艾灸治療儀策劃方案一、 營銷策略 通過多種低成本的營銷方式，來提高產品知名度、鼓勵消費者使用艾灸治療儀，對潛在消費者進行綠色療法的教育，對患病者極其家屬進行潛移默化的影響，最終促進其購買使用。具體如下：（一） 逐漸建立艾灸治療儀治療病例庫、通過真實病例的佐證來提高消費者對治療儀治療效果的信賴。（二）在銷售一個月后衡水電臺開設熱線咨詢節目，由產品發明者做客電臺接受使用者和潛在客戶的咨詢。（三）利用所用免費的網絡平臺進行產品推廣，并在知名購物網站和醫療門戶網站投放廣告或開辟專欄。（四）針對衡水本地消費者，在有經銷商的方開展免費試用活動。（五）開展會議營銷，在會議營銷中對消費者進行綠色療法的教育，并通過使用者的治療感受的分享讓與會者對治療儀的治療效果信服。二、 銷售模式：采用兩種模式，一是網絡銷售，二是實體店銷售（經銷商代理）。在產品銷售初期以網絡銷售為主，經銷商銷售為輔。銷售達到一定的量后改為以經銷商銷售為主。三、 具體執行（一）網絡營銷及銷售1、在淘寶網開設網店，并進行維護和推廣2、在阿里巴巴進行推廣招商3、在網站投放廣告、如尋醫問藥網。4、開設艾灸治療儀專門網站（中國艾灸治療網）并定期圍護，為網友提供大量中醫知識和艾灸治療儀綠色療法的宣傳教育。 5、 開設艾灸治療儀專業博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ博客和其他大型網站博客，利用免費網絡平臺進行宣傳推廣。6、（二）經銷商銷售1、銷售通過網絡進行招商，在產品達到一定銷量后，公司有了一定的銷售收入這時在燕趙都市報、燕趙晚報等省級報紙媒體投放招商廣告以啟動河北市場。2、在河北市場全部啟動并已達到穩定銷量后開發其他省級市場3、經銷商設定為每個地級市一家經銷商、每個縣一家經銷商。重點發展市級市場。（三）建立電子病歷庫提供售前售中售后服務1、對購買者進行詳細登記包括患病情況、 年齡、職業、等。2、并通過網絡在線即時通訊、電話等為購買者或患者提供治療儀使用和治療的咨詢服務。3、提供完善的售前、售中、售后服務（1）售前：為欲購買者提供疾病和治療儀使用建議的咨詢（2）售中：提供發貨通知、對方收貨確認等服務（3）售后：定期對客戶進行回訪、了解客戶使用情況，并提醒有什么情況打電話向專家咨詢。（四）會議營銷會議營銷是目前醫療保健品行業采用較多的一種營銷模式，大量企業在對這種方式的應用中發現該方式具有成本低、宣傳效果好、現場可以達成銷售、整個活動容易控制等優點。1、在衡水的使用者（購買者）達到一定數量后，組織產品使用者和潛在客戶參加治療儀的客戶答謝活動或健康講座活動。2、會議營銷的集客方式（1）老客戶帶新人（2）活動宣傳（3）推廣人員戶外攔截宣傳3、會議營銷工作流程通知組織參會人員-會議準備-會議舉行-對參會客戶的回訪跟蹤-達成銷售-售后回訪-老客戶介紹新客戶4、執行要點（1）要建立專業的會議營銷團隊，在產品銷售前期（3-6個月內）先組建衡水會議營銷團隊（5-10）人，主做衡水市場，團隊設執行經理一名（有會銷經驗），營銷員5-10人（經培訓后上崗）。（2）會銷集客每天上下午由營銷員到廣場、公園等場所對正在鍛煉身體的老年人以“老年人健康萬里行”的名義進行宣講，并以贈送禮品為由索要其電話及其住址。（3）每次活動必須由老客戶參加（4）整場活動以綠色療法的的健康講座為主。（五）免費試用免費試用可以打消消費者對一個新產品的種種顧慮，加之我們為消費者提供使用指導，這樣可以讓患者放心大膽的去使用，等到其使用幾天產生良好的治療效果后自然會將產品買下來長期使用。（一）本活動只在有經銷商的縣市進行，由經銷商進行活動的執行工作，公司協助執行。（二）要求免費試用者持身份證件進行登記并交試用押金，一周以內若對產品不滿意在不影響產品銷售的前提下可以退貨。（三）患者取回產品三日內進行第一次回訪，對其進行問候、使用指導、和治療注意事項，以體現公司對患者無微不至的關懷。（四）由于治療儀針對一般患者都會產生較好的治療效果，所以一般情況下患者試用了就等于購買了，對于特殊情況的退貨，由公司銷售人員進行勸解誘導處理，也可以將退貨率達到最小。（六）公關活動與老干部局、老年大學共同舉辦關注“老年健康萬里行”公益活動。該活動是針對每個目標城市的老干部群體開展的一系列公關推廣活動，此活動可以迅速提高治療儀在目標群體中的知名度，并最終促進老干部購買。活動的關鍵環節：打通老干部局或老年大學關系，讓老干部局同意以其名義主辦該活動并由其通知老干部參加。執行方案一、銷售執行（一）海納招聘專職人員進行網絡營銷工作的執行，工資由海納負責1、網絡銷售可以貨到付款，也可先付款，支持多種付款方式2、7天內可無條件退貨3、對網購客戶進行電話回訪。（二）1-2個月后組建會議營銷團隊5 人，客服一人，常駐經銷商店內負責店內銷售和客戶電話咨詢。1、發展經銷商市區一家，（1）與經銷商兩種合作方式A利用其門店銷售為其提成B經銷商進貨賺取差價。首次進貨200臺，衡水總代理首次進貨600臺1、員工隸屬于公司與醫療器械公司簽署聘用協議2、員工工資費用由醫療器械公司負責，標準為：底薪1500+提成（ %）駐外人員加補助。3、會議7-10天舉行一次，每場100人以上銷售方式，免費試用7天二、產品命名1、品牌：惠爾康、康德、美爾康2、多功能艾灸治療