算，無差錯按要求完成10分個別差錯，不影響整體數據5分嚴重差錯0分6管理項目20%財務體系流程建設及培訓10%財務體系流程建立、優化完善財務體系流程完善90%以上10分財務體系完善80%-90%為5分財務體系完善度低于80%為0分7財務信息管理10%資料齊全，無外泄按要求完成10分資料丟失或外泄0分8人才培養財務專業人才培養10%培養儲備經理1名，主管2名缺少一名扣3分加權合計行為考核序號行為指標權重指標說明考核評分自評上級結果1清財20%1級：不違反財務制度2級：沒有任何財務問題，并主動接受監督3級：不因自身利益而破壞游戲規則4級：主動節省費用，并不影響工作質量5級：因為財務明磊，對其它成員產生影響力與威懾力1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分2商業保密20%1級：明知商業技術及信息的范圍及要點2級：工作期間遵守單位保密協議，并積極宣傳正面信息3級：不進行商業性信息交易，不透露單位發展的技術及戰略4級：維護公司商業機密并有實際案例5級：影響他人做好商業保密，離職后五年不脫密的職業操守1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分3承擔責任20%1級：承認結果，而不是強調愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業務流程4級：舉一反三，改進業務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分4領導力20%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協調性3級：對員工業績與態度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術及全面專家技術并組織實施產生良好效果，培訓員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分5人際關系20%1級：接受邀請，維持正常工作關系2級：建立融洽關系討論非工作事例3級：社會交往普遍發生4級：成為密友并能正當拓展業務5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰略合作方1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分加權合計總分總分=業績考核得分80%+行為考核得分20%=考核人 簽字：年 月 日技術總監考核評分表（月度）考核期間： 年 月姓名崗位業績考核序號考核項目權重目標值要求評分等級得分自評上級結果1技術發展70%技術革新數量10%每月至少一項新技術、新工藝推出新技術、新工藝順利推出，產生效果 10分無推出 0分2技術收益率20%因新技術、新工藝作用，收益率增加10%完成目標值 20分增加5%以上 10分沒有變化甚至降低0分3技術申報20%每季度進行一次新技術申報有新技術申報得20分無申報 0分4行業調研報告10%每月25號前按要求提交行業技術信息調研報告，采信率達到90%以上完成目標值 10分按時提交，采信率在80%以上 5分延時提交或不予采信得0分5技術研發費用控制10%技術研發費用控制在預算以內，并節約10%完成目標值 10分控制在預算內，但無節約 5分超預算 0分6技術管理20%技術流程體系的建立與完善20%建立技術管理管理制度、方法、流程完成率在90%以上20分完成率在85%以上10分完成率低于80%為0分7人才培養10%技術人員培養10%培養至少3名技術專干缺少一人扣3分加權合計行為考核行為指標權重指標說明考核評分自評上級結果1主動性20%1級：等候指示2級：詢問有何工作可給分配3級：提出建議，然后再作有關行動4級：行動，但例外情況下征求意見5級：單獨行動，定時匯報結果1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分2商業保密20%1級：明知商業技術及信息的范圍及要點2級：工作期間遵守單位保密協議，并積極宣傳正面信息3級：不進行商業性信息交易，不透露單位發展的技術及戰略4級：維護公司商業機密并有實際案例5級：影響他人做好商業保密，離職后五年不脫密的職業操守1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分3創新20%1級：對周圍事物的關心和興趣2級：勤用腦3級：創造力=綜合能力+想象力4級：要喚醒心中的創造潛力5級：有小設想，奇想妙想，創新方案設計，小發明，科學小論文1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分4學習力20%1級：有學習意識但無行動2級：主動學習 3級：自費學習并得到技能4級：學習后用于實踐5級：學習后實踐并得到良好效果1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分5成長認知20%1級：工作失誤，承認結果，不報怨，不報復批評者與處罰者2級：績效分值低于一般時，找出工作癥結并提出新建議3級：單位周期內工作鏈點不出現失誤4級：角色認知，接受現實，工作積極5級：進步有遞進性，具備明顯工作價值的提升1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分加權合計總分總分=業績考核得分80%+行為考核得分20%=考核人 簽字：年 月 日客服總監考核評分表（月度）考核期間： 年 月姓名崗位任務績效序號考核項目權重指標要求評分等級得分自評上級結果1客戶管理60%客服流程體系的建立與完善20%建立CRM信息系統、培養客服管理制度、方法、流程完成率在90%以上20分完成率在85%以上10分完成率低于80%為0分2客戶信息掌控度20%全面掌握客戶信息，實現功能最大化，信息利用率達到90%以上信息利用率達到90%以上20分85%以上 10分80%以下 0分3客戶轉介紹數10%老客戶轉介紹新客戶的數量有新客戶產生 10分無新客戶產生 0分4大客戶回訪10%所有大客戶每三月回訪一次完成所有回訪安排10分完成90%以上5分完成低于90%為0分5客服服務40%客戶滿意度20%客戶滿意度在90分以上客戶滿意度在90分以上20分85分以上10分80分以上5分低于80分0分6客戶投訴處理10%客戶投訴在2小時內響應，3個工作日解決，解決率100%完成所有要求10分任一項沒有滿足扣5分7孤兒客戶流失數10%不產生孤兒客戶流失不流失10分流失0分加權合計行為考核序號考核指標權重指標說明考核評分自評上級結果1指揮20%1級：常規指標并清晰2級：詳細指導并告知操作方法3級：堅決洽當處理不合理要求并對后果負責，控制場面4級：團隊工作井然，成員離場行為較好5級：指揮具有藝術性，成員不易違規1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分2職業化20%1級：崗位理論基礎掌握，處理復雜工作2級：危機及沖突中，通過獨特經驗化解3級：沒有監督情況下主動節約并不占有不屬于自己的利益4級：本職工作獲取享受快樂5級：認知崗位的價值性與高尚性，內心愿為之付出1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分3以客戶為中心20%1級：提供必要服務2級：迅速而不可分辯解決客戶需求3級：找出客戶深層次（真實）需求并提供相應產品服力4級：成為客戶信賴對象，并維護組織利益下影響客戶決策5級：維護客戶利益，而促進長遠組織利益1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分4服務細致20%1級：完成公司KPI服務流程2級：主動性問詢服務性問題3級：無客戶性投訴的流程執行4級：適用性全面服務與實誠性服務5級：能給客戶帶來意想不到的服務知識與感受1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分5承擔責任20%1級：承認結果，而不是強調愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業務流程4級：舉一反三，改進業務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分加權合計總分總分=業績考核得分80%+行為考核得分20%=考核人 簽字：年 月 日生產總監考核評分表（月度）考核期間： 年 月姓名崗位業績考核序號考核項目權重目標值要求評分等級得分自評上級結果1業績指標60%生產目標實現率20%生產目標實現率達到95%以上按要求完成 20分生產目標實現90%以上 10分生產目標實現率低于85% 0分2生產總成本控制10%生產總成本較上期降低1按要求完成 10分與上期持平 5分生產總成本超出預算 0分3生產質量20%產品合格率為98%以上，無質量事故發生按要求完成 20分合格率為95以上 10分合格率低于95% 0分4新技術、設備、工藝推廣10%培訓時間達到5課時，勞動生產率提升5%以上按要求完成 10分無變化 5分勞動生產率下降 0分5生產管理40%生產流程體系的建立與完善20%建立生產管理制度、方法、流程完成率在90%以上20分完成率在85%以上10分完成率低于80%為0分6安全培訓10%每月安全培訓超10課時達到10課時 10分未達到0分7安全事故10%無安全事故發生無事故發生10分有事故發生0分加權合計行為考核考核指標權重指標說明考核評分自評上級結果1清財20%1級：不違反財務制度2級：沒有任何財務問題，并主動接受監督3級：不因自身利益而破壞游戲規則4級：主動節省費用，并不影響工作質量5級：因為財務明磊，對其它成員產生影響力與威懾力1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分2指揮20%1級：常規指標并清晰2級：詳細指導并告知操作方法3級：堅決洽當處理不合理要求并對后果負責，控制場面4級：團隊工作井然，成員離場行為較好5級：指揮具有藝術性，成員不易違規1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分3承擔責任20%1級：承認結果，而不是強調愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業務流程4級：舉一反三，改進業務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分4領導力20%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協調性3級：對員工業績與態度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術及全面專家技術并組織實施產生良好效果，培訓員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分5學習力20%1級：有學習意識但無行動2級：主動學習 3級：自費學習并得到技能4級：學習后用于實踐5級：學習后實踐并得到良好效果1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分加權合計總分總分=業績考核得分80%+行為考核得分20%=考核人 簽字：年 月 日行政總監考核評分表（月度）考核期間： 年 月姓名崗位業績考核序號考核項目權重指標要求評分等級得分自評上級結果1業績指標50%戰略計劃制定、實施20%分解戰略目標，于每年十二月底前提交年度計劃，于每月三日前核查計劃達標情況目標分解準確完整度為100%，計劃達標率90%以上 20分完整合理度達到90%以上，達標率85%以上 10分分解有漏項或不合理，達標率80%以下 0分2公司重要活動、會議籌備10%事先有方案，按計劃執行，全程順利，參會者滿意度高按所有要求執行 10分無方案、計劃，整體活動進行順利者 5分出現重大事故或與會者評價低于70分者 0分3辦公費用控制10%費用控制在預算內，較同期節約費用較同期節約1%者 15分費用控制在預算內，與同期持平 10分費用超預算0分4外聯關系維護10%與各相關政府部門保持良好關系，能夠積極促進企業發展，無隱患，無負面事件發生達到要求 10分有一定的關系維護，仍有努力空間 5分部分關系維護不當，出現負面影響 0分5管理項目30%管理體系及工作流程建設20%有各項人事行政管理制度，執行度高行政管理制度完善及執行率達90%以上20分85%以上10分80%以下0分6公文管理10%有公文管理辦法，對外公文格式規范，存檔齊全按要求完成10分對外公文無差錯，內部存檔齊全，無公文管理辦法流程5分對外公文出錯或出現重要公文丟失0分7隊伍建設20%人才培養20%公司人才隊伍建設有標準，有計劃，各級各類人才儲備完整無缺項隊伍建設達標率達到90%以上 20分85%以上 10分80以下 0分加權合計行為考核序號考核指標權重指標說明考核評分自評上級結果1清財20%1級：不違反財務制度2級：沒有任何財務問題，并主動接受監督3級：不因自身利益而破壞游戲規則4級：主動節省費用，并不影響工作質量5級：因為財務明磊，對其它成員產生影響力與威懾力1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分2領導力20%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協調性3級：對員工業績與態度進行客觀評價4級：掌握崗位精確工作技術及全面專家技術并組織實施產生良好效果，培訓員工為勝任力者5級：影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分3公平20%1級：不對別人指點，不對除下級以外人進行品格指責2級：對下級與同事進行正態評定3級：利用制度對工作作出正確評定4級：主動提出別人工作改進方案5級：對別人提供支持，并產生積極效果1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分4承擔責任20%1級：承認結果，而不是強調愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業務流程4級：舉一反三，改進業務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分5團隊合作20%1級：尊重他人，同理心傾聽，接納不同意見，合理和包容2級：直言，分享他們的觀點和信息使團隊前進3級：支持團隊（領導者）的決定，即使自己有不同意見4級：愿意提供即使是不屬自己日常工作職責范圍的幫助5級：跨邊界建立關系以發展非正式及正式工作網絡1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分加權合計總分總分=業績考核得分80%+行為考核得分20%=考核人簽字：年 月 日營銷總監考核評分表（月度）考核期間： 年 月姓名崗位業績考核序號考核項目權重目標值要求評分等級得分自評上級結果1業績指標80%銷售額4%每月300萬達成銷售額 40分達成90%以上 30分不足80%為 0分2客戶保有量2%每月新客戶開發量為5%，無老客戶流失達到目標值 20分保持 10分低于原客戶數的 0分3回款率10%每月回款率達到95%達到目標值 20分回款率達到85% 10分不足70% 0分4市場推廣會1%一個月兩次，每次實到客戶家數20家完成數量和家數要求20分只實現數量或家數10分兩項均未達標0分5管理工作20%市場分析報告10%每月號前按標準提交，準確率達到90%兩項均達到目標值 10分達標一項的 5分其它 0分6客戶投訴解決10%在三個工作日內響應，%解決兩項均達到目標值 10分達標一項的 5分其它 0分7人才培養業務人才培養10%培養儲備經理1名，主管2名缺少一名扣3分加權合計行為考核序號考核指標權重指標說明考核評分自評上級結果1以客戶為中心20%1級：提供必要服務2級：迅速而不可分辯解決客戶需求3級：找出客戶深層次（真實）需求并提供相應產品服力4級：成為客戶信賴對象，并維護組織利益下影響客戶決策5級：維護客戶利益，而促進長遠組織利益1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分2人際關系20%1級：接受邀請，維持正常工作關系2級：建立融洽關系討論非工作事例3級：社會交往普遍發生4級：成為密友并能正當拓展業務5級：親和力強，感染不同層次社會伙伴成為戰略合作方1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分3承擔責任20%1級：承認結果，而不是強調愿望2級：承擔責任，不推卸，不指責3級：著手解決問題，減少業務流程4級：舉一反三，改進業務流程5級：做事有預見，有防誤設計1級4分2級8分3級12分4級16分5級20分4領導力20%1級：任命員工合理2級：能正確評價員工付出與回報協調性3級：對員工業績與態度進行客觀評價4級：掌