聯想手機策劃方案篇一：聯想營銷策劃方案聯想營銷策劃方案方案一：聯想營銷策劃方案一，營銷策劃目標1，結合本校特點大力宣傳推出聯想針對高校市場的新產品IdeapadNBA 2，提高聯想品牌在高校細分市場的影響力，培養客戶對聯想品牌的忠誠度 3，提高聯想在該市場的市場份額，實現銷售目標二，當前市場營銷環境狀況1，當前市場狀況及市場前景分析近來來，中國市場成為了全球第二大PC市場，同時也是全球增長最快的市場。聯想公司在這個市場上實現了連續11年市場份額排名第一，2014年，聯想公司調整其在中國市場的戰略，重新劃分了三大細分市場，分別是大學生市場，年輕白領市場與教育客戶市場。其中，大學生市場成為聯想公司發現的新藍海，也成為其重要的市場之一。由我們的調查顯示，在海南大學，聯想占據了PC市場第一的位置，市場占有率為12%，在該校園市場潛量為320.87臺，同時超過60%的大學生消費者認為聯想有較強的品牌優勢，聯想在高校市場的優勢明顯，這為聯想IdeapadNBA系列進入全國校園市場，率先占領大學市場，在該細分市場上建立品牌優勢，提供了良好的市場沃土。2，競爭情況目前，海南大學海甸校區市場存在大量電腦廠商，他們分別占據了市場一定的市場份額，具體市場占有率如下表：三，市場機會與問題分析SWOT分析聯想擁有的內部優勢與劣勢以及面臨的外部的機會與威脅將成為其能否順利進入校園市場，并在校園市場競爭中取得有利地位的重要因素。下面，我們將運用SWOT分析法確定聯想公司在海南大學海甸校區市場的基本情況。四，營銷組合策略1，產品策略產品定位：精準定位于學生本，迎合了現代大學生對全能學生本的購買需求 技術創新：強大的影音、游戲功能與無線互聯功能品牌：聯想，PC市場領導者地位，作為民族品牌驕傲，很好的激發現代大學生的愛國情懷服務：聯想陽光服務的標準、密集、專業外觀：擁有炫酷的NBA主題外觀，個性時尚，聯想與NBA的合作實現了聯想精神與NBA精神的完美結合2，價格策略給予適當數量折扣，鼓勵多購,校園團購，情侶購機，優惠3，銷售渠道在校園內設聯想校園店并設專業咨詢人員，網上訂購線下直銷，大大方便電腦購買和售后維修服務4、廣告宣傳采取針對海南大學的，新穎有效的宣傳方式如：通過互聯網校園BBS宣傳；校報和校廣播站宣傳；活動前期的氣球攻勢；五，具體營銷方案活動一，前期宣傳氣球攻勢打造尋找聯想活動，事后由校園BBS，校報，廣播站，進行報道，加強活動影響力和宣傳效果目的：品牌宣傳，讓大學生進一步了解聯想的核心價值觀，品牌文化，行業地位，在大學生心目中樹立品牌形象，取得大學生價值認同；同時，為我們的NBA激情仲夏活動造勢，告知其內容與流程，舉辦時間、地點及相關內容；啟動三人籃球賽報名程序；同時開啟聯想及IdeapadNBA品牌的初期宣傳工作。具體實施：氣球攻略屆時，我們的工作人員，會在全校的學生區，教學區，食堂區等主要街道的樹上掛上印有聯想ideapad祝海大學子學業有成字樣的氣球，讓整個校園在一夜之間被聯想公司的氣球妝點的分外美麗，同時，也讓大家保持好奇；工作人員在2號到3號公寓之間的電動門處掛上巨型海報為大家解惑，告知大家活動規則，只要在氣球中發現有聯想開拓卓越聯想全球pc領袖聯想Ideapadfuninlife等字樣的小紙條，可以憑紙條到我們之后的NBA仲夏活動現場領取獎品如鼠標，鍵盤等；同時也宣傳并說明我們的下一個活動NBA仲夏的時間地點等（如圖紅色區域為氣球布置，并將在A、B、F及旅游學院宣傳點放置活動細則說明海報（24寸）一張。其中旅游學院宣傳點設置在L2教學樓過道宣傳品的設計與制作：氣球中的小紙條：由團隊成員完成，填寫紙條中的內容；氣球懸掛：由工作人員與團隊成員協作共同完成；海報：由團隊內部邀請專業人員設計，在海口某廣告公司完成；預期效果通過7個宣傳點的設置，上千個氣球的懸掛，達到宣傳的規模效應，使全校80%的學生了解聯想及IdeapadNBA機型有所知曉并了解此次活動，同時使有一部分學生關注與期待活動的舉行。簡單可行性分析：1、各主要校道可在校勤工助學部申請獲批；2、設置的宣傳點A、B、C、D以及旅院宣傳點均為宿舍集中區，而E、F區則為學生主要活動中心，人群集中，能起到良好的效果活動二，聯想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN目的:通過該活動的不同展示區，展示聯想IdeapdaNBA機型，特色功能體驗；通過三人籃球賽體現主題外觀；宣傳聯想企業文化品牌文化；現場購買享受折扣，促銷活動； 活動對象:所有在校大學生活動時間：周六周日10：0017：00活動現場布置:運用高2米，寬14米，總面積為300平米的巨型主題幕布將海南大學海甸校區的三個普通球場共1232平米，圍成本隊白天活動場地，命名為：聯想IdeapdaNBA新世界HAVEFUN。以此營造出神秘、動感的感覺，形成強大的吸引力。聯想陽光服務天使實施方式：在抽獎區西邊放置三塊展板，內容分別為：如何保養您的電腦；如何選購一臺適合自己的電腦；如何在網絡上高效地收集信息等。這個舉動地目的在于突顯聯想的陽光服務，讓凡是參與活動的同學都能有所收獲。現場產品銷售實施方式：在該區域由聯想公司派出的銷售人員負責現場售機，凡當天購買聯想任何一款電腦均可享受超值優惠；鼓勵團購，人數多多優惠多多！ 簡單可行性分析:1、活動場地由校體育部批準提供，可供使用一天。2、大本營中設置的涂鴉在海南地區還尚屬于新興藝術，許多人對于涂鴉都很陌生。通過本次涂鴉活動，既可以豐富同學們的課余活動，也可以讓團隊在校園內有一個健康向上，積極主動的新的品牌形象。3、三人籃球賽具有廣泛的群眾基礎，在校的絕大部分男生都對這一項運動有濃厚的興趣，加上我們獎項的設置，使這個項目吸引力倍增。4、工作人員在前期宣傳過程中已全部招募完畢。方案二：聯想電腦營銷策劃書一、營銷環境分析1、市場概況:日前，IDC發布研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量為4,061萬臺左右，增長率僅為3%，到2014年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。 對此，中國計算機用戶協會理事長陳正清向中國聯合商報記者表示：還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認為今年中國PC市場還會處于調整階段。20xx年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。IDC中國區研究經理王吉平表示。根據調查顯示，自備電腦是為了查資料和做作業者占80%，玩游戲或其他目的者占到20%;91%的同學對自備電腦持支持態度，9%持反對和中立態度。2、企業市場營銷環境中的制約因素:(1)國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。(2)組裝電腦較為價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。二、消費者分析1、消費者的總體消費態勢在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。作為廣藥的學生，都苦于網速慢，對電腦的性能有一定的要求現在普遍使用組裝機作為大學生，思想比較前衛，特別對于一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。大學生是電腦的主要消費群體之一。2、潛在消費者分析大一新生準備換電腦品牌的學生尚未購買電腦的學生3、消費者分析總結大學生是以后的主要消費人群，讓大學生成為聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以后都擁有較穩定的市場份額。三、產品分析1.聯想天驕i370(售價：6900元)聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的鍵鼠一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本才有的專利;為了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370采用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅為3.5升、重量更輕便，并且采用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370采用吸入式DVD光驅、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7.1音頻環繞，并且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，為用戶的使用提供更佳兼容性。 配置方面，聯想天驕i370采用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1.8GHz，2GB內存，250GB硬盤，16DVD光驅。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium操作系統。2.聯想ideaCentreKx6520聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作為聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。四營銷策略（一）每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參(轉 載自:wWw.HN1c.cOM 唯才 教 育網:聯想手機策劃方案)加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢？就是對消費者進行經常性聯系和問候，這些情感上的體會對培養顧客忠誠非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根據調查，聯想在與其他電腦的優勢結果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據調查，在被調查的人群里，大多數人會建議親戚、朋友或同事購買聯想電腦。加上聯想隊和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。（二）參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會；提供勤工助學崗位或實習機會等企業贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費群體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業形象。有時學校的賽事、晚會都會制成視頻在學校的網站上，這樣有利于給企業推銷，樹立良好的企業形象，并把產品介紹給其他消費群體。（三）加強與其他機構的合作對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯想的電腦都可享受優惠并獲贈話費。（四）針對潛在消費者對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。對購機意向檔案進行整理，經常短信問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。（五）贈送有個性的帶有品牌標志或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買欲望，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發放也可作為每個月幸運抽獎者的附加獎品。（六）在校內張貼海報、噴繪和發放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的沖擊和吸引力，同時還會增強產品在目標受眾心中的印象。加上派發傳單會讓目標受眾對產品有進一步的認識，同時還能提高宣傳力度。（七）電子媒介：利用互聯網（特別是學生點擊量比較大的網站），校園廣播及校園電臺滾動播出產品和活動的廣告信息；建立聯想qq群等，供大家交流切磋。（八）平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙，學生期刊刊登聯想你基本促銷信息。（九）利用校園相關協會：與學校的社團，特別是計算機社團合作，聯合推出校園計算機知識競賽等等活動；（十）利用校園促銷活動，優惠活動擴大影響（節假日優惠，團購優惠活動等等）； （十一）冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深其影響力。（十二）人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行為至少會影響5-8個人，有口皆碑。（十三）及時做好市場調研，積極做好校園信息的及時反饋，增強售后服務，做好無形廣告。五成本控制通過對校園市場的科學分析資本投資在500050000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節流2預期效果：以高校為單位，每個學校根據市場大小，以50-500為銷售目標。以1%概率統計，湖南工程學院在校學生19000人，那么將有190臺電腦，而這一點介入的帶動能力遠遠超過這一點。方案三：聯想電腦促銷方案聯想電腦在國內品牌電腦中獨樹一幟，以其優質的服務和過硬的質量贏得了無數消費者的信賴，在此假期來臨時刻，更應打好一場促銷戰，讓更多的消費者用上聯想電腦。為此，從渠道建設，促銷方案，公關方案，特殊事件營銷等方面進行規劃。第一部分：高校內渠道建設第一，在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學并發掘聯想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發。由于大多數學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱為聯想隊。第二，他們的日常任務是在每班招收一名業務員，及時宣傳，調查，跟進。并負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。第三，重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場咨詢。第四，設立獎勵機制，激發他們的熱情并對他們的工作表示肯定。第五，樹立幾個全國的學生模范，讓大家有崇拜感，便于以后的推廣。第六，全國表現優秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。第七，以城市為單位進行管理，對表現好的城市多加表揚和獎勵。第八，經常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。第二部分：促銷方案第一,每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯想電腦即可享受團購價格。聯想隊便配合工作，效率和成績都會很好。第二,每位購機的同學將擁有聯想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優盤等。促進人際關系營銷。第三,對不急于購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。第四,對購機意向檔案進行整理，經常短信問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。第三部分：公關活動第一，提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯想在校園的影響力.第二，贊助全國性的大學生比賽，如創業大賽，網絡征文,營銷比賽等.低成本運作,又有影響力.第三，與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以后購買聯想的電腦都可享受優惠并獲贈話費。第四，在各學校設立聯想信息欄在學生關注的地點.經常頒布新聞,優惠活動,以及一天一個小笑話.篇二：聯想手機策劃書聯想手機廣告策劃書目錄第一部分 市場分析一、營銷環境分析1. 營銷環境中宏觀的制約因素(1) 心腹重陣的中部發展政策(2) 九省通衢的武漢市場(3) 不斷提高的教育質量對高科產品的需求2. 影響市場營銷的微觀因素A企業與供應商的關系B企業與經銷商的關系3. 市場概況(1) 市場的規模(2 )市場的構成(3)市場構成的特性4營銷環境分析總結(1) 市場機會(2) 市場威脅(3) 企業在市場中的優勢(4) 產品在市場中的劣勢(5) 重點問題二、消費者分析1.我們對消費者進行的關于手機消費的抽樣調查表明2.消費者購買手機時比較喜愛的促銷方式3.消費者購買的時間，頻率分析4.消費者的品牌忠誠程度5. 潛在消費者分析 ：(1)潛在消費者的特性 ：(2)潛在消費者現在的購買行為 ：6. 消費者分析的總結(1)現有消費群體(2)現有消費者的需求(3)現有消費者的消費行為(4)現有消費者的態度7.聯想面臨的機會和問題(1)機會(2)問題三、產品分析1. 產品特征分析(1)產品的質量(2)產品的價格(3)產品的品種(4)生產工藝2. 產品生命周期分析3. 產品定位分析第二部分：廣告策略一.廣告目標1. 廣告目標2. 根據市場情況可以達到的目標3. 本次廣告活動的目標二.目標市場策略1.企業原來的目標市場(1) 企業原來所面對的目標市場(2)表面看來市場的規模非常大(3) 原有市場觀點的評價2. 市場細分(1)市場細分及各細分市場的評估(2) 對企業最有價值的細分市場3. 細分市場的評估(1)細分市場的規模和發展(2)細分市場結構的吸引力(3) 公司的目標和資源4. 企業的目標市場策略二、產品定位策略1. 產品定位的前提2 產品可以選擇的定位四、廣告媒介策略1. 媒介策略2. 媒介選擇的標準3. 所選媒介第三部分 廣告計劃1. 本次廣告活動的實施計劃。2. 本次廣告活動的媒介排期。3. 本次廣告活動的廣告費用預算。4. 廣告計劃實施日程表。一、廣告目標二、廣告的目標市場三、廣告的訴求對象1. 總體的訴求對象2. 訴求對象的細分四. 媒介廣告要求1.各媒介的廣告規格2. 各媒介的廣告制作要求五、廣告發布計劃1. 廣告發布的媒介2. 廣告媒介發布排期表六、其他活動計劃1. 營銷配合2.促銷活動計劃 :(1) 促銷活動與廣告活動的配合(2)售點促銷活動的內容前言根據本次廣告策劃課的作業要求，我選擇了聯想旗下的品牌手機進行了廣告活動策劃。并針對于武漢地區范圍內的聯想手機進行廣告策劃。本策劃嚴格按照老師的要求規范。通過市場調查，查閱相關書籍，搜集素材，整理資料等手段逐步完成本次完整的聯想手機廣告策劃書。本策劃文本包括市場調查與分析、廣告策略、廣告計劃、促銷活動計劃、附錄等組成部分 , 全面涵蓋了本次策劃作業的內容 。主要內容第一部分 市場分析企業在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊企業在市場營銷中的優勢在于： 本土優勢企業面臨的市場機會點在于：通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。一、營銷環境分析1. 營銷環境中宏觀的制約因素：(1)心腹重陣的中部發展政策：國家對武漢的重視在近幾年尤為明顯。市政交通的日新月異讓武漢人眼界日趨開闊，對新發明、新事物都有極強的接受能力。(2)九省通衢的武漢市場 ：與全國同等規模的其他城市相比 , 武漢消費者接觸各層次商品機會比較多 ,使消費者形成丁比較強的價格評判能力 ,形成了穩定的消費心理和市場格局 。在武漢市場中，不同消費能力的消費者的消費心態比較穩定 , 一般對自己消費什么檔次的產品有比較明確的認識 ,使各檔次的產品都能夠穩定地占有部分市場 , 并且擁有穩定的消費群。(3)不斷提高的教育質量對高科產品的需求：唯楚有才的武漢一直是教育先鋒， 高教育水品下高素質的消費者追求高生活質量成為武漢部分消費者的迫切需求 , 也帶動丁科技零售總額的大幅度提高 ,聯想所面臨的正是這樣一個規模不斷擴大的市場。在業界對國產手機的命運表示悲觀時，劉志軍認為，國內廠商在中國市場的勝利是大趨勢，因為國內廠商手握三大勝算：勝算一：手機行業發展的必然規律。隨著通信技術環境的開放，歐美韓日企業的技術壟斷優勢已不存在，國產廠商與國際品牌的技術差距日益拉近。另一方面，隨著3C融合，手機融和了MP3、拍照甚至具備像電腦一樣的數據處理功能。因此一些有著IT背景的廠商，或者是一些家電廠商，將在新的產品趨勢下創造亮點。勝算二：“穿草鞋”的勤奮。經過幾年的磨煉，國內一些廠商在產品運作、管理能力等方面與國外品牌相比，可以說已經不相上下。同時，對國內市場更高的重視程度，將促使國內企業在未來獲得更好發展。勝算三：不可小視的本土優勢。隨著手機娛樂化的提升，體現了越來越多的文化特質。中國市場是公認的世界最大的手機市場，本土品牌對于國內用戶需求有天生的敏感，把握也更加準確。專攻中國市場的國內企業無論精力還是投入上，將比分兵世界市場洋品牌握有更多勝券。2. 影響市場營銷的微觀因素：A. 企業與供應商的關系： 由于聯想實刀雄厚，名聲響亮，因此可以得到供應商的信任 , 在產品供應方面不存在問題。B. 企業與經銷商的關系： 由于企業已有的廣告和促銷活動 , 實際銷售情況已經比較理想 , 經銷商獲利不少 , 所以銷售產品的積極性也很大 , 企業可以進一步在營銷渠道方面多做努力。3. 市場概況(1) 市場的規模：信息產業部最新統計數據顯示， 2005年1-9月，全國通信業務總量累計完成8898.8億元，比上年同期增長24.6%;通信業務收入累計完成4723.3億元，比上年同期增長10.9%。2005年1-9月份，電信業務收入4311.0億元，增長11.6%;郵政業務收入412.3億元，增長4.2%。各項電信業務中，移動通信網業務收入1931.9億元，比上年同期增長16.9%，占電信業務收入的比重為44.8%;固定本地電話網業務收入1299.0億元，比上年同期增長6.3%，占電信業務收入的比重為30.1%;長途電話網業務收入775.5億元，比上年同期增長5.2%，占電信業務收入的比重為18.0%;數據通信網業務收入 298.6億元，比上年同期增長24.7%，占電信業務收入的比重為6.9%。2005年1-9月，全國累計新增電話用戶7711.9萬戶，總數達到72369.9萬戶。其中，固定電話用戶新增3401.9萬戶，達到3.46億戶;移動電話用戶新增4310.0萬戶，達到3.78億戶。2005年1-9月份，全國通信固定資產投資完成1226.1億元，比上年同期下降12.2%。其中，電信固定資產投資完成1211.0億元，比上年同期下降12.3%;郵政固定資產投資完成15.1億元，比上年同期下降0.5%。電信固定資產投資中，東部地區完成605.5億元，下降12.8%;中部地區完成312.7億元，下降7.3%;西部地區完成248.8億元，下降15.1%。(2 )市場的構成篇三：聯想手機促銷活動方案聯想樂phone音手機國慶節促銷方案一、促銷活動目的：旺季搶量，同時強化聯想樂phone音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。節假日對于聯想品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。二、促銷主題和內容：主題：完美音質，隨身暢響，霓光盛彩 繽紛獻禮內容：2011年10月1日2011年10月7日，凡購買聯想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。三、活動對象：聯想新老顧客以及聯想樂的VIP客戶四 、促銷活動的方式開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各賣場音樂手機完成率核銷各商場禮品貨款。禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額完成數量/任務數量(最高為100%)單臺禮品價格贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。五 、 促銷活動時間與地點促銷時間：2011年10月1日2011年10月7日，促銷地點：鄭州市各大手機賣場六 、 促銷方法1.活動期間，凡購買想樂phone音樂手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。2.活動期間，聯想 VIP顧客憑卡到原發卡店領取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。（數量有限，送完即止。）3.新客戶購滿2000元送聯想精美禮品一份。 （數量有限，送完即止。）七 、廣告配合廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個賣場。聯想公司市場部需在2011年10月1號之前聯系好北京電視臺、北京市公交公司，以便我們在北京電視臺和北京公車上做廣告宣傳，確保本次的促銷活動成功進行。八 、 早期的準備工作1 促銷活動現場節日氣氛的渲染店內要有國慶條幅，上面懸掛著五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷活動現場氣氛的渲染圍繞國慶節內容展開。a. 賣場氛圍整個促銷活動期間，聯想終端賣場以“愛我中華”等為音樂背景。長期以來，一直流行的國慶歌很多，用這些喜慶音樂營造一種