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文檔簡介

芙拉沃鞋用噴劑系列市場整體策劃方案一：芙拉沃營銷實行八個營銷策略業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）、糧草造勢、暗度陳倉、以逸待勞、一點帶面、先禮后兵、座陣明斗、守株待兔、短茅騎兵、合作聯盟、有型招商 營銷策略分析一：業務培訓（專業知識學習和開拓市場的策略）無論是網絡辦公人員或是市場開拓人員，必須要學習專業知識，只有熟悉專業知識，才能更好的做市場，才能讓經銷商和消費者進行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業的，才能更清晰的了解產品。做市場是一門學問，同樣的市場，不同的人做有不同的效果；無論做什么產品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。目的：只有專業才能做精二：糧草造勢找20輛三輪車或數量方便的車，把車體進行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進行全城巡回宣傳一個星期。目的：讓全城廣而告之三：暗度陳倉因為是新產品上市，為了有效的嚴重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間里將產品進行現款鋪設到規定的店面，實行明爭暗斗戰略。選定規定的行業店面，選定熟人和數人進行巡回到店咨詢購買，盡量做到有男人和女人，一定要做到再57天內最低有3人到同一個店內進行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個星期。切記：當店老板問“這是那里的產品或你是怎么知道這個產品時，一定不要說同一個理由，有的說在報紙上，有的說在小區搞活動，有的說聽朋友介紹等。目的：調動店老板的胃口，做到現款進貨。四：以逸待勞印刷適合當地實際情況的宣傳彩頁，與當地報紙發行站進行聯系，做報紙夾頁。目的：宣傳產品五：一點帶面抓住一個行業店，進行有計劃的工作；先將產品讓店內人員免費試驗，讓她們感受產品的效果和質量，只有店內銷售人員感受了產品質量和效果，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產品的特點、賣點講解分析清晰，看宣傳和實際情況來定結款方式。目的：一店帶行業，一行業帶市場六：先禮后兵在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老板拒絕進我們的產品，這時要實行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進我們產品后第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心，一直做到讓店老板現款進貨。目的：錯過季節代價增倍七：座陣明斗在小區或人流量多的位置進行免費試驗和優惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強”和“弱者旺”目的：就是讓消費者有免費試用機會八：守株待兔印刷樓貼在各居民小區樓道進行張貼，盡量做到市區范圍內免費送貨到門。目的：達到宣傳家喻戶曉九：短茅騎兵直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產品銷售到她們的客戶手中，因為她們能說會道，講求“品味、時尚”精神。目的：借用東風行大船十：合作聯盟運動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進行有效的合作聯盟，做到為他們著想的思想，達到利潤共享。目的：有針對性的宣傳和銷售產品十一：

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