-范文最新推薦- 商業計劃書的格式和提綱 這是引資程序中一個很重要的環節。為了幫助商業計劃書的起草者寫好這一重要文件，我們收集了多種外商投資項目的商業計劃書，加以匯總整理，并參照國際慣例，撰寫了這份商業計劃書的格式和提綱，以供參考。項目引資（包括游樂項目的引資）過程中，國外投資商常常需要你對引資項目做出一份詳盡的客觀真實的商業計劃書，用以對投資項目作更為深入的了解和考查。同時，一份周密的、切合實際的商業計劃書，也是項目經營者一份可操作的行動綱領。所以寫好商業計劃書十分重要。根據慣例，商業計劃書的格式和提綱大體如下：首先，請牢記你準備商業計劃的兩個原因：要清晰、簡要、準確地描述你的公司，目前的狀況及將要計劃怎樣。要使潛在的投資者相信并投資于你的公司。一份精心研究，悉心書寫的計劃書不僅對潛在投資者有用，對你自己也是一個很有價值的工具，一份好的商業計劃會迫使你以一種挑剔、客觀、不帶感情色彩的眼光來看待你正在考慮的項目。你將會察覺也許以前還不曾察覺到的有關該項目的重要問題，通過解決這些問題，使撰寫商業計劃書的過程，成為創造一個有效營銷工具的過程。以下將要敘述的問題涉及許多方面，是否都需要采用，完全取決于你經營項目的類型。你可以運用自己的判斷，決定在你的計劃中采用哪些要點。你也許想涉及商業活動的所有基本方面，但應避免太多的注意細節，以免使報告過于繁瑣而成為讀者的負擔。一方面，要做到全面和綜合；另一方面，對要點要做到確定和簡潔；一份五十頁的計劃書，對于大多數經營項目來說都已經足夠了。你的商業計劃應當精心組織使之便于閱讀。考慮到要使投資者對該項目給予充分的關注，商業計劃書應采用一種清晰、全面的格式。請記住：一個未來的投資者將時刻關注于以下三個方面：一個廣闊的市場，一個優良的產品和一支長盛不衰的管理隊伍。按照以下的通用標題為內容構建計劃格式： 經理概述 公司歷史 市場研究與銷售戰略（市場計劃） 生產與制造計劃（或設計與工程計劃） 研究與發展 管理 財務報告1經理概述：一份兩頁紙的經理概述在調動投資者通讀計劃的興趣方面至關重要。概述應當簡要描述公司成立、運作、管理及當期表現。描述你們的產品或服務方面與眾不同的特征，以及為什么這些特征能夠制造需求。簡要地介紹一下需要籌資金額，所希望的籌資形式，籌得資金將用于何種目的，以及投資將用于購置公司的哪些部分等。使資金的需要與你公司預計的發展階段相吻合。早期的產品發展或早期的建設工程耗資最為昂貴，而后期的生產或后期的建設工程、其資本基金則相對要少一些。 2公司歷史 追溯公司的經營歷史，如公司成立于何時，怎樣成立的，成立時期的地址和現在的地址（包括公司合并或分設的情況）。發起的股東及領導人，公司結構及其管理的重大變動，從發起至今仍在位的主要雇員和負責人，以及他們在公司發展中所擔任的角色。記錄當期的主要成績和問題所在，對過去的問題持坦率的態度將有助于增加計劃的可信程度，這些問題是什么？你將怎樣處理它們？你將如何在將來避免同樣的情況發生？ 3生產與制造計劃（適合于生產制造項目）詳細描述工廠的地理位置、具體地點或樓區、樓層、建筑類型、占地面積，說明財產屬于自有或租用，包括租用條件，列舉所有主要設備、交通工具等并注明屬自有或租賃。以估計運作能力的百分比來表示目前的運作水平，運作以小批制作或大批量生產為主？簡要解釋產品從頭至尾的制作過程，包括在不同產量水平下的成本數量、信息裝備及人事需要作為收入的函數將怎樣變動？介紹生產控制、質量控制及存貨控制的方法，簡要描述主要的生產原料，誰是原材料的主要供應商？供應商位于何處及年購買量為多少？購買是否享受折扣？ “自制或外購”的決定是怎樣做出的？同行業其它公司的平均存貨水平及你的公司與之相比情況如何？介紹不同生產函數下的勞動力規模，描述公司所在區域的勞動力市場情況，雇員是否屬于工會（如果是，給出工會代表的姓名與地址）？道德的一般水準及雇員的流動比率？在每一售出產品的銷售成本中勞動力所占比重是多少？介紹為雇員提供的附加優惠待遇。 4設計與工程計劃（適合于游樂場，主題公園等服務類項目）工程項目的地理位置、地形特點、占地面積，說明土地使用權，列舉該項目所有的主要設備，包括娛樂康體設備、管理設備、配套工程設備、辦公設備、交通工具等。注明進口或國產，屬于自有、合作或租賃。項目的規劃方案、可行性研究報告及立項審批情況，規劃設計及工程建設單位的資質及運行。簡要解釋項目工程的建設過程，規劃的主要技術指標，實際最大客容量和理論容客量。工程一次完成或分期建設滾動開發，建設期的劃分和投入比例，分期建設的原因及運作分析。完工開業的計劃日期。工程項目完成后的經營管理模式，介紹管理服務人員規模，員工是否屬于工會？道德的一般水準及員工的業務水準？員工費用在經營成本中所占比重是多少？介紹為員工提供的附加優惠待遇。5市場研究與銷售戰略對市場及銷售戰略的全面表述十分重要，商業計劃中的這一部分是你應當首先完成并花費最多時間的，市場研究與銷售戰略應當是仔細證明過的、準確的和令人信服的，這一點非常關鍵，所有的銷售預測以及對雇員人數的預測，資本投資需要，購置場地需要，會計控制等都依賴于市場研究的準確性。要以市場為導向，而非以產品為導向，清楚地描述你的業務，你所營銷的商品或服務，營銷渠道及區域，準確地說明產品項目或服務是怎樣到達顧客手中，顯示仔細研究的對顧客真正想要東西的認識，并強調購買你的產品或服務的特別好處。在所有可能的地方，將從你的產品或服務中獲得的好處，以成本節約或收益產生的形式加以量化，在適當的地方使用圖表、圖片、表格等。準確的描繪你的顧客，他們如何分布的？你有多少流動賬戶，以及超過九十天的應收賬款的平均金額為多少？描述你與顧客所建立的任何特殊聯系。你公司的定價政策如何及價格對成本上漲的敏感性如何？目前你手中有多少購買定單？有多少固定顧客？你們的商品銷售是通過發薪雇員或傭金銷售代表實現的？對特定的行業，如大型游樂場、主題公園等，可以做一綜合性的觀點表述，市場規模如何及你對市場趨勢的看法？對前五年和后五年的市場作一個規劃。現實地評價你的競爭對手，描述其它的主要公司及他們目前的舉動，他們的名稱及所在地？他們的各自市場份額，優勢及劣勢？說明與市場已有同類產品或服務相比，你所提供產品或服務的優越性，揭示如何發揮這些競爭優勢，你們目前及預計達到的市場份額是多少？市場中是否有新的競爭對手？如果你的產品或服務項目尚有缺陷，請說明，你打算如何克服它們？詳細比較你與你的競爭對手的產品或服務項目，比較其價格、服務保證、特性等分別列表說明這些不同之處。你們的安全戰略（包括提及廣告、公眾聯系及提升計劃）？你們的銷售是否有季節性？如果是，是否在你們的雇員水平及營業費用規劃中得到反映？為不斷更新產品與服務以適應變化的市場，你將有何作為？在來年，你將如何拓展市場？討論與經營相聯系的可能問題和風險因素。如因競爭導致的削價可能，新技術的開發，政府調控的可能變化，進、出口配額，勞動力供應等。說明對產品或服務的保護，通過貿易秘密、專利、版權或商標保護你的財產權利是非常必要的。展示顯示商業戰略形成過程中不同階段的計劃表。如雛型的完成，設備的安裝，貿易展示的日期，或開業日期，訂購生產所需原料，生產的開始，接受訂單，銷售商品的發送，以應收賬款形式接受付款等。 6.研究與開發以銷售額為基礎比較你與你的競爭者在研究與開發上的費用開支比率，現有銷售額中由過去的研究與開發所產生的比率為多少？你們是否從政府機構得到資金？你是否與學院或大學建立了研究與開發聯系？你們的產品或項目是否需要進一步的開發，這種開發將耗費多長時間？將花費多少資金？最可能面對的風險與障礙會是什么？7.管理與產品或營銷戰略相比，投資者往往對人投以更多的興趣，在閱讀完經理概述之后，他們會直接轉向你計劃的管理部分，一個公司的成功百公之九十歸功于一支強大的、平衡有序的、富于經驗的專業管理隊伍,百分之十歸功于其設計方案。要使管理、人事、經營的每個方面都有得力的人員負責，并保證所有的基礎層面都有所涉及（包括一張組織表）。相關的補償、鼓勵與雇傭協議將保證投資者能夠持續雇傭關鍵的管理人員。列舉現在生效的年薪、紅利、股權計劃等，如何控制工資增長？公司是否有為主要領導人購買人壽保險單，列出領導人名稱，保險金額及保險公司。簡介所有主要及關鍵的從事經營的人員，介紹團隊中的每一個成員，信用情況及個人調查情況，特別要說明團隊中每個成員的成功業續。董事會或顧問團中的行業專家會增加管理的含金量，使之更令人信服。列舉你的輔助團體的名稱、地點及電話號碼。那些必要時能夠得到幫助的外界咨詢人士、律師、宣傳機構、會計、銀行家、制造商的代表及其它固定顧問。 8.財務報告提供經營活動當期及過去的資產負債和損益表，財務狀況變動表屬于可選項目,但能夠大大提高計劃的專業水準。報表至少應包括連續兩年的財務狀況，當期的財務報表應反映我們向認購人提出建議起90天之內的情況。經審計的財務報表更受歡迎，但并非強制性要求。如果你的公司尚處于起動階段，則應向所有委托人提供當期的個人資產負債表。第一年以月為基礎編制估計的資產負債表及損益規劃，以顯示計劃資金運用的效果，并在以后的連續四年內，以季為單位編制估計的資產負債表和損益規劃。準備財務規劃應符合實際，而不能過于偏行業一般水平，規劃的形式應當簡單概括，但應準備更為具體的細節以支持規劃設計，五年內的盈利能力在決定投資者想要投資的價值及權益比率方面至為關鍵，空白表格形式的財務規劃對投資者而言更具吸引力。出于自身利益考慮，你會希 商業計劃樣本(第一版) 這是你商業計劃的內頁封面，有必要將你的有關信息在此標明。你需要再加上一個封面，封面用紙的紙質要堅硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。 你公司或項目名稱 商業計劃 出版時間：年 月 指定聯系人 職務 電話號碼 傳真機號碼 電子郵件 地址 國家、城市 郵政編碼 網址 保密須知 本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于公司或項目名稱。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1)若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回;2)在沒有取得公司或項目名的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人;3)應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 商業計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 目錄 以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書后，要重新編排頁碼。有關圖表信息請參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見。 第一章：摘要 3 第二章：公司介紹 6 一、宗旨(任務) 6 二、公司簡介 7 三、公司戰略 7 1.產品及服務a： 8 2.產品及服務b，等等： 8 3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務： 8 四、技術 9 1、專利技術： 9 2、相關技術的使用情況(技術間的關系)： 9 五、價值評估 9 六、公司管理 10 1.管理隊伍狀況 10 2.外部支持： 11 3.董事會： 11 七、組織、協作及對外關系： 11 八、知識產權策略 12 九、場地與設施 12 十、風險 13 第三章：市場分析 14 一、市場介紹 14 二、目標市場 14 三、顧客的購買準則 15 四、銷售策略 15 五、市場滲透和銷售量 16 第四章，競爭性分析 17 一、競爭者 17 二、競爭策略或消除壁壘 18 1.競爭者a，b等 18 第五章;產品與服務 18 一、產品品種規劃 19 二、研究與開發 19 三、未來產品和服務規劃 20 四、生產與儲運 20 五、包裝 21 六、實施階段 21 七、服務與支持 21 第六章 市場與銷售 22 一、市場計劃 22 二、銷售策略 23 1、實時銷售方法 23 2、產品定位 23 三、銷售渠道與伙伴 23 四、銷售周期： 25 五、定價策略 26 1、產品、服務： 26 2、產品/服務b 27 六、市場聯絡; 27 1、貿易展銷會 27 2、廣告宣傳 28 3、新聞發布會 28 4、年度會議/學術討論會 28 5、國際互聯網促銷 28 6、其它促銷因素 28 7、貿易刊物、文章報導 29 8、直接郵寄 29 七、社會認證 29 第七章 財務計劃 29 一、財務匯總 29 二、財務年度報表 30 三、資金需求 30 四、預計收入報表 31 五、資產負債預計表： 32 六、現金流量表： 32 第八章 附錄 32 一、你公司或項目的背景與機構設置： 33 二、市場背景： 33 三、管理層人員簡歷 34 五、行業關系 34 六、競爭對手的文件資料： 34 七、公司現狀 34 八、顧客名單 35 九、新聞剪報與發行物： 35 十、市場營銷 35 十一、專門術語 35 第九章 圖表 35 第一章：摘要 如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下實例，請查閱“摘要”欄目。 宗旨及商業模式 本公司的宗旨是此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什么。 本公司是一家處于創始階段/處于高贏利發展階段/商品增值轉賣的公司。你公司名稱的法定經營形式是獨資/合伙或有限合伙/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司，法定地址：標明主要營業地址。 最近大部分時間指出具體時間段，我公司在具體的商品或服務名稱銷售方面取得了成就，具體表現為利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高。從預期財政分析來看，我公司可望在xxxx年銷售收入達到x元，稅前利潤為x 元，xxxx +1年銷售收入為x 元，稅前利潤為x 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于敘述資金用途，比如：1)為新產品打開市場;2)建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3)增設零售網點或其他銷售措施;4)為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品。 本公司生產下列商品按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些： 簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況(指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等)，市場機遇(xxxx年預計市場總收入可達到xxx元，由于市場需求增長加之企業改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元)。 現在你公司名稱處在需要有何需求，或下步打算 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要總金額為xxx元的貸款或投資，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金? 為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。 增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。 為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生 產電子產品/直接郵遞業務，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支持與服務系統，以適應增長的需要。 在新的市場規劃形勢下，新增的雇員需要努力適應不斷發展的形勢。 增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。 我們的產品和服務： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什么?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什么?為什么你(或者你的領導層)的公司是解決這些問題最適當的選擇? 你公司名稱目前提供具體數量種產品：列出產品名稱和資源名稱 我們的主導產品包括上述列出產品的編號。總體說來，我們現在的生產線處于起步/發展/成熟階段。 我們產品所使用的技術包括外部提供的其它技術正在說明具體行業或企業名稱中廣泛使用。 目前，我們的產品/服務名稱處于起步、發展、成熟階段。我們計劃按著這種產品/服務名稱繼續擴大我們的生產線，發展項目包括請列出擴展的項目： 在產品生產過程中，或延伸服務范圍過程中，主要的關鍵因素是列出主要因素。 我們的產品或服務名稱是獨一無二的，理由是列出理由，另外，我們有市場優勢，原因是我們擁有專利技術，快速進入市場，名牌產品，等等 市場定位(目標市場)： 我們把我們的市場定位在生產和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產品，請界定你的市場導向。根據市場資源，根據資料來源的調查顯示，最近的日期這個市場的批發額或零售額大約為x萬元;根據資料來源的推測顯示，該市場到200x年將發展到x萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客?現在的及將來的有多少(顧客)?這些顧客都分布在什么地方?你是如何接近他們的?他們的購買標準是什么?他們是否持續購買你的產品或服務?你是如何引導顧客你的產品或服務的?他們為什么對你的產品感興趣?為什么看中你的產品?你是如何滲透到這個市場中并賺錢的? 競爭： 我們直接與競爭者名稱展開競爭。或者，我們沒有競爭對手，但是我們的產品或服務在市場上是有選擇性的。我們的產品或服務是一流的，因為，寫明原因，同時，我們的確具有競爭優勢，這是因為我們的產品進入市場的速度快，形成了名牌產品，生產成本低，等等。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。 姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數年的工作經驗，有具體年數年的市場經驗，有具體年數 年的產品開發經驗，有具體年數年的其它訓練科目的經驗。 姓名，男/女，具體職位。他/她具有具體年數年的工作經驗，有具體年數年的市場經驗，有具體年數 年的產品開發經驗，有具體年數年的其它訓練科目的經驗。 資金需求： 我們正在尋求資金的具體數量萬元的分期貸款、權益或其他融資方法資金支持，這筆資金用于詳述資金用途以及為何本項目能賺錢。我們采用利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市等方法，在y年之內償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 關于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內企業或企業家不了解國際融資方法，這點特別重要。假如你把他(或她)弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環境。 銷售匯總： 請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實例。 財務歷史數據： 財務預計： 資產負債匯總表： 在n年內我們將償還資金，方法是將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等。或者其它方式另外的償還方法。我們希望能在x年x月實現這一計劃。 第二章：公司介紹 除了那些親手將公司領向成功的企業家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務。 一、宗旨(任務) 我們的目標是將公司變成請闡述你的最終目標，或插入你的任務說明，例如;互聯網絡路由設備的主導制造商以及將我們的品牌發展成為市場著名品牌。 我們立志于在開發與銷售領域刻守信譽、提高聲望具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產品來豐富市場需求，以及其它方式。為達到此目標，我們采取縮短新產品的開發周期，密切注視市場趨勢和需求，開發具有創意性和獲利性產品，并在包裝上創新，等等等方式來實現。 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以闡述你公司希望達到的聲譽的態度對待資金監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為闡述你公司與有關的各集團相互之間都是互利互助的。 為實現我們的目標，你公司名稱需要資金、管理技術等等，列出你行需要的一切。 二、公司簡介 你公司名稱成立于x年x月，其業務范圍包括介紹貴公司商業活動，如兒童商品制造，醫用產品提供者,等等。商業法定名稱是公司全稱，法定地址是公司注冊地址。 本公司是一個指出公司性質，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨資公司、股份公司，等等。我們的主要辦事機構位于列出主要地址以及其它有關場所。我們的辦公樓大約面積為具體數值平方米，工廠或倉庫面積大約具體數值 平方米。我們目前的月生產能力為具體數值，要包括計量單位。如果我們每月擴大具體數值能力，我們還需另增面積具體數值 平方米。有了資金后，我們可望在二年內/一年內/一周內能使該設施足以滿足公司的需要。 法規與特需權若沒有可以省略： 你公司的名稱現正生產有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等，或者利用禁控物資在生產線上加工或銷售，或此類服務活動，而且脫離了政府有關機構名稱的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規文件。說明一下你公司與政府有關權威機構的關系。這些機構是如何規定貴公司的商業活動的? 三、公司戰略 探討一下你公司所面臨的主要機遇，這些機遇促使你為之融資。目前情況下，產品生產線和技術能力會發揮有效作用嗎?大約投入成本是多少?時間進度如何劃定?風險程度如何?銷售狀況的變換或技術許可的發布以及市場品牌的下落，等等因素。 具體的市場名稱市場形式十分復雜，我們的具體產品名稱產品在上述各個市場未來兩年內的狀況是在此詳述。 或者 新技術的全面應用將使我們的具體產品名稱產品扭轉具體的市場市場局面。所以，我們的產品有在當今具體的市場名稱市場上繼續占領的機會。 你公司或項目名稱的市場戰略是將本公司(或項目)變成具體商品名稱的主導生產與供應商，配合具體的工具或手段,可使我們的顧客/用戶做什么?結果如何?帶來何種益處?你公司或項目名稱將在何種工業領域、市場、專業市場、適當的范圍內以它的核心技術，知識和專門技術去支配具體的市場名稱市場，包括說明在哪些方面詳見圖1：市場，圖2：擴大市場，圖3：組成。目前有多少具有戰略性的生產線被認為有能力占領目標市場或適當的地位。全部生產線以按照生產層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術和生產商的方式構成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標或目的。使用圖解方式說明(詳見第九 章樣本格式例子)。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字敘述，它可幫助你全面思考。并使你做出最終結論，以施展你的戰略部署。 1.產品及服務1： 產品或服務1代表著新 何種市場?市場的一個側面，該市場可以解決何種問題?，并且可以廣泛地反映出全部目標客戶對服務需求。 探討一下營銷狀況及目標市場的規模。 2.產品及服務2，等等： 產品或服務2體現了某種項目或事物 可以附加在某種項目或系統中。你公司或項目名稱將首先結合具體產品/服務進入市場，并被工業專家評為“最佳產品”。依上述方式予以敘述。 3.客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務： 你公司或項目名稱目前正同某公司討論具體的購買合同和委托。這項工程將給你公司或項目名稱帶來可觀的效益，將幫助你公司或項目名稱與某公司建立正常的相互關系，以保證你公司或項目名稱的產品技術和服務得以實施。你公司或項目名稱希望這條生產線能夠得以實施。你公司或項目名稱希望這條生產線能夠表示出你公司或項目名稱的產值的降/升曲線。 四、技術 1、專利技術： 我們的產品屬于闡述專利技術，并對下列范圍的權益加以保護列出有關專利技術，版權，商標等，同時實行規范的技術轉讓方針。 2、相關技術的使用情況(技術間的關系)： 我們 具體產品名稱 的技術/能力，我們已經說明一下專利許可證或專利計劃與具體產品名稱技術有如下應用范圍：指出協議書的大致條款。 你公司或項目名稱已經與其它影響力較大的科研中心，包括科學院，基金會，組織建立了關系，本公司同時還是公司或項目名下的大學認證項目的參與者，擁有具體產品名稱的原始編碼專利。“大學認證項目”首先給你公司或項目名稱提供任何衍生項目的工業化生產的權利。 我們的技術開發包括產品和公司項目。這些工作包括公司和項目參與者的努力。公司有權利將具體技術名稱用于工業化擴大發展。 你公司或項目名稱目前正致力于界定一下環境或有潛力的技術，或者生產線的研究工作，這項工作將對擴大生產提供條件。 五、價值評估 闡述一下向顧客提供的產品為客戶帶來的利益,要有具體數值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產效率 降低信息技術成本 減少庫存 降低員工數 請與從前的統計結果(公司及競爭對手)加以對比量化，并說明不同點及改善情況。 六、公司管理 1.管理隊伍狀況 “投資是一項經營人才的業務”,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實證明商業競爭的實質就是人才的競爭,誰能讓人才留駐并善用他們,誰就能在商業競爭中獲勝。你不僅要向投資者介紹你經理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。 你公司或項目名稱擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在工業生產、市場營銷、專業市場、資訊收集、公共關系、人事關系、各種有影響的崗位上具有直接的技術與豐富的經驗。主要體現在： 業務負責人和關鍵雇員 坦率地說，如果你以最少的人數擔任公司各類職務，你將很幸運。你要告訴投資者，你公司都設了哪些崗位。請將你公司主要崗位負責人的簡單職責介紹一下。 在此你要將你公司或項目的主要人員列表進行說明，主要人員包括：總經理(或首席執行官)、負責市場營銷的副總經理、負責銷售的副總經理、負責財務的副總經理、負責研發的副總經理、負責生產的副總經理、財務總監、法律顧問、公共關系顧問，等等。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權、個人經歷、教育程度、專業水平、畢業院校，等等。另外，你最好能提供幾位可作為公司重要崗位侯補的人員介紹，以及公司發起人的數量、所處職位和介紹。 股份分配： 本公司已發行了具體數量普通股，還有具體數量 普通股尚未發行。下列人員或組織是公司的重要股東： 在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。 2.外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系： 具體名稱會計師事務所 具體名稱律師事務所 具體名稱各種形式的顧問或咨詢公司。 3.董事會： 我們公司的董事會由稱職的商業及工業專業人士和專家組成。這個董事會協助我們的管理層制定切實可行的決策，執行最有效率的任務。但是，董事會對管理的決策不負任何責任。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。將董事會成員的簡歷一一寫在計劃書的附錄條中。 七、組織、協作及對外關系： 闡述你公司的內部組織結構，管理程序。此項內容可以寫在這里，也可以放在“支持文件”欄目中。組織機構包括管理層次圖表，說明相互業務關系、功能作用等等。 你要闡述你公司所存在的各種關系的影響力，它可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作(或計劃開展工作)的，及如何協同另一方改善你的工作質量。要清楚地說明它們是怎樣被選用的，以及到目前為止它們是否為公司賺了錢。切莫忘記在你所從事的領域當中還有全球分銷計劃。 你公司的名稱已經同行業名稱行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍： 聯合營銷協議： 相互關系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業績的 本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系請逐一介紹每個公司，他們在市場中的地位，具體協作內容，以及在協作中涉及的風險等均應加以說明。比如，我們已同具體公司或組織的名稱建立了營銷協議，這位公司或組織的業務性質，如：計算機軟件批發商的業務使我們有機會銷售我們的具體產品名稱。 第三方協議： 我們同為數眾多的供應商建立了戰略伙伴關系。填補了采購方面的委托空白，以便購買列出提供你公司各種原料80%以上供應商所提供的原料名稱，他們同意在這里寫出協議的中心意圖，如：至少六個月內不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優惠的價格。 合作開發 本公司與具體公司名稱公司的合資經營是我們建立的另一類戰略伙伴關系。我們絕不會對他們新的具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋投入研究開發基金。由于我們的參與，使他們已經研發了一段時間的具體列出將進行的工作，如：低幫運動鞋的研發時間縮短了一半。通過利用他們的具體設備或人員(實際上這些人員并未充分利用)，我們有能力避免支出工資以外的主要費用。由于他們對該商品研發是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付具體數額 的權利費。 委托加工關系(oem關系) 本公司與許多客戶建立了具有戰略意義的委托加工(oem)關系。這一關系使我們得以大量穩定地銷售具體產品名稱，如：箔金包裝料，銷售對象是具體用戶名稱和用途，如：xx能源公司，他們用箔金制成造太陽能光能極。這一關系使我們許多生產線的產品走入了市場。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴大我們品牌的影響力。 八、知識產權策略 本公司對我們的核心專利技術詳述于此實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。如版權法，商標法，商業機密保護法規等等。同時 還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產權。本公司目前擁有或設有這些技術的專利但很可能在將來選擇申請專利歸檔。以下說明一下任何可能發生的法律上的，或者技術上的和競爭上的沖突。 九、場地與設施 詳細說明擴建需要的設施和成本，包括租賃合約等。 我們的公司總部/制造廠址/銷售網點位于具體省份、城市、街道。 這個場地為原始或當前的生產和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來大致時間范圍年的發展需要。我們目前的生產能力(包括內部和外部生產)是具體按日/周/月/年等單位列出生產能力。 如果我們能將生產能力提高到具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產能力的話，還需要到何時增加設備。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題： 在此說明需要考慮和解決的問題。 十、風險 需要評估一下你業務的主要風險(包括管理問題，市場狀況，技術狀態和財政狀況)。這些風險包括以下方面：有限的操作經驗，有限的技術力量，員工熟練程度，資源數量，有限的管理經驗，市場的某些不確定因素，生產上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關鍵管理方式的獨立性問題，等等。 你公司名稱的業務取決于對明確可能產的生風險 的防范。這主要取決于賣主，因此，須向具體買主的名稱說明需要做的工作，如：定期發布內部規范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發貨前進行。本公司相信自己有能力適應技術進步及生產穩定性發展 的步伐，依靠先進的聯絡手段，如國際互聯網和其它在線服務方式，本公司有能力支持這種產品的生產。未來的產品計劃不依賴于闡述于此，技術障礙已經清除。 本公司的主要發展目標是生產具體商品的名稱。成功地生產出這些代表我們企業水平的商品，并為市場所接受，就是你公司或項目名稱的生命線，即企業成功的重要條件。最近第一個月具體商品的名稱的銷售額達到了具體金額 百萬元，這表明市場接受具體商品的名稱的程度是廣泛的，而且還在發展著。具體生產裝置將會成為200x年公司的主要收入來源。199x年x月份資料來源機構名稱的研究機構報導稱，具體生產裝置的增長率由199x年的xx%增長到199x年xx%(僅在具體市場名稱，如：操作系統市場上的統計)。具體研究機構名稱公司預測，具體生產裝置的訂貨量將由199x年xx0,000提高到200x年超過xx0,000，比199x年的訂貨量翻了一番。目前的銷售量和市場預測可以大大降低本項目的投資風險。 第三章：市場分析 這一章是編寫商業計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。這也是大多數糟糕的商業計劃編寫得最糟糕的章節。 在這一章中，你要指出你在哪個工業領域、市場領域、崗位功能方面展開競爭?市場特點與性質怎樣?你是如何劃分市場格局的?這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同?以上問題你要具體說明。如果市場屬于新開發的，那么，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現在正在nt環境下開發一個的高性能c+語言的應用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應用工具市場銷售額300億美元上。因為，你是為特定市場生產一種c+工具，它不是一個多語言交換系統或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套c+工具?而且，這些工具中有多少是“真正的”開發工具?有多少是你的目標市場?同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場?在你目標市場之外還有沒有其他市場/分銷商/委托加工工廠? 在編制本章之前，請參閱第九章關于市場和市場格局的介紹、格式和編排方法。 一、市場介紹 我們在具體的工業領域的具體的方面希望參與競爭，正在展開競爭。根據具體的資料來源，該市場前一段有效時間 批發或另售額大約為具體金額萬元。我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產具體預測發展方向，如：環保方面，小型化方面，高品質方向，增值方向的產品發展。 根據具體的研究機構名稱研究結果顯示，到200x年，該市場將會發展或緊縮到具體金額萬元。我們希望在此期間市場中的競爭局面應是維持發展，收縮，原地不動。影響這種變革的主要力量來自具體原因，如：計算機成本下降，以家庭為基礎的生意的擴大，兒童用品開發商的用戶孩子數量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少。在這個領域中，發展前景最廣泛的區域是具體產品名稱。 我們的市場定位是發展具體面向市場的產品類型，如：學校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業中的兒童(10至19歲孩子)用鞋。在過去的幾年中，這個市場已經處于發展或穩定狀態當中。具體行業名稱，如機械工業專家需要具體指出姓名預測，該領域未來幾年的產值為具體金額 萬元。 最有發展前景的區域是具體市場名稱，如：兒童用品市場的具體產品名稱，如：童裝產品。 注明此信息的來源，發布時間，以及這個信息是怎樣編制的。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。 你公司或項目名稱由于所處位置得天獨后，最有能力使商人類別，如分銷商、零售商等與你公司的產品或服務相互合作共同打入現有的加工行業中。這種合作具有評述市場定位的優勢。目前，在該領域的商人類別面對著挑戰，比如具體的情況，如：受到縮短進入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等。 不面對不同類型的買方市場說明如下： 二、目標市場 主要參與者是如何分配市場的?具體份額和收益是如何?請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。請確認一下你的市場定位，并對能左右你行動的因素加以定義。 我們的市場定位確定為具體產品名稱，可多寫幾種。目前，市場份額由具體寫出前三位市場最大占有者的名稱占領。 當前我們產品的典型客戶是為了具體目的正使用其它產品或服務的人。我們可以激發他們購買我們產品的激情，原因是產品的價格，產品的品質以及產品的適用性等等因素。這些信息是我們從客戶的反映，貿易展覽，廣告調查等渠道了解到的。同時我們還感到，我們的顧客發現我們的產品價格合理，質量穩步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產品立于不敗之地。 根據你個人的看法或最近獲得的信息，對現在的業務狀況加以評價：銷售歷史;市場份額及地位;生產趨勢;利潤;營銷方法等。 工業發展的預言家們對未來兩年有何預測?可用多種方式協助你分析你的具體情況。 主要市場定位包括： 定位1 定位2 按一般習慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型(如零售商，電氣產品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型)請參閱第九章。 具體產品名稱的市場定位是根據請列出產品所屬類型的零售價￥ x元到y元的范圍來劃分的。這類商品的大部分銷售業務由具體的授權機構，如：oems，轉包商，生產廠家的代表等授理的，而一少部分則使用具體確定價格方法，如招標的方式進行。 本公司當前或未來的產品處于具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足的不利狀態，造成這種不利局面是具體狀況，如：專利未登記，產能不足，原因是請解釋。到200x年我們有能力扭轉具體能夠實現的事件，如：專利登記，擴大生產線產能形勢，此后，各種劣勢會大大降低。 目前來講，公司的劣勢只限于具體種類方面，現在我們采取以下步驟來緩解這些問 題請說明緩解辦法。 環境方面的威脅如市場萎縮/貿易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經濟形勢等外部因素對我們的影響都體現在 具體體現的地方，如：價格/市場占有率/批發零售數量/進出口量等等方面。 另外還包括人所共知的 具體因素，如：法律體系不建全/政府政策不透明/外匯管制沒有標準等公認的影響因素等因素。 三、顧客的購買準則 請界定一下顧客的類型和其購買的標準。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復購買你的產品。 目前購買本公司產品最典型的顧客是在具體領域中為了說明應用或目的，如：辦公自動化，減少員工數量正在使用具體產品產品的人。 是什么力量激發人們去購買你的產品?真實而又感人的反映是什么?為什么出自你的產品、服務及你的公司? 請解釋你的市場拓展方法主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你是如何發現你的競爭對手的?你的顧客是如何發現你的公司及其產品的?他們是如何發現和接受你的新產品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產品(通過企業許可證、電信方式，或通過結合其它什么商品的方式而發現的)?他們對不同的差價反映如何? 四、銷售策略 你要從你公司的名稱的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的產品或服務名稱。這些渠道都很起作用，因為： 客戶分布面 地域關系 季節性變化 有效的資金量，及可以利用的市場現有的類似產品的渠道。 我們的競爭對手也使用同樣的具體銷售方法銷售渠道。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以闡述一下你勝過競爭對手的優越條件。 你公司的部分主要客戶名單如下： 請列出前5-10家客戶的商號。(如果客戶一覽表占據篇幅很大，請放在附錄中)。 你公司或項目名稱的產品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。你公司或項目名稱在具體地區，如：北美和歐洲建立一個直銷場所，在具體地區，如：亞太和世界其它地區，公司或項目則利用專門的分銷體系進行銷售。公司或項目的分銷渠道包括與oem廠商有關系的系統銷售商，獨立軟件銷售商(isv)和獨立服務商(isp)。我們已同具體公司簽訂了專門的銷售協議書。其它具體行業，如：計算機行業的公司，如具體公司，將我們的專利技術或產品溶入到他們的產品中了，這就使我們的利益受到長期保護。 五、市場滲透和銷售量 深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客(購買者)的?這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。對于每一種銷售渠道，均應制定五年期的目標銷售和假定銷售量。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下： 直接(或間接)銷售計劃五年計劃 廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數量 有效銷售率(%) 實際完成率(%) 市場份額(%) 潛在的購買者/用戶(每年數量) 每個購買者的購買量 總銷售量 平均購買價格 第四章，競爭性分析 一、競爭者 請告訴投資者你在產品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實。 切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己(或你的投資者)。許多企業家認為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴重的錯誤，從市場經濟的觀點看，任何商業活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發現對方罷了。 你可以查一