“全國多媒體募捐機”公益行動方案 讓我們攜手打造愛心長城一、行動背景【背景1：我們的親人正在經(jīng)受苦難】2008年年初，百年不遇的雪災大面積發(fā)生在我國南方，造成了14個省市自治區(qū)的人民群眾的生命和財產(chǎn)的巨大損失。2008年5月12日下午，發(fā)生在四川汶川的嚴重地震災害牽動了全國人民的心，傷亡人數(shù)巨大。我國2005年有2365萬農(nóng)民還沒有解決溫飽，如果按照人均1天1美元的聯(lián)合國最低標準，我國貧困人口總數(shù)將不少于2億。我國貧困人口居世界第二位，僅次于印度。根據(jù)教育部2006年的統(tǒng)計，全國義務教育階段的失學兒童數(shù)約為403萬，如果加上超生子女以及統(tǒng)計誤差等因素，失學兒童的估計值將近2000萬。還有更多的事情我們無法一一列舉，我們的親人正在遭受著苦難，我們不得不思考，我們能做什么？【背景2：數(shù)據(jù)】據(jù)權威數(shù)據(jù)表明，目前為止，中國私人捐贈不到當年人均GDP的萬分之一。而在慈善事業(yè)發(fā)達的美國一年數(shù)千億美元的捐款中，有80%是個人捐助，70%來自普通人。中國和美國的人均收入之比為138，而人均慈善捐款之比卻為17300，差距之大令人震驚。但同時也說明，我們慈善資源的潛力之大，豐富的慈善資源就孕育在普通百姓之中，只要適當挖掘、啟迪普通人的愛心、善念，就可以獲得豐厚的捐資。【背景3：調(diào)查】通過對社會各階層及年齡段的人群隨機市場調(diào)查，社會各階層對慈善事業(yè)都抱有很高的意愿，尤其是在面臨類似于“汶川大地震”的災難時，社會各界的愛心意愿更加強烈，但是同時我們也發(fā)現(xiàn)兩個問題：第一，對于善款的流向及使用方面自己沒有便捷的渠道了解，心存顧慮。第二，現(xiàn)有的捐贈渠道主要是通過網(wǎng)上或銀行匯款或轉(zhuǎn)賬，操作上的復雜性會影響到他們的捐贈意愿，希望有更加便捷的募捐方式。二、行動介紹 面對上述情況的出現(xiàn)，中國扶貧基金會向全社會發(fā)出讓我們攜手打造“全國多媒體募捐機愛心長城”的呼吁（附件1），并作為圓夢2008大型公益行動的重點推廣項目之一。1、行動簡介：通過三年時間在全國100個以上大中城市的民航、車站、銀行、商場、賓館、社區(qū)、寫字樓、各類文化娛樂場所等公共場所擺放10萬臺以上多媒體募捐機。廣東地區(qū)計劃一年內(nèi)投放3000臺，三年內(nèi)投放一萬臺，其中廣州地區(qū)一年內(nèi)投放1000臺，三年內(nèi)投放3000臺。2、項目意義：一種最便捷、透明的公益善款募捐渠道，讓社會各界人士能夠及時表達自己的愛心，讓需要救助的人群得到及時的救助，重大災情等突發(fā)事件來臨時能夠發(fā)揮巨大的善款募集作用。一個最直接、有效的公益信息公布平臺，讓社會各界獻出愛心的人士，及時了解善款的流向等信息，使公益事業(yè)更加透明化，也使公益組織的公信力更加增強。一個最權威、公信的公益行動宣傳平臺，讓社會各界有愛心的企業(yè)及時得到宣傳，使企業(yè)的品牌形象得到提升，也為其它企業(yè)樹立承擔社會責任的榜樣。三、社會參與尋找愛心場所合作企業(yè)1、愛心企業(yè)標準：具備社會責任感，在企業(yè)經(jīng)營期間沒有出現(xiàn)過影響較大的社會負面事件。2、獻出愛心：愛心企業(yè)在全國范圍內(nèi)為“多媒體募捐機公益宣傳平臺”提供安裝場所。 備選城市：愛心企業(yè)可根據(jù)自身的經(jīng)營情況在全國范圍內(nèi)選擇所要提供的城市。 備選地點： 樓宇圈（寫字樓、商務會所、4S店）金融圈（銀行、證券機構）政務圈（各級黨政機關、辦公大廳、高校食堂）休閑圈（高爾夫球場、高檔餐廳、咖啡廳、健身中心、KTV等）賣場圈（各類連鎖賣場、超市、購物中心）商旅圈（火車站、機場、酒店）交通圈（地鐵站、城鐵站）3、愛心回報：p 廣告宣傳回報：【回報1：高頻次TVC廣告】作為對企業(yè)參與慈善事業(yè)的回報，企業(yè)享有其所提供的場地內(nèi)投放的多媒體募捐機設備上部19寸液晶屏15秒廣告時間一年（廣告價值3360元/臺），同時企業(yè)可以選擇其他非同業(yè)場所內(nèi)的相同數(shù)量的募捐機設備上部的19寸液晶屏15秒廣告時間一年（廣告價值3360元/臺）用于企業(yè)形象宣傳及產(chǎn)品展示，每天保證循環(huán)播放60次以上。 價值評估：以廣州分眾的廣告發(fā)布價格為參照廣州分眾A網(wǎng)單周的廣告價格如下表所示發(fā)布頻次30”(RMB/周)15”(RMB/周)10(RMB/周)刊例價折后價(55折)刊例價折后價刊例價折后價30次/天238,000130,900148,00081,40071,8003949060次/天408,000224,400238,000130,900118,00064900截至2008年7月1日，分眾A網(wǎng)在廣州市各公共場所共投放液晶頻760臺。即分眾A網(wǎng)折合每臺價格如下表發(fā)布頻次30”(RMB/周)30/月15”(RMB/周)15/月10”(RMB/周)10/月30次/天195 779 107 428 52 208 60次/天295 1181 172 689 85 342 如果按照一個月的廣告價值計算，分眾價格如上表所示，參照分眾的價格,我們將此部分廣告的價值回報按照280元/15秒.月計算（價格不到分眾折后價同等條件的50%），每安排擺放一臺多媒體募捐機的TVC廣告價值為：228012=6720元。p 品牌提升回報一個品牌如何被消費者關注，如何讓消費者產(chǎn)生好感，乃至忠誠，是每個企業(yè)天生的使命。然而，在信息過剩的時代，傳統(tǒng)的市場運作已經(jīng)不足以引起消費者的興趣。因此，企業(yè)必須拋開單純?yōu)殇N售而銷售的行為，從消費者的心智出發(fā)，搭建一個能讓消費者認同并且具有社會公信背景的平臺，實施人性化的營銷行動，讓公益行為與營銷行動捆綁，換句話說，就是企業(yè)在營銷行動中要為社會、為消費者多做好事，讓人們記得你的品牌是一個具有社會責任感的品牌。例如我們所熟知的一些國際和國內(nèi)的大品牌都在采用這種公益營銷的策略，可口可樂公司從1993年開始就投入巨大的精力在希望工程，連續(xù)十多年做出一系列的公益營銷案例，銷售業(yè)績和品牌形象步步提升，蒙牛公司更是在99年成立之初就開始步步切入公益營銷，從慶祝申奧成功，抗擊非典，到全國捐奶等一系列的公益營銷，使其品牌深入人心。我們深信“全國多媒體募捐機愛心長城”公益行動將會為更多具備社會責任感的企業(yè)提供一個公益營銷的絕佳契機。【回報1：公益宣傳平臺的品牌提升】作為對企業(yè)參與慈善事業(yè)的回報，對于該愛心企業(yè)所涉及的多媒體募捐機液晶顯示頻下方都打出“企業(yè)贊助中國扶貧公益事業(yè)”的滾動字幕宣傳標語（根據(jù)中國扶貧基金會不同的公益主題，公益宣傳標語可以及時調(diào)整，以達到最佳的品牌宣傳效果，例如近期可以打出“感謝企業(yè)對災區(qū)人民的支持”等宣傳標語。價值評估：1) 品牌知名度、美譽度由于本項目是一個涉及全國的大型公益項目，所以在整個平臺的搭建過程和搭建完成以后，都會伴隨著一系列的公益活動、大眾媒體報道和宣傳，在后期的所有宣傳過程中都會同時將愛心場所提供企業(yè)進行宣傳，這種附加的宣傳效果，將極大的增加品牌的知名度和美譽度。而且這種效果具備極高的延續(xù)性。2) 品牌美譽度、忠誠度目前，眾多企業(yè)都采取公益營銷的方式來實現(xiàn)品牌推廣，并且依靠傳統(tǒng)的電視，報紙等媒體將企業(yè)所參與的公益行動或行為傳播給大眾，以樹立品牌在公眾心目中的形象，但是行動大多是階段性的，并不能達到長期影響公眾的效果，而多媒體募捐機設備的投放場所的與愛心場所企業(yè)客戶群吻合，加上設備本身的公益形象、公益廣告、公益信息和公益標語的配合，將長期的影響著愛心場所企業(yè)的直接消費者對企業(yè)品牌的認同度，也必將形成巨大的品牌忠誠人群。總之，對于愛心場所企業(yè)在本項目中對于品牌的宣傳來說，其價值是任何純商業(yè)戶外媒體難以達到的，同時其宣傳效果的延續(xù)性、以及受眾人群的精準度，又是傳統(tǒng)的公益行動和傳統(tǒng)的大眾媒體宣傳所達不到的。可以說，對于企業(yè)的品牌宣傳所產(chǎn)生的價值遠遠大于前述的廣告回報價值。【回報2：公益活動的品牌提升】對于愛心場所企業(yè)來說，我們除了通過多媒體募捐機宣傳平臺對企業(yè)的品牌進行推動外，還會在中國扶貧基金會的一系列主題公益活動（2008年的主題活動是“圓夢2008大型社會公益行動，主題涉及抗震救災和奧運）中將企業(yè)的愛心行為最大范圍向社會公布，為更多的企業(yè)樹立榜樣，也讓更多的人關注企業(yè)。1) 愛心場所企業(yè)，有權以“中國扶貧基金會多媒體募捐機愛心場所單位”的名義進行宣傳。2) 中國扶貧基金會在年度表彰大會上將對“募捐機愛心場所單位（提供100個場所以上）”進行表彰，并接受相關媒體報道。3) 企業(yè)將會以“中國扶貧基金會募捐機愛心場所單位”的名義出現(xiàn)在中國扶貧基金會的官方網(wǎng)站上。4) 優(yōu)先邀請愛心企業(yè)（提供100個場所以上）參與多媒體募捐機公益廣告的拍攝（廣告中充分體現(xiàn)捐贈企業(yè)），公益廣告將在中央電視臺及全國各省衛(wèi)視播放；5) 對于愛心場所的募捐機所募捐的善款，可以實現(xiàn)定向救助（例如把某一臺企業(yè)冠名的募捐機三年的募集資金定向給災區(qū)的某一位小學生，用于該小學生的助學行動），同時我們將策劃相應的活動，邀請企業(yè)領導或代表赴項目區(qū)訪點實地體驗，考察項目及資金使用情況；根據(jù)組織要求可在募捐箱款項的受捐贈地區(qū)舉行專門的新聞發(fā)布會/捐贈儀式，邀請當?shù)仡I導接受捐贈，邀請10家以上媒體進行深度報道；6) 多媒體募捐機公益宣傳平臺愛心場所企業(yè)，有權優(yōu)先參加扶貧中國行的系列行動（2008年行動主題為“圓夢2008大型社會公益行動），同時接受相關的媒體報道。鏈接：“圓夢2008大型社會公益行動”“圓夢2008大型社會公益活動”是由國務院扶貧領導小組辦公司和國家體育總局指導，由中國扶貧基金會和中央電視臺新聞頻道聯(lián)合主辦的一項大型的社會公益活動，活動于2008年4月24日上午9:30在北京人民大會堂新聞發(fā)布廳啟動，活動主要由以下四部分組成。一、新長城陽光操場援建項目：由中國扶貧基金會發(fā)起30家省市衛(wèi)視及主流報紙全程參與、中央電視臺2008年最大的電視公益行動，該行動以沿奧運火炬沿線修建2008個操場為目標，關注貧困地區(qū)的體育建設，助力“全民健身工程”的實施。二、第三屆中國消除貧困獎評選：一個最權威最有影響力的扶貧大獎。三、月捐、短信捐、網(wǎng)上捐贈、全國多媒體募捐機：一個系統(tǒng)化、科學化、現(xiàn)代化的捐贈平臺。四、2008中國民生論壇：一個關于時代的熱點、焦點，最受社會關注的論壇。備注：由于突如其來的地震災難，中國扶貧基金會推出了“圓夢2008抗震救災特別節(jié)目”p 稅務政策回報為鼓勵企業(yè)參與慈善公益事業(yè)，財政部和國家稅務總局出臺財稅2004172號文件，規(guī)定企業(yè)和個人通過宋慶齡基金會、中國福利會、中國殘疾人福利基金會、中國扶貧基金會、中國煤礦塵肺病治療基金會、中華環(huán)境保護基金會用于公益救濟性的捐贈，準予在繳納企業(yè)所得稅和個人所得稅前全額扣除。中國扶貧基金會將為募捐機愛心場所企業(yè)內(nèi)所有募捐機募集的款項開具收款發(fā)票，企業(yè)根據(jù)相關法規(guī)可享受相關的所得稅稅前全額扣除的政策。攜手中慈陽光慈善基金，讓愛留在身邊！ 中國扶貧基金會中慈陽光扶貧基金2008-8-1附件1：倡儀書 讓我們攜手打造“多媒體募捐機圓夢災區(qū)愛心長城”2008年5月12日下午，發(fā)生在四川汶川的嚴重地震災害牽動了全國人民的心，在無情的災難面前，我們也看到了全國人民表現(xiàn)出來的大情大愛。獨木難以成林，眾志方可成城，我們相信用愛心打造的長城能夠給我們勇氣和力量，讓我們勇敢的面對所有的災難。中國扶貧基金會向全社會發(fā)出呼吁，讓我們攜手打造“多媒體募捐機圓夢災區(qū)愛心長城”。計劃通過全社會的努力，三年之內(nèi)在全國范圍內(nèi)布設10萬臺“多媒體募捐機”，建立一個便捷、透明、科學化的公益募捐渠道和公益宣傳平臺。為了給災區(qū)人民提供更加及時的救助，首批8000臺“多媒體募捐機”計劃兩個月之內(nèi)在全國完成布設，所有募集的善款將全部用于賑災和災區(qū)人民重建家園。我們呼吁全國更多的企業(yè)及團體踴躍的參與募捐機設備的捐贈，呼吁相關單位為多媒體的募捐機的擺放提供場所，（讓更多的募捐機擺放到更多的場所，給更多愛心民眾提供方便，）以籌集更多善款