中國地質大學長城學院畢業論文任務書學生姓名林建華學號02111205專業班級工商管理2班指導教師劉順玲職稱副教授單 位中國地質大學長城學院畢業論文題目貴陽瀚羿睿寶4S店營銷策略研究畢業論文主要內容和要求：主要內容：2005-2012年，我國汽車保有量的增長率均在10%-20%左右，復合增長率為15.80%。影響汽車保有量的最大因素：一是我國汽車的銷量；二是國家的汽車產業政策；三是居民的收入水平。2012年7月，交通運輸部發布的交通運輸業智能交通發展戰略（20122020年）預測，2020年，我國汽車保有量將超過2億輛。前瞻中國汽車后市場行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告顯示，2005年我國汽車后市場的營業額為880億元，到2009年增加到2400億元，2012年增至4900億元左右，年復合增長率為26.9%。就目前數據看來全國汽車銷售行業前景一片坦途。貴陽這幾年經濟迅速發展，而人們對于出行代步的要求越來越重視，對于汽車的需求愈來愈大，而貴州汽車市場由于起步晚，發展慢，導致現如今沒有多少正規的汽車經營場所。而貴陽瀚羿睿寶4S店正是在這種現狀下成立，致力于為貴陽汽車市場注入新鮮血液，為廣大群眾帶來標準4S購車的服務。本文以貴陽瀚羿睿寶4S店專賣為例，就其營銷環境進行全面分析，并提出相應的營銷策略。論文內容主要包括：（1）簡要介紹貴陽瀚羿睿寶4S店當前經營運行狀況。（2）在綜合貴陽瀚羿睿寶4S店的各項經營指標的基礎上介紹其當前營銷策略中存在的問題（3）在綜合分析問題基礎之上提出應對與改進的策略。要求：論文撰寫要求思路清晰、內容充實、論點明確，論據充分，論證嚴密，語言通順。撰寫論文前應首先閱讀相關的研究資料，掌握學術前沿動態，對相關理論著作要很好的把握，提高理論水平及思想深度。根據開題報告和老師提出的意見對論文提綱進行修改，確定大綱后認真撰寫畢業論文。撰寫論文結束后要根據老師的修改意見，認真反復的修改論文，并按照要求參加畢業論文的答辯，嚴格按照論文進度安排進行論文的寫作。論文的格式、字數等撰寫方面的要求參照中國地質大學長城學院畢業論文（設計）撰寫規范。畢業論文主要參考資料：1.肖瀟. F汽車公司市場營銷策略優化研究D.湘潭大學,2012.2.朱永強. 天津一汽營銷策略研究D.天津大學,2012.3.耿新. 新建4S店服務營銷策略淺析J. 汽車維修與保養,2007,03:73-75.4.張玉. 汽車4S店營銷模式中存在的問題及對策J.中小企業管理與科技(上旬刊),2010,08:10.5.潘孝鵬,李世紅,牛全峰. 汽車4S店營銷模式的SWOT分析以湖北省恩施州為例J. 科技創月刊,2012,10:77-78+84.7.張晶鑫,薛玉玲. 汽車4s店服務營銷策略研究J. 中外企業家,2014,07:111+119.8.凱文萊恩凱勒, 品牌報告卡：為你的品牌打分M.商業評論. 200404.9. 羅蘭拉斯特,克里斯蒂娜穆爾曼,戈拉夫巴拉, 再思營銷M.商業評論. 201002.10.杜利明,王鳳英,董潔. 電子商務時期下二手車營銷策略研究A. 中共沈陽市委員會、沈陽市人民政府、中國科學院沈陽分院.第十屆沈陽科學學術年會論文集（經濟管理與人文科學分冊）C.中共沈陽市委員會、沈陽市人民政府、中國科學院沈陽分院:,2013:4. 11. 王雪玲,隋玉明. 振興龍江經濟:哈飛經濟型家用轎車營銷策略研究A. 黑龍江省社會科學界聯合會.創新思想科學發展構建和諧黑龍江省首屆社會科學學術年會優秀論文集上冊C.黑龍江省社會科學界聯合會:,2008:22.12. Marketing Strategy of Rural Supermarket Chain in Ningxia Based on the Long TailJ. Asian Agricultural Research,2011,02:97-100.13. SHAO-ZHEN YANG School of Economics and Management Hebei University of Science and Technology Shijiazhuang 050018,China XIU-YAN FENG School of Economics and Management Hebei University of Science and Technology Shijiazhuang 050018,China. Integrated Marketing Strategy in New-media EraA. Service Academy Conference Center(SACC-China).Information Technology and Computer ScienceProceedings of 2012 National Conference on Information Technology and Computer ScienceC.Service Academy Conference Center(SACC-China):,2012:5.畢業論文應完成的主要工作：1利用中國知網、維普、萬方等數據庫完成與畢業論文相關內容的論文的檢索；利用圖書館的圖書資源查閱相關的理論內容；充分的利用互聯網進行資料的搜集。2需要進行社會調查的選題要編寫調查問卷或簡單的調查表，并完成必要的實地考察工作；與實習相關的選題要注意在實習過程中收集相關的數據。3開題報告之前要撰寫出論文的大綱，并根據開題報告中教師提出的意見進行修改。4確定大綱之后認真的撰寫論文，并根據指導教師的意見進行修改。5論文定稿之后，按照要求進行畢業論文的答辯。畢業論文進度安排：序號畢業論文各階段內容時間安排備注1確定論文題目2014年9月1日-9月12日2下達論文任務書2014年9月12日-9月19日3撰寫開題報告2014年9月20日-10月10日4開題答辯2014年10月20日之前5畢業實習，搜集論文資料，撰寫論文初稿2014年10月21日-2013年3月31日6將論文初稿交指導老師評閱，在老師的指導下修改論文，直至最終定稿2015年4月1日-4月30日7專家評閱畢業論文2015年5月1日-5月15日8畢業論文答辯2015年5月16日-5月27日9評定論文成績2015年5月28日-30日課題信息：課題性質： 設計 論文課題來源： 教學 科研 生產 其它發出任務書日期： 指導教師簽名： 年 月 日教研室意見：教研室主任簽名：年 月 日 學生簽名：中國地質大學長城學院畢業論文開題報告學生姓名林建華學號02111205專業班級工商管理2班指導教師劉順玲職稱副教授單 位中國地質大學長城學院課題性質設計 論文課題來源科研 教學 生產 其它畢業論文題目貴陽瀚羿睿寶4S店營銷策略研究一、研究目的和意義首先，隨著貴陽市經濟的發展，人均可支配收入快速增長，人們對于出行、代步和旅游的要求日益提高。其次隨著汽車市場的不斷更新完善，給貴陽汽車市場的經營帶來了翻天覆地的變化，從小型汽車銷售市場到4S汽車銷售的轉變時機已經成熟，而同時對各大汽車4S店的生存經營也帶來了巨大風險。巨大的利益帶來的同時也是巨大的風險，在這場市場巨變中，行業各環境主體要積極調整營銷以應對市場環境變化。貴陽瀚羿睿寶4S店必須要在這場變革中，提高自己的競爭力，完善自己的營銷體系與營銷策略，才能在這場角逐中勝出。二、研究現狀國外方面：2014年經濟好轉，汽車市場需求回升，各大跨國汽車品牌上半年均實現大幅增長多家企業業績均有不錯增長，美國，中國兩大汽車市場的強勁表現以及新興市場快速增長，都對上半年全球車上的復蘇做了很大貢獻。但是由于歐洲各國政府汽車補貼政策的紛紛推出，上半年歐洲汽車銷量逐漸瞎話，除了英國意外，法國與德國市場相繼低迷，德國更是出現了高達30%的下滑，因此下半年國際汽車市場的走勢任然不容樂觀。東風商用車的劉勇在其全球汽車市場評析及預測中提到預計到2021年年底，全球汽車銷售量終將維持3.4%的年復合增長率，最終突破10620萬輛。南美洲，中國地區和東南亞是主要市場，將會跑贏市場平均的水平，而美洲地區的復蘇，將有助于區域市場的增長。國內方面，隨著全球金融的大力發展與大數據時代的到來，營銷策略也更偏向于網絡營銷策略與大數據環境影響下的產業市場營銷，而貴陽即將建成全國最大的大數據服務中心與全西南地區最大的鐵路與公路物流運輸港，這些改變將對整個貴州的銷售行業帶來極大的變化，特別是對貴州的汽車銷售行業的影響更是巨大。湘潭大學的肖瀟在其F汽車公司市場營銷策略優化研究一文中提出：汽車企業的市場營銷策劃是當前我國汽車企業面對越來越激勵的市場競爭所必須要重點做好的工作，也是每一個汽車企業的工作重點，它是企業爭奪市場份額以及獲得市場競爭力爭取更好的生存機會的關鍵。北華大學的谷春雨在其企業市場營銷環境分析誤區研究一文中也提出市場營銷環境是不斷變化的。企業在進行環境分析時卻常常陷人種種誤區，找出和研究這些誤區，采取適當的對策，企業才能正確分析和識別由于環境變化造成的主要機會和威脅，及時采取適當的對策，使市場營銷更能適應變化的環境。三、研究內容論文大綱：1緒論1.1研究背景及意義1.2研究內容2相關理論及文獻綜述2.1市場營銷2.2市場營銷戰略2.3汽車營銷3貴陽瀚羿睿寶4S店及其營銷現狀介紹 3.1貴陽瀚羿睿寶4S店具體介紹 3.2貴陽瀚羿睿寶4S店營銷策略現狀介紹4貴陽瀚羿睿寶4S店分析4.1貴陽瀚羿睿寶4S店定價策略分析 4.2貴陽瀚羿睿寶4S店促銷策略分析5貴陽瀚羿睿寶4S店策略優化建議5.1貴陽瀚羿睿寶4S店定價策略優化建議 5.2貴陽瀚羿睿寶4S店定價促銷優化建議6結論結束語四、研究方法1運用相關理論 基于定量定性結合分析法，對收集的數據進行歸納、整理、統計，根據統計的數據進行定性定量分析，分析出消費者對貴陽瀚羿睿寶4S店的認識、了解途徑，購買時的考慮因數、買車后的意見和建議，為制定措施提供參考。在進行市場分析時參考消費市場的消費者分析理論與方法，對4S行業消費者進行分析。調查設計科學嚴謹，認真按照程序操作，保證分析的質量。最后對其營銷策略進行動態分析并提出對策。2統計和抽樣的方法利用調查4S店銷售記錄的方式進行研究。 3利用互聯網進行研究應用互聯網搜集研究資料，是網絡時代進行學術研究的重要手段。除了通過互聯網查詢研究文獻、了解各國汽車行業發展的總體情況之外，充分利用網絡媒介成本低、速度快的特點，通過電子郵件、電子問卷，電話回訪等方式進行問卷調查工作。4利用中國知網、維普、萬方等數據庫完成與畢業論文相關內容的論文檢索。5利用圖書館的圖書資源查閱相關的理論內容。6考察4S店，搜集與選題相關的數據。五、進度安排序號畢業論文各階段內容時間安排1確定論文題目2014年9月1日-9月12日2下達論文任務書2014年9月12日-9月19日3撰寫開題報告2014年9月20日-10月10日4開題答辯2014年10月20日之前5畢業實習，搜集論文資料，撰寫論文初稿2014年10月21日-2013年3月31日6將論文初稿交指導老師評閱，在老師的指導下修改論文，直至最終定稿2015年4月1日-4月30日7專家評閱畢業論文2015年5月1日-5月15日8畢業論文答辯2015年5月16日-5月27日9評定論文成績2015年5月28日-30日六、預期結果通過對貴陽瀚羿睿寶4S店營銷策略的分析，探尋當前營銷策略中的問題與不足之處，以及與主要競爭對手營銷策略的差異。找出應對當前營銷策略中問題的對策，與競爭對手實現優質化與多元化。降低營銷成本，加大自身管理，穩固當前市場地位，提高市場占有率與凈利潤率，增強市場競爭力，爭取做到市場龍頭七、參考文獻1.肖瀟. F汽車公司市場營銷策略優化研究D.湘潭大學,2012.2.朱永強. 天津一汽營銷策略研究D.天津大學,2012.3.耿新. 新建4S店服務營銷策略淺析J. 汽車維修與保養,2007,03:73-75.4.張玉. 汽車4S店營銷模式中存在的問題及對策J.中小企業管理與科技(上旬刊),2010,08:10.5.潘孝鵬,李世紅,牛全峰. 汽車4S店營銷模式的SWOT分析以湖北省恩施州為例J. 科技創月刊,2012,10:77-78+84.7.張晶鑫,薛玉玲. 汽車4s店服務營銷策略研究J. 中外企業家,2014,07