商 業 計 劃 書 公司名稱： 提交日期： 目 錄 目錄 . 摘要 . 一、基本情況 . 二、核心團隊 . 三、產品與服務 . 四、商業模式 . 五、市場分析 . 六、營銷能力 . 七、管理措施 . 八、財務預測 . 九、融資計劃 . 十、風險及對策 . 摘 要 1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊資本，股權結構，主營業務，收入、成本、利潤現狀等。） 2. 核心團隊情況（姓名、性別、年齡、學歷、畢業院校，主要經歷和經營業績 第 1 頁 以及核心技術人員介紹也技術水平。） 3. 產品與服務（產品/服務介紹，技術水平、技術成果、競爭力先進性和獨特性，競爭優勢以及對外合作情況。） 4. 商業模式（收入來源、盈利模式等） 5. 市場分析（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，合作客戶，未來3年市場銷售預測。） 6. 營銷能力（在價格、渠道、合作伙伴、意向客戶等。） 7. 管理措施（機構設置，管理機制、激勵政策） 8. 財務預測（未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等。） 9. 融資計劃（資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，可接受的退出方式。） 說明：請在兩頁紙內完成本摘要。 1、公司基本情況 公司名稱： 成立時間： 注冊資本： 實收資本：（說明其中現金到位數和無形資產） 第 2 頁 注冊地點： 公司性質： 公司沿革：（說明自公司成立以來主營業務、股權、注冊資本等公司基本情形的。變動，并說明這些變動的原因） 組織機構：（用圖來表示） 主要業務：公司曾經經營過的業務和目前經營的業務及主營業務 員工人數及文化結構：（員工人數和文化程度及所占相關比例，請列表說明。） 財務歷史數據：（列表說明本年度的銷售收入、毛利潤、純利潤、總資產、總負債、凈資產等） 未來3年的發展戰略和經營目標：（行業地位、銷售收入、市場占有率等） 2、核心團隊 2.1 公司經營團隊: 2.2 核心技術團隊： 管理團隊 陸和平:男，43歲，畢業于ESSEC Business School,Paris，MBA專業碩士學位， 上海新生源集團首席商務官。具有豐富的國際醫藥研發項目轉移和新藥商業化運作經驗，擅長新藥的知識產權保護，專利申請，出入許可證；并作為主要負責人之一共同創立先進的BIO中國分會，成為海外項目實現國內孵化的重要市場媒介；并在股本融資，商務運營與上海新生源醫藥集團有限公司首席商務官，國際生命健康產業投資方面有成功經驗。負責國際市場的開發與規劃，依托現有客戶資料，開拓海外市場大客戶。曾在上海巴斯德研究所、上海凱賽生物技術研發中心有限公司法國巴黎銀行等公司先后擔任首席財務官、首席戰略官等職。聯系電話黃媛媛，女，31歲，中國文理學院管理學學士，中國公共關系復合型人才。上海新生源醫藥集團本溪子公司常務副總經理。 就職于上海新生源醫藥集團十年間，歷任上海新生源醫藥集團有限公司戰略發展 第 3 頁 中心常務副主任，上海新生源醫藥研究公司行政人事部行政主管，行政管理中心行政經理、總裁辦公室主任。負責本溪藥都新生源管理工作，負責設立新生源集團各地子公司的設立變更工作，設立變更海外公司。在歷年的全國健康產業論壇的產業集群“促進創新醫藥成果產業化、資本化、 國際化”項目合作對接會、中國國際投資貿易洽談會的“世界創新與投資促進平臺”發布會暨國際園區合作論壇項目對接會、中國生物產業大會的生物醫藥產品的臨床研究和市場發展論壇、以及全球BIO大會、BIO中國生物產業大會等重大市場活動負責整體會務工作。組織接待過中央組織部李援朝、中央委員沈陽市市委書記曾維、科技部、衛生部等重要領導。 聯系電話 赫明鳳，女，34歲，東北大學工商管理學碩士，上海新生源醫藥集團有限公司本溪子公司常務助理。 2003-2014.5沈陽東瑞精細化工有限公司任職總經辦副主任。2014.5至今任職沈陽泗水創新孵化公共服務平臺有限公司常務助理，協助管理本溪子公司綜合事務維穩本溪團隊，注重團隊建設，并且參與會談各項商務合作項目。參與東軟熙康、安德、海憑等多個項目的業務研討。聯系電話 技術團隊 白民，男，40歲，江西贛南醫學院臨床醫學專業學士，上海新生源醫藥集團有限公司本溪子公司首席研究員。 2001.6-2006.3上海醫藥集團有限公司普藥分公司銷售部醫藥代表，任職期間與醫院方建立良好的客情關系。2006.3-2008.2加奇生物科技有限公司臨床注冊部任職臨床研究員。任職期間順利的通過企業內審員的資質，產品的注冊申請。2008.2-2013.1海思科制藥有限公司，醫學部高級臨床監查員，完成14項臨床研究的臨床研究和前期的3項臨床研究。2013.1至今上海新生源醫藥集團有限公司首席研究員。參與了6個項目的IND申報，3個藥物的臨床試驗研究，及2個醫療器械相關的臨床前和臨床研究。聯系電話明軍婷，女，28歲，武漢大學藥學院藥學專業學士，上海新生源醫藥集團有限公司本溪子公司技術總監。 2009.4-2011.8湖北浩信藥業有限公司，車間主管，任職期間曾參與多個原料藥產品生產全過程，在藥品工藝及GMP認證方面具有較為豐富的實戰經驗。2011至今任職上海新生源醫藥集團有限公司技術總監，參與了5個項目的IND申報， 第 4 頁 4個藥物的臨床試驗研究，及2個醫療器械相關的臨床前和臨床研究。聯系電話：商務團隊 魏長龍，男，30歲，畢業于中國科學院上海生命科學研究院遺傳學博士，上海新生源醫藥集團有限公司本溪子公司高級項目經理。 主要研究方向為基因功能研究及動物轉基因方法的研究，在轉基因，藥物藥效和單克隆抗體治療領域等方面有著豐富經驗。曾在中科院上海生科院技術轉移與產業化中心工作兩年并任職項目經理，從事科技成果向工業轉化項目的商業價值分析評估和商業推廣工作，接受了良好的商業培訓。幫助許多專家教授獲得知識產權，拓展更寬泛的商業價值并從商業和市場的角度指導專家教授進行后續研發工作和市場化推進工作。與許多頂級跨國公司進行了大量的技術合作，制訂研發合同和進行商業談判。曾在著名的制藥行業外企擔任部門經理，負責項目引進，商業化市場分析和項目管理；曾在著名CRO公司任職項目經理。聯系電話：生產制造技術團隊 鄒豪，男，45歲，機械制造工學博士，計算機軟件博士后，教授研究員級高級工程師，碩士研究生導師，主要經歷：1990年7月1992年7月，江西鋼鐵廠，設備科助理工程師。1992年8月1998年10月，東北大學研究生部學習并于1997年11月到東北大學軟件中心博士后流動站進入東北大學博士后流動站開展CT產品的相關研究與開發工作。1998年3月1999年10月，東軟集團嵌入式系統技術中心（東北大學軟件中心博士后流動站）作為核心成員參與研究與開發成功了國內首臺螺旋CT，為機械系統總設計師。1999年11月2000年12月，東軟集團嵌入式系統技術中心，醫學圖象三維重建項目經理研究并開發了國內首套醫學三維圖象重建軟件，實現了商業化銷售，并獲得國家版權證書，為我國在該領域填補國內空白。2001年1月- 2004年4月，沈陽東軟數字醫療設備股份有限責任公司副總經理，負責公司的采購，物資進出口業務，倉儲與物流管理，同時，負責公司質量與質量體系管理，公司CT產品獲得美國FDA認證，意味著取得了美國市場的準入，并在其后實現了CT在美國市場的銷售。2004年5月2010年12月，東軟飛利浦醫療設備系統股份有限公司，供應鏈總監和IT總監，負責公司整個供應鏈的日常管理，負責公司ERP系統，IT資產維護與管理；2011年1月現在，東軟醫療系統有限公司，副總裁。長期在為國內醫療器械產業的發展而努力。 2007年2月，獲得中華人民共和國國務院頒發的國家科學技術進步獎二等獎，2012年獲得沈陽市科技進步一等獎，其余還獲得省市科技獎10余項。作為負責人，承擔國家“64層CT整機研制及關鍵技術研發科技支撐計劃”共計1,865萬元國家投入；作為課題負責人，“新一代高性能全自動生化儀研制沈陽市科技計劃”，獲得200萬元資助；沈陽市科技專項資金“實驗室自動化離心系統研制”，獲得資助150萬元。先后發表學術論文10余篇，申請專利1項。 第 5 頁 李曉光，男，46歲，東北大學機械設計及制造專業本科畢業， 主要工作經歷：1990.81997.8 沈陽軋鋼總廠，先后任助理工程師、工程師、團委書記。于1995年獲評沈陽市新長征突擊手標兵，十大杰出團班干部。1997.92004.3 沈陽假日俱樂部，先后任行政總監、營銷總監、總經理助理、副總經理、總經理。該產業為沈陽商業銀行所有集住宿、餐飲、娛樂、健身等項目為一體的綜合性營業場所。營業面積2.16萬平米，擁有員工總數960人。2003.112007.6 沈陽方迪房地產發展有限公司義烏分公司總經理，作為投資方第一大股東的全權代表，負責浙江省義烏市國際商貿城二期六號地塊的開發建設、銷售招商等工作，項目總投資6億余元。2008.32014.5 自營沈陽聯翔貿易有限公司、沈陽威爾泰科技有限公司。從事相關建筑材料研發、代理、銷售，及部分建筑工程施工等并下設一建材生產企業。 王宏偉，男，47歲，東北大學機械工程學院 機械設計與制造專業，獲得本科機械工程學士學位，東北大學工商管理學院，MBA。主要工作經歷：1990.71994.7，東北大學機械工程學院輔導員、學生黨支部書記、工會副主席。1994.71997.7，東北大學工商管理學院院辦主任、工會副主席、教代會秘書長。1997.72002.5，沈陽市意環環保設備有限公司副總經理，主要負責公司的經營工作。主要產品為：機械過濾器、離子交換器、除鐵除錳過濾器、水射器、加藥器等多種水處理設備。2002.52007.7，沈陽海清環保設備有限公司總經理，完成了帶式壓榨過濾機、多功能濾水器等多種設備的研發、設計、生產、工作。其間參與東軟數字醫療中心CT機光柵及相關零件的研發。2007.72009.3，沈陽盛龍環保集團下屬環保公司總經理，負責主持設計、施工了青島經濟技術開發區污水處理廠以及沈陽等地多個小型污水處理廠，并生產供應相關的處理設備。2009.32010.3，本溪經濟開發區污水處理廠項目負責人，參與負責了開發區污水處理廠2萬噸處理量的可研、初設、設計、施工、驗收整個過程。2010.32012.10，沈陽哈維爾表面工程技術有限公司市場總監。并參與了生產設備的更新與改造。同時負責公司新廠房的建設。2012.10至今，沈陽東澤教育技術有限公司總經理，從事教育軟件及相關教學設備的研發生產。 趙斌，男，44歲，沈陽工業大學，機械電子工程專業。1991.72001.3沈陽華凱科技有限公司，從事東軟醫療的CT機生產組織和協助東軟醫療研發首臺數字化X線機 (DR)并在3個月內進入臨床測試階段；2001.42002.2沈陽遠大企業集團博林特電梯有限公司主要創始人之一，電梯工藝主管，組建國內獨資最大型民族品牌電梯公司，產品銷往全球；2002.32007.6沈陽遠大企業集團鈑金制造分公司總工程師，賦予建筑裝飾構件靈魂和藝術，集體屢獲國內建筑最高獎魯班獎，年產值同行業世界第一；2007.72014.2鞍山市宏源自動化工程有限公司，總經理助理，鈑金事業部經理，通過對員工加強培訓、各環節持續改進、開發工裝，加工的鈑金工件尺寸偏差從0.5-1.0mm提高到0.2-0.5mm，實現了鈑金件五金化、通用化的巨大飛越，精度符合國際一流企業的國產化質量標準，迅速成為西門子電氣、東芝（中國沈陽）電梯、GE、維斯塔斯風力技術（中國）有限公司、東軟飛利浦醫療（超聲臺車和16排CT機）、北車（高鐵）的主要OEM供應商；由于產品精度和潔凈度符合半導體加工標準，是遼寧半導體制造企業聯盟的唯一的鈑金和電控制造單位，填補了需要到上海加工的困難。 2014.3今，遼寧鵬程防火門業有限公司技術質量總監，正在導入德國車庫門的OEM工作。通過23年的鈑金設計、生產的經驗沉淀，掌握鈑金柔性生產的精髓，擅長小批量、多批次、快速響應的精益生產管理，精通鋁板、鋼板的精密鈑金加工、 第 6 頁 前處理和工業涂裝（油漆和粉末噴涂），能充分發揮一流鈑金設備的性能滿足客戶苛刻的高精度需求。賦予鈑金件更大的附加值。 （姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。） 3、產品與服務 3.1 產品/服務描述 (請說明所投資的產品/服務的背景、目前所處發展階段、與同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性， 公司擁有的或正在申請的知識產權以及技術壁壘) 3.2 目標市場：（請對產品/服務所面向的主要用戶種類要進行詳細說明。） 3.3 產品/服務的競爭優勢：（重點說明再性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢） 3.4主要競爭對手以及合作伙伴（公司現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作（大專院校、科研院所等），若有請說明合作方式） 4、商業模式 4.1 銷售模式：（盈利方式、收入來源） 4.2 盈利模式： （收費、定價、成本、利潤等） 4.3競爭優勢：（國內外情況，公司在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，公司為提高競爭力所采取的措施。） 第 7 頁 5、行業及市場 5.1 行業狀況：（行業發展歷史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。） 5.2 市場前景與預測：（說明過去3年各年全行業銷售總額和增長率，未來3年各年全行業銷售收入預測列表說明并注明資料來源或依據。） 5.3 主要競爭對手：（說明本公司與行業內主要競爭對手的比較，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，市場份額，競爭優勢和競爭劣勢） 5.4 市場壁壘： 5.5 銷售預測：（說明公司未來3年的銷售收入和市場份額，請按融資成功和融資不成功的情況分別列表） 6、營銷能力 6.1 價格策略: (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策) 6.2 行銷策略:( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道策略與實施辦法) 6.3 合